EN ESTE DÍA PROMETO: Iniciar una nueva etapa, hacer más con

mi vida, y alcanzar la grandeza que existe dentro de mí y que está

esperando ser utilizada. Hoy dejaré de huir de mí mismo y ya no
fracasaré jamás.

Cualquier cosa que repitan varias veces (más de siete), se filtrará

hasta su mente subconsciente, la cual la aceptará como propia y
se quedará en su memoria por siempre.

a) Mantener la atención del cliente durante toda la

presentación.
b) Explicar clara y adecuadamente y de una manera convincente,
qué le estás vendiendo y qué beneficios obtendrá.
c) Establecer con claridad que el producto o servicio que le estás
prestando, satisface una o más necesidades.
d) Rebatir o contestar toda objeción o pregunta a entera
satisfacción del prospecto, para que éste pueda comprar
tranquilamente.
e) Hacer que el cliente decida que sí quiere comprar.

Recuerda que el éxito de tu presentación depende sobre todo de

cómo te puedas acercar con tus beneficios a las necesidades del
cliente, o sea, qué tanto conozcas de tu producto y cuánto
conozcas de tu prospecto par poderlos combinar.

Señor prospecto, le ruego compare con la competencia y si se

encuentra más calidad a mejor precio, le aconsejo lo tome y
desharemos nuestro acuerdodz.

1. Atención
¿Le gustaría tener la educación de sus hijos asegurada y
garantizada?

2. Interés
Económico, mejor, nuevo, único en el mercado, etcétera.

3. Deseo
Aquí mencionas todos los beneficios y ventajas que puedas
recordar.

4. Convicción
Menciona casos, usa testimonios, menciona nombres.

5. Cierre
Repite brevemente todos los puntos de mayor interés (sin
usar las mismas palabras para evitar ser monótono).
Menciona el precio y da por hecho que ya compró sin esperar
aprobación. Si tienes problema con el cierre, consulta la
sección Objeciones, que posteriormente encontrarás en
este manual

Es importante saber que lo que se vende no es el producto, es el

beneficio.
Ejemplo: Al vender una pluma o lapicero.
—¿Le gustaría nunca volver a mancharse una camisa (atención)
y jamás romperse las bolsas de su saco? (interés)
—Tenemos tres colores, punto fino, más durables,
económicas (deseo)
—Mi vecino arruinó una camisa de $ 35 dólares por
ahorrar un centavo, eso es cuidar los centavos y
descuidar los dólares, ¿verdad? (convicción)
—Hay quien pierde un negocio por no traer una
pluma, ¿verdad? ¿Lleva un paquete de diez o de
cinco? (cierre)

Estas son algunas de las palabras que psicológicamente ha sido

comprobado que venden más. Trata de usarlas al elaborar tu
presentación y tendrás más efectividad:
Comprobado Salud
Garantizado Dinero
Asegurado Nuevo
Amor Descubrimiento
Resultados La verdad
Comodidad Orgullo
Ganancia Merecer
Confiar Valor
Diversión Vital
Tu Garantía
Ventaja Beneficios

Y recuerda:
No es cuando firme Es cuando lo apruebe
No es el enganche Es la inversión inicial
No es el pago mensual Es la inversión mensual
No es el contrato Es el acuerdo
No es cuando compren Es cuando sean dueños
No les vendemos Les ayudamos a conseguir
No es una ganga Es una buena oportunidad
No es el precio Es una inversión total

La gente no compra lógicamente, compra emocionalmente

Recuerda que en ventas nos dedicamos a aumentar o disminuir, o

sea, aumentar negocios o disminuir problemas.

un vendedor es un resuelve problemas