UNIVERSIDAD TÉCNICA SUPERIOR DE XALAPA.

MAESTRÍA EN INGENIERÍA Y ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

PETROLEROS.

MATERIA: EL MARKETING Y LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN LAS REDES

DE NEGOCIOS PETROLEROS.

“ACTIVIDAD 1. SÍNTESIS”

ALUMNO: ING. EVERARDO RAMIREZ REYES.

DOCENTE: ALEJANDRO CHÁVEZ CUEVAS

ALTAMIRA TAMAULIPAS, 18 DE AGOSTO 2022.

Contenido
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................3
DESARROLLO................................................................................................................................4
CONCLUSION.................................................................................................................................7
BIBLIOGRAFIA...............................................................................................................................8
INTRODUCCIÓN

El comercio internacional es el intercambio de bienes y servicios a través de los

diferentes países y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y está sujeto a
regulaciones adicionales que establecen los participantes en el intercambio y los
gobiernos de sus países de origen.

Para poder llegar al punto de establecer una empresa internacional lo primordial

es realizar el proceso de internacionalización tomando en consideración el estudio
del mercado hacia los países que se pretende hacer llegar el producto o servicio,
los costos que va a generar llevar el producto o servicio hasta el usuario final, las
divisas y sobre todo los riesgos país que pueden ocurrir en la distribución del
servicio.

Es de gran importancia la toma de decisiones sobre con respecto a qué mercados

ingresar, ya que el ingresar a cualquier mercado sin antes haber hecho un estudio
de ello tendría como consecuencias grandes pérdidas para la empresa.
DESARROLLO

El proceso de internacionalización de una empresa tiene como primera tarea;

hacer que la empresa pase de la primera etapa a la segunda etapa a través de un
análisis de la toma de decisiones de la empresa en lo relacionado a su incursión a
los mercados exteriores. Una de las limitantes en el mercado internacional es que
genera reducidas ganancias en divisas, es decir, debido a la moneda de cambio
en otros países resulta poca ganancia hacia los gastos que se tienen que realizar
para que el producto llegue hasta su usuario final. Cuando la demanda del
producto que se está ofreciendo al consumidor es alta, el siguiente paso es la
instalación de plantas de producción lo que conlleva a un mayor nivel de
compromiso y ganancias potenciales, cabe recalcar que esto va a depender del
tamaño y estabilidad de los mercados o países receptores. Las empresas que
actúan en uno o más mercados internacionales deben decidir que tanto se deben
de adaptar a las condiciones locales de la mezcla de mercadotecnia estandarizada
a nivel mundial considerando la estandarización del producto, publicidad, canales
de distribución y otros elementos del marketing mix ya que los costos serán más
bajos. A lo largo de estos puntos se ha visto que para tomar la decisión de
acceder a los mercados externos se deben considerar muchas variables. En este
punto, se hablará de los mercados y de las variables que se habrán de considerar
para elegir un mercado y desechar algún otro. Aquí será de mucha utilidad el
realizar un análisis para calcular el nivel probable de rendimiento sobre la
inversión en ese mercado. Para hacer este análisis, Phillip Kotler en su libro
Dirección de Mercadotecnia establece 5 pasos a seguir y que a continuación se
describen:
 Estimación del potencial actual del mercado.

Pronóstico de potencial y riesgo futuro del mercado.

Pronóstico del potencial de ventas.

Pronóstico de costos y utilidades.

Estimado del nivel de rendimientos sobre inversión.

Estimación del potencial actual del mercado: El primer paso es estimar las
ventas totales de la industria en cada mercado. Esta tarea solicita el uso de datos
publicados y de los datos primarios recolectados por la empresa.

Pronóstico de potencial y riesgo futuro del mercado: La empresa, asimismo,

necesita pronosticar las ventas futuras de la empresa, lo que representa una tarea
difícil. Es necesario predecir los desarrollos económicos y políticos y su impacto
sobre las ventas de la industria.

Pronóstico del potencial de ventas: Estimar las ventas de la empresa requiere

diagnosticar su probable participación en el mercado con base en la ventaja
competitiva, otra tarea difícil.

Pronóstico de costos y utilidades: Los costos dependerán de la estrategia de

entrada que contemple la empresa. Si exporta y concede licencias, los costos se
especificarán en los contratos. Si establece instalaciones de producto en el país, la
estimación de costos deberá comprender las condiciones locales de trabajo, los
impuestos, las prácticas comerciales, etc. La empresa resta los costos estimados
de las ventas estimadas para derivar las utilidades de la empresa para cada año
del horizonte de planeación.

Estimado del nivel de rendimientos sobre inversión: El flujo pronosticado de

ingresos deberá relacionarse con el flujo de inversiones para derivar la tasa
implícita de rendimiento. Ésta deberá ser lo bastante alta para cubrirle rendimiento
objetivo de la empresa sobre su inversión y el riesgo de comercialización de ese
país.

Por otra parte, la evaluación de un riesgo de país es de suma importancia dentro

de los mercados internacionales debido a que diariamente se encuentran reportes
de la crisis económica, política y social, que afecta a todos los países en general,
circunstancias que tienen como consecuencias que los mercados se congelen y
que los procesos económicos se detengan o se rompan, un claro ejemplo hoy en
dia es la guerra que ocurre entre Rusia y ucrania, este conflicto tiene como
consecuencias grandes sanciones económicas para el país de Rusia y que han
repercutido para las empresas que emplean el comercio internacional para
subsistir. Cuando una empresa decide incursionar en un nuevo mercado debe de
tener en cuenta el factor de riesgo que puede existir en el país hacia a donde va
dirigido el producto, hay dos clases de riesgo país a saber;

1. La protección de activos o el riesgo de recuperación de la inversión,

éste se da por las acciones directas tomadas por los gobiernos o personas
en cuanto a expropiaciones, destrucción o limitación de transferencia de los
recursos invertidos.
2. La rentabilidad operacional o riesfo de flujo de efectivo, que se da a
raíz de los problemas económicos en cada país (depreciación de la divisa,
huelgas, violencia socio-política, narcotráfico, etc.)
CONCLUSION

La inclusión al mercado internacional de una empresa debe de realizarse tras

haber hecho un análisis de la toma de decisiones hacia los mercados exteriores y
conociendo a su vez las limitantes que pueden existir tal como las divisas, pues el
tipo de moneda de cambio muchas veces va a producir pocas ganancias. Las
empresas que actúan en uno o más mercados internacionales deben decidir que
tanto se deben de adaptar a las condiciones locales de la mezcla de
mercadotecnia estandarizada a nivel mundial considerando la estandarización del
producto, publicidad, canales de distribución y otros elementos del marketing mix
ya que los costos serán más bajos. Además, se debe de considerar la evaluación
del riesgo de un país debido a que diariamente se encuentran reportes de la crisis
económica, política y social, que afecta a todos los países en general y que éstos
a su vez ocasionan que la demanda del producto o servicio se vaya a la baja sin
mantener un estado de crecimiento para la empresa. Cabe mencionar que los
puntos mencionados anteriormente en este en sayo son de vital importancia para
comprender el proceso de inclusión hacia el mercado exterior y de qué manera va
a repercutir la toma de decisiones en base a las consideraciones y estudios de los
mercados.
BIBLIOGRAFIA

Marketing Internacional, Rosa Estela Quiñones Navarro, edición 2012. Red Tercer
milenio.