Universidad del Pacífico-Pacífico Business School

Programa: (303308) Finanzas aplicadas al marketing

Educación Ejecutiva
Prof. Roberto Escobar-Espino, Mgtr.

HILTON MANUFACTURING COMPANY

HOJA DE PREPARACION

El caso propuesto nos relata sobre la coyuntura de reducción de precios en una de las líneas de
producto que ofrece la empresa, sumado al hecho de una disminución de la demanda, para ello se
le plantea lo siguiente:

1. Si la empresa hubiese abandonado el producto 103 a inicios del año 2011, ¿qué efecto
hubiese tenido esta decisión sobre los US$ 158,000 de utilidad (beneficios) que se obtuvieron
durante el primer semestre de 2011? Fundamentar cuantitativamente su respuesta

2. Situándonos ahora en enero de 2012, ¿debería Hilton Manufacturing reducir el precio del
producto 101 de US$ 9.41 a US$ 8.64? Fundamentar cuantitativamente su respuesta.

3. Teniendo en cuenta las condiciones del año 2012 y bajo una perspectiva de corto plazo, qué
producto sería económicamente más conveniente vender:

a. Escenario 1: Un lote de 1,000 kgs de uno cualesquiera de los tres productos?

b. Escenario 2: Si el cliente tuviera pensado destinar US$ 100,000 en uno cualesquiera
de los tres productos?

4. ¿De cara al año 2012, cuál es el producto que proporciona más rentabilidad contable en
Hilton Manufacturing Company? Fundamentar cuantitativamente su respuesta.