5 FUERZAS DE PORTER DE NIKE

1. Rivalidad entre competidores existentes: Nike se enfrenta a una intensa

competencia en la industria del calzado y la ropa deportiva. Grandes marcas como
Adidas, Under Armour y Puma son algunos de sus principales competidores. La lucha
por la cuota de mercado y la lealtad de los consumidores impulsa la rivalidad entre estas
compañías.
2. Amenaza de productos o servicios sustitutos: La amenaza de productos sustitutos
para Nike es moderada. Aunque existen alternativas a los productos deportivos, la fuerte
imagen de marca, la calidad y el diseño innovador de Nike le permiten mantener una
posición firme en el negocio.
3. Poder de negociación de los clientes: Los clientes tienen cierto poder en la industria
del calzado y la ropa deportiva. Nike debe mantenerse atento a los gustos cambiantes de
los consumidores y modificar su oferta para satisfacer sus necesidades y deseos,
manteniendo así su lealtad.
4. Poder de negociación de los proveedores: Nike depende de una red mundial de
proveedores para fabricar sus productos. Los proveedores tienen cierto poder de
negociación debido a su capacidad para afectar la calidad, el costo y la disponibilidad de
los materiales utilizados en la producción de los productos de Nike.
5. Amenaza de nuevos competidores: Entrar en la industria del calzado y la ropa
deportiva a gran escala requiere inversiones significativas en diseño, producción y
marketing. Sin embargo, siempre existe la posibilidad de que nuevos competidores
surjan y desafíen la posición de Nike en el mercado.
1. Rivalidad entre competidores
 2. Amenazas de productos sustitutivos.
. Air Jordan 1 High OG
Calzado para niños grandes
$140

 El icónico Air Jordan 1 mantiene su diseño familiar e impecable, pero ahora se renueva
para la cultura actual de los amantes del calzado. Esta versión Retro High OG cuenta
con cuero premium, amortiguación cómoda y detalles clásicos de diseño.

Beneficios
 El cuero ofrece durabilidad y estructura.
 La unidad encapsulada Air-Sole proporciona amortiguación ligera.
 La suela de goma sólida brinda la tracción necesaria.

Datos del producto

 Cuero auténtico
 Logotipo Wings estampado en el cuello
 Logotipo Swoosh cosido
 Tracción de goma
 Suela de espuma
 Color que se muestra: Azul universitario/Blanco/Negro
 Estilo: FD1437-400

. Air Max 90
 Amárrate las agujetas y siente el legado. Diseñado en el punto de encuentro del arte, la
música y la cultura, este calzado legendario ayudó a definir los años 90. Usado por
presidentes, revolucionado por colaboraciones y celebrado a través de combinaciones de
colores atípicas, los efectos visuales llamativos, la suela tipo waffle y la amortiguación
Nike Air expuesta lo mantienen vivo.

Beneficios
 Diseñada originalmente para el running de alto rendimiento, la amortiguación Nike Air
visible pone la historia de la comodidad debajo de tus pies.
 La suela de goma tipo waffle brinda tracción duradera y un estilo de herencia.
 El cuello acolchado de corte low luce elegante y se siente extraordinariamente bien.

Datos del producto

 Entresuela de espuma
 Suela de goma
 Color que se muestra: Blanco/Blanco cumbre/Negro/Cáñamo
 Estilo: FB2617-100

Air Max 90
Los años 90 fueron un punto de inflexión en la cultura: el arte, la música, la moda y,
también, el calzado deportivo. El Air Max estaba a la vanguardia del movimiento. Con
una amortiguación Air aún más expuesta y un llamativo color nuevo apodado
cariñosamente "infrarrojo", su diseño revolucionado ayudó al primer 90 a tomar vida
propia. El Air Max ya no era solo un calzado de running, sino que se consolidó como
una piedra angular de la moda urbana.

