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Vivir de la magia por Smayfer Ilusionista

Vivir de la magia
Por Smayfer

Creo que muchos pensamos en vivir de lo que nos apasiona, bien sea de una
carrera profesional, sea la que sea o de un pasatiempo que se convierte en un
estilo de vida y en este caso el pasatiempo es llamado “magia”. Y es que, existen
diversos caminos para vivir de ella, con pros y contras; pero antes de definir
cualquier cosa hay que preguntarse amigo lector ¿Quieres vivir de la magia o solo
disfrutarla como un pasatiempo?
Si eres de los segundos déjame felicitarte pues suele pasar que este grupo es el
que más aporta a la magia y en algunos casos llegan a estar entre los ítems de
vivir de la magia pero lo ven solo como un dinero extra y no como el sustento del
día a día. Ahora si eres del primer grupo déjame expresarte mis mejores deseos
en tu carrera y en la evolución como artista mágico. En el presente documento
dejare unos espacios en blanco para que respondas; a medida que vas leyendo te
darás cuenta que se reforzara tu visión o se aclararan las ideas. (Por favor
escribe las respuestas serán un auto descubrimiento muy interesante y personal)
Date unos minutos antes de seguir la lectura y responde la pregunta. ¿Qué clase
de mago eres y que clase de mago quieres ser?
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Puede que tu respuesta esté condicionada a los tipos de magos que admiras o
sigues, el método de aprendizaje y por su puesto la influencia de los medios.
Quiero que la siguiente pregunta la contestes muy sinceramente.

¿Cómo quieres vivir de la magia, que quieres lograr con la magia, haciendo que
con ella?
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Genial ya has respondido dos grandes preguntas que todos deberíamos tener
claras para encaminarnos, ahora pongamos un ejemplo, al estudiar una carrera
universitaria profesional, ¿cuantos años debes estudiar para que se te considere

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Vivir de la magia por Smayfer Ilusionista

apto para ejercer dicha profesión? Sé que en la magia no existe un programa claro
de aprendizaje ni una carrera universitaria como tal, pero deberíamos verla así
para darnos el tiempo necesario de pulir, estudiar y enfocarnos.
Pues bien, al terminar una carrera universitaria, sea cual sea, tienes un campo de
trabajo o de empleos a los que podrías optar, por ello te dejare un listado de
maneras de vivir de la magia:

1. Show de magia 3. Fabricar magia

1.1. Shows privados 3.1. creador de magia
1.2. Shows empresariales o 3.2. copias de magia
corporativos 3.3. DVDs y libros
1.3. Magia en restaurante y bares 4. Clases de magia
1.4. Magia callejera 4.1. Academia de magia
1.5. Festivales 4.2. Clases particulares
1.6. Shows televisivos 4.3. Asesor para diferentes medios
1.7. Shows infantiles 5. Conferencista de magia
1.8. Show de teatros 5.1. Competidor y ganador
2. Vender magia 5.2. Conferencista y artista
2.1. Importador invitado
2.2. Exportador 6. Mago de redes sociales
2.3. Tienda de magia en un lugar 7. Organizador de eventos
fijo relacionados a magia
2.4. Tienda de magia online 7.1. Congresos
2.5. Tienda de magia de 7.2. Festivales
congresos 7.3. Eventos
2.6. Tienda en ferias

Como se puede notar, existen muchas maneras de lucrarse con la magia, claro
hay unas que generan mejores ingresos que otras por ende debes tener claro cuál
es la mejor para ti.
Tienes que entender que no todas puedes ejercerlas de la manera más eficaz,
debes pensar, ¿Cuál es la fuente de ingreso principal? y ¿Cuáles los ingresos
casuales o extras?
En el caso de los que tienen la magia como un pasatiempo su ingreso extra es la
magia, pero para el mago que su ingreso principal es el arte debe priorizar cuál de
los ítems mencionados anteriormente es la mejor opción. En mi visión personal lo
ideal es tener máximo 3 ítems; el primero será la fuente de ingresos principal, el
segundo los casuales y el tercero proyectos a largo plazo; por ejemplo el ingreso
principal son los shows de magia infantil, los casuales son los shows de magia
empresariales y tu proyecto a largo plazo es crear un producto de magia.

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Es de a aclarar, que algunos items se relacionan con otros pero debo insistir en
que el esfuerzo interno y dedicación los separa, por que hacer shows de magia no
te hace excelente en todos los campos, si haces magia en shows privados no
quiere decir que sea igual de bueno en shows empresariales, ya que el cliente
busca un objetivo diferente, el de los privados quiere entretener y amenizar a sus
invitados, y el empresarial desea tener un enganche con el producto o mensaje
que se desea dar, otro ejemplo es que haces magia de cerca y te llaman para un
show para más de 500 personas en un escenario y no hay manera de proyectar
nada si no tienes un show de este estilo no deberías tomar el evento y no intentes
montarlo en el camino por que no saldrá bien y el cliente se decepcionara. Cabe
mencionar que en algunos casos, los ítems se alinean con los objetivos de otros,
pero esto no suele pasar muy a menudo.

