Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Herramientas innovadoras
en tiempos de crisis para
liderar y ejercer el poder
Marilú Brajer
Junio 2023
MARILU BRAJER
SABER COMUNICAR ES LA DESTREZA
MAS IMPORTANTE
CON QUE CUENTA UN PERSONA
MARILU BRAJER
MARILU BRAJER
POR LO TANTO SE HA LLEGADO
A LA SIGUIENTE CONCLUSION:
“LO IMPORTANTE NO ES
LO QUE DIGO
SINO LA FORMA
QUE EMPLEARE
PARA HACERLO”
MARILU BRAJER
Según surge de las Investigaciones Científicas
MARILU BRAJER
El gran maestro GEORGE LAKOFF,
dice por ejemplo:
“ LA RACIONALIDAD DE LA DECISIÓN
DEL VOTO ES UNA MERA FICCIÓN TEÓRICA
MARILU BRAJER
Sin embargo, durante mucho tiempo
en las Campañas Políticas
se le dio un papel preponderante a la RAZÓN
y en algunos casos los siguen haciendo.
MARILU BRAJER
SE HA IDENTIFICADO CASI SIEMPRE A LA POLÍTICA
CON
CON DECISIONES
CON ARGUMENTACIONES
BASADAS EN LA
LA IDEOLOGÍA DE LINEAMIENTOS
RAZÓN
LÓGICOS
MARILU BRAJER
Más aún en los tiempos que corren, en donde se conjugan
muchos factores críticos, que afectan el comportamiento
de la Sociedad, definida como “Masa liquida” por el gran
sociólogo Zigmun Bacman.
En la que vemos:
VIOLENCIA, BRONCA, MIEDO,
CRISIS ECONÓMICA, FRUSTRACIÓN,
FALTA DE CREDIBILIDAD EN LOS POLÍTICOS
Y EN LA POLÍTICA.....
MARILU BRAJER
El Consultor Político Hugo Haime
escribio :
“ QUE TENEMOS EN LA CABEZA
CUANDO VOTAMOS “
Que profundiza los efectos de las
campañas cuando pasan por el filtro
cerebral de los distintos segmentos y
atraviesan la dinámica mental y
emocional de los diferentes niveles
conscientes e inconscientes.
MARILU BRAJER
Podemos decir en líneas generales pero
con certeza que :
SOMOS MENOS RACIONALES DE LO QUE CREEMOS
CUANDO SE TRATA DE DEFINIR EL VOTO
NADA
QUEDA AFUERA!
MARILU BRAJER
LA GENTE NO VOTA
NECESARIAMENTE POR SUS
INTERESES
MARILU BRAJER
Nadie decide nada solo con la RAZÓN
en ningún ámbito de su vida,
de hecho todas las decisiones incluido el voto,
son esencialmente irracionales y emocionales
LA RAZÓN
VIENE DESPUÉS
PARA JUSTIFICAR
NUESTRA DECISIÓN
MARILU BRAJER
LENGUAJE VERBAL
MARILU BRAJER
Hablar con oraciones completas y
cortas
No se disperse
Vaya al grano
18
MARILU BRAJER
HABLE EN UN LENGUAJE EN EL QUE LA GENTE
COMÚN LO PUEDA ENTENDER
Recuerde que:
UD. ES EL EXPERTO
UD. TIENE EL PODER
(El poder está en las respuestas)
MARILU BRAJER
Piense en Noticias
MARILU BRAJER
OFREZCA CIFRAS
MARILU BRAJER
PREPARE MENSAJES CLAVES
FORMULE MENSAJES CLAVES :
Con frases o declaraciones cortas destinadas a quedar grabadas
durante mucho tiempo en la mente de las personas, y que
transmiten una impresión positiva.
PREPARE SU SPEECH:
PROBLEMA
ACCIONES DESPLEGADAS
ANUNCIO DE SOLUCIÓN
MARILU BRAJER
UTILICE BANDERAS
Lo realmente nuevo…
MARILU BRAJER
COMUNICACIÓN
EFICAZ INEFICAZ
Exagerado
Simple
Técnico
Visual
Muchos mensajes
Relato convincente Enojado
Cordial Gran Cantidad de
información
Enfocado
MARILU BRAJER
Actitud Positiva
Atento y solidario
MARILU BRAJER
EL CUERPO HABLA
MARILU BRAJER
EL PODER DE LAS MANOS
MARILU BRAJER
EL PODER DE LAS MANOS
EL DEDO APUNTANDO
HAZLO O SI NO ...!
