INFORME N°1

SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS SPIRULINA- OMEGA 3

ESTADOS UNIDOS-CANADÁ

Integrantes Profesor Juan Carlos Palma

Figueroa Diana Asignatura Marketing Internacional Ing. del precio.

Lopez Isabel Sección AV_CEA5124

Soto Daniela Fecha 15/04/2022

1 | Página
 TABLA DE CONTENIDOS
INTRODUCCIÓN 3
EMPRESA ESCOGIDA 4
UNIDAD DE NEGOCIO 4
ANALISIS PESTA 5
ECOTIENDA NATURAL EN ESTADOS UNIDOS 14
ANALISIS PESTA CANADÁ 15
ANÁLISIS ECOTIENDA NATURAL EN CANADÁ 23
ANALISIS PORTER 24
PONDERACIÓN ANALISIS PORTER 29
CADENA DE VALOR 32
FODA ECOTIENDANATURAL.CL 33
PROBLEMÁTICA 34
CONCLUSIÓN 34
ANEXOS ATINGENTES 36
BIBLIOGRAFÍA 37
WEBGRAFÍA 37

2 | Página
 INTRODUCCIÓN
Las opciones presentadas fueron identificadas luego de analizar mercados, tecnología e impactos
posibles para el desarrollo de nuestro producto. fueron elegido los suplementos alimenticios
OMEGA 3 Y SPIRULINA

La Spirulina es considerada un superalimento seleccionado por la NASA para enriquecer la dieta de

los astronautas en misión espacial, esto se explica por su alta composición excepcional en
nutrientes con alta concentración de proteína digerible de alta concentración de proteínas,
vitaminas y minerales

Omega 3, es un suplemento alimenticio de máxima pureza y de alta concentración de ácidos

grasos EPA y DHA por cápsula. consumido en USA y Canadá, donde también elaboran bajo los más
altos estándares de calidad, siguiendo las normas de la Organización Mundial de la Salud.

En Estados Unidos existe un mercado incipiente en la industria farmacéutica enfocada en

suplementos alimenticios ricos en vitaminas y minerales proyectándose un crecimiento anual del
3,8% en esta industria.

3 | Página
 EMPRESA ESCOGIDA
La empresa escogida se llama Ecotiendanatural.cl , se trata de un ecomarket online que ofrece
productos de la industria farmacéutica naturales y saludables para toda la familia entre ellos
ofrece suplementos alimenticios como lo es la espirulina y el omega 3 esta empresa tiene una
gama de productos variados , pero siempre enfocados en tener productos que cuiden el
ecosistema , para que sus consumidores creen conciencia con el medio ambiente y el bienestar
personal , se compone de un equipo de trabajo con un espíritu joven y con innovación consciente
a través de los suplementos y productos que crean en conjunto , tienen más de 5.000 productos
en su catálogo con productos certificados eco friendly y de la más alta calidad .

La misión es contribuir al mejoramiento de la nutrición, el bienestar y la salud de los seres

humanos a través de la difusión y comercialización de suplementos alimenticios. Siguiendo
siempre los más rigurosos estándares de calidad.

La visión es Hacer un aporte significativo para el reconocimiento de este poderoso suplemento

alimenticio SPIRULINA-OMEGA 3 en los países en que estamos y luego en el mundo Asimismo
colaborar a alcanzar una meta aparentemente utópica de un mundo sin hambre, sin
enfermedades y de la forma más amigable con el ecosistema posible que las personas tomen
conciencia del cuidado personal y el medio ambiente

UNIDAD DE NEGOCIO
Ecotienda Natural tiene una unidad de negocios enfocada en sus productos, ya que tiene una alta
gama de ellos los cuales tiene posibilidades para el consumidor de elegir entre muchas
alternativas, como lo es con el omega 3 tiene diversidades de formas para consumirlo entre ellas
están las cápsulas, microcápsulas, proteína a base de omega 3, semillas con un alto porcentaje de
omega 3 entre otros productos. con la espirulina han creado lo mismo diversidades de productos
en base a esta. Esto crea una diferenciación con sus competidores lo cual le da un valor agregado
significativo

