Universidad Nacional Autónoma de México

Facultad de Contaduría y Administración

Materia: Fundamentos de mercadotecnia

Nombre del profesor: Tejeda Ramirez

Grupo: 1371

Integrantes del equipo:

Lopez Barajas Laila

Tinajero Robles Diana Fátima

Enriquez Morales Jessica

Cuevas López José Alberto

 Essenz

HISTORIA
Este proyecto empezó a raíz de la pandemia en julio del 2019 que el creador de la
empresa quedó desempleado y entonces tomo una decisión de empezar a
emprender con un producto que no fuera agresivo con el medio ambiente.
Así que un día se inscribió a un curso de preparación de jabones y así empezó con
este proyecto
Es una marca de jabones y 100% naturales
MISIÓN
Ofrecer a nuestros clientes jabones artesanales con aceites esenciales para el
cuidado de la piel.
VISIÓN
Ser una línea de jabones 100% artesanales que utiliza ingredientes naturales
fomentando el cuidado del medio ambiente.
VALORES
Sustentabilidad, respeto, higiene e innovación
FODA (tomas ss cuando ya esté listo del canva)

REDES
La marca cuenta con estás dos redes sociales que son necesarias para
comunicarse con el cliente, estás se hicieron desde que se fundo la empresa.
Instagram: ESSENZ
Facebook: ESSENZ JT
COMPETENCIA
Existen diferentes cuentas tanto en facebook como en instagram que se dedican a
la venta de jabones, shampoo, cremas capilares y demás productos de higiene
personal; debido a que estas páginas cuentan con más productos que Essenz, es
que encontramos esto como una limitante en cuanto atraer la atención de los
clientes, ya que el catálogo de productos es muy poco.
Sin embargo, hemos notado que estas páginas tienen costos sumamente elevados,
ya que mientras Essenz ofrece jabones grandes por $50, $60 u $85 pesos, la
competencia vende jabones por $145-$200 pesos según el ingrediente, tomando
esto en cuenta tenemos ahí una ventaja en cuanto a precio.
Las marcas/páginas analizadas fueron:
- https://nanah.mx/
- https://www.rocketdesign.mx/
- https://www.instagram.com/jabones.mitierra/?hl=es-la
Existen muchos pequeños emprendimientos como lo es Essenz y debido a que es
una nueva tendencia en auge, no se tienen registros exactos de cual es el
aproximado de emprendimientos de este giro en Mexico.

STATUS ECONÓMICO DE LOS CLIENTES O POSIBLES CLIENTES

Los precios de Essenz son bastante económicos, por lo cual las personas con poder
adquisitivo bajo alto y medio bajo en adelante pueden adquirir los productos, al ser
un producto básico y de primera necesidad para la higiene personal, no vemos
limitantes en cuanto el poder adquisitivo como impedimento a la compra.

MERCADO Y POSIBLE MERCADO

Los principales clientes son jóvenes de entre 15-30 años de edad, normalmente las
compras se hacen como prueba experimental (cambio de un jabón líquido a uno
sólido), las compras también se hacen como regalo o por cuestiones de viaje (fácil
portabilidad).
El posible mercado tomando en cuenta las tendencias de cuidar el planeta, la
experimentación de productos para cuidado de la piel en animales, sumado a las
ventajas de portabilidad al momento de viajar, nos lleva a buscar público joven que
esté dispuesto a ir a favor de los cambios y a su vez ir implementando los productos
naturales y cero contaminantes.
Por lo que utilizar campañas publicitarias en redes sociales es primordial.
BARRERAS
Muchas personas no están dispuestas a cambiar lo quido por lo sólido, este poco
interés puede ser perjudicial, ya que si los posibles clientes no tiene la disposición
suficiente, provoca barreras.

