LIDERAZGO Y DESARROLLO

CURSO DE
ESPECIALIZACIÓN
AGENTE
INMOBILIARIO
 Liderazgo

¿Qué es el Liderazgo?
 ¿Qué es
Liderazgo el Liderazgo?
Capacidad de guiar, movilizar, influir de forma consciente
a un grupo humano, para alcanzar un objetivo (visión) de
beneficio común (grupo), previamente establecido.

Es la capacidad de generar cambios a la realidad

existente.

“Es la capacidad de hacer (en equipo)

cosas importantes”
 ¿Qué es el Liderazgo?
Es también la capacidad de lograr objetivos a través de
otras personas.

El Liderazgo es la herramienta, capacidad, atributo que

debe tener cualquier persona q tenga un equipo humano
a cargo.

Se requieren 03 atributos para ser un Líder:

Capacidades INICIATIVA
Específicas VISIÓN
LIDERAZGO
INFLUENCIA
Capacidades Específicas del Liderazgo

INICIATIVA
 LIDERAZGO
Iniciativa
Conciencia
Voluntad
 Capacidades Específicas del Liderazgo

INICIATIVA
Capacidad de generar acciones, de hacer cosas, antes que los demás y de manera propia y
voluntaria.

Es la energía que necesita el Líder para “hacer” (plano emocional).

¿Cómo se manifiesta la iniciativa?

 Capacidades Específicas
INICIATIVA
del Liderazgo
¿Cómo se manifiesta?

- Automotivación
- Autoexigencia
- Deseo de progreso
- No complacencia
- Perfeccionismo
- Insatisfacción constante y natural
- Visión crítica y curiosidad
Capacidades Específicas del Liderazgo

VISIÓN
 LIDERAZGO
Visión
Planificación
 Capacidades Específicas del Liderazgo
VISIÓN
Capacidad de diseñar futuros posibles e ideales.

Es quien sabe y puede planificar el futuro. Plano más intelectual.

¿Qué se requiere para tener Visión?

 Capacidades Específicas
VISIÓN del Liderazgo
¿Qué se requiere para tenerla?

- Capacidad de observación y percepción

- Información
- Pensamiento estratégico (análisis y perspectiva al largo
plazo).
- Pensamiento global
- Pensamiento abstracto
- Imaginación y creatividad
- Conocimiento de situaciones u organizaciones similares y
mejores
Capacidades Específicas del Liderazgo

INFLUENCIA
 LIDERAZGO
Influencia
Comunicación
 Capacidades Específicas del Liderazgo
INFLUENCIA
Es la capacidad de modificar (de manera emocional) las
conductas de otras personas.
Los Líderes No movilizan porque tiene buenas ideas, porque
explican bien, porque plantean buenas ideas, sino porque
logran conmover, logran emocionar (estamos en el Plano
Emocional del otro).
La Influencia emana de la Imagen, de lo que “SE VE” de la
persona Influyente, no de lo que realmente es…
 Capacidades Específicas del Liderazgo
INFLUENCIA
¿Qué se requiere para tener Influencia?

- Autodominio
- Dominio de la comunicación y manejo de sus
expresiones
- Inteligencia emocional: Asertividad y empatía
- Marketing personal
- Relaciones interpersonales: Manejo político
- Sincronización: Adaptado a las características del otro
Capacidades Específicas del
Liderazgo
INICIATIVA
Conciencia
Voluntad
VISIÓN
Plan
INFLUENCIA
Comunicación
 https://www.youtube.com/watch?v=X9ct3duufA4
EL LÍDER INMOBILIARIO
 El Líder Inmobiliario
Para ser un buen líder en el mundo de los bienes raíces es fundamental centrarse en el lado
HUMANO de esta labor.

Más allá de cualquier saber técnico, de conocer el negocio y sus particularidades, el funcionamiento
del mercado o las dinámicas de negociación, para trabajar con otras personas debemos tener un
dominio sobre las Relaciones Humanas o Interpersonales.
 El Líder Inmobiliario
Una vez que nos enfoquemos en el
modo que tenemos de trabajar
con otras personas,
debemos profundizar en nuestra
propuesta de valor, es decir, en
aquello que tenemos nosotros para
ofrecer a aquellas personas que
formen parte de nuestro equipo.
Para graficar esta idea podemos
realizarnos la siguiente pregunta:
¿Por qué alguien querría unirse al
equipo que estamos liderando?
 ¿Por qué es importante saber
liderar en el rubro inmobiliario?
En este negocio, es importante aprender a liderar para que nuestra empresa crezca. Trabajando
solos nuestra capacidad de realizar negocios es más limitada. Una vez que alcancemos nuestro
punto máximo, necesitaremos trabajar con más personas si queremos expandirnos.

