DINÁMICA DE REPOSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA DE PRECIOS

Alumna: Ramos De La Cruz, Derly Jasmin

Medimos las implicaciones de ingresos y costos para los supermercados al cambiar sus
estrategias de posicionamiento de precios. Nuestras estimaciones son tener implicaciones
para la estructura del mercado a largo plazo en la industria de los supermercados, y para
medir las fuentes de precio y rigidez en la economía. Los datos contienen las decisiones de
cambio de formato de los supermercados en respuesta a un gran impacto en su posición
local de mercado: la entrada de Wal-Mart. Aprovechamos las respuestas de los minoristas
a Wal-Entrada de Mart para inferir el costo de cambiar los formatos de precios usando
una "preferencia revelada “argumento similar al espíritu de Bresnahan y Reiss (1991). La
interacción entre minoristas y Wal-Mart en cada mercado se modela como un juego
dinámico.
En la lectura se encuentra evidencia acerca de que los patrones de entrada de WalMart
tuvieron un impacto significativo en los costos y una incidencia o impacto en el cambio de
estrategia de precios. Nuestros resultados se suman a la literatura de marketing acerca de
la organización de los mercados minoristas, y a una nueva literatura que analiza las
implicaciones de decisiones de fijación de precios de marketing para estudios
macroeconómicos de rigidez de precios. Principalmente, el enfoque incorpora
consecuencias dinámicas a largo plazo, interacción estratégica, y costos hundidos de
inversión, describe cómo se puede usar el paradigma de los juegos de manera empírica y
el posicionamiento a través de las decisiones de Marketing.
Las empresas con visión a futuro deben tener en cuenta no solo cómo reaccionarán los
consumidores a sus decisiones, sino también si sus rivales reaccionarían de la misma
manera. Además, deben tener presente la forma en que hoy en día las decisiones
impactan las opciones del futuro. Por ejemplo, en la lectura se menciona acerca de una
promesa de ofrecer todos los días precios bajos tiene alto valor de compromiso, sin
embargo, esto limita la capacidad de la empresa para responder a las fluctuaciones
macroeconómicas. En conjunto, estas facetas sobre el entorno de decisión recomiendan
que las decisiones de posicionamiento en Marketing debe ser un proceso dinámico.
También se recalca que con las tomas de decisiones se es capaz de construir un marco que
permita estructurar beneficios y costos de reposicionamiento.
Entre los objetivos principales de la lectura se encuentran, el medir las implicaciones de
ingresos y costos para supermercados en mercados minoristas oligopolísticos y cambiar
así sus formatos de precios. Reposicionamiento de Las Estrategias de Desarrollo Local
Participativo a PROMO (o viceversa) implica cambios significativos en los ingresos y costos
que muchas veces no se pueden recuperar. Por el lado de los ingresos, además del motivo
de discriminación de precios, el rechazo del consumidor a los cambios en el
posicionamiento de precios puede hacer que disminuya la demanda a largo plazo y hacer
que las empresas sean inerciales en respecto a sus políticas de precios.

Acerca de los costos, se menciona gran parte de los asociados con la publicidad del nuevo
posicionamiento; con las horas-hombre involucradas en la actualización del inventario y
sistemas de cadena de suministro para cambiar la estrategia de precios; y con la compra
de nuevos precios además del software de gestión de la demanda para gestionar la
actividad promocional, están enfocados a largo plazo.
Los efectos en el lado de la demanda implican que cambiar el posicionamiento de precios
requiere una consideración dinámica. La naturaleza hundida de los costos en el lado de la
oferta implica que la decisión de cambio de formato sea parcialmente reversible, y por lo
tanto cumple con ser una decisión dinámica. En otros aspectos también implica que el
cambio de formato tiene compromiso de valor, estos cambios de formato pueden tener
una influencia a largo plazo al afectar los eventos del mercado como por ejemplo el
comportamiento de entrada y salida de distintas empresas en un futuro lejano. La mayoría
de los mercados minoristas en los EE. UU. suelen ser oligopólicamente competitivos y
centrados.
Muy aparte se encontraron s evidencias de una heterogeneidad significativa en los costos
a través de los mercados. Se mantiene el alcance que la segmentación geográfica en el
posicionamiento de precios y estrategias. La magnitud de los valores que se estiman
también implican que esos costos tengan grandes implicaciones para mercado de largo
plazo y contenga estructura consistente, acompañada del marketing.