La compaa PLASTICOS RECICLABLES HORIZONTE S.A. cuenta con un parque automotores de 17 camiones para atender la distribucin de sus productos.

Su presidente ha dispuesto que la agencia de transporte presente a consideracin de la vicepresidencia financiera, el presupuesto de los gastos de distribucin. Como usted tiene a su cargo el manejo de los asuntos financieros concernientes al funcionamiento de los vehculos , se solicita que elabore el presupuesto a partir de los datos siguientes. Distancia recorrida mensual estimada por vehculo 4320 Nmero de conductores de la planta de personal 17 Nmero de auxiliares comprometidos en el cargue y descargue de productos 17 Remuneracin mensual del personal administrativo vinculado a la agencia de transportes 3.200.000 Remuneracin promedio mensual destinada al personal de conductores y auxiliares 4900000 Aportes empresariales para el financiamiento de las pensiones y la atencin mdica 5% de la remuneracin Nmero de sueldos reconocidos en el ao (incluidos primas especiales) 13,5 Consumo promedio de combustibles; 1 galn por cada 35km Consumo promedio de fabricantes por vehculo: cambio cada 5000km Valor anual estimado de mantenimiento por vehculo 350.000 Costo anual de repuestos por vehculo 23.000 Nmero de llantas y neumticos a reemplazar pro vehculo en el ao 6 Precio estimado del galn de combustible 850 Precio estimado del cambio de lubricantes 10.000 Costo el juego de llantas y neumticos 26.000

El presupuesto debe contemplar la siguiente elaboracin 1 remuneracin, 2 mantenimiento, 3 operacin, 4 combustible, grasa y lubricantes. 1

Con base en la informacin siguiente, establezca el presupuesto de publicidad de la empresa ACEITE VEGETALES PLURIPALMA S.A. Tiempo previsto para colocar avisos en TV. 2430 minutos Costo estimado del aviso en televisin 750.000 Comercial de 30 segundos Tiempo previsto para los mensajes radiales. 36.750 segundos Costo estimado de cada mensaje radial 250.000 Por mensaje de 10 segundos Avisos contemplados en medios escritos o Peridicos 216 por avisos o Revistas 945.000 por avisos Frecuencia pronosticada de colocacin de avisos Publicitario en salas de cine 12 veces por mes Nmero de salas de cine donde se publicitarn los productos 8 salas Costo pronosticado de los avisos en la sala de cine 1200.000 x aviso

Costo de diseo y produccin de los avisos y mensajes Por avisos en TV $15.000.000 Por avisos en cine $12.000.000 Por mensaje en medios radiales $4.000.000 Por avisos en medios escritos $2.500.000

Una compaa lder en el mundo en la produccin y comercializacin de cepillos dentales, fij en pas suramericano el objetivo de incrementar su grado de participacin en el mercado del 12% 15%. En dicho pas que tiene una poblacin estimada de 35.000.000 de habitantes, se calcul que la reposicin del producto ocurre cada tres meses en promedio adems, se sabe que la demanda de cepillos se relaciona con la tasa de crecimiento poblacional estimada en el 3.5% para el prximo ao. Si se supone que 2 de cada 3 habitantes utiliza el producto, Cul ser el volumen de ventas de la empresa para alcanzar su objetivo?

El Hotel FANTASA LATINA S.A. es un establecimiento de alta categora que cuenta con una capacidad instalada de 148 habitaciones. Su gerente considera que alcanza la posicin de equilibrio con la ocupacin del 55%, dicha capacidad es un resultado razonable para la operacin hotelera. Si los costos fijos pronosticados ascienden a 543.798 y los costos variables calculados x habitaciones son de $102 diarios Cul debe ser la tarifa del hospedaje diario?

