LA DETERMINACION DEL TAMAÑO

Elección del Tamaño del Proyecto.

tamaño de un proyecto

Incide sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen y, por tanto, sobre la
estimación de la rentabilidad que podría generar su implementación. La decisión que se
tome al respecto determinará el nivel de operación que posteriormente explicará la
estimación de los ingresos por venta. Se define a la escala o nivel de producción que
puede alcanzar, es decir, la capacidad de producción a la que se ha decidido operarlo
durante un periodo de tiempo.

Después de definida la unidad de medida del tamaño del proyecto, se establece la cantidad
de producción o de prestación de servicio por unidad de tiempo. Ejem: En una fábrica de
camisas sería el número de camisas producidas en 1 mes o 1 año; en un hotel sería el
número de camas disponibles.
Factor determinante del tamaño.
los factores que determinan el tamaño de un proyecto se encuentran una gran cantidad
de variables tales como: demanda, disponibilidad de insumos, localización y plan
estratégico comercial de desarrollo futuro de la empresa que se crearía con el proyecto,
entre otras.
El factor determinte El tamaño de la demanda.
los factores determinantes de la demanda son el precio del producto, los ingresos del
consumidor, el precio de bienes o servicios complementarios, el precio de los productos
sustitutos o el gusto del consumidor, entre otros.

Principales factores determinantes de la demanda

✓ Precio de un bien o servicio

La relación entre el precio de un bien o servicio y la demanda se puede observar en la

ley de la demanda. Este principio económico establece que, si el precio de un producto
aumenta, menos personas querrán comprarlo, es decir, la demanda disminuye.
Precio de un bien o servicio
La relación entre el precio de un bien o servicio y la demanda se puede observar en la
ley de la demanda. Este principio económico establece que, si el precio de un producto
aumenta, menos personas querrán comprarlo, es decir, la demanda disminuye.
El primer producto satisface la necesidad y el segundo asegura que la necesidad haya
sido satisfecha realmente; a partir de aquí, entra en acción la utilidad marginal.

La utilidad marginal se define como el grado de satisfacción o felicidad que genera un

bien. La ley de la utilidad decreciente señala que, si un individuo consume unidades
adicionales de un bien, llegará un punto en el que el bien no satisfará al consumidor, sino
que generará molestias.

Por ejemplo, una copa de helado resulta deliciosa la primera vez que se consume, una
segunda copa de helado podría ser también satisfactoria, pero diez copas repugnarían,
incluso podrían enfermar al consumidor.
✓ Precio de los bienes complementarios
Los bienes complementarios son aquellos que se requieren para el funcionamiento de otro
bien. Por ejemplo, la gasolina es un bien complementario para los autos. Otro ejemplo de
bien complementario es la tinta y el papel para las impresoras.

El aumento de los precios de los bienes complementarios genera un aumento en el dinero

que se debe invertir para el uso del producto demandado.
Por ejemplo, si el precio de la gasolina aumenta drásticamente, disminuirá la demanda de
automóviles.

✓ Precio de los productos sustitutos

Un producto sustituto es aquel que puede saciar la necesidad generada por otro bien
demandado.
Por ejemplo, la margarina es un sustituto de la mantequilla; si el precio de la margarina
disminuye, la demanda del sustituto aumentará, mientras que la demanda de la
mantequilla disminuirá. Si el precio del sustituto incrementa, ocurrirá la reacción opuesta.
Otro ejemplo de bien sustituto son los teléfonos Samsung, los cuales sustituyen a los
iPhone.

Sin embargo, la empresa Apple innova continuamente sus productos; de este modo, si
sale al mercado un nuevo teléfono Samsung que busque sustituir los iPhone o iPods,
Apple lanza un producto mejorado con el objeto de que Samsung deje de ser un sustituto.

✓ El gusto del consumidor

Cuando las preferencias de un grupo de consumidores se decantan hacia cierto producto,

la demanda de este producto incrementa.
Las empresas intentan atraer la atención de los consumidores a través de publicidad. Por
ejemplo, Coca-Cola ha atraído la atención de los consumidores gracias a sus comerciales
creativos e inspiradores, haciendo que esta bebida se preferida a otras disponibles en el
mercado.

✓ Expectativa de que los precios de un bien aumenten

Cuando las personas esperan que el precio de un bien aumente, suelen adquirir más de
este producto a modo de inversión (puesto que en un futuro podrán revenderlo por un
precio mayor del que pagaron por él), lo que incrementa la demanda.
Por ejemplo, si los precios de las casas aumentan, las personas querrán adquirirlas, puesto
que será una inversión formidable.

