DERECHO

INTERNACIONAL
17INTER506
Semana 7
MBA. María del Rocío Quispe Cisneros
AGENDA:
El proceso de negociación en el comercio exterior.
• El contrato de compra venta internacional.
COMPRA VENTA INTERNACIONAL
El contrato de compra venta Internacional

• El contrato es una herramienta indispensable en el mercado Internacional , y si bien no es garantía que

el negocio va ser un éxito, sin embargo el grado de incertidumbre es menor, si hay contrato de por medio.

• El contrato es una herramienta en el mercado internacional que reduce el riesgo entre el comprador y
vendedor. El pacto de caballeros no debe darse en un contrato internacional.

• El proceso de internacionalización se debe realizar con una buena asesoría (comercial, técnica, legal) que
recomiende el mejor contrato en los nuevos mercados ajustados a las medidas de las necesidades de la
empresa, considerando el producto o servicio ofrecido, objetivos y fase en la que se encuentran.

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes

domiciliadas en países diferentes, a través del cual se
Definición transfiere la propiedad de mercancías que será
transportadas a otro territorio, teniendo como
contraprestación el pago de un precio.
 COMPRA VENTA INTERNACIONAL

 Las partes: Son el vendedor y el comprador quienes tienen derechos y obligaciones reciprocas.
 El Objeto: Está representado por las mercancías que se intercambiarán a cambio del pago del
Contrato de precio en dinero.
compra venta  La Transferencia de la Propiedad del Bien: Es la Prestación mas importante, también se conoce
como causa o fin.
 El precio: Junto con la transferencia de la propiedad se constituye como una de las obligaciones
mas importantes.

 Mayor cantidad de obligaciones accesorias a las obligaciones principales del contrato de

Contrato de compraventa nacional.
compra venta  Por ser una operación mas compleja, requiere que algunos aspectos se regulen con mayor
internacional especificidad. Estos aspectos son aquellos relativos a las condiciones de entrega, la Asunción del
Riesgo y la Forma de Pago.
 Deben estar claros asuntos como el lugar y el momento de la entrega, quien asumirá los gastos
del transporte de las mercancías, quien asumirá la responsabilidad de los riesgos naturales a los
que esta sometidos el transporte de mercancía etc.
 COMPRA VENTA INTERNACIONAL

• Se debe colocar el titulo CONTRATO DE COMPRAVENTA,

en la parte superior del documento en el que consten los
 Descripción de la mercancía ( al
acuerdos que se pretenden celebrar.
detalle )
• Se deben consignar los nombres de las partes del contrato
 El precio y condición de pago.
con sus respectivos domicilios, nacionalidades y
 El plazo de entrega.
documentos de identidad, En caso de que el contrato sea
 El lugar de entrega.
celebrado por personas jurídicas se deberá consignar el CLAUSULAS  La Contratación de transporte y
numero de RUC del ente colectivo y los poderes de
seguro.
representación de los que firmaran el contrato.
 El tramite aduanero de
• Se deberán escribir con precisión MERCANCIAS que son
exportación e importación.
objeto de transferencia, en calidad y cuantía.
 Transferencia de Riesgo.
• Se deberá incorporar con precisión el monto que constituye
 Embalajes.
el precio de las mercancías que serán transferidas.
 Legislación y jurisdicción
• Se deberán describir con claridad las principales
aplicable.
obligaciones y condiciones del contrato. Así se deberá
 Fijación de daños y perjuicios.
precisar la FORMA DE PAGO, LA RESPONSABILIDAD DEL
 Entrega de documentos.
RIESGO(por lo general esto se realiza mediante los
denominados ICOTERMS) y las CONDICIONES DE
ENTREGA del producto.
• Se deberá consignar la firma de ambos contratantes.
COMPRA VENTA INTERNACIONAL

CONVENCION DE VIENA
• Aprobada en 1980, la Convención establece una
serie de reglas uniformes aplicables para los
países contratantes, aun cuando no haya sido
pactada expresamente en el contrato.
• Entró en vigor en 1988.
• Perú ratificó la convención de Viena en 1999
mediante Decreto supremo N° 011-99-RE.
• en la actualidad la Convención de Viena cuenta
con mas de 53 países contratantes.
COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Los Incoterms

"Incoterms" es la abreviación para "Términos de comercio

DEFINICION internacional". Este conjunto de normas, publicado por primera vez
en 1936, define quién es el responsable de cada aspecto en las
transacciones internacionales.

Son conocidos y aceptados en todo el mundo, desde Austin hasta

Zanzíbar. Son un requisito en cualquier factura comercial y reducen
IMPORTANCIA
enormemente el riesgo de que se produzca cualquier mal entendido,
que podría llegar a costar mucho dinero.

Los Incoterms detallan las tareas, los riesgos y los costos

CONTEMPLA relacionados con las transacciones de mercancías, desde el
vendedor hasta el comprador.