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GUÍA RÁPIDA
INTELISIS 2008
Versión
2008
Fecha de Emisión
16/01/2009
Elaboró
Noemí Ramírez Hernández
Revisó
Daniel Soria
Valido
Nidia Morales
1. INTRODUCCIÓN 5
2. ACTIVAR EL MODULO CAMPAÑAS 6
3. CONFIGURACIÓN DE LA CAMPAÑA 8
3.1 CARGAR DATOS EN LOTE: IMPORTAR DATOS AL CATÁLOGO PROSPECTOS 8
3.2 TABLAS DE EVALUACIÓN 20
3.3 TIPOS CAMPAÑAS 22
4. FLUJO DEL MOVIMIENTO 33
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MODULO CAMPAÑAS
1. Introducción
Un CRM (Customer Relationship Management) no es un sistema “para telemarketing”, ni un
sistema para “agendar compromisos” es una herramienta que genera, almacena y cruza
información de todas las actividades de la compañía en relación con los clientes.
Beneficios:
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MODULO CAMPAÑAS
Para una empresa nueva se selecciona el botón Nuevo y se ingresa la información correspondiente.
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MODULO CAMPAÑAS
IV. Al concluir la configuración deseada dar clic en para conservar los cambios y
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MODULO CAMPAÑAS
3. Configuración de la Campaña
3.1 Cargar Datos en Lote: Importar datos al catálogo prospectos
Para la configuración y creación de la(s) Campaña (s), ingresar a la siguiente ruta: Menú Configurar/
Campañas/ Cargar Lote. (Esta opción se utiliza cuando se va a crear la campaña para Prospectos, de
lo contrario pasar al punto 3.2 Tablas de Evaluación ó 3.3 Tipos Campañas)
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MODULO CAMPAÑAS
II. En la campo Fecha capturar o seleccionar del combo de calendario la fecha que se modifico; en
observaciones se da una breve descripción de la base de datos.
III. En el campo Clave seleccionar la opción Automática e indicar el Prefijo con el cual se
insertara cada registro en el ID del prospecto, así como el número inicial en el Folio.
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MODULO CAMPAÑAS
Dar clic
d. Buscar el archivo Excel que contiene los datos del directorio de los prospectos a importar.
Indicar la hoja y el rango de celdas que contienen la información.
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MODULO CAMPAÑAS
e. Ya que se importaron los datos, dar clic en Guardar y Cerrar para conservar los cambios.
V. Mapear Datos.- En el mapeo de datos identificar que campo C1, C2, C3 se van alojar a las
tablas Principal, Contactos y Características, las cuales se explican a continuación.
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MODULO CAMPAÑAS
Tabla:
- Tabla Principal: En esta tabla se insertan los datos generales del Prospecto. Y están
disponibles los siguientes campos. Ejemplo: Razon Social, Dirección, Estado, etc.
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Seleccionar el campo de la
Tabla donde se insertará la
información. Identificar la columna que contiene la
información del campo seleccionado en
la tabla Principal. Ejemplo C3 es el
Estado, de la ubicación del cliente.
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MODULO CAMPAÑAS
- Tabla Contactos: En esta tabla se insertan los datos del contacto o contactos del
cliente. Se ingresa el nombre del contacto, puesto, email, teléfono directo etc. Los
campos disponibles son los siguientes:
Ejemplo del manejo de la tabla contacto: Cuando el prospecto tenga más de un contacto, al
realizar el mapeo se deberá indicar que columna (C4, C5, C6, C7) corresponde al Nombre del
contacto 1, email del Contacto 1, Nombre del Contacto 2, email del Contacto 2; posteriormente en el
campo de Registro indicar que esas 4 columnas (C4,C5,C6,C7) corresponden al mismo prospecto,
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por lo que se deberá capturar el numero 1, esto significa que pertenecen al mismo Cliente,
Prospecto o Registro.
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MODULO CAMPAÑAS
Ingresar el
Nombre.
Ingresar la clave
de la Forma.
Seleccionar la
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categoría (se da de
alta en Maestros).