Entonces, para aumentar el número de ventas y propiedades en cartera, tenemos que trabajar
en equipo sí o sí. Mientras más personas lo integren, más posibilidades tendremos de crecer.
 ¿Por qué es importante saber
liderar en el rubro inmobiliario?
Además, liderar un grupo de trabajo nos da la posibilidad de
mejorar en aquellas áreas en las que tenemos debilidades.
Por ejemplo, puede que seas un excelente vendedor y sepas
convencer a tus clientes a la hora de cerrar una reserva,
pero que no tengas una buena red de contactos para
prospectar propiedades. En ese caso, parte de tu equipo
podría dedicarse a conseguir inmuebles en venta, mientras
que tú te dedicas a cerrar las transacciones.
 ¿Por qué es importante saber
liderar en el rubro inmobiliario?
Por último, una advertencia:
No se trata de “mientras más
mejor”.
No debemos agregar integrantes a
nuestro equipo porque sí,
esperando crecer
espontáneamente. Debemos
observar con quién trabajamos
mejor y quiénes se desempeñan de
acuerdo a los objetivos y valores
de nuestra inmobiliaria.
 Bases para aprender a liderar
Ahora que ya conocemos la importancia de aprender a dirigir un equipo, pasaremos a ver los
puntos básicos para ser un buen Líder. Para eso, revisemos en primer lugar las 4 cualidades que
todo Líder debe poseer:
 Bases para aprender a liderar
1. Energía: Nadie quiere ser dirigido por alguien
sin energía, es decir, que no despierte
entusiasmo. Es necesario tener y transmitir
cierta voluntad e ímpetu que generen que
alguien decida seguirte.
2. Visión: Tener en claro hacia donde estás
yendo y qué negocio querés construir es
indispensable para dirigir. Así tus liderados
podrán ver el rumbo en que los estás
llevando y seguirte con más confianza y
tranquilidad.
Bases para aprender a liderar
3. Dirección estratégica: Decidir en base a una
estrategia definida, poder determinar quién
se desempeña mejor en qué área, y en base
a eso construir un plan. Esto será una parte
clave de tus tareas como líder.
4. Autoridad: Aunque desees tener una
relación amena con tu equipo, cierto nivel
de autoridad es muy necesario, sobre todo
cuando debes delegar tareas, realizar
pedidos y criticar algún trabajo que no está
resultando de la manera deseada.
¿Por qué alguien querría ser
liderado por nosotros?
Esta pregunta nos sirve para pensar qué
tenemos para ofrecer a nuestros empleados y
seguidores para que deseen formar parte de
nuestro equipo.

Para eso podemos pensar en dos figuras: la de

“retener” y la de “sostener” a un seguidor.
¿Por qué alguien querría ser
liderado por nosotros?
En el primer momento buscamos “retener” a la persona
para que elija trabajar con nosotros y debemos pensar
una propuesta de valor, como si fuéramos una empresa
que brinda un servicio.
Para eso debemos reflexionar sobre nuestras fortalezas
como líderes, los conocimientos que tenemos para
aportar, la modalidad de trabajo superadora que
ofrecemos y los beneficios que recibiría el trabajador o
asociado.
 ¿Por qué alguien querría ser
liderado por nosotros?
Eso nos lleva a la segunda figura, la de “sostener”. Por
más beneficios que aportemos como jefes/líderes,
teniendo formación y experiencia, ofreciendo mejores
sueldos y la última tecnología, encontraremos que
muchas veces las personas no basan sus decisiones en
factores únicamente racionales.
Es así que, a veces, por más que tengamos una buena
oferta para retener a un trabajador, no siempre
conseguimos sostenerlo lo suficiente para que siga
formando parte de nuestro equipo.
 ¿Por qué alguien querría ser
liderado por nosotros?
Por eso, hay que tener en cuenta que el saldo emocional le gana a la racionalidad.
Aunque ofrezcamos la posibilidad de obtener mejores resultados, lo que definirá si un colega se
queda con nosotros es si existe un trato humano en el ambiente de trabajo, si se siente bien al
ocupar ese espacio y si nos relacionamos de modo humano.
 Siete tips para mejorar
las habilidades de Liderazgo
Estos puntos están dirigidos a mejorar las habilidades sociales y el
modo en que te relacionas con los demás:
1. No critiques ni te quejes de nada, al hacerlo las personas pueden
empezar a percibirte de manera negativa.
2. Interésate en los demás de manera genuina, escúchalos,
pregúntales sobre su día a día y se inclinaran a relacionarse
contigo.
3. Motivar a otros a hablar de ellos mismos, la mayoría de las
personas se sienten bien haciéndolo y agradecerán tu atención.
 Siete tips para mejorar
las habilidades de Liderazgo
4. Admite tus errores lo antes posible, eso te mostrará humano y humilde.
5. Elogia todo progreso aunque sea pequeño, motiva a tu entorno a
progresar y subir la confianza que tienen en ellos mismos.
6. Has sentir importantes a los demás y que noten que su presencia hace la
diferencia.
7. Recuerda y usa siempre el nombre de tus interlocutores, el hecho de
escuchar que te llamen por tu nombre suele generar una instantánea
respuesta positiva en casi todas las personas
https://www.youtube.com/watch?v=Gq33K8jJrPw
El verdadero Líder es aquel que se lidera primero a
sí mismo
https://www.youtube.com/watch?v=QxRg
8ovgF-E