Costos Empresarios

UNIDAD II: ANÁLISIS MARGINAL EN TÉRMINOS FÍSICOS

Bibliografía: YARDIN, Amaro (2019): El análisis marginal. Buenos Aires: Buyatti.

PUNTO DE EQUILIBRIO

“El ANÁLISIS MARGINAL se ha constituido en una técnica muy eficaz para la adopción de decisiones
vinculadas con los costos y precios de las empresas” (Amaro Yardin, 2010). El empleo del Análisis
Marginal en la gestión de las empresas se basa, fundamentalmente, en la distinción entre costos
variables y costos fijos y en la herramienta llamada Punto de Equilibrio.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO REPRESENTA LA SITUACIÓN EN LA CUAL UNA EMPRESA NO OBTIENE
BENEFICIOS NI SOPORTA PÉRDIDAS.

Esta herramienta íntimamente ligada con el ANÁLISIS MARGINAL, y por lo tanto con el COSTEO
VARIABLE, parte de la base de que el costo de un producto, una actividad o un servicio es
exclusivamente su COSTO VARIABLE.
Desestima el concepto de “costo fijo unitario”, interpretando que los costos fijos no son costos de las
unidades de producto o servicio, sino costos de la ESTRUCTURA de la empresa.

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 PUNTO DE EQUILIBRIO
Por lo tanto, establece un vínculo estrecho entre el precio de venta de una unidad y su
costo variable, determinando que su diferencia configura un concepto llamado
CONTRIBUCIÓN MARGINAL.

Existen “supuestas limitaciones” que no son tales, pues carecen de fundamentación:

1. “Sólo sirve para escenarios de monoproducción” Respuesta: El punto de equilibrio se

adapta a escenarios de múltiple producción.

2. “Sólo se aplica para toma de decisiones de corto plazo” Respuesta: El punto de

equilibrio resuelve interrogantes vinculados al largo plazo también.

3. “El costeo variable sólo se utiliza en períodos en los cuales la magnitud de producción
sea igual a las ventas”. Respuesta: el costeo variable no valúa inventarios sino que permite
conocer su costo.
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PUNTO DE EQUILIBRIO

4. “Ignora el valor del dinero en el tiempo” Respuesta: El punto de equilibrio utiliza

valores actuales o sea valores resultantes del descuento de valores futuros a una tasa
relevante del mercado.

5.“No es aplicable a la toma de decisiones en escenarios de incertidumbre”. Respuesta: Es

la herramienta utilizada por los métodos cuantitativos para problemas en escenarios de
incertidumbre.

6. “No contempla la influencia de los cambios tecnológicos en la toma de decisiones”.

Respuesta: Todos los modelos de costeo adaptan los valores a las nuevas tecnologías.

7. “No se adapta a los cambios en el valor de la moneda”. Respuesta: El punto de

equilibrio convierte los valores expresados en moneda nominal a moneda constante.

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

Habiendo tratado de demostrar la carencia de fundamentación de todas las limitaciones,

seguimos desarrollando el punto de equilibrio: la paridad entre costos e ingresos, o sea, el
equilibrio, puede ser representado algebraicamente a través de la ecuación:
V = CV + CF, donde:
V = Ingresos por ventas
CV = Costos variables
CF = Costos fijos

Si convertimos esa ecuación en:

V – CV = CF
Siendo la contribución marginal: V – CV = CM tenemos
CM = CF
CONCLUSIÓN: CUANDO LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL TOTAL ES IGUAL A LA TOTALIDAD DE
LOS COSTOS FIJOS, LA EMPRESA SE ENCUENTRA EN SU PUNTO DE EQUIBRIO.
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PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO EN TÉRMINOS FÍSICOS. SU DETERMINACIÓN EMPÍRICA

Retomando la ecuación: V – CV = CM
la podemos emplear con datos unitarios (en vez de totales) estableciendo la diferencia
entre el precio de venta de una unidad y el costo variable de esa misma unidad.
Esta diferencia, que no es utilidad (por la generación de costos fijos del período), se
denomina “CONTRIBUCIÓN MARGINAL UNITARIA”.
Simbólicamente, en términos unitarios:
cm = pv – cv
Donde:
cm: contribución marginal unitaria
pv: precio de venta unitario
cv: costo variable unitario
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 PUNTO DE EQUILIBRIO

Si impone una pregunta:

¿Cuál es la cantidad mínima de producción cuyas contribuciones marginales unitarias
permitan cubrir la totalidad de los costos fijos del período? O en otras palabras, ¿Cuántas
contribuciones marginales unitarias son necesarias para alcanzar el punto de equilibrio?