Indicar el titulo de la
Forma
Seleccionar la opción
Características.
Seleccionar la opción
Ficha
Seleccionar la opción
Alta
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MODULO CAMPAÑAS
Campo: Es la Clave.
Etiqueta: Es el nombre del campo.
Grupo: Seleccionar el grupo que se dio de Alta previamente.
Tipo Dato: Indicar que tipo de campo es: Numérico, Texto, Fecha,
etc.
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MODULO CAMPAÑAS
2. Dar clic en
Característica y
aparecerá la pantalla
de Características.
1. Verificar que la
combinación de la
Categoría, Familia y el
Grupo sean las mismas
que en Visibilidad.
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MODULO CAMPAÑAS
A) Si se cuenta con una Pagina Web creada con IPortal realizar lo siguiente:
i. Ingresar a la ruta: Menú Configuración/ Empresas
ii. Dentro de Empresas ingresar a la siguiente ruta: Edición/ Configuración General y en la
Pestaña de Prospecto Express seleccionar la Pagina Web tipo Encuesta.
Dar clic para seleccionar, la
página Tipo Encuesta.
C) Capturar los siguientes datos, al finalizar da clic en Aceptar y Cerrar la ventana. Inmediatamente
se enviará un mail al cliente y al agente asignado por default de ese sector industrial.
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MODULO CAMPAÑAS
Es la tabla donde se determinan diferentes tipos escalas para calcular la calificación de las encuestas (el
sistema ya trae definidas algunas).
I. Posicionarse en un nuevo renglón (para agregar una nueva escala), capturar el nombre o clave y
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dar clic en
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MODULO CAMPAÑAS
Se ordenan numéricamente
según se encuentren
acomodadas las respuestas
en la pregunta.
III. Una vez capturada o editada la tabla de evaluación dar clic en para conservar
los cambios.
Nota: Si se desea capturar una nueva evaluación o editar una existente repetir los pasos 1 y 2, una vez
concluido dar clic en para conservar los cambios.
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MODULO CAMPAÑAS
Esta opción se utiliza para dar de alta las diferentes Campañas que se manejaran, estas pueden ser
dirigidas a Cliente, Proveedores, Personal, Prospectos y Agentes. (Para la creación y visualización del
portal del sitio y seguimiento de la Encuesta ver el manual de IPortal).
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MODULO CAMPAÑAS
II. Datos Generales: Activar el check de las personas a quienes esta dirigida la Campaña (se puede
seleccionar mas de una opción).
III. Sitio: Esta opción se utiliza cuando al realizar la campaña se crea un Sitio Web con una página
tipo Encuesta para que esta sea contestada vía internet (indicar el sitio de IPortal).
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MODULO CAMPAÑAS
IV. Pestaña de Encuesta Web: En el campo página seleccionar la Página Web tipo Encuesta que
aplique (para la creación y visualización de la pagina Encuesta ver el manual de IPortal).
1. Dar clic en el
combo.
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MODULO CAMPAÑAS
2. Seleccionar el
flujo de la
situación.
Para seleccionar la
imagen dar doble
clic sobre ella.
i.Tareas: Por cada Situación se puede asignar Tareas por Omisión (solo si aplica).
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MODULO CAMPAÑAS
Una vez Capturadas todas las situaciones y sus respectivas tareas dar clic en Guardar y Cerrar.
Ejemplo de Situaciones
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MODULO CAMPAÑAS
VI. Encuesta: Es la evaluación o cuestionario que se enviará al Prospecto, Cliente, Proveedor, etc.
En la Encuesta Tipo Campaña, se pueden elaborar las preguntas tipo Datos y Evaluación
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MODULO CAMPAÑAS
VII. Calificaciones :
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MODULO CAMPAÑAS
Ejemplo: Los registros pueden estar en cualquier situación pero en cuanto la encuesta tenga una
calificación de 5 se cambia de manera automática a INFORMADO.
Una vez concluido dar clic en Guardar y Cerrar para conservar los cambios.