¿Cuál ítem crees que es el que mejor se adapta a ti para vivir de la magia?
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Ya tienes tu enfoque claro para trabajar en tu fuente de ingresos principal, pero

¿Tienes el conocimiento para efectuarlo?; por ejemplo si elegiste creador de
magia, debes tener claro donde puedes investigar y tener referencias claras para
no atribuirte cosas como tuyas que ya existen, así evitarás inconvenientes con
otros artistas del mismo medio. No sobra mencionar que para el ítem que elijas
debes enfocar tu energía a estudiar, practicar y capacitarte; esto hará que tu
producto o servicio sea de una excelente calidad.
A continuación dejare una tabla en la cual hablare de lo mínimo que se debe tener
para logar cada ítem, me refiero a estos como productos1, es decir que cada ítem
en si es un producto lo cual debe producirse, venderse y mercadearse.
Es así como para tener un producto, debe pasar por varias fases, por ejemplo
pensemos en la baraja de cartas, antes de tenerlas a pasado por varias etapas
como la del conocimiento ya sea de la materia prima, de la transformación de esta
materia, de la simbología del producto final o del manejo de la maquinaria, entre
otras; ahora necesitamos la mano de obra y la maquinaria o equipos necesarios,
luego un control de calidad, y más cosas que son la etapa de producción, todo
esto se lleva a cabo en un tiempo lo cual también equivale a un desgaste y dinero.
Para adquirir todo lo necesario para fabricar una baraja también se requiere una
inversión con la cual pagaremos conocimiento y mano de obra, como sabemos en

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Entiendo que el show de magia es un servicio pero para fines prácticos del texto
los llamaremos productos
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Vivir de la magia por Smayfer Ilusionista

las empresas existen muchos cargos o puestos, esto es porque el presidente o

dueño de la empresa no puede hacerlo todo y no lo sabe todo, su papel es
diferente pero entiende que debe contratar y trabajar con gente muy buena y
experta para no tener que preocuparse de áreas inherentes a su cargo. Antes de
que veas la tabla te explicare que veras unos valores en dólares estos pueden
representar tanto el tiempo invertido como productos necesarios para desempeñar
cada ítem, en cuanto a las horas hombre podemos decir que es tanto el tiempo de
estudio, investigación, practica tanto tuya como de tus colaboradores o asistentes,
esta solo es mi opinión no quiere decir que sea una verdad absoluta.

Inversión Requerimientos mínimos Horas

inicial hombre

Show de magia 3.500 Un performance de mínimo 45 6.500

dólares minutos
Tener conocimientos
Vender magia 2.000 empresariales y los productos 1.500
dólares para venta, local o plataforma
digital.
Habilidades manuales y
Fabricar magia 2.000 material, herramientas, 4.500
dólares conocimiento mágico, productos.
Métodos de enseñanza,
Clases de 6.400 conocimiento intermedio o 15.000
magia dólares avanzado en magia. (puede ser
en un solo campo de la magia)
Métodos de enseñanza,
Conferencista 12.800 conocimiento intermedio o
de magia dólares avanzado en magia. (puede ser 25.000
en un solo campo de la magia o
aportaciones)
conocimientos básicos en
Mago de redes 3.500 magia, manejo de redes 4.500
sociales dólares
Organizador de Tener conocimientos
eventos 3.500 empresariales, moverse en 10.000
dólares medios mágicos.

Seamos honestos nada te asegura que te ira bien en ninguna carrera

universitaria, técnica u otra, existen muchas personas con estudios superiores
que nunca ejercieron su carrera, pero eso no significa que no les vaya bien en otra
área.