Nike Dunk Low Retro

$110
 

Para reconocer las raíces del Dunk como el calzado del mejor equipo universitario, la
línea "Be True To Your School" se inspira en la campaña publicitaria original. Los
 colores representan a las universidades de primer nivel, mientras que el cuero elegante
tiene una cantidad perfecta de brillo por lo que están destinados a ganar. Así que
amárrate las agujetas y presume ese espíritu universitario. ¿Juegas?

Beneficios
 Los colores te permiten representar a tus equipos universitarios favoritos.
 Parte superior de cuero que envejece hasta llegar a una suavidad perfecta.
 La entresuela de espuma proporciona una amortiguación ligera y con repuesta
inmediata.
 El cuello acolchado de corte low luce elegante y se siente extraordinariamente bien.
 La suela de goma con el clásico punto de pivote del básquetbol aporta durabilidad,
tracción y un estilo tradicional.
 Color que se muestra: Blanco/Blanco/Jade transparente
 Estilo: DV0833-101

Nike Dunk
Desde los tableros hasta el skateboard, la influencia del Nike Dunk es innegable.
Aunque se introdujo como un calzado de básquetbol en 1985, su suela plana con agarre
era perfecta para una comunidad deportiva olvidada: los skaters. Al revelar una
subcultura que anhela la creatividad tanto como la funcionalidad, el Dunk lanzó décadas
de incontables gamas de colores que continúan capturando el alma de los skaters de
costa a costa.

NikeCourt
$80

UNA PRENDA PARA CUALQUIER LUGAR

De la cancha a la calle, y en todo el camino, la sudadera con gorro NikeCourt será tu

nueva prenda preferida. La suavidad de la tela French Terry se siente cómoda y cálida.
La tela acanalada y elástica en los costados y bajo las mangas te brinda mucho espacio
para moverte. Este producto está confeccionado con al menos un 75% de materiales
 sustentables a partir de una mezcla de fibras de poliéster reciclado y fibras de algodón
orgánico. La mezcla contiene al menos un 10% de fibras recicladas o al menos un 10%
de fibras de algodón orgánico.

Beneficios
 La tela de canalé en la parte inferior de las mangas y en los paneles laterales se estira
para darte mucho espacio de movimiento.
 El dobladillo y los puños en tela de canalé mantienen la sudadera con gorro en su lugar
mientras te mueves.
 El parche multicolor NikeCourt en el pecho rinde homenaje a la herencia Nike.

Datos del producto

 Ajuste holgado que brinda una sensación de amplitud
 Gorro con cordón de ajuste
 Cuerpo: 59% algodón, 41% poliéster. Tela de canalé: 98% algodón, 2% spandex. Malla:
100% poliéster.
 Lavar a máquina
 Producto importado
 Bolsillo de canguro extragrande
 Color que se muestra: Azul verdoso geoda
 Estilo: DA5711-381

3. Poder de negociación de los clientes

La empresa consigue analizar de forma muy precisa las necesidades de los

consumidores e interpreta perfectamente los productos que debe producir para que la
respuesta del cliente sea positiva. Una de las claves para llegar a conseguir que el cliente
prefiera tu marca al resto y decida satisfacer sus necesidades sociales y con la compra
de tus productos es; pensar en la comodidad del cliente y darle facilidades. Esto es lo
que hace NIKE.

Ha conseguido que todo el planeta distinga su marca del resto y la reconozca nada más
ver el conocido logo. Las personas asocian a la imagen de NIKE la idea de calidad,
prestigio y comodidad.

NIKE tiene una amplia gama de productos y los diferencia en virtud del cliente al que
están dirigidos. La marca distingue entre: clientes de mayor edad, buscan comodidad
principalmente; clientes de mediana edad, buscan comodidad y dinamismo, y sus
clientes más jóvenes (entre los 30 y los niños), buscan moda y productos deportivos.
NIKE enfoca todos sus productos al mundo del deporte y, obviamente, también dirige
sus productos a los deportistas de alto nivel.