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MODULO CAMPAÑAS
VIII. Cargos: Configurar los puestos a los que va ir dirigido el mail, la encuesta, etc.
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MODULO CAMPAÑAS
IX. Una vez capturados todos los datos dar clic en Guardar y Cerrar.
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MODULO CAMPAÑAS
Seleccionar
Campañas.
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MODULO CAMPAÑAS
Nivel encabezado
VI. Vigencia: Cuando la campaña tiene un fecha determinada de duración activar el check de
.
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VII. Observaciones: Explicar brevemente la campaña u otro dato que sea relevante.
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MODULO CAMPAÑAS
Nivel Detalle
VIII. En la barra de Herramientas del encabezado dar clic en Agregar Contactos y seleccionar el
Catálogo de Clientes, Prospectos, Personal etc., de las personas a la que va dirigida la campaña
(los contactos pueden agregarse de varios catálogos).
Seleccionar el catálogo
y dar clic en Aceptar.
IX. Cuando se ingresa por primera vez o se insertaron nuevos registros al catálogo dar clic en el
botón sugerir para actualizar los datos en pantalla.
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MODULO CAMPAÑAS
1. Seleccionar el campo.
2. Indicar la condición es decir si el valor a comparar va ser menor o igual al del campo
seleccionado.
3. Es el parámetro de comparación.
1 2 3
X. Seleccionar los Contactos que participaran en la campaña y dar clic en procesar selección.
Botón para
seleccionar
todo. 1. Seleccionar los
contactos
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MODULO CAMPAÑAS
XI. Una vez que se tiene los contactos, asignarlos a usuarios que les darán el seguimiento
correspondiente.
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MODULO CAMPAÑAS
2. Dar clic en
Asignar
Selección.
1. Seleccionar el
contacto (s).
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MODULO CAMPAÑAS
Una vez seleccionado el usuario dar clic en aceptar y el sistema automáticamente creara una nueva
carpeta con los Contactos agregadas a ese usuario.
Contactos asignados al
usuario HIBANEZ.
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MODULO CAMPAÑAS
XIV. Correos Automáticos: Esta opción permite configurar el envío automático y periódico de E-mail
en determinada Situación.
Nota.- Receptor: Las personas que se les envía el correo deberán tener un e-mail registrado en el
respectivo catalogo. Emisor: Deberá tener configurado el SQL Mail (Ver manual de SQL Mail)
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XV. Acciones Automáticas: Esta opción permite que en determinada Situación se realicen
acciones específicas previamente configuradas.
3. Enviar Correo: Enviar la encuesta o cualquier tipo de e-mail a los prospectos, para
enviarlo de manera automática se realiza de la siguiente manera (Nota.- Receptor: Las
personas que se les envía el correo deberán tener un e-mail registrado en el
respectivo catalogo. Emisor: Deberá tener previamente configurado SQL Mail (Ver
manual de SQL Mail))
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MODULO CAMPAÑAS
Seleccionar la
página Tipo
Encuesta que
aplique.
XVI. Enviar Mensaje : Esta opción es utilizada para el enviar el correo de forma manual, es decir,
se seleccionará a que contactos se enviara el e-mail.
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Nota.- Receptor: Las personas que se les envía el correo deberán tener un e-mail registrado en el
respectivo catalogo. Emisor: Deberá tener configurado el SQL Mail (Ver manual de SQL Mail)
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MODULO CAMPAÑAS
1. Seleccionar
los usuarios
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ii. Una vez capturados todos los datos dar clic en el botón Afectar
para enviar los correos, el sistema enviara un mensaje de confirmación
para el envío del correo electrónico.
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MODULO CAMPAÑAS
XVIII. Al dar clic en el icono Contacto, se desplegará el catalogo del Prospecto, Clientes o Proveedores.
Aquí se podrá actualizar la información del Contacto seleccionado.
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Contactos
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MODULO CAMPAÑAS
XIX. Agregar Evento: Esta opción es utilizada, para que manualmente se agregue un Comentario,
Llamada, Nota, Cita, Correo; a la situación del Prospecto y así poder Agendar la siguiente
llamada, cita, etc. (cuando aplique).
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