MARILU BRAJER
Cruce de brazos Cruce de brazos y piernas
MARILU BRAJER
DIFERENCIAS ENTRE EL CEREBRO
FEMENINO Y MASCULINO
MARILU BRAJER
Si bien los lineamientos, temas, metodología y estrategia son
iguales para ambos géneros. Cambia la manera de transmitir y la
percepción que causa el mensaje.
MARILU BRAJER
El Cerebro Masculino es más agresivo y viril
Prevalecen las conductas dominantes de alerta y
vigilancia
( Protector-Autoritario)
MARILU BRAJER
LENGUAJE ORAL
MARILU BRAJER
CARACTERÍSTICAS
REGISTRO TONO
LOS DIFERENTES REGISTROS DE LA RESALTAR EL SIGNIFICADO
VOZ DE NUESTRAS PALABRAS
(Graves y Agudos)
MODIFICAN EL SENTIDO DE NUESTRAS RITMO
PALABRAS O MENSAJES
LA VARIEDAD DE VELOCIDADES AL
HABLAR ES LO QUE OTORGA PODER
INFLEXION A NUESTRA CONVERSACIÓN
SI VARIAMOS LA INFLEXIÓN DE
NUESTRA VOZ , CONSERVAREMOS LA
PRONUNCIACION
ATENCIÓN E INTERÉS DEL OYENTE HABLAR CON CLARIDAD
MARILU BRAJER
EL IMPACTO SOCIAL DE INTERNET
Y
LAS REDES SOCIALES
MARILU BRAJER
CARACTERÍSTICAS COMUNICACIÓN EN INTERNET
ES BIDIRECCIONAL
(MISMO NIVEL CIUDADANOS Y VOTANTES CON LÍDERES POLÍTICOS)
ES INDIVIDUAL
(SE PUEDE CONVERSAR CON JUAN SOBRE ECONOMÍA Y CON MARÍA
SOBRE SALUD)
ES CON PRECISIÓN
(SE PUEDE CONVERSAR CON UN SOLO CIUDADANO O VOTANTE
SOBRE UN TEMA DE INTERÉS ESPECÍFICO PARA ÉL)
ES ECONÓMICA
ES SEGMENTADA
(POR INTERESES, GUSTOS, EDADES)
ES HORIZONTAL
(NO TIENE PRESIDENTE O LÍDER ESTABLECIDO O DEFINIDO)
SE COMPLEMENTAN
MARILU BRAJER
EL PODER DE LOS ALGORITMOS
ES UN DESAFIO PARA LA POLITICA
¿MITO O
REALIDAD?
MARILU BRAJER
LO NUEVO
EL CHATGPT
INTELIGENCIA ARTIFICIAL
MARILU BRAJER
Video
MARILU BRAJER
SIN EMBARGO
LA CLAVE ES EL QUE DISEÑA
EN BASE A LOS ALGORITMOS
LAS ESTRATEGIAS POLITICAS
LAS CUALES TAMBIEN
PUEDEN SER
MANIPULADORAS, RACISTAS,
DISCRIMINADORAS,
MACHISTAS, ETC
MARILU BRAJER
EN 2015 MACRI UTILIZO LAS REDES SOCIALES QUE LO
AYUDARON A CONSOLIDAR UN TRIUNFO ANTE UNA
SOCIEDAD QUE DEMANDABA UN CAMBIO
Y UN PERONISMO DESUNIDO
MARILU BRAJER
Decía Joe Napolitan fundador de la consultoría política
“Que todas las campañas son sobre lo mismo
pero que todas las campañas son diferentes”
SE VOTA :
POR LO QUE PIENSA,
POR LO QUE HACE Y
POR LO QUE REPRESENTA.
MARILU BRAJER
¿Las características del liderazgo
masculino y femenino son iguales?
NO SON IGUALES
La Colega Brasilera Luciana Panke, analizando 12 campañas
electorales en América Latina, logró establecer en el caso de las
mujeres las siguientes tipologías básicas en relación a la
comunicación de campaña.
MARILU BRAJER
LIDERAZGOS
MARILU BRAJER
LIDERAZGO Y VALORES
LIDERAZGO
HACER – GARANTIZAR
VALORES Y
CREENCIAS
DEMANDAS
DESEOS
MARILU BRAJER
LIDER NACIONAL IDEAL
MARILU BRAJER
LIDERES REFERENCIALES
CONSENSUALES
PERON EVITA
Firmeza Capacidad.