Respuesta: El cociente entre los Costos Fijos del período CF y la contribución marginal
unitaria cm nos informará la cantidad de unidades necesarias para lograr la igualación de
ingresos y costos.
Simbólicamente: Q = CF
cm
Donde
Q= cantidad de unidades necesarias para el equilibrio
CF= Costo Fijo total del período
cm= Contribución Marginal Unitaria
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PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO EN TÉRMINOS FÍSICOS. SU DETERMINACIÓN ANALÍTICA
A partir de herramientas de matemática básica realizamos una deducción algebraica del
punto de equilibrio. La expresión de una recta es:
a + b.x = y
Donde:
a: constante que indica el valor de la función para un valor cero de la variable
independiente x, y es el punto de partida de la recta sobre el eje de las ordenadas Y
b: constante que determina la pendiente de la recta.

* La ecuación del COSTO TOTAL la podemos expresar:

CF + cv x Q = CT
Donde:
CF: Costos fijos
cv: Costo variable unitario
Q: Cantidad de unidades
CT: Costo Total
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 PUNTO DE EQUILIBRIO
CF: constante con prescindencia de la cantidad de unidades, pues se mantendrá aún para
una producción igual a cero. Como en la expresión de una recta “a” CT marca el punto de
partida de la recta sobre el eje de las ordenadas.
cv: constante que marca la pendiente de la recta. Un alto valor de cv esta vinculado a un
rápido crecimiento del CT.
Q: variable independiente “x” cuyos distintos valores arrojarán los correspondientes
valores del CT (“y”)

• La ecuación de los ingresos por ventas la podemos expresar :

• pv. x Q = V
Donde:
pv: precio de venta unitario
Q: Cantidad de unidades
V: Ingresos por ventas
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PUNTO DE EQUILIBRIO

En esta ecuación desapareció la primera constante “a”, porque cuando Q es igual a cero,
la función V es también cero (cuando no se vende ninguna unidad, el ingreso por ventas
es cero).
Por ello la recta de la función V arranca en el origen de ambos ejes.

La constante pv en la ecuación de Ingresos por ventas V es similar a cv en la ecuación de

Costo total CT, o sea marca la pendiente de la recta (un alto pv genera un rápido
creciente de los Ingresos por ventas V).

Por lo tanto, el punto de equilibrio estará representado por aquel valor de la variable
independiente Q que entregue valores idénticos para CT y para V.

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

EL PUNTO DE EQUILIBRIO ESTA DADO POR LA CANTIDAD “Q” TAL QUE EL COSTO TOTAL
“CT” SEA IGUAL AL INGRESO POR VENTA “V”.
CT = V
Si reemplazamos CT y V por sus componentes: CF + cv x Q = pv x Q
De donde:
CF = pv x Q – cv x Q
CF = Q x (pv – cv)

Y como cm = pv – cv entonces llegamos a la misma expresión del punto de equilibrio determinada

empíricamente:

Q = CF => Q = CF
pv – cv cm

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PUNTO DE EQUILIBRIO

CÁLCULO DE LOS VALORES DE OTRAS VARIABLES

A partir de la fórmula fundamental, mediante transformaciones algebraicas, se pueden calcular

los valores de las otras variables, conforme a las necesidades de cada decisión:

CF = Q x (pv – cv) ;

pv = CF + cv ;
Q
cv = pv – CF ;
Q
Por último, para determinar el resultado R, conociendo cv, pv, CF y Q:

R = Q x (pv – cv) - CF

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

REPRESENTACIÓN GRÁFICA

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PUNTO DE EQUILIBRIO

PROBLEMA:

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

SOLUCIÓN

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PUNTO DE EQUILIBRIO

PROBLEMA PARA REVOLVER SOLOS EN CLASE:

Calcular la producción de equilibrio.

