INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

2023
PROSECUCIÓN ICM

JUAN PABLO ARANCIBIA

CORREO: juan.arancibia@usach.cl
CLASE 7 INNOVACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO

- Formulario
- Portafolio de Innovaciones
- TAM-SAM-SOM
- TRL
- Marketing de innovaciones
- Intraemprendimiento

Sábado 08 de Julio 2023

Roadmap Innovación
y Emprendimiento CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
Conceptos relevantes para
comenzar

GESTIÓN DE INNOVACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO
Gestionando lanzamientos exitosos

PROCESO DE INNOVACIÓN
La importancia del método dentro
del caos
PROYECTO
De la teoría a la realidad
Roadmap Innovación
y Emprendimiento CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
• PORTAFOLIO DE INNOVACIONESConceptos relevantes para
comenzar
• INTRAEMPRENDIMIENTO
• MARKETING DE INNOVACIONES
• GESTIÓN DEL EMPRENDIMIENTO GESTIÓN DE INNOVACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO
• FINANCIAMIENTO Y VALORIZACIÓN DE Gestionando lanzamientos exitosos

PROYECTOS
PROCESO DE INNOVACIÓN
SEMANA 6- 7
La importancia del método dentro
del caos
PROYECTO
De la teoría a la realidad
GESTIÓN DE INNOVACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO
2 MATRICES
ÚTILES PARA
POSICIONAR UN
PORTAFOLIO DE
INNOVACIONES
Matriz de ambición
de la innovación
MATRIZ RIESGO/IMPACTO -
INVERSIÓN
 MATRIZ RIESGO/IMPACTO - INVERSIÓN

RIESGO
• IMPACTO (mercado)
• Competencia
• Time to market
• Tamaño de mercado

• Riesgo
• Tecnológico
• Cultural
• Patentes o barreras de entrada

• Inversión
• Tamaño inversión IMPACTO (mercado)
• Frecuencia inversión PROYECTO RIESGO IMPACTO INVERSIÓN
(mercado)
Nombre Alto Alto Media
• IMPACTO (mercado) ALTO
• Competencia +
• Time to market +
• Tamaño de mercado +

• Riesgo (Medio)
• Tecnológico (medio)
• Cultural (medio)
• Patentes o barreras de entrada
(medio)

• Inversión (bajo)
• Tamaño inversión (bajo)
• Frecuencia inversión (media)
Decisión de negocio
 MATRIZ RIESGO/IMPACTO - INVERSIÓN
RIESGO
4
3

1 2

IMPACTO

• IMPACTO (mercado)
• Competencia
• Time to market
• Tamaño de mercado INNOVACIÓN RIESGO IMPACTO INVERSIÓN

• Riesgo
• Tecnológico
• Cultural Proyecto 1
• Patentes o barreras de entrada Proyecto 2
Proyecto 3
• Inversión Proyecto 4
• Tamaño inversión
• Frecuencia inversión
MERCADO
ESCALABILIDAD
MERCADO PRODUCTO X (Año 2021 – Chile)

TAM (Kg) Mercado total: Basado en el perfil investigado en la etapa de

1.370.961
Aplicabilidad (mujeres entre 25 – 45 años) y que tiene la capacidad
monetaria para acceder a un producto que satisface sus necesidades
de sentirse en “forma y movimiento” y que estarían dispuestas a pagar
por un producto diferenciado.
SAM (Kg) 59.274

Mercado disponible: Considerando que el PRODUCTO es 100%

ORGÁNICO establecemos que las personas de este perfil reemplazarían
el 100% del consumo por este producto. Sin embargo los primeros que
se motivan a probar son los perfil "innovadores", los cuales
SOM (KG) 30.000 representan a un 2,5% del mercado total

Mercado accesible (ajustado a capacidad productiva)

CAGR%

Se espera que el mercado del Producto X, tenga una tasa de crecimiento anual de 3,70 %

Tasa de crecimiento anual de este tipo de producto 1,90 %

Technology
Readiness Level
(TRL)
Es un Sistema utilizado para determinar la madurez tecnológica
de las innovaciones
https://www.youtube.com/watch?v=in4TnQZGYj4&t=82s
Marketing de
Innovaciones
40
40

Algunos conceptos importantes

relacionados al

Marketing de Innovaciones
41
41

https://www.youtube.com/watch?v
=Y-97AXOPzJo
42
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43

Qué ocurre actualmente con el ciclo de

vida de adopción tecnológica?

https://developmentcorporate.com/2021/10/14/how-has-technology-adoption-life-cycle-been-shortened-
in-2021/
44
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Qué ocurre actualmente con el ciclo de

vida de adopción tecnológica?

https://developmentcorporate.com/2021/10/14/how-has-technology-adoption-life-cycle-been-shortened-
in-2021/
TOE framework
El marco Tecnología-Organización-Entorno, también
conocido como marco TOE, es un marco teórico que explica la adopción
de tecnología en las organizaciones y describe cómo el proceso de
adopción e implementación de innovaciones tecnológicas se ve
influenciado por el contexto tecnológico, el contexto organizacional y el
contexto ambiental.

Louis G. Tornatzky y Mitchell Fleischer publicaron el modelo en 1990.