PONERSE LA CAMISETA
Debido a que los jabones sólidos están en tendencia ya que son eco friendly ya que
cuidan el medio ambiente y a su vez son cruelty free, es necesario que Essenz se
ponga la camiseta de manera completa y no a medias; esto quiere decir que es su
preparación no se utilicen productos de origen animal, por lo que se tendría que
eliminar del catálogo de productos el jabón de miel, ya que esto sería incongruente
con la tendencia que existe.
Por otra parte el empaque que maneja Essenz es de plástico, lo cual es una
limitante si se usa la etiqueta “zero waste”, por lo que el cambio en cuanto al
empaque es necesario.

IMAGEN DE LA MARCA

No cuenta con logo y estas son

algunas de nuestras propuestas,
tomamos en cuenta la parte de
productos florales y naturales,
combinada con el jabón.

DATOS DE VENTAS

BOSTON CONSULTING GROUP

El Boston Consulting Group es una herramienta que utilizan las empresas para
tener una visión mucho más alta y completa en cuanto a las ventas y percepción del
mercado y competidores

CANALES DE DISTRIBUCIÓN/VENTAS

Sus canales de ventas actuales son por medio de sus paginas en instagram,
facebook, por medio de gmail o bien en la tienda física, actualmente no se cuenta
con envíos a la república mexicana, lo cual puede ser una limitante en cuanto a
ventas en línea, ya que las redes sociales son utilizadas en todo México. Sus
medios de entrega son directamente en tienda física o un punto medio a convenir de
ambas partes en alguna estación de metro, metrobus o cablebus.

NUEVO MODELO DE VENTAS

Una nueva opción que puede tomar la marca es asistir con los productos a bazares
de emprendimiento que se realizan en la ciudad de México, en estos se promueve el
comercio justo y asisten personas que están interesadas en consumir productos
100% mexicanos para así apoyar la economía local.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

La matriz BCG nos sirve para determinar qué productos son los más rentables en
una empresa.
Los productos de la empresa objeto de análisis se sitúan en los 4 cuadrantes según
su valor estratégico. En cada cuadrante tenemos un símbolo. Los dibujos utilizados
en la representación gráfica de la matriz BCG son: estrella, interrogante, vaca y
perro.
1. Producto estrella: Este producto en etapa de crecimiento se encuentra
en mercados de crecimientos elevados con cuotas de mercado altas,
que favorecen su buen posicionamiento y la venta de muchas
unidades.
Essenz tiene como producto estrella a dos jabones los cuales son:
Jabón de Lavanda y Jabón de Avena
2. Producto vaca: Es un producto que ya no está en su mejor momento
pero que es imprescindible para la empresa, sobre todo porque no
 requiere una gran inversión para su desarrollo y es un producto
aceptado en el mercado.
Essenz tiene como producto vaca: Jabón de Naranja
3. Producto interrogante: Busca explorar en nuevos mercados, se indaga
sobre la rentabilidad y factibilidad de introducir un nuevo producto en el
mercado, porque la empresa quiere conseguir mejorar su posición
frente a la competencia y necesita innovar.
Essenz tiene como producto interrogante: Jabón CBD
4. Producto perro: No tiene buena calidad, no es rentable y su volumen
de ventas es muy bajo.
Essenz tiene como producto perro: Jabón Tomillo

BIBLIOGRAFÍA

- Bazar – Empoderarte Mx. https://empoderartemx.com/index.php/events/

- ¿Cómo vender jabones artesanales por Internet? (2022, 30 junio). Shopify.

https://www.shopify.com/mx/blog/como-vender-jabon-artesanal-online

- Pontón, S. D. (2021, 18 marzo). Cosmética sólida: la nueva tendencia viajera

y sostenible. viajes.nationalgeographic.com.es.

https://viajes.nationalgeographic.com.es/lifestyle/cosmetica-solida-nueva-tend

encia-viajera-y-sostenible_16598

- Matriz BCG-Gestion
https://www.gestion.org/que-es-la-matriz-de-bcg-productos-estrella-perro-vaca-lecher
a-e-incognita/