De conformidad con un pronstico de 10.000 unidades a vender, considerando costos fijos por un valor de $281.250.000 y un costo variable unitario de $18.750, establezca el precio que invertir alcanzar un 32% sobre los costos enunciados. Si se estima oportuno involucrar en el anlisis gastos financieros por $120.000 y una tasa de impuestos sobre la renta del 35%, calcule los precios que contribuirn al logro de los mrgenes de utilidad siguientes: 28% apocados a los costos fijos y variables, y a los gastos financieros 24% apocados a los costos fijos y variables y a los gastos financieros y las cargas tributarias. Determine los precios que reportaran la fijacin de los objetivos siguientes: 35% de margen de utilidad operacional 30% de margen de utilidad antes de impuestos 26% de margen de utilidad despus de impuestos

Inversionistas chilenos, argentinos y colombianos constituyen en 1992 la empresa LOGSTICA PORTUARIA S.A., que acta en el campo del cargue y descargue de mercaderas importadas o exportadas del puerto martimo de Cartagena de Indias. Los registros histricos muestran que al puerto arriban diariamente seis buques con una capacidad promedio de 15.000 toneladas. Adems, la informacin estadstica disponible indica que durante el ltimo ao estos buques descargaron el 70% de su capacidad de bodegaje y cargaron el 65%. Esta empresa manej el ao pasado el 17.5% mediante la actualizacin tecnolgica de los equipos para la movilizacin de carga. Si se espera que como consecuencia del proceso de apertura econmica el puerto experimente variaciones en sus operaciones de comercio exterior. (Del 70% al 85% en el descargue y del 65% al 70% en el cargue de buques) y si las tarifas se incrementaran de US$50 a US$55 por tonelada. Cules sern los ingresos pronosticados de la empresa y cul su crecimiento en trminos monetarios y porcentuales.

La empresa BETA Y GAMMA COMPUTADORES S.A., se cre recientemente con el objetivo de representar los intereses comerciales de compaas coreanas y japonesas lderes en la produccin de computadores personales. Con base en lo expuesto, la gerencia obtuvo derechos para la distribucin exclusiva del producto y estima conveniente apoyar la gestin comercial extendiendo tal privilegio a compaas de reconocido prestigio nacional que atienden las exigencias de grandes compradores, como las instituciones financieras, las organizaciones privadas y las agencias gubernamentales. Con esta, la gerencia consider conveniente minimizar la fuerza de venta y usufructuar la experiencia de los intermediarios. Calcule el nmero de vendedores (fuerza de ventas) que requiere la empresa, con base en los datos siguientes: Nmero de compaas (cuentas) contactadas para colaborar en la comercializacin de computadores: 40 Nmero de visitas anuales programadas por empresas: 24 Nmero de visitas anuales que debe realizar cada vendedor: 240

La COMPAA ALIMENTICIA EL TRIGAL S.A., comercializa galletas tostadas empacadas en plstico por medio de intermediarios mayoristas y minoristas. Durante los ltimos aos ha enfrentado la agresiva competencia de productos importados, lo cual requiere campaas de promocin de su producto, motivar a sus canales de distribucin y conquistar la lealtad de sus compradores habituarles para mantenerse en el mercado. El producto, se presenta a los compradores finales en empaques que contienen 50 galletas saltinas o tostadas, y a los distribuidores (supermercados y tiendas) en cajas de cartn que contienen 15 empaques. Prepare el presupuesto de promocin con base en la informacin siguiente: Costo estimado de cada paquete: $325 Poblacin consumidora del producto estimada mediante encuesta 480.000 familias. Frecuencia calculada del consumo por familia 2 paquetes por mes Porcentaje (%) de paquetes que internamente lleven el mensaje: La empresa paga el producto : 2,5% Nmero de cajas que se enviarn a los canales de distribucin: 768.000 Parmetro establecido de cajas gratuitas que se otorgarn a los distribuidores por las adquisiciones acumulativas del producto: a los mayoristas que adquieran el 75% de las cajas: 1 caja por cada 50 cajas compradas. A los minoristas que adquieran el 25% de las cajas: 1 caja por cada 100 cajas compradas Pblico que acude a los mercados donde se comercializan las gallegas: 19.600 personas mensualmente. Porcentaje (%) del pblico que, de acuerdo con las investigaciones sobre actitudes del consumidor, acepta las degustaciones del producto en los puntos de ventas y lo recibir gratuitamente : 25.