✓ Número de compradores activos en el mercado

El número de consumidores afecta la demanda agregada. Mientras más consumidores

entren en el mercado, mayor será la posibilidad de que la demanda aumente.

Otros factores que afectan la demanda.

Existen otros factores que afectan la demanda, entre los que destacan la calidad del
producto y el clima.

✓ Calidad del producto

La calidad de un producto incrementa la demanda del mismo, sin importar el precio de

este, puesto que si un producto costoso de buena calidad durará más que un producto
económico de baja calidad.
 ✓ Clima
El clima hace que la demanda de ciertos productos aumente o disminuya. Por ejemplo,
durante el verano, la demanda por productos relacionados con las vacaciones (trajes de
baño, flotadores) aumenta.
Sin embargo, en invierno, la demanda de estos productos disminuye, mientras que
aumenta la demanda de abrigos, suéteres, bufandas, entre otros.

El factor determinte El tamaño de la disponibilidad de insumos.

La disponibilidad de insumos se interrelaciona a su vez con otro factor determinante del

tamaño: la localización del proyecto. Mientras más lejos esté de las fuentes de insumos,
más alto será el costo de su abastecimiento. Lo anterior determina la necesidad de evaluar
la opción de una gran planta para atender un área extendida de la población versus varias
plantas para atender cada una demanda local menor.

LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN

Definición de localización

La localización es el proceso por el cual escogemos el lugar de nuestra

empresa siguiendo una serie de criterios base.

Importancia de la localización

La importancia de la localización reside en que gracias a los diferentes

métodos utilizados, ésta genera el mejor rendimiento para la empresa. Sin la
localización, no podríamos identificar los lugares en los cuales nuestra planta
generaría más utilidades o, menos costos.

Factores determinantes de la localización.

Dentro de la localización se utilizan algunos factores clave para poder evaluar

el lugar en el que nuestra empresa se encontrará. Algunos de estos factores
son:
A. Ubicación geográfica - Mapas y Planos.
• Clima.
• Temperaturas Atmosféricas.
• humedad.
• Lluvias,
• Topografía del terreno,
• Resistencia de los Estratos Subyacentes.
• Infraestructura existente y necesidades de completarla. Vivienda, energía,
transporte, agua, desagüe. Influencia en la ubicación de la
• Planta.
B. Beneficios otorgados exclusivamente por la elección de la
localización.
• Enumeración y fuentes documentales.
• Influencia en la elección de la zona.
• Por disminución de costos.
• Por disminución de inversiones.
• Por facilidades crediticias.

Proyectos de Inversión
• Otros.
C. Zonas de consumo o Mercados.
• Distancia - Disponibilidad y costo de diversos medios de
• Transporte.
• Potencialidad relativa de los mismos.
• Crecimiento o disminución del Mercado.
• Competencia - Presente y futura.
• Influencia de este factor en la localización.

El tamaño del proyecto también se puede medir por:

▪ El monto de la inversión aplicada.

▪ El número de empleos generados.
▪ El área física ocupada.
▪ Participación en el mercado
▪ Niveles de ventas alcanzados
▪ Generación de valor agregado para la región.

La capacidad se puede medir en unidades y periodos de tiempo como:

✓ Unidades/hora.
✓ Horas máquina/día.
✓ Toneladas/mes Barriles de petróleo/día.
✓ Pacientes/día.
✓ Puestos disponibles/día.

Para determinar el tamaño de nuestro proyecto existen ciertos parámetros, entre los que
tenemos:

➢ Las ventas.
➢ Capital.
➢ Número de trabajadores.

etc. La cantidad demandada proyectada a futuro es quizá el factor condicionante más

importante del tamaño.

Objetivos del análisis técnico-operativo:

• Verificar la posibilidad técnica de la fabricación del producto que se pretende.

• Analizar y determinar el tamaño optimo, la localización optima, los equipos, las
instalaciones y la organización requeridos para realizar la producción.
• Se pretende resolver las preguntas referentes a donde, cuanto, cuando, como y
con que producir lo que se desea, por lo que el aspecto técnico-operativo de un
proyecto comprende todo aquello que tenga una relación con el funcionamiento
y la operatividad del propio proyecto.

