EVALUACIÓN FINAL FERIAS Y MISIONES INTERNACIONALES

Nombre:
Fecha:

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Caso:
En el proceso de internacionalización de empresas se utilizan diferentes estrategias para
lograr su incursión en el mercado global. Entre las ventajas se pueden indicar mayor
competitividad, el incremento de las ventas y menor riesgo en la inversión de la
compañía.

En el contexto indicado, en su calidad de gerente de comercio exterior, usted es

designado por a empresa para presentar un proyecto que permita a la empresa a
competir en el mercado internacional.

Datos:
• Empresa APROPAL (empresa agroindustrial, inicio de operaciones 1997)
• Productos: Palmito en sus diferentes presentaciones.
• Constitución cooperativa agrícola (agricultores)
• Tiene marca propia “NATOS”
• Campos de cultivo 785 hectáreas de cultivo.

La organización no tiene experiencia en la incursión de los mercados internacionales,

asimismo no se tiene una estructura orgánica de las áreas o departamentos de gestión
que permitan un trabajo especializado.

Luego de realizar un diagnóstico usted presenta las pautas necesarias a ser

implementadas.

Aquí es necesario su aporte. - (05 preguntas = 20 ptos)

Existe la necesidad de implementar y realizar lo siguiente:

1.-Departamento de gestión internacional (indicar la importancia y el campo de acción)

2.-Indicar los objetivos empresariales (debe definir objetivos generales y específicos)

3.- Mencionar los riesgos financieros, propiedad intelectual y cultural (cuando la empresa
desea incursionar en el mercado internacional)

4.- Como elegir los mercados a incursionar.

5.-Establecer estrategia comercial y escoger el canal de introducción a los mercados.