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Así que pies sobre la tierra, muchos que quieren vivir de la magia fallan por no
estar preparados y no me refiero a conocimientos mágicos que es muy importante
sino al otro lado de esta empresa que es la venta del producto. Nosotros somos
una empresa por ende debemos tener claro que hay procesos que no conocemos
a nivel legar, ni financiero, entre otros; pero somos los dueños y en algunos ítem
hasta el mismo producto así que un fallo es no saber administrar ni gestionar
nuestra empresa, por ello hablare un poco de cómo hacerlo. Antes de continuar
diré que lo que más deja dinero en esta industria es hacer shows de magia. Así
que me enfocare en esto pero los consejos se aplicaran a cualquier otro producto,
también tocare temas muy superficialmente porque son bastante extensos y no
me considero un experto en algunos.
Inversión inicial: Primero necesitas saber que producto quieres, colocaremos
como ejemplo en lo que continua del artículo show infantil, antes de la formación
de una empresa decimos que existe la idea de ella, es decir unos conceptos
superficiales de lo que queremos, pero esto no basta para materializar el proyecto,
por eso muchos empresarios se asesoran sobre la industria en la que quieren
incursionar, así que tu como mago dime, conoces como se mueve el mercado de
la magia en tu zona o solo tienes una noción muy vaga de eso, si es así investiga
todo lo referente a contratar un mago y el proceso, allí encontraras falencias y
virtudes en la industria, podrás destacar sobre esta si los analizas y mejoras.
Listo ya teniendo esto claro necesitamos saber que requerimos en materia física y
mano de obra para llevar la producción del producto, así que cotizaremos los
implementos requeridos como ropa, artefactos mágicos, tiempo de estudio y
práctica, valor de los asistentes y muchas más cosas. Esto debemos plasmarlo en
papel para poder visualizarlo mejor y tener clara la meta, aquí veremos los costos
y sabremos en cuanto tiempo podemos empezar a producir.
Construye tu producto: ahora ya tienes en dinero y sabes cuánto tiempo
dedicaras en crear tu producto, así que nuestra meta número uno es adquirir el
conocimiento práctico para ejecutar magia para niños/as, entendiendo todo lo que
abarca un show a nivel mágico, es decir la vida interna y externa de los efectos.
Como consejo te digo que no intentes hacer todo al tiempo porque terminaras muy
agotado y sin capital, recuerda que existen unas fases de producción, primero la
transformación de la materia prima en este caso tu como mago, luego tenemos
otras como control calidad, mejora en la parte estética y funcionamiento del
producto, así que no te afanes porque esto lo único que hará es que salga un
producto mediocre.
En este proceso suele pasar que se dañan implementos y existen contratiempos,
esto pasa en todas las empresas en formación, así que tranquilo solo debes seguir
adelante y trabajar más duro.

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Conociendo tu producto: Partiremos por el hecho que ya tienes la estructura del

producto, es decir sabes lo que harás en tu show infantil y lo has practicado, en
este camino te darás cuenta de que es lo que requieres realmente para tu show,
tales como una mesa, sonido, luces, asistentes, transporte entre otras cosas que
podrías requerir; aquí es donde haces la inyección más fuerte de capital. En este
punto debes entender las fortalezas de tu producto (nos referimos a los momentos
de mayor respuesta física de los espectadores como aplausos, comentarios de
asombro, entre otras) y debilidades de tu producto (las cuales podrían ser juegos
que aún no dominas al 100%, personaje, desenvolvimiento escénico entre otras,
estas deben ser menos del 35%)

Reconstrucción de producto: Ahora debes volver a plantear el show desde el

punto de vista técnico (no mágico), porque no es lo mismo actuar con micrófono
que sin él, si necesitas las dos manos un micrófono de mano te volverá torpe en
escena y poco profesional, pero si tienes el de diadema y nunca lo has usado se
te vera a cada rato acomodándote el micrófono o enredándote con el cable por
qué no lo ubicaste bien; otro ejemplo es que colocaste la mesa en un lugar y luego
a mitad del show te das cuenta que no debería estar allí debido al requerimiento
de algún juego o porque estorba cuando sacas a un espectador; también algo que
es muy habitual es que requieras a alguien que ponga tu música y en el lugar hay
técnico de sonido, pero él no sabe cómo es tu show, así que para esta persona
será muy difícil entender en que momento entra o salen las canciones y el show
no sale lo mejor deseado. Aquí es donde entiendes dos cosas primero que hay
cosas de tu show la cual dependen de entes externos a ti, y dos que tienes que
contratar una o más personas para que trabajen contigo, recordemos el ejemplo
del presidente de una compañía el contrata personas que son expertas en una
área para el no tener que preocuparse de eso, aquí es donde el equipo de trabajo
debe estar muy bien conformado. En este punto entiendes las fortalezas y
debilidades de tu producto (deben ser menos del 15%)

