UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE MORENO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

INGENIERIA COMERCIAL

ACTIVIDAD EN CLASE # 3

NOMBRE:

• DAYANA LOAYZA AYALA

MATERIA: ESTRATEGIA COMERCIAL

GRUPO: COM400 – C1
DOCENTE: JUSTINIANO PEDRAZA WILBER

SANTA CRUZ – BOLIVIA

 ANALISIS DEL ATRACTIVO DEL MERCADO
La empresa Holcim Colombia, una empresa que produce y comercializa cemento y concreto
que pertenece al sector de cemento y concreto.
 Para calcular el número de compradores potenciales: Debemos identificar cuáles
pueden ser los posibles clientes potenciales. En este caso, los clientes potenciales son
las constructoras. Cuantificaremos en la base de datos cuántas constructoras hay por la
zona.
 Calcular la cantidad media de adquisición por comprador: Pero como no consigo un
dato que me indique cuántos bultos de cemento compra una constructora en el año,
debemos tratar de hallar este valor. Empezamos identificando cuántos proyectos,
edificios o viviendas construye una constructora un año.
Constructora constituye 7.000 viviendas en 4 año.
 Calcular la cantidad de proyectos de proyectos o viviendas que realiza en un año:
Dividimos loa 7.000 viviendas en 4 años. Lo que quiere decir que la constructora
construye aproximadamente 1.750 vivienda por año.
Identificar la cantidad de bultos de cemento para construir una vivienda. Para el
ejercicio, se va a calcular la cantidad de bultos de cementos que se requieren para una
vivienda de 88mts cuadrados. Investigando en internet, se encuentra que se requiere
aproximadamente 103 bultos de cemento.
 Calcular la cantidad media de adquisiciones por constructora en el año: Multiplicamos
103 bultos de cementos que se requieren para una vivienda por 1750viviendas que se
constituyen en el año, esto quiere decir que si la instructora requiere 180.250 bultos de
cementos al año.
 Identificar el precio promedio de bulto de cemento: Investigando en internet se
encuentra que el precio varía por ciudad entre $16.500, $15.500 y $16.000 por lo que en
promedio el precio de bulto de cemento es de $16.000.
Ahora si podemos calcular el potencial del mercado.
 Potencial total del mercado para Colombia: El método común es:
Calcula el número de compradores potenciales X la cantidad media de adquisiciones por
comprador X el precio.
Compradores potenciales Colombia-------------------------------------- 1.386
Cantidad media de adquisiciones por empresa en el año------------$180.250
Precio promedio de un bulto de cemento--------------------------------$16.000
Potencial total del mercado para Colombia------------------------------$3.997.224.000.000
Tres billones, 997mil 224 millones
 Producto Cigarro
 Calcular la cantidad de clientes potenciales: Debemos iniciar con la población en
Colombia y empezar a excluir a las personas que no califican para nuestro mercado
potencial.
Iniciamos con la población total de Colombia según fuente del DANE 48.834.240
Excluir personas con enfermedades de pulmón y corazón que corresponde al 1,6% seria
a 790.869
Excluir menores de 18 años que corresponde aprox al 31,02% de la población en
Colombia. Seria 31,02% y 15.458.581.
Excluir mujeres embarazadas en Colombia que equivale aprox al 0,4477%
Excluir a la población que si fuma o que no fuma en Colombia. El 82% de las personas en
Colombia no fuman. Pero en este 82% puede estar incluidas las personas embarazadas,
menores de 18 años y con enfermedades de pulmón .quiere decir que 48,95% de las
personas en Colombia no fuman
 Calcular la cantidad media de adquisiciones de CAJAS cigarrillos por clientes en el año.
 Según la república para el 2026, se vendieron en la industria 15.463 millones de
cigarro en Colombia.
 Calcular la cantidad de cajas que se venden en el año entre toda la población
 Calcular la cantidad de caja que compra una persona promedio al año.
 Investigar el precio promedio de una caja de cigarro de 20 unidades.