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

SOLUCIÓN:

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PUNTO DE EQUILIBRIO

PLANEAMIENTO DE LOS RESULTADOS EN TÉRMINOS FÍSICOS:

El punto de equilibrio es un caso particular, en cual la empresa no genera beneficios ni

soporta pérdidas. Pero al empresario le interesa más conocer el volumen de operaciones
de su empresa para alcanzar un cierto nivel programado de beneficios.

Los beneficios pueden ser programados en valores absolutos (ganar una cantidad de
dinero en un período) o en términos relativos (ganar un % del capital invertido, nunca
sobre otras variables que puede conducir a quebrantos).

La única modificación que debemos introducir a la fórmula tradicional del punto de

equilibrio, es adicionar a los costos fijos la magnitud del beneficio que se desea obtener.
La contribución marginal total deberá cubrir no sólo los costos fijos sino también el
resultado esperado.
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 PUNTO DE EQUILIBRIO

PLANEAMIENTO DE LOS RESULTADOS EN TÉRMINOS FÍSICOS:

Qr = CF + R
pv-cv

Donde Qr representa la cantidad a vender para obtener un beneficio igual a R.

Qr = CF + i x Kf + i x CF
pv – cv – i x a x cv

i: % de beneficio pretendido sobre el capital invertido

Kf: Capital fijo
CF: Costo fijo
a: Capital que requiere una unidad monetaria de costo variable.
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PUNTO DE EQUILIBRIO

PLANEAMIENTO DE LOS RESULTADOS EN TÉRMINOS FÍSICOS:

Problema (continuación)

Si la fábrica de cemento del problema anterior, sufre un incremento en el costo de la

materia prima del 20%. ¿Cuál sería el nivel de actividad que le permite obtener un
beneficio de $15.000 mensuales?

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

PLANEAMIENTO DE LOS RESULTADOS EN TÉRMINOS FÍSICOS:

Solución SOLUCION

Nuevo costo de la materia prima:

0,20 x 1,20 = 0,24
Incentivo a obreros 0,30
Comision vendedores 0,05
0,59

85.000 + 15.000
Q= = 35.800
3,38 - 0,59

VERIFICACION

Ingresos 35.800 * 3,38 = 121.122

Costos variables 35.800 * 0,59 = 21.122
Contribucion marginal 100.000
Costos fijos 85.000
Resultado 15.000
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PUNTO DE EQUILIBRIO

PLANEAMIENTO DE LOS RESULTADOS EN TÉRMINOS FÍSICOS:

Problema

Una empresa presenta la siguiente situación:

Capital fijo (inmuebles, instalaciones,etc.) (Kf): $30.000
Costos fijos (CF): $8000
Costo variable unitario (cv): $30
Precio de venta (pv): $100
% de capital necesario por unidad monetaria de costos variables (a): 0,25
% de beneficio pretendido sobre el capital invertido (i) :0,10

Calcular la producción que permite obtener el beneficio pretendido y verifique ese

resultado.

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

PLANEAMIENTO DE LOS RESULTADOS EN TÉRMINOS FÍSICOS:

Solución
Qr = 8000 + 0,10 x 30000 + 0,10 x 8000 = 170,40 unidades
100 – 30 – 0,10 x 0,25 x 30

Verificación:
10% sobre capital fijo + 10% sobre costo fijo + 10% sobre costo variable
0,10 x 30000 + 0,10 x 8000 + 0,10 x 0,25 x 30 x 170,40 = $3927,80

Ventas (170,40 x 100) = $17039,71

Costos Variables(170,40 x 30)= $ 5111,91
Contribución Marginal= $ 11927,80
Costos Fijos= $ 8000
Resultado= $ 3927,80
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