El Producto: en este punto tienes el show dominado y comprendes todo lo que

pasa en él, tienes organizado quien hace que y cuando se debe hacer. Aquí es
cuando le puedes dar un valor al producto ya cuando ves de manera más objetiva
los costos, claro no intentemos recuperar la inversión en el primer show pues te
darás cuenta que llega a ser muy costoso para el cliente, pero si debes sacar el
dinero de tus asistentes, transporte y demás requerimientos que se van gastando
en ese show. Claro tienes artículos que no se gastan inmediatamente pero si se
van deteriorando con el paso de su uso y debes sacar el valor de este en menos
de ese tiempo así que lo ideal es tener una meta clara, por ejemplo ¿En cuantos
shows deseas recuperar la inversión? o sacare en cada show el 10% del valor de
estos artículos y así tener un ahorro para cuando se requiera cambiar alguno de

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estos. Eso depende de ti, pero en lo personal la del 10% me parece la mejor.
Todos estos factores te ayudarán a determinar el valor de tu producto, de igual
forma te dejare aquí una fórmula para que la tengas como base, no debe ser
necesariamente así como se deban cobrar los shows pero si ampliara tu visión en
cuanto a cobrar tus show y vivir de ellos:

X + (Y * 10%)+ (Z / # de show al año) = VALOR DE UN SHOW

Explicación:
X: Sera la sumatoria de todos los gastos que se producen en un solo show y no se
pueden recuperar, por ejemplo: papel Flash, ayudantes, transporte, entre otros.
Y: serán la sumatoria de todos los gastos de artículos de una duración más larga
como, monedas, mesa, ropa (esta es muy importante tenerla en cuenta), sonido,
baúles o cajas de magia, entre otras.
Z: serán la sumatoria de todos los gastos personales anuales como comida,
arriendo, entretenimiento, ropa, entre otros.
Vamos hacer un ejercicio con esta fórmula, digamos que en un show te gastas
En X:
 $ 5 en la baraja
 $ 10 en transporte
 $15 en un asistente
 $5 dólares en misceláneos como papel, sobres, entre otras
En Y:
 $100 sonido y micrófono
 $200 en gimmicks
 $150 en ropa de show
 $20 en accesorios no mágicos
En Z:
 $7.000 en comida, arriendo, ropa y demás
Y supondremos que tenemos solo 2 show mensuales es decir 24 al año
35 + (490 * 10%) + (7.000 / 24) = $ 375.66 este será el valor de nuestro show
Si después de hacer esto te das cuenta que tu show sale muy elevado en precio
déjame decirte que no es así, eso es lo que deberías cobrar para vivir de la magia,
en algunos casos está muy exagerado puede ser por dos cosas, actúas poco o tu
estilo de vida es muy costoso, sea cual sea puedes elegir en cobrar eso, o

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aumentar tu número de shows o como decimos aquí apretarte el cinturón es decir

cambiar tu estilo de vida para bajar costos.
Te recomiendo que no pienses en show mensuales por que en esta industria
existen meses de baja demanda y otros de alta, así que verlo de manera anual te
permitirá estar atento y preparado para esos meses bajos.
Haz conocer tu producto: hasta aquí ha sido un trabajo duro pero esto no se
pondrá más fácil sino que se complicara aún más debido a que viene algo que
como magos no sabemos, esto está más para los que han estudiado marketing,
ventas o similares. Si tú lo has estudiado te felicito tienes en tus manos un
conocimiento fabuloso, si no es así, tranquilo se aprende, es más la información
está a un clic de distancia, pero si piensas que no tienes el tiempo recuerda al
presidente y rodéate de personas que dominen esa área.
No puedo hablar mucho de esto pues no es algo que domine pero si puedo darte
temas para que investigues.
 Público objetivo
 Marca personal
 Marketing digital
 Publicidad

Ahora llego el momento de trabajar así que recuerda tener metas claras como que
producto será el que quieres crear, cuánto dinero y tiempo será tu inversión inicial,
conoce tu producto a fondo para que tus debilidades sean menores a un 15%,
trabaja en equipo y sobre todo entiende que no puedes hacerlo todo por eso
delega trabajos y se muy honesto al sacar el valor de tu producto porque eso te
abrirá los ojos de todo el trabajo que debes hacer.
Por ultimo te diré algo que es muy fuerte pero es la realidad, el cliente no compra
tu producto sino como vendes el producto, pues normalmente el cliente no ha
visto un show de magia en vivo de 45 min, puede que tú seas el primero; por lo
tanto te contrataran por cómo te vendas, promociones tu producto, y como logras
mantenerte en el mercado ya sea por las recomendaciones de los que ya hayan
visto y adquirido el producto o por la manera en que te mercadeas, esto no quiere
decir que solo aprendas a vender sino también preocúpate de tener un excelente
producto.
Espero que esta información te haya aclarado dudas y mostrado un camino que
créeme cuando te digo que no es fácil pero si muy satisfactorio.

Un abrazo amigo lector y si deseas ver más de mi material mágico esta en

Smayfer.com o en instragram @smayfer