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Pregunta 1

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Enunciado de la pregunta

¿ Qué diferencia a un buen vendedor de un vendedor corriente?


Seleccione una:
a. Su formación específica en estrategias de ventas
b. Su ACTITUD, suelen sentirse positivos y usan mejor sus aptitudes.  
La actitud es lo que diferencia a los buenos vendedores de los corrientes, la forma
en que ven las cosas.

c. Sus aptitudes, los buenos vendedores tienen más y mejores aptitudes


que los vendedores corrientes
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Su ACTITUD, suelen sentirse positivos y usan mejor


sus aptitudes.

Pregunta 2
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9. A la hora de vender, ¿qué es lo más importante?


Seleccione una:
a. Tu habilidad para vender (identificar problemas y presentar
soluciones) 
Lo más importante es tu habilidad para vender, no tanto la calidad de tu producto o
la calidad del mercado al que te dirijas.

b. La calidad del producto que vendes


c. La calidad del mercado al que te diriges
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Tu habilidad para vender (identificar problemas y


presentar soluciones)

Pregunta 3
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¿Qué recursos podemos utilizar para hablarnos positivamente?


Seleccione una:
a. hablate a ti mismo de forma positiva, utilizar las tres Ps: personal,
presente y positivo, debemos hablar de lo que no queremos que pase ya
que el cerebro retiene mejor las negaciones que las afirmaciones
b. hablate a ti mismo de forma positiva, utiliza las tres Ps: personal,
presente y perfección, debemos hablar de lo que no queremos que pase
para reafirmarnos en evitar dichas situaciones
c. afirmaciones, utiliza las tres Ps: personal, presente y positivo, debemos
hablar de lo que queremos que pase 
Todas estas acciones nos ayudan a hablarnos positivamente y eso es bueno para
nuestro bienestar.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: afirmaciones, utiliza las tres Ps: personal, presente
y positivo, debemos hablar de lo que queremos que pase

Pregunta 4
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Enunciado de la pregunta
¿Cuál son los pasos para conseguir una actitud mental positiva según la
clase que hemos visto?
Seleccione una:
a. realiza acciones positivas, suministra positivismo a tu mente, viaja y
descubre nuevos sitios de los que disfrutar, relajarte y desconectar.
b. busca visualizaciones positivas, sigue hábitos saludables, busca una
visualización positiva y rodéate de gente positiva
c. Busca visualizaciones positivas , suministra positivismo a tu mente,
rodéate de gente positiva, hablate a ti mismo de forma positiva, lleva a
cabo entrenamiento y desarrollo mental, sigue hábitos saludables y
realiza acciones positivas 
Estos son los pasos correctos para conseguir una actitud mental positiva.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Busca visualizaciones positivas , suministra


positivismo a tu mente, rodéate de gente positiva, hablate a ti mismo de forma
positiva, lleva a cabo entrenamiento y desarrollo mental, sigue hábitos
saludables y realiza acciones positivas

Pregunta 5
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¿Cuál es la clave de una buena venta?


Seleccione una:
a. Una planificación del tiempo ajustada a tu horario, y según tu agenda,
intentando visitar todo lo posible a los clientes habituales para
mantenerlos en tu cartera
b. Una buena prospección 
La clave de una buena venta es una buena prospección, pues de esta forma
dedicas tu tiempo a un cliente que te has asegurado previamente que está
interesado en lo que vendes y que probablemente termine comprando tu producto,
por lo que ahorras mucho tiempo.

c. Dedicar el 20% de tu tiempo a captar nuevos clientes, dedicando, como


afirma la regla del 80/20, el 80% del tiempo restante a planificar nuesvas
estrategias de venta.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Una buena prospección

Pregunta 6
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Enunciado de la pregunta

¿ En qué consiste el nuevo modelo de ventas?