Para mayor claridad , considere la clasificacin siguiente: Muestras gratuitas por degustaciones Extensin del pago al consumidor Suministro gratuito del producto a intermediarios

EJERCICIO La empresa TECNOLOGA ELECTRNICA S.A., fabrica tres componentes para el ensamblaje de turbinas para avin. Estos componentes que en el desarrollo favorable se flejaba en crecimientos porcentuales anuales del 5% acorde con el comportamiento de la fabricacin de aeronaves reportadas por las compaas a las que la empresa provee y espera que dicho crecimiento se mantenga para el futuro inmediato. En los ltimos aos la compaa ha establecido precios de paridad ajustados a los promedios del mercado, sin que existan estudios que permitan deducir la utilidad de cada producto. En consecuencia, la presidenta dispuso la cuantificacin de los precios, previa consulta de informacin siguiente: 1- Ventas alcanzadas durante el ltimo ao Componente X 1200 unidades Componente Y 3600 unidades Componente Z 800 unidades 2- Inventarios iniciales y finales previstos (unidades) COMPONENTE X Y Z INVENTARIO INICIAL 230 704 158 INVENTARIOS FINALES 252 756 168

3- Valor de los inventarios iniciales de materias primas Insumo A 500 unidades $125.000 Insumo B 720 unidades $126.000 Insumo C 340 unidades $107.100 4- Compras previstas de los insumos utilizados en el proceso productivo Insumo A 475 unidades Insumo B 385 unidades Insumo C 296 unidades 5- Precios estimados de los insumos a adquirir durante el ao Insumo A $87 Insumo B $61 Insumo C $110 6- Inventrios finales de matrias primas o insumos Insumo A 510 unidades

Insumo B Insumo C

756 unidades 365 unidades

7- Valor de los inventrios iniciales de productos terminados COMPONENTE X Y Z INVENTARIO INICIAL $191.590 $410.432 $165.900 INVENTARIOS FINALES $237.061 $495.936 $198.408

8- Costo de mano de obra directa: $13 por hora 9- Estndares de mano de obra por producto (horas)

COMPONENTES X Y Z

1 2 1 1

ESTACIONES 2 1 2 4

3 3 4 2

10-Tasa de impuesto sobre la renta: 15% 11-Gasto indirecto de fabricacin: $407.929 (estos gastos deben distribuirse por producto de acuerdo con el indicador de las horas hombre que demandar el programa de produccin) 12-Gastos administrativos $698.600 (gastos a distribuir por producto en proporcin directa al volumen de ventas esperado). 13-Gastos de venta: $546.000 (gastos a distribuir en proporcin directa al volumen pronosticado de ventas por productos) 14-Gastos financieros: $284.500 (gastos a distribuir con base en los costos de consumo de materias primas) 15-Inversin prevista: Capital de trabajo: $2.056.000 Capital permanente: $5.324.000 El capital de trabajo debe prorratearse por producto con base en el valor de las ventas previstas. La inversin en capital permanente o activos fijos debe prorratearse por producto segn las horas hombres totales que demandar el programa de produccin. 16-Capital Social: $4.798.000 La presidencia solicita calcular Volmenes de ventas Produccin esperada Consumo de insumos Costo de produccin Costo de ventas P1 para un margen de utilidad del 25% 8

P2 para un margen de utilidad del 22% P3 para un margen de utilidad del 15% P4 para un margen de utilidad del 28% P5 para un margen de utilidad del 17.5% P6 para un margen de utilidad del 12.5% P7 para un margen de utilidad del 10% P8 para un margen de utilidad del 14%