 Facilitadores para la adopción de
tecnología en el sector minero

•Cultura de aprendizaje: Pruebas

Technological barriers Enviromental Barriers Organisational Barriers
que no interrumpan la
operación
•Intercambio de conocimientos
• Mala aplicabilidad de • Compromiso • Alto riesgo
las tecnologías a los inadecuado con las relacionado con la transversales: Hacer encuentros
procesos actuales partes interesadas adopción de con diferentes áreas de la
• Falta de acceso a externas tecnología no probada minería.
datos estandarizados • Incertidumbre del • Confianza limitada
• Problemas de terreno y las • Sistemas de
conectividad operaciones desempeño y •Participación de partes
• Naturaleza cíclica del reconocimiento interesadas externas:
sector minero y sus enfocados en la Cocreación, reunión, generar
mercados eficiencia y ganancias confianza con las partes
• Sitios mineros a corto plazo
dispersos • Participación limitada
interesadas
geográficamente de los empleados en la
• Naturaleza intensiva toma de decisiones. •Premios y reconocimientos a la
en capital del sector
minero
innovación
 Lo que hace un plan de negocios ganador es
la capacidad de ser creativo en MARKETING
(en el diseño de productos, ventas y satisfacción del cliente)
• Valor
• Segmentación
• Posicionamiento
• Marca
"La innovación es Marketing es un conjunto de
la explotación instituciones y procesos para
exitosa de nuevas crear, comunicar, entregar e
ideas que añadan intercambiar ofertas que tienen
valor en el valor para los consumidores,
mercado” clientes, socios y la sociedad en
general

"¿Qué puedo hacer hoy para

proporcionar a mis clientes una mayor
ventaja o beneficio, para acercarlos al
resultado final que desean?"
 SEGMENTACIÓN
Como empresa no podemos
abarcar todo, por lo tanto
necesitamos TENER UN FOCO
para poder identificar aquellos
grupos que comparten una
misma necesidad

Usar la segmentación del

mercado es obtener una
VENTAJA COMPETITIVA
al comprender las
necesidades de una base
de clientes específica.
El objetivo del marketing es
conocer al cliente tan bien, que
el producto o servicio se ajuste
a ellos y se venda sólo.

- Peter F. Drucker
POSICIONAMIENTO
Es una declaración de
la forma en que se
percibe su marca en
las mentes de sus
clientes potenciales

El POSICIONAMIENTO
TRABAJO
consiste en desarrollar
una propuesta única de
valor para un segmento
específico de
consumidores.
POR HACER
QUÉ ES UNA MARCA
Es un nombre, símbolo, diseño que identifican un
producto con una ventaja competitiva

Un grupo de activos relacionados al nombre y

símbolos de una marca que agregan valor (o le
restan) de aquel que provee un producto o servicio
a los clientes de una compañía

Es un set de promesas diferenciadoras que

establecen los vínculos entre el producto y sus
consumidores

Son un espacio de sentido que articula la relación

entre los productos y las personas
Una marca son las percepciones, ideas y
sentimientos que se tienen sobre un producto,
servicio, empresa u otras
personas.
El nombre
de la marca

Es el proceso de creación del

nombre de una marca. No
olvidemos que el nombre es el
elemento con mayor horizonte
temporal de una marca y que en
muchas ocasiones es el primer
punto de contacto con los
públicos.
LOGOTIPO
Junto con el naming, es uno de los signos
distintivos más reconocibles de la
identidad de una marca. Su creación ha de
contemplar sus distintos elementos, como la
tipografía corporativa, el color o el posible
símbolo o icono.
COLOR
La elección de un color o colores de
marca también es una decisión que debe ser
razonada. Por ejemplo, en base a estas
cuestiones estratégicas, una marca puede
apropiarse de un color o jugar con la
paleta.
Intraemprendimiento
 Qué es el
intraemprendimiento

Un proceso por el cual los equipos dentro de

una empresa establecida, conciben, cultivan,
lanzan y administran un nuevo negocio. Éste es
distinto al de la compañía matriz, pero potencia
su posición, capacidades y recursos (propios u
otros).
 ¿Cómo se puede gestionar
una cultura pro
emprendimiento desde
adentro?
• 1. Establecer una estructura formal de
intraemprendimiento, Dar tiempo para
emprender.
• 2. Escuchar las ideas de los empleados. Ellos
tienen sus dedos en el pulso del mercado.
• 3. Fomentar la diversidad e interdisciplinaridad
en los equipos de trabajo.
• 4. Diseñar un plan de carrera para los
intraemprendedores. Ellos tienden a ser
inconformistas y no les gusta el trabajo
administrativo convencional
• 5. Explorar los incentivos gubernamentales y
tributarios para la innovación, preguntando cómo
estos pueden apoyar los emprendimientos
empresariales.
• 6. Anticiparse a las trampas del
intraemprendimiento, como por ejemplo la copia
de ideas; la inversión en empresas que fallan; los
conflictos internos; los riesgos financieros y las
batallas de propiedad intelectual.
Independiente del tamaño de la empresa, para poder
crear procesos que apalanquen el intraemprendimiento
es preciso:
Crear una cultura de flexibilidad

Examinar los parámetros de riesgo

Administrar las tensiones internas

Visión a largo plazo

Celebrar las fallas