Lo que marca la diferencia es su combinación de comunicaciones de marketing, pues le

permite fortalecer la imagen de marca y promover sus productos de una manera
eficaz. Como resultado obtiene una de sus fortalezas comerciales, el éxito a largo plazo.
Formar relaciones
Para destacarse en un mercado altamente competitivo y saturado, las marcas deben
hacer mucho más que simplemente vender productos de calidad. Deben construir
relaciones duraderas y agregar valor a la vida de los clientes. Tomar iniciativas para
comprender el estilo de vida de su audiencia y ofrecerles experiencias relevantes y
entretenidas es clave para ganar confianza y formar lazos fuertes.

La iniciativa Nike ayuda a la marca a interactuar con los clientes, incluso cuando no les

están comprando. Los clientes pueden realizar un seguimiento de su salud,
entrenamientos, acceder a programas personalizados, obtener acceso prioritario a
eventos deportivos y mucho más a través de la aplicación. Y con más datos de clientes y
conocimientos valiosos a través de Nike Plus, la compañía puede trabajar para mejorar
las experiencias de los clientes.

4. Poder de negociación de los proveedores

Corporación Pou Chen

Pou Chen Corporation es el mayor fabricante de calzado deportivo y casual de marca

del mundo. Entre sus clientes se incluyen Nike, Adidas, Asics, New Balance y
Timberland. Fabrica más de 300 millones de pares de zapatos cada año, lo que
representa aproximadamente el 20% del valor mayorista mundial del calzado deportivo
y casual de marca.

Pou Chen se fundó en Taiwán. Tiene fábricas en China, Indonesia, Vietnam,

Bangladesh, Camboya y Myanmar. Además de producir calzado, la empresa vende ropa
deportiva con su propia marca YYSports en China, Hong Kong y Taiwán.

5. Amenaza de nuevos competidores

Las marcas deportivas más importantes del mundo son Adidas y Nike, ambas con
una personalidad de marca muy definida y excepcional. Sin embargo, Adidas y Nike se
diferencian en la estrategia de marketing que han venido implementando en estos
tiempos.

Nike fue la primera marca reconocida gracias a su grafía, no necesariamente se requiere

ver el nombre para reconocer la marca, con solo ver su logo símbolo es suficiente. Su
logotipo fue pensado en las alas de la diosa griega “Niké”.

Adicionalmente, lanzó su slogan “Just Do It”, el cual es un mensaje reconocido a nivel

mundial. Sin embargo, Adidas no se queda atrás y más adelante presenta
su slogan “Impossible is Nothing”.
Guerra de patrocinios

En otro capítulo de este enfrentamiento, Nike comenzó a ser más popular en el mercado

gracias al patrocinio de un ícono del deporte: Michael Jordan. Este sponsorship esconde
una curiosa historia, pues la estrella de la NBA esperaba una oferta de Adidas y esta
nunca llegó debido a la crisis interna de la marca alemana.

A raíz de esta situación, tanto Adidas, como Nike, llevan una fuerte competencia por
conseguir patrocinar a los mejores deportistas del planeta, en especial estrellas de fútbol.

Diferenciación 

Además, Adidas ha conseguido con su estrategia de marketing un logro que Nike

también persigue: hacer que el público use su ropa no sólo para el deporte, sino también
en su cotidianidad.

Como conclusión, vemos cómo la estrategia de marketing de Nike se puede definir en la

emoción y la excelencia, con un valor de marca centrado en la victoria y la grandeza de
sus atletas, mientras que Adidas muestra un estilo auténtico y práctico, cuyo valor de
marca reside en la filosofía deportiva como estilo de vida.

No queda duda que estas grandiosas marcas seguirán creciendo no solo para continuar
demostrando que son las mejores; sino para satisfacer las necesidades todos sus
consumidores.