Convicción Solidaridad
MARILU BRAJER
QUE MIRAN LOS ELECTORES DURANTE LA CAMPAÑA
TEMAS LIDERAZGOS
MARILU BRAJER
LOS DIRIGENTES
MARILU BRAJER
CONCLUSION
• EL MODO DE VINCULARSE Y DE EJERCER LA POLITICA NO SON LAS
MISMAS
MARILU BRAJER
El Cerebro Masculino es más agresivo y viril
Prevalecen las conductas dominantes de alerta y
vigilancia
( Protector-Autoritario)
MARILU BRAJER
COMUNICACIÓN DE GOBIERNO
MANEJO DE CRISIS
MARILU BRAJER
ORIGEN DE CRISIS
Objetivos comunes
Gobernabilidad.
Proyecto de gobierno.
Índices mínimos de aceptación.
Posición de futuro, propias de cada crisis.
LA COMUNICACIÓN DE CRISIS
ES COMUNICACIÓN DE ALTO IMPACTO
MARILU BRAJER
MENSAJE
CORAZON DE LA ESTRATEGIA
EJERCER CONTROL
24 hs. De atención.
Matrices de control.
MARILU BRAJER
7 HERRAMIENTAS
PARA MANEJAR UNA CRISIS DE GOBIERNO
CONOCER EL ENTORNO
EJERCER CONTROL
MARILU BRAJER
CLASIFICACION DE LAS CRISIS
MARILU BRAJER
PASOS PARA MITIGAR UNA CRISIS POLITICA
EN COMUNICACIÓN DE GOBIERNO
1 DIMENSIONAR LA CRISIS
4 POSICIONAMIENTO
6 MONITOREO DE CRISIS
7 RECUPERACION
MARILU BRAJER
ANALISIS DE LA CRISIS
Comprender las dimensiones de las conductas que están presentes
en todos los sistemas sociales y determinar distintas formas de
comportamiento
Causas Desencadenantes
MARILU BRAJER
LAS NEUROCIENCIAS
Y LA PSICOLOGIA DE LOS MEDIOS
LOS TITULARES
Son señaladores que controlan la atención,
la percepción y el proceso de lectura
LA INTERPRETACION DEL TITULAR
Conduce a la decisión o no de continuar
o interrumpir la lectura del texto
MARILU BRAJER
MENSAJES PARA UNA COMUNICACIÓN DE CRISIS
FASE MENSAJE
NO EXCEDERSE EN TRANQUILIZAR.
RECONOCER LA INCERTIDUMBRE.
INICIAL HACER HINCAPIÉ EN QUE SE ESTÁ EN UN PROCESO
EN EL QUE SE APRENDE MÁS.
SER CONSCIENTE EN EL SUMINISTRO DE MENSAJES.
MARILU BRAJER
RECOMENDACIONES
EVITAR FRASES COMO ¨Sin comentarios¨ O ¨No haremos comentarios¨ PORQUE LA GENTE TIENDE
A PENSAR QUE LA ORGANIZACIÓN O EL VOCERO ES CULPABLE Y ESTÁ INTENTANDO OCULTAR
ALGO.
INFORMAR A TODOS LOS VOCEROS POTENCIALES CON LAS ÚLTIMAS NOTICIAS SOBRE LA CRISIS
Y ENVIARLES LOS MENSAJES CLAVE QUE LA ORGANIZACIÓN ESTÁ INTENTANDO TRANSMITIR AL
PÚBLICO
MARILU BRAJER
EL DESAFIO DE COMUNICAR DURANTE UNA CRISIS
UNA DE LAS REACCIONES MÁS FRECUENTE Y NOCIVAS
ES MINIMIZAR LA SITUACIÓN Y ACTUAR
CON LA “ESTRATEGIA DEL SILENCIO” O “DE LA NEGACIÓN”
MARILU BRAJER
GRACIAS!!!
*Ex PRESIDENTA ALACOP
*Ex DIRECTOR´S BOARD IAPC
*MIEMBRO DE ASACOP
*DIRECTORA COMUNICACIÓN HAIME & ASOC.
*INTEGRANTE COMITÉ MUJERES LIDERES DE LAS
AMERICAS Y ESPAÑA.
*MIEMBRO THE WASHINGTON ACADEMY OF POLITICAL
ARTS AND SCIENCES.
MARILU BRAJER