COLEGIO DE BACHILLERES DEL ESTADO DE OAXACA

EDUCACIÓN PÚBLICA DE CALIDAD

PLANTEL 39 NAZARENO

“DEPARTAMENTO DE VENTAS”

NOMBRE DE LOS INTEGRANTES :

-MOLINA MARTÍNEZ CARMEN ALEJANDRA

-RAMÍREZ CÁRDENAS EDWIN EMMANUEL
-BOLAÑOS AVENDAÑO ROBERTO MANUEL
-ARELLANES VELASCO KEVIN ADÁN

GRUPO: "308“

NOMBRE DEL DOCENTE: ROSAISELA NIÑO CRUZ

DEPARTAMENTO DE
VENTAS
 ¿QUÉ ES EL DEPARTAMENTO DE VENTAS?

 ¿Qué es el Departamento de Ventas?

 Objetivos del Departamento de Ventas
 Importancia del Departamento de Ventas
 Funciones del Departamento de Ventas
 ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE
VENTAS
- Director General
- Gerente de ventas
- Supervisor de venta
- Ejecutivo de ventas
- Gerente de marketing
- Coordinador de marketing
- Gerente de producción
- Supervisor de producción
 ESTRATEGIAS DE VENTA PARA HOTELES

 Pronóstico de ventas
 Ventajas del pronóstico de ventas
 Plan de ventas
 Promoción de ventas
 CONSIDERACIONES AL PLANIFICAR UNA
PROMOCIÓN DE VENTAS
 1. El costo de la promoción.
 2. Que no te sorprendan
 3. El momento ideal
 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

 1. El Descuento:
 2. Concursos y Sorteros (Jugando y ganando)
 3. ¡Los Cupones!
 4. Las Membresías
 5. Otros
 ¿QUÉ ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS?
• Principal herramienta para la administración, gestión y control del departamento
comercial.
 ¿QUÉ ES EL PROCESO DE VENTAS?

 1.Atención
 2.Interés
 3.Demostración
 4.Deseo
 5.Acción
 ESTRATEGIAS DE VENTAS

• Factores para Elaborar una Estrategia de Ventas

• 1. Análisis, corrección y optimización
• 2. Optimiza todos tu gastos
• 3. Mejorar la productividad
• 4. Especificar objetivos
 TÉCNICAS DE VENTA

• ¿Qué es una Técnica de Venta?

• Técnicas de Ventas :
• 1. Método SPIN
• 2. Método SNAP
• 3. Método del vendedor retador
• 4. Método Sandler
• 5. Método de soluciones
GRACIAS POR SU ATENCIÓN