4 | Página
 ANALISIS PESTA
ESTADOS UNIDOS
POLÍTICO – LEGAL ESTADOS UNIDOS.
Factor
Tratados de libre comercio de Estados
Unidos Con Chile TLC Vigentes
Tratados Bilaterales de inversión (TBI)
Regulación de suplementos alimenticios
(Partida 73). CFR
Análisis
Estos tratados de libre comercio facilitan el
ingreso de productos de mi industria al país
además que contribuyen a fortalecer una
relación diplomática y comercial entre los países.
Actualmente Estados Unidos es el primer país
inversionista extranjero en Chile
El país también tiene una serie de tratados
bilaterales de inversión que ayuda a proteger la
inversión privada desarrollar políticas orientadas
al mercado entre los países socios promoviendo
las exportaciones a Estados Unidos. Hay un
acuerdo de doble tributación firmado con Chile
pero que se encuentra bajo la aprobación en el
senado.
La Ley que dirige los suplementos alimenticios,
dio la autorización de crear diferentes productos
a base de espirulina y omega 3 en el país, tales
como, tabletas, bebidas y cápsulas. Esta ley la
regulan diferentes Departamentos de EE. UU.
cómo: CFR Y FDA que se encargó de estudiar el
5 | Página
 alga y el OMEGA 3

Cambios en los etiquetados de los El FDA promulgó una ley en donde especifica que
suplementos alimenticios, bebidas. todos los envases de suplementos alimenticios
contienen espirulina. Debe tener en su
FDA 2016
rotulación la especificación que el suplemento es
alto en fibra y nutrientes.

Ponderación 30%

6 | Página
 ECONÓMICO ESTADOS UNIDOS.

Factor Análisis

INFLACIÓN En sentido económico dada el alza en la inflación

Los Niveles de inflación alcanza un 7% en implica que las personas den prioridad a compra

2022 de productos de mayor necesidad como

alimentos, cubrir costos de servicios básicos,
como agua, luz etc. Dejando en el último lugar
de prioridades suplementos alimenticios lo que
podría afectar nuestra industria. Uno de los
temas más preocupante en Estados Unidos es la
inflación que es la más fuerte experimentada
hace 39 años muy similar a lo que ocurre hoy en
día en Chile.

TASA DE DESEMPLEO Aumento de indicadores de gente con empleo

2. Índice de desempleo en comparación en el país, esto nos indica que hay una tasa

a fines de 2021 de un 6,4 % disminuyó a mayor de gente que dispone de ingresos para

un 3,9% cubrir sus necesidades por tanto aumento en el

consumo que aumenta la probabilidad que cierta
parte de la población invierta en suplementos
alimenticios para su bienestar.

PIB La economía en lo general demuestra

3.Ha tenido un gran aumento en el PIB lo crecimiento, inclusive tras una pandemia que

que es favorable alcanzando un 5.7% en afectó a nivel mundial lo que es un gran

2021 si lo comparamos con 2019 que fue de indicador para considerarlo un nicho de mercado

un 2,2% antes de la pandemia. y aumentar nuestras exportaciones de

suplementos alimenticios hacia Norteamérica.

7 | Página
ÍNDICES DE POBREZA.
Los índices de pobreza se han mantenido
4. Los indicadores de pobreza son de
controlados tras la reactivación de la economía
10.5 % en 2019 antes de la pandemia
en el mundo producto de la pandemia.
hoy se refleja un indicador de 12,6 % en
2021

PER- CÁPITA Según FMI Fondo Monetario Internacional

5.Aumento de consumo per cápita, si proyecta un crecimiento económico para
comparamos el nivel de consumo en 2019 Estados Unidos del 4% lo que hace que sea un
era de US$43.919 aumentando en 2021 a país atractivo para comercializar cualquier tipo
US$47.528 de producto.

Ponderación 25%

8 | Página
 SOCIOCULTURAL ESTADOS UNIDOS.
Factor
Características del Consumidor
Estadounidense
La NASA impulsa el consumo de
espirulina en Estados Unidos.
Tendencias demográficas.
sobre el consumo de espirulina y
omega 3 en los últimos años.
Y el cambio cultural postpandemia.
Aumento de consumo de espirulina
y omega 3 en la población vegana
de EE. UU.
Análisis
Busca invertir en productos que puedan asegurarle una
mejor vejez se esmeran en adquirir productos de
vitamina, minerales, y suplementos alimenticios, le
gusta probar productos nuevos y sabores novedosos,
interesados en saber el origen, preparación y
beneficios de cada producto.
La espirulina empezó a entrar a la sociedad y cultura de
los EE. UU, porque sus habitantes se enteraron de que
los viajeros espaciales usan esta alga como un
suplemento alimenticio.
Es un hecho que la NASA fue un impulsor de la
espirulina en EE. UU, pero desde la llegada de la
pandemia las personas tuvieron un cambio cultural en
donde hubo escasez de alimentos y se vieron obligados
a optimizar su alimentación, para enfrentar el virus de
la mejor manera posible. Esto se demuestra
demográficamente por el alza de consumo de
espirulina y omega 3 en los últimos años
Un estudio confirmó que el consumo de suplementos
alimenticios de espirulina y omega 3 es beneficioso,
para la población vegana y no tan solo por sus
nutrientes, más bien por su alto contenido de
proteínas.
9 | Página
2020-2022

