Análisis del mercado estadounidense para la exportación de bebida a base de arándano y chía.

Ante los resultados obtenidos en el análisis de la selección de mercado, Estados Unidos cumple
las expectativas en vista que existe una fuerte tendencia a la mejora continua de la salud y el
consumo de nuestra bebida saludable es viable, consecuentemente se analizó el mercado
objetivo mediante una encuesta dirigida al distribuidor, ya que en EE.UU., se elaboró una
estrategia de distribución Selectiva a través de distribuidores y tiendas especializadas, donde
existe una amplia variedad de retailers entre los cuales destacan: cadenas de supermercados
estatales y nacionales, tiendas de conveniencia y tiendas por Internet; y estas tratan de
posicionarse diferenciándose con características tales como: variedad, calidad de producto,
ubicación y número de locales.

Análisis PESTAL del mercado estadounidense para la exportación de bebida a base de

arándano y chía.

Políticos Económicos Socioculturales

 Clima favorable para la
inversión y libre mercado.
 Política de promoción para
las exportaciones.
 Apoyo de entidades como
Agrobanco, Sierra
Exportadora, Banco de la
Nación.
 Política monetaria fiscal
estable.
 Entorno macroeconómico
estable con tasas de
crecimiento de 3.5% y 4.5%.
 Variables principales, tasa
de interés, inflación, tipo de
cambio, perspectiva estable.
 Tasa de crédito de
promoción agrícola.
 Tendencia creciente de
consumo de productos
orgánicos y saludables en
ambos mercados (Estados
Unidos y Perú).
 Mayor responsabilidad del
consumidor, el cual está
dispuesto a pagar un precio
adicional por productos
certificados.

Tecnológicos Ambiente Legales

 Uso de riego tecnificado.
 Potenciales avances en
mediano plazo en mejora
genética del arándano azul
desarrollado por el United
States Department of
Agriculture (USDA) con
generación de ventaja
competitiva.
 Ley general del ambiente.
 Beneficios al
medioambiente reconocidos
por la FAO por producción
de productos orgánicos.
 Tratado de Libre Comercio
con Estados Unidos. Permite
ingreso con arancel cero.
 Ley 27360 y la Ley General
del Trabajo.
 Pólizas de seguro para la
producción de los
agricultores ante desastres.