Seleccione una:
a. Crear confianza en la relación con el cliente (30%), identificar las
necesidades y hacer una buena presentación (30%), la confirmación
(40%)
b. Crear confianza en la relación con el cliente (25%), identifica las
necesidades (25%), hacer una buena presentación (25%) y confirmación
(25%)
c. Crear confianza en la relación con el cliente (40%), identificar las
necesidades (30%), hacer una buena presentación (20%), la confirmación
(10%) 
El antiguo modelo de ventas era mucho más rígido y centraba la importancia al final
del proceso de la venta poniéndo en el cierre toda la presión, en el nuevo modelo la
importancia se redistribuye.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Crear confianza en la relación con el cliente (40%),


identificar las necesidades (30%), hacer una buena presentación (20%), la
confirmación (10%)

Pregunta 7
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Enunciado de la pregunta

8. ¿cuáles son las características que identifican a un buen cliente


potencial?
Seleccione una:
a. Debes caerle bien y empatizar con él, tiene la autoridad de decidir si
comprará o no, debe estar feliz con su actual proveedor, debe ser un
comprador múltiple
b. Deben tener la necesidad real de lo que vendemos y ser ellos quienes
tienen la autoridad para decidir si comprar o no, debe ser una persona de
referencia, debe ser un cliente que esté geográficamente cerca, debes
sentir empatía por esa persona y caerle bien, por último debe ser un
comprador múltiple 
Si el cliente con el que estás no cumple todas estas características, no quiere decir
que no te vaya a comprar nada, pero tu venta no será tan sencilla y fácil como lo
sería si se cumpliesen todas ellas, por eso debes intentar buscar clientes que se
ciñan a este perfil.

c. Debe tener la necesidad real de lo que vendemos, debe ser un


comprador que esté interesado en comprar, aunque solo sea un vez (un
cliente es un cliente, no se puede despreciar ninguna venta por pequeña
que sea)
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Deben tener la necesidad real de lo que vendemos y


ser ellos quienes tienen la autoridad para decidir si comprar o no, debe ser
una persona de referencia, debe ser un cliente que esté geográficamente
cerca, debes sentir empatía por esa persona y caerle bien, por último debe ser
un comprador múltiple

Pregunta 8
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Enunciado de la pregunta

¿Qué debes entender cuando un cliente dice "no estoy interesado"?


Seleccione una:
a. Lo mejor es que abandones porque no vas a conseguir venderme nada,
ahorrate el tiempo.
b. No soy consciente de los beneficios de tu producto y los problemas que
me resolvería adquirirlo 
De igual forma, cuando un cliente dice " no me lo puedo permitir" lo que realmente
quiere decir es " no me convence lo suficiente como para gastarme el dinero en
ello, valoro más mi dinero que la satisfacción que tu producto puede aportarme"
c. Me siento presionado, no quiero seguir con esta negociación (En ese
momento debes saber leer esa señal y excusarte e irte, para poder
dedicar tu tiempo a otro cliente que sí te vaya a comprar)
Retroalimentación

La respuesta correcta es: No soy consciente de los beneficios de tu producto


y los problemas que me resolvería adquirirlo

Pregunta 9
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Enunciado de la pregunta

¿Qué se puede afirmar sobre el principio de reversibilidad?


Seleccione una:
a. Que aunque no lo uses, no se pierde, siempre se puede poner en
práctica.
b. Se define como un principio que afirma que cuando tenemos un
pnsamiento positivo sobre nosotros mismos, nuestros resultados mejores,
lo que hace que nuestros pensamientos positivos aumenten 
El principio de reversibilidad dice que los pensamientos positivos crean un círculo
maravilloso, por el cual si tenemos pensamientos positivos sobre nosotros mismos,
tendremos mejores resultados y el tener mejores resultados nos hará tener más
pensamientos positivos.

c. Se define como el principio por el cual a más tiempo dedicado a un


cliente más seguro es el hecho de que esa venta se cierre con beneficios
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se define como un principio que afirma que cuando
tenemos un pnsamiento positivo sobre nosotros mismos, nuestros resultados
mejores, lo que hace que nuestros pensamientos positivos aumenten

Pregunta 10
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los pilares sobre los que se asienta el principio de realidad?
Seleccione una:
a. la satisfacción personal y la objetividad 
La respuesta correcta es la honestidad y la objetividad

b. la honestidad y la objetividad

c. la honestidad y el optimismo.


Retroalimentación

La respuesta correcta es: la honestidad y la objetividad

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