Uno de los proyectos recientes social-cultural que se

han generado en el último tiempo es una prestigiosa
La sociedad por el aumento de
empresa de supermercados, que desea integrar 26
consumo de espirulina - omega 3 y
nuevos puntos de ventas en diferentes Estados del país
el impacto que causa en las
compañías.

Ponderación 10%

10 | Página
 TECNOLÓGICO ESTADOS UNIDOS.

Factor Análisis

Cultivo en laboratorios de espirulina Aporta a nuestra organización ya que, al poder

Se reproduce el material biológico cultivar esta alga, existe menos posibilidades que

seleccionado sin cambiar su genética. se acabe la materia prima

El avance de la tecnología y diversos sucesos que

Aplicaciones disponibles para las ventas
han pasado a lo largo de la historia nos hacen
de productos naturales
estar cada vez más conectados y poder cubrir
nuestras necesidades a través de internet, es por
eso que las aplicaciones de compras son un gran
aliado para esta industria

Venta de alimentos a base de espirulina

A través de aplicación, que puede adquirir

A través de estas aplicaciones se puede crear un
todo tipo de usuario que tenga acceso a
excelente ecommerce incluso desde chile hacia
internet.
estados unidos.

Ponderación 15%

11 | Página
 AMBIENTAL ESTADOS UNIDOS.

Factor Análisis

Suplementos y el ecosistema Ayuda de forma muy positiva al medio ambiente y

a la misma vez a la organización, ya que al cuidar
al medio ambiente están teniendo
responsabilidad empresarial, lo cual se valora en
el mercado

Escasez Hídrica Sin duda favorece al medio ambiente y a la

organización abaratando costos y cuidando el
agua, ya que estamos con escasez hídrica y a
puertas de un racionamiento de esta

Mala calidad ambiental Estados unidos está en uno de los primeros

lugares en ser de los países que tienen más
contaminantes de efecto invernadero, sin
embargo, el gobierno en curso está haciendo todo
lo posible para que esto se detenga y poder tener
una mejor calidad para todo el ecosistema

PONDERACIÓN 20%

12 | Página
13 | Página
 ECOTIENDA NATURAL EN ESTADOS UNIDOS
Podemos inferir a través de nuestro análisis pesta en Estados Unidos que , Ecotienda Natural
tendría un buen mercado si lo vemos desde el punto tecnológico y económico , sin embargo
estados unidos es uno de los países con más morbilidad y mala alimentación en el mundo es por
eso que costaría mucho insertar estos productos al mercado , sin embargo cada vez hay más
personas queriendo cuidar el medio ambiente y la salud , entonces a través de un buen marketing
podríamos llegar a las personas para que comiencen a consumir suplementos alimenticios
considerablemente buenos para la salud y así poder exportar estos maravillosos productos .

Al ser una empresa con un sistema de ecommerce reduce considerablemente energía y las
emisiones de CO2, apuntando directamente a los proyectos que tiene el gobierno en curso en este
país.

14 | Página
 ANALISIS PESTA CANADÁ
POLÍTICO – LEGAL CANADA.
Factor
Tratados de Libre Comercio Vigentes y
acuerdos para evitar la doble tributación
con Canadá.
Comercialización de importaciones dentro
de Canadá, de consumo humano.
(SFCR 15-01-2019)
Análisis del salmón, conductor natural de
omega 3.
Reglamento de protección a los peces.
(CRC, n. 812)
Importación de animales a Canadá según
su descripción detallada, (cambio de
alimentación del cerdo, para que sea un
conductor de omega 3, para consumo
humano).
Análisis
Los tratados de libre comercio de Canadá con
Chile se encuentran vigentes desde 1997 que
facilita la exportación de nuestros productos
bajo condiciones arancelarias preferenciales.
Se deben requerir licencias de comercialización
en Canadá al SFCR, quienes gestionan controles
de calidad a los alimentos, para garantizar su
calidad y proteger el bienestar humano.
El Departamento Federal Jurídico, tiene cláusulas
definidas en donde especifica que la importación
de peces a Canadá debe ser certificada y en el
art.3 está prohibido importar huevos o pescados
sin previos permisos que se requieren, para la
importación del salmón u otros peces silvestres.
En Canadá las regulaciones se hacen con
intervención con el Departamento de Salud, ya
que este tiene el deber de velar por la salud de la
población. Es esta la razón por la cual se cambió
la alimentación de los cerdos, para que su carne
tuviera altos nutrientes en Omega 3. (aplica para
15 | Página
CBSA 2012 importaciones y consumo local).

Inspecciones aduaneras en el paso Las inspecciones aduaneras dirigidas por el CFIA,

fronterizo del ingreso a Canadá. tiene el deber de inspeccionar todo el paso de
las mercancías de consumo humano, ya que
CFIA
Canadá involucra al Departamento de Salud en
sus análisis, con el fin de cuidar a los habitantes
de enfermedades a consecuencia de una mala
alimentación.

Ponderación 28%

ECONÓMICO CANADÁ

Factor Análisis

16 | Página
INFLACIÓN En sentido económico Canadá Mantiene una

La tasa de variación anual del IPC en tasa de inflación controlada, manteniendo una

Canadá en febrero de 2022 ha sido del de las mejores economías del mundo aun

5,7%, 6 décimas superior a la del mes después de la crisis económica global producto

anterior. de la pandemia

TASA DE DESEMPLEO La Tasa de desempleo es elevada producto de las

2. La tasa de desempleo se disparó consecuencias que dejó la pandemia, pero sigue

debido a la pandemia. En 2021, la tasa siendo menor si la comparamos con otros países

de desempleo sigue siendo elevada

(7,7%)

PIB La economía en lo general demuestra

3.La economía canadiense se recuperó en crecimiento, se considera potente a nivel

2021, y registró un crecimiento estimado del mundial por lo tanto es un país solvente para

PIB del 5,7% considerarlo un nicho de mercado y aumentar

nuestras exportaciones de suplementos
alimenticios hacia ese país

ÍNDICES DE POBREZA. Los índices de pobreza han disminuido lo que es

4. Los indicadores de pobreza hoy en día un buen precedente ya que nos indica que la

es de 8,7% si lo comparamos con 2020 economía ha logrado mejorar consecuencia de

era de 9,5% su buena economía lo que hacer que mayor

cantidad de personas mejoren sus estándares de
vida y hay mayor capacidad económica para el
consumo en la población

17 | Página
PER- CÁPITA El FMI espera que el país crezca más rápido que

5. Per cápita de Canadá en 2021 fue de la tendencia anterior a la pandemia, con una

44.021 €, 6.102 € mayor que el de 2020, que previsión de crecimiento del 4,9% este año y del

fue de 37.919 € 2,6% en 2023 lo que es un buen indicio para

nuestro mercado de suplementos alimenticios y
potenciar las exportaciones.

Ponderación 30%

18 | Página
 SOCIOCULTURAL CANADÁ.

Factor Análisis

Características del consumidor Canadá es una tremenda diversidad étnica, se

canadiense caracterizan por ser clientes exigentes y bien
informados lo que se traduce por una oferta que
realmente los satisfaga, es una práctica común de su
cultura el cambio de producto o la devolución del
dinero si el cliente no está satisfecho.

Como incrementa según estudios

En el 2005 el consumo de pescado en los canadienses
demográficos el consumo de
era de un 16,4% que a la fecha después del proceso de
pescados en la sociedad canadiense
pandemia y los cambios culturales en mejorar la
entre 2005 -2021
alimentación saludable elevaron su consumo a del 18%
de consumo de pescado al día. Se espera que la
sociedad de aquí al 2025 aumente en un 11% sobre el
porcentaje de consumo actual.

Tendencias de las industrias a seguir

El desarrollo de la industria que procesa productos con
potenciando el consumo omega 3
Omega 3 en Canadá ha sido un factor importante para
en Canadá.
fomentar un cambio sociocultural alimenticio de los
mismos canadienses.

Cambio de costumbres alimenticias El 59% de los hombres canadienses hombres entre 18 y

canadienses. 34 años son consumidores de diferentes tipos de carne

Culturalmente evitan el consumo de rojas, pero el resto de la población ya no la consume

carnes rojas o cualquier tipo de aumentando el porcentaje postpandemia cambiar

estas del año 2019. culturalmente sus hábitos alimenticios.

Ponderación 12%

19 | Página
 TECNOLÓGICO CANADÁ

Factor Análisis

Innovación en la tecnología Gracias a las innovaciones que tiene Canadá

Tienen una gran innovación tecnológica y podría ser un buen país para poder analizar en

cada vez ayuda más a la economía laboratorios nuestros suplementos alimenticios.

Insertar nuestros suplementos alimenticios en

Sector tecnológico Canadá es muy diverso
Canadá sería una buena estrategia para la venta
en su tecnología abarca desde las
de este, ya que a través de distintas plataformas
tecnologías aeroespaciales hasta la
se podría vender, además podría ser estudiado
tecnología química farmacéutica
para crear algún alimento en base a espirulina y
omega 3

Ponderación 10%

20 | Página
 AMBIENTAL CANADÁ

Factor Análisis

tomando en cuenta que nuestros suplementos

Cero emisiones
Este proyecto consiste en que en el año
2050 no existan emisiones de gases de
efecto invernadero.
alimenticios, tienen un gran impacto en el futuro,
sería muy beneficioso para nuestros productos ya
que, al tener una mejor calidad ambiental,
tomaran más en cuenta estos suplementos

entró en vigor desde 1997 y su objetivo es el

Acuerdo de cooperación ambiental Chile-
fomento de un desarrollo sostenible y la
Canadá
cooperación en la conservación, protección y
mejora del medio ambiente.

Po
nderación 20%

21 | Página
22 | Página
 ANÁLISIS ECOTIENDA NATURAL EN CANADÁ
Según lo analizado en nuestro Pesta , Ecotienda natural tiene una buen mercado en Canadá ya que
su economía es relativamente estable y su tecnología nos ayudaría mucho a esta venta
ecommerce también considerando que en los últimos años ha ido en incremento las ganas de
dejar de consumir tantos alimentos que dañan al ecosistema , aquí la espirulina y el omega 3
tendrán que insertarse como un nuevo estilo de vida en la alimentación que beneficie a todo los
consumidores para que dé a poco se vaya masificando y volviéndose así productos de primera
necesidad .

23 | Página
 ANALISIS PORTER
AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES: MEDIO-ALTO

Economía de Nuestras competencias, mueve más volúmenes de producto, por lo tanto,

escala sus costos operacionales son menores y tiene ventajas con nosotros en
relación con este factor.

Diferenciación Para alcanzar diferenciación del producto y posicionamiento del mercado

de producto tenemos un producto de alta calidad, un gran diseño en la presentación
potenciamos las cualidades de la omega 3 y la espirulina para un mayor
efecto en los consumidores en el corto plazo.

Políticas Contamos con Tratados de libre comercio con Canadá y Estados Unidos
gubernamentale que facilitan la internación de nuestros productos en el mercado teniendo
s menos barreras en la legalización del ingreso de nuestro producto a estos
países.

Capital Para entrar al mercado debe contar con un capital medianamente alto
dada la inversión en maquinaria de alta tecnología en un laboratorio que
me ayuden al procesamiento de la Spirulina y omega 3 y entregar un
producto terminado para el consumo humano.

Resultado: La amenaza de nuevas entrantes en mi mercado es MEDIO-ALTA debido a que es un

producto que no requiere una gran inversión para desarrollarlo, es altamente consumido en los
países evaluados Estados Unidos y Canadá y existen tratados de libre comercio vigentes con Chile
que potencian las exportaciones de nuestro producto con rebajas arancelarias. Además, Estados
Unidos y Canadá son uno de nuestros principales clientes en transacciones internacionales.

24 | Página
 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES MEDIO

Cantidad de
competidores
Si bien no existe una alta gama de competidores en el mercado pueden
afectar nuestra industria que quieran ver como potencial cliente a Canadá
y estados unidos como un gran mercado para sus ventas
Costos de
El usuario puede encontrar sustitutos en el mercado inclusive a menor
cambio de
precio, por lo que puede no incurrir en gastos por cambio de productos.
usuario.

Costos fijos Los costos fijos pueden ser similares si hablamos de competidores
similares en tamaño de nuestra empresa, ahora si son más grandes
pueden tener menores costos considerando la economía de escala.

Posicionamiento
El posicionamiento en el mercado aún no es una gran amenaza porque
de competidores
son pocos los proveedores que exportan y se atreven con un mercado tan
exigente como Estados Unidos y Canadá. Pero podrían empoderarse y
abarcar nuestro nicho convirtiéndose en una fuerte competencia para
nosotros.

Resultado: Se considera que la rivalidad entre competidores es MEDIA -ALTA, ya que se trata de un
mercado con elevado potencial de crecimiento en los competidores.

25 | Página
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: MEDIO-BAJO

Volumen de Nuestros clientes compran nuestros productos para uso propio, por lo que
Compra su volumen de compra es menor pero varias veces al año.

Costo de cambio Si nuestro cliente decide cambiar de proveedor no tiene costos asociados
del comprador solo que puede encontrar productos de baja calidad al mismo precio

Impacto en el El impacto en nuestro consumidor es importante, ya que por ser un

consumidor suplemento alimenticio y logra los beneficios que esperamos lograremos
Final fidelizarlo con nuestra marca, por lo tanto, no buscará otras opciones

N° de
compradores Tenemos una gran diversidad de compradores, pero que compran
importantes cantidades similares para uso propio por lo tanto no estamos atados a un
determinado comprador.

Resultado: Se considera que el poder de negociación de los compradores es MEDIO-BAJO ya que,

si bien existe una gran cantidad y variedad de compradores, los volúmenes de compra son
menores y uso propio, por lo tanto, si nuestro producto es de gran calidad pagará el precio
propuesto por nuestro mercado, aunque si no está satisfecho podría buscar alternativas para su
consumo o vernos expuestos a la devolución.

26 | Página
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: MEDIO

La cantidad de proveedores que interfieren en nuestra industria es más

Tamaño y
bien mediana ya que prestan servicios en específico de transformación de
variedad de los
uso de productos en la industria farmacéutica, pero desde la medicina
proveedores
alternativa y productos naturales.

N° de Contamos con una cartera de proveedores en el que algunos de ellos son

proveedores muy importantes en nuestros procesos, pero contamos con otras
importantes alternativas ante el incumplimiento de uno de ellos.

Disponibilidad Constamos con proveedores sustitutos para aquellos que impactan

de proveedores nuestros procesos de producción de tal forma de no interferir en nuestra
sustitutos cadena productiva.

Costo de
Mayores costos no implica debido al que poder de negociación que
Cambio de
tenemos con nuestros proveedores
proveedor

Amenaza de Eventualmente nuestros proveedores podrían integrarse y manejar en

integración cierta medida precios y aumentar bandas de precios en nuestras materias
hacia adelante primas.

Resultado: Se considera que la amenaza de los productos sustitutos es ALTO, ya que existe una
gran cantidad y variedad de ellos al alcance del consumidor y cuyos precios son bastante
competitivos.

27 | Página
 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: ALTO

Disponibilidad Tenemos amenaza de productos sustitutos, de la industria farmacéutica

de sustitutos sobre todo lo clientes pueden optar por opciones no naturales, sino que
cercanos obtener los beneficios de los suplementos con medicamentos más
sintéticos

Costos de
El usuario puede encontrar sustitutos en el mercado inclusive a menor
cambio del
precio, por lo que puede no incurrir en gastos por cambio de productos.
usuario.

Rentabilidad y
agresividad de Muchos competidores para ingresar al mercado entran con precios
productos agresivos para atraer clientes y de esta forma prueben sus productos.
sustitutos

Comparación
valor/ precio de La tendencia es que haya variedad de precios, pero afecta la calidad del
sustituto suplemento entre más bajo el precio es menor la calidad de sus
componentes, diseño de presentación etc.

28 | Página
 PONDERACIÓN ANALISIS PORTER
Altas Barreras de Bajas Barreras de
Amenazas de
Entrada Entrada
Nuevos
Menor Mayor
Entrantes 1 2 3 4 5
Atractivo Atractivo
Economías de
Medio 4 Medio Alto
Escala
Diferenciación del
Bajo 4 Medio Alto
Producto
Requerimientos
Medio Alto 4 Medio Alto
de Capital
Política
Bajo 4 Alto
Gubernamental
TOTAL 0 0 0 4 0 4
Se considera que la amenaza de nuevos entrantes es MEDIO-ALTO, ya que las
barreras de entrada existentes y la facilidad dada la mediana inversión que se
RESULTADO necesita para entrar al mercado junto con los tratados de libre comercio que se
encuentran vigente y que facilitan las transacciones internacionales lo hacen un
mercado atractivo para las posibles competencias.

Rivalidad entre Alta Rivalidad Baja Rivalidad

Competidores Menor Atractivo 1 2 3 4 5 Mayor Atractivo
Cantidad de
BAJO 3 MEDIO ALTO
competidores
Costos de cambio
BAJO 4 MEDIO ALTO
del usuario
Costos Fijos BAJO 3 MEDIO ALTO
Posicionamiento de
BAJO 3 MEDIO ALTO
competidores
TOTAL 0 0 9 4 0 3,3
Se considera que la rivalidad entre competidores es MEDIA -ALTO, ya que se trata
RESULTADO de un mercado con elevado potencial de crecimiento y los competidores podrían
empoderarse y alcanzar un buen posicionamiento en el mercado.

29 | Página
 Poder de Alto Poder Bajo Poder
Negociación de los
Menor Atractivo 1 2 3 4 5 Mayor Atractivo
Proveedores
Tamaño y Variedad
3
de los proveedores
N° de Proveedores
3
Importantes
Disponibilidad de
3
Sustitutos
Costo de Cambio de
2
Proveedor
Amenaza de
integración hacia 2 3
adelante
TOTAL 0 4 12 0 0 3
Se considera que el poder de negociación de los proveedores es MEDIO, pero
detecto ciertos riesgos en que la gama de proveedores no es tan alta y puede
RESULTADO
haber una amenaza de integración y manejo en la banda de precios al alza
afectando mi industria.

Poder de Alto Poder Bajo Poder

Negociación de
Menor Atractivo 1 2 3 4 5 Mayor Atractivo
los Clientes
Volumen de
Bajo 2 Alto
compra
Costo de Cambio
Bajo 1 Alto
del comprador
Impacto en el
Medio 4 Medio Alto
consumidor final
N° de
compradores Bajo 5 Alto
Importantes
Tamaño y
Variedad de los Medio Alto 4 Alto
compradores
TOTAL 1 2 0 8 5 3,2
Se considera que el poder de negociación de los compradores es MEDIO, ya que, si
bien existe una gran cantidad y variedad de compradores, los volúmenes de compra
son menores para uso propio, por lo tanto, si nuestro producto es de gran calidad y
RESULTADO
pagará el precio propuesto por nuestro mercado, aunque si no está satisfecho con
nuestro producto podría buscar a la competencia buscando productos que satisfaga
sus necesidades sin que ellos requieran un costo adicional para el consumidor

30 | Página
 Amenaza de Alta Amenaza Baja Amenaza
Productos
Menor Atractivo 1 2 3 4 5 Mayor Atractivo
Sustitutos
Disponibilidad de
Alto 5 Medio
sustitutos cercanos
Costos de cambio del
Alto 1 Medio
usuario
Rentabilidad y
agresividad de prod. Alto 5 Medio
sustitutos
Comparación
Valor/Precio del Alto 5 Medio
sustituto
TOTAL 1 0 0 1 0 4
Se considera que la amenaza de los productos sustitutos es ALTO, ya que existe
RESULTADO una gran cantidad y variedad de ellos al alcance del consumidor y cuyos precios
son bastante competitivos.

Grado Valoración
Bajo 1
Medio Bajo 2
Medio 3
Medio Alto 4
Alto 5

31 | Página
 CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE SOPORTE

Productos Certificados y Sin duda los consumidores necesitan estar seguros del producto
de alta calidad que están consumiendo sobre todo en estos suplementos que se
están incorporando masivamente hace tan poco al mercado, es por
eso que la empresa escogida cumple con todos los requisitos y
certificaciones necesarias para que sean productos de alta calidad.

Productos Ecofriendly Este plus que tiene la organización escogida hace que se posicione
como una empresa altamente consciente de los problemas que nos
abordan hoy en día como lo es el daño irreparable que tiene el
ecosistema.

Ecomarket Crearon esta forma de vender los productos de una forma online
para poder reduce considerablemente el consumo de energía y
emisiones de CO2, ya que al comprar por internet es menos dañino
para el medio ambiente

El llegar a crear productos muy novedosos con omega 3 y espirulina

Transformación de le da un gran valor agregado a la empresa considerándose así una
materia prima organización muy novedosa y actualizada a las nuevas necesidades
que tiene el mundo

32 | Página
FODA ECOTIENDANATURAL.CL

33 | Página
 PROBLEMÁTICA
La problemática a la cual nos enfrentamos en el mundo es la mala calidad de los alimentos que
consumimos y lo desinformados que estamos respecto a los suplementos alimenticios que están a
nuestro alcance.

Los efectos de la pandemia en el mundo entero nos hicieron recapacitar como sociedad y cultura
en donde nos llevó a tener la necesidad de mejorar nuestros hábitos alimenticios, tanto por
escasez de alimentos en su momento y también por salud.

Además, podemos divisar los grupos veganos y vegetarianos que tienen un estilo moral y político
ante el especismo. Es aquí donde encontramos un grupo de clientes en donde sus necesidades son
las proteínas, vitaminas y minerales. Es un hecho que este grupo de clientes al no consumir carnes
se encuentran con un déficit en proteínas entre otros.

debido a que necesitan suplementar algunas vitaminas que le entregan alimentos que no
consumen como la carne y que, si les puede entregar la espirulina y el omega 3, la empresa
escogida vio esta necesidad de muchas personas y optó por crear pastillas y una diversidad de
productos a base de esta a un precio super accesible como un suplemento alimenticio el cual
beneficiará a toda persona que la quiera consumir.

34 | Página
 CONCLUSIÓN
Nuestro análisis de mercado en los países escogido con los productos seleccionados , nos llevó a
conocer más sobre estos suplementos nutricionales que sin duda tienen en el presente y en un
futuro cercano una oportunidad de negocio muy alta , en algunos países con más posibilidades y
en otros menos , debido al estilo de vida que tienen los consumidores en todo el mundo ,
Ecotienda natural tiene un mercado aún no tan competitivo por el poco énfasis que se le ha dado
a otros productos , sin embargo con el pasar del tiempo cada vez son los laboratorios y
organizaciones dispuesta a crear y vender distintos alimentos con estas especies además al ser una
organización que se preocupa en forma general por todo el ecosistema tiene un gran plus a
diferencia de otras organizaciones , siempre está viendo las necesidades de sus consumidores a lo
largo de todo el país y eso es muy importante ya que mantiene actualizada la gama de productos
para ofrecer , podemos inferir que es una gran organización para llevar a la venta en otros países y
que se puedan exportar diversidades de sus productos a un muy buen precio , según análisis
creemos que entre estos los dos países Estados Unidos es la mejor opción para poder insertar
esta empresa y sus productos , ya que es un consumidor que se está enfocando en el consumo de
suplementos alimenticios , además siempre están interesados en conocer y probar todos los
productos novedosos que lleguen al país , también con el tratado de chile con estados unidos nos
deja un mercado accesible sin pagar tantos impuestos y poder lograr vender nuestros productos a
un precio accesible

35 | Página
 ANEXOS ATINGENTES
Los anexos atingentes que consideró la empresa, para la venta de estos productos fueron a base
de estudios de mercados y los diferentes comportamientos de la población.

En los estudios estadísticos del consumo humano de omega 3 y espirulina se analizaron registros
que nos demuestran, que su consumo es relativamente igualitario de un año a otro, hasta la
pandemia.

Las mayores variaciones ascendentes de consumo de espirulina y omega 3 en EE. UU. y Canadá,
empezaron junto a la pandemia del COVID-19.

La pandemia logró un cambio sociocultural en donde los habitantes de estos países empezaron a
cuestionar sus hábitos alimenticios y a aumentar el consumo de productos saludables, entre ellos
el consumo de estos suplementos alimenticios.

Además, cabe destacar que el consumo de estos alimentos aumentó la población vegana en
ambos países, en donde el veganismo se está volviendo tendencia y con más fuerza en Canadá.

Uno de los anexos favorables que también se tomó en cuenta es la política de ambos países y su
economía, en donde se vuelve un país favorable para la comercialización de estos suplementos, en
donde su sociocultura, tecnología y ambiente están dispuestos a aumentar el consumo.

36 | Página
 BIBLIOGRAFÍA
Comercio y Marketing internacional Cuarta edición Autores Alejandro E. Lerma Kirchner- Enrique
Márquez Castro

WEBGRAFÍA
https://www.prochile.gob.cl

https://www.subrei.gob.cl

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/canada/politica-y-economia

https://ecotiendanatural.cl

37 | Página