Todo proyecto requiere un análisis de su Viabilidad Técnica, analizando el tamaño

óptimo, la localización optima y los equipos e instalaciones necesarias para la ejecución
del mismo.

se representa por la capacidad instalada o “CAPACIDAD DE PRODUCCION”, La cual

viene expresada en unidades de producción por un periodo de tiempo determinado. El
Tamaño optimo es aquel que genera la mayor rentabilidad Se puede basar tanto en la
demanda presente como en la futura Se debe considerar la capacidad de reserva y la
posibilidad de someter los equipos a sobrecarga

El Tamaño del proyecto se determina atendiendo a:

1. La Demanda del Mercado.

2. Los Suministros e Insumos.
3. La Tecnología y los Equipos.
4. La Capacidad Financiera.
5. El Proceso Técnico
6. La Organización.

La Demanda del Mercado. –

Para desarrollar un proyecto debe existir una demanda que pueda absorber, el bien o
servicio que pretendemos ofrecer. Si la demanda es muy pequeña, el proyecto
posiblemente sea rechazado. Si la demanda es muy grande, el proyecto puede perder
significado, La magnitud de la demanda debería ser compatible con lo que pretendemos
ofertar.

Analiza la demanda de tu producto o servicio. -

Analizar la demanda de un producto o servicio nos permite reconocer qué nivel de
satisfacción está generando en el cliente, si se están cubriendo sus expectativas y si éste,
frente a la competencia, tiene una ventaja competitiva.
Cuando se ha decidido compartir un modelo de negocio, es importante reconocer que lo
que tiene éxito en un lugar, probablemente en otro no lo tenga con la misma intensidad.
Por esta razón es importante ver en dónde se pretende colocar cada franquicia.
De entrada, se sugiere realizar una evaluación para identificar oportunidades y posibles
amenazas, que le servirán para generar alternativas de mercado que le aseguren en la
medida de lo posible el éxito en la nueva tienda.

Cada caso requiere de un análisis propio, pues los clientes, el clima, etcétera pueden
modificarse en algunos casos la operación. Recuerda que medir la demanda del mercado
es crucial e involucra definir el tamaño actual del mismo, pero, sobre todo, estimar cuánto
más se pueden incrementar sus ventas.
Si deseas comprender el tamaño de la demanda del mercado necesitas estimar el tamaño
actual del mismo en unidades y pesos, tomando en cuenta también lo que estimas vender
o comercializar en el futuro.
Adicional, es básico ver qué posibles participaciones de mercado podrían estar teniendo
los principales competidores. “Hay que hacer supuestos acerca de la tendencia de marcas
específicas relacionadas con las suyas”, explica la consultora Kioskos.
Calcula con sondeos o encuestas las características del mercado, el potencial del mismo.
Básate también en los datos de tu empresa y de la información de la industria a la que
pertenece, entre otros aspectos.

Para promover. -
Al reconocer en qué posición estamos en el mercado, es importante ver si la promoción
que estamos haciendo de nuestro producto es efectiva, es decir, “si las acciones están
siendo bien encaminadas a que el consumidor identifique, comprenda y desee adquirir lo
que le ofrecemos”, explicó Juan Carlos Cabrera, director del Centro de Desarrollo
Empresarial de Nacional Financiera (Nafin). De acuerdo con el especialista, “para que mi
producto o servicio pueda lograr una demanda suficiente, que genere ventas y utilidades”,
se deben considerar aspectos como: “contar con una fuente de información constante
 sobre las condiciones del mercado y competencia a fin de estar siempre alerta a los gusto,
cambios y situaciones diversas que afectan su desempeño”, detalló.
Otro punto que es de vital importancia para dar certeza y funcionalidad al negocio que se
va a franquiciar es “decidir con extremo cuidado el tipo de zona de influencia, nivel
socioeconómico del público potencial, afluencia de posibles consumidores, identificar
con claridad cuáles son las ventajas que propone el negocio y cuáles son las debilidades
y posibles amenazas que enfrentaría”, detalló Cabrera. El potencial del negocio estará
también en las empresas o giros de apoyo, “esto es, qué red de negocios o comercios
complementan de forma potencial su actividad a efecto de ubicarse en una zona que
incremente la recurrencia de clientes”, en su empresa, agregó el especialista.

Ubicándose. -
La demanda del producto está muy relacionada con la ubicación adecuada.
“Ésta debe atender factores como: tamaño, facilidades, orientación geográfica, renta,
tráfico peatonal o vehicular, estacionamiento, competencia tanto directa como indirecta,
ciclos de recompra”, etcétera.
Es importante que cualquier franquicia tome en cuenta también cualquier otro tipo de
situaciones o posibles sucesos, para prevenir cambios en ventas o incluso en el
PRESTIGIO de la empresa.
“La empresa debe estar siempre atenta a circunstancias ambientales que potencialmente
puedan modificar el nivel de demanda de los consumidores y estar dispuesta a tomar las
ventanas de oportunidad o de reacciones a eventos que afecten su futuro desempeño”,
destacó Cabrera.

Mano de Obra. -

La mano de obra se clasifica en:

MANO DE OBRA DIRECTA:

Corresponde a las operaciones de la fábrica, o sea los que participan directamente en el

proceso de transformación de los materiales en productos terminados.

2 MANO DE OBRA INDIRECTA:

Corresponde a los supervisores, gerentes de fábrica, personal administrativo de fábrica.

COSTOS DE MANOS DE OBRA DIRECTA:

Está conformado por los salarios de los operarios, las provisiones para presentaciones
sociales, los aportes para la salud, pensión y ARP, y los aportes parafiscales que
comprenden la caja de compensación, ICBF, Y SENA.

APLICACIÓN DE LA MANO DE OBRA DIRECTA A LA PRODUCCIÓN. –

Bases de aplicación:

➢ Horas mano de obra directa.

➢ Unidades producidas.
➢ Costo de materiales directos.
➢ Horas máquina de producción.

Cuota mano de obra directa x hora mano de obra directa Costo mano de obra directa
N.º horas MOD.
 El número de horas de mano de obra directa es el total de horas que los operarios trabajan
en la fábrica.

CUOTAS DEPARTAMENTALES DE APLICACIÓN MANO DE OBRA

DIRECTA
Con el fin de lograr una distribución adecuada de los costos de mano de obra directa y en
aquellas empresas donde los operarios realizan labores diferentes de producción se
utilizan la departamentalización de los costos por este elemento. De acuerdo con lo
anterior se crean los departamentos de producción a los cuales se asignan los operarios
que desarrollan actividades similares de producción en este caso cada departamento de
producción totalizara su costo de mano de obra directa y el valor por hora se determina
con la siguiente formula:

Costo MOD - Departamento 1 = Cuota MOD Departamento 1

N.º Horas MOD Dep.1

CONTABILIZACIÓN. -
1. Contabilización nómina.
2. Aportes seguridad social, pensión, ARP, y prestaciones sociales.
3. Aportes parafiscales.
4. aplicación de la MOD a la producción realizada.

El poder abastecerse en cantidad y calidad de insumos

es un aspecto clave en el proyecto, por lo que debe verificarse la disponibilidad, las

posibilidades de agotamiento, cambios en los precios, e inclusive el hecho de tener un
lugar disponible para su almacenaje según las características de los mismos.

Materia prima e insumos

• Son todos los elementos que se incluyen en la elaboración de un producto.

• La materia prima es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un

producto final.

• Un producto terminado tiene incluido una serie de elementos y subproductos, que

mediante un proceso de transformación permitieron la confección del producto
final.

• La materia prima es utilizada principalmente en las empresas industriales que son

las que fabrican un producto.

• Las empresas comerciales manejan mercancías, son las encargadas de

comercializar los productos que las empresas industriales fabrican.

• La materia prima debe ser perfectamente identificable y medibles, para poder

determinar tanto el costo final de producto como su composición.

En el manejo de los Inventarios, que bien pueden ser inventarios de materias primas,
inventarios de productos en proceso e inventarios de productos terminados, se debe tener
especial cuidado en aspectos como por ejemplo su almacenamiento, su transporte, su
proceso mismo de adquisición, etc.
 El producto final es el resultado de aplicarle una serie de procesos a unas materias primas,
por lo que en el valor o costo final del producto está incluido el costo individual de cada
materia prima y el valor del proceso o procesos aplicados.

La materia prima es quizás uno de los elementos más importantes a tener en cuenta para
el manejo del costo final de un producto. El valor del producto final está compuesto en
buena parte por el valor de las materias primas incorporadas. Igualmente, la calidad del
producto depende en gran parte de la calidad misma de las materias primas.

EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA,

INSUMOS Y MANO DE OBRA
Para determinar el tamaño se deberá tener en cuenta la disponibilidad de materia prima,
insumos y mano de obra.

No considerar alguno de ellos podría resultar en una instalación sobredimensionada o con

unos costos de producción muy por encima de los esperados, por la necesidad