ACTIVIDAD

INTEGRADORA
MATERIA:
Presupuesto
Gestión del capital
y control
humano.
de gestión.
UNIDAD 04:
Principalesyfunciones
Estrategia control dedegestión.
la gestión del
capital humano.
José Mojica
8-931-1046
07/04/23
Actividad de desarrollo integradora

Considerado algunos de los temas estudiados en esta unidad, trabajaremos teniendo en

cuenta el siguiente modelo: los «Círculos dorados» de Simon Sinek, donde manifiesta que
en general las empresas se cuestionan el negocio desde «fuera hacia adentro».

Video: https://acortar.link/TPE9f2

– 1. Por consiguiente, responda las preguntas que se enumeran a continuación. Elabore

las respuestas de forma subjetiva:

* a) Actualmente, ¿desde qué posición se está cuestionando el negocio Almacenes

Don Aurelio? ¿Está alineado con el concepto de Sinek? Fundamente la respuesta

La situación de un negocio familiar llamado Almacenes Don Aurelio, que enfrenta

desafíos en un mercado competitivo. A lo largo de la historia del negocio, el
fundador, Don Aurelio, utilizó las mismas herramientas y estructuras que aprendió
de su padre Sin embargo, se puede observar que el negocio se enfoca en la ventaja
competitiva de vender productos a muy bajo precio, lo que sugiere que su
estrategia se basa en la eficiencia y la reducción de costos, en lugar de en la
creación de valor para los clientes.

* En cuanto a si el negocio está alineado con el concepto de Sinek, se puede

argumentar que no lo está. Sinek defiende la idea de que las empresas más exitosas
comienzan por comunicar su propósito y sus valores fundamentales (su "por qué")
antes de enfocarse en cómo y qué hacen. Sin embargo, en el caso de Almacenes
Don Aurelio, su enfoque principal parece estar en la eficiencia y el bajo precio, en
lugar de en la creación de valor para los clientes. Si bien la personalización del
vínculo con los clientes mencionada en el texto podría ser vista como un intento de
agregar valor personal, no está claro si esto se hace de manera consistente o como
parte de una estrategia más amplia basada en un propósito claro.
* b) Si queremos aplicar el modelo, ¿cuáles deberían ser los cambios a
implementar? Desarrolle su respuesta. En la actualidad, es importante para las
empresas tener un propósito y valores fundamentales claros, ya que esto ayuda a
conectar con los clientes y construir una marca fuerte y comprometida. En la ted
talk de Simon Sinek se enfatiza en la importancia de tener un propósito como
motor principal de la empresa y no solo enfocarse en las ganancias. En este
sentido, Almacenes Don Aurelio podría aplicar los principios de Sinek definiendo
y comunicando claramente su propósito y valores fundamentales.

* Para aplicar el modelo de Sinek, Almacenes Don Aurelio debería enfocarse

en crear una experiencia de compra única y diferenciada que se enfoque en
satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes. Esto podría significar agregar
valor a través de la personalización del servicio y la atención al cliente, enfatizando
la importancia de la calidad de los productos en lugar de solo ofrecer precios bajos.
De esta manera, podrían construir una relación más sólida con sus clientes y crear
una comunidad comprometida con la marca.

* Además, Almacenes Don Aurelio podría involucrar a sus clientes en su

propósito, esto podría ser mediante la creación de programas que fomenten la
participación de la comunidad, por ejemplo, ofreciendo descuentos por llevar
productos reciclables, promoviendo la educación ambiental en su comunidad, entre
otros. Esto les permitiría construir una comunidad comprometida con su propósito
y valores fundamentales.

* Por último, Almacenes Don Aurelio podría considerar la inclusión de

prácticas de responsabilidad social empresarial en su estrategia, lo que les
 permitiría demostrar su compromiso con un propósito más amplio que la simple
reducción de costos. Esto podría ser mediante la implementación de prácticas
sostenibles en su cadena de suministro, la promoción de la diversidad e inclusión
en su empresa, entre otras acciones.

* En resumen, para aplicar el modelo de Sinek, Almacenes Don Aurelio debería

enfocarse en definir su propósito y valores fundamentales, crear una experiencia de
compra única y diferenciada, involucrar a sus clientes en su propósito y considerar
prácticas de responsabilidad social empresarial en su estrategia. De esta manera,
podrían construir una marca fuerte y comprometida con su propósito y atraer a
clientes que se sientan identificados con los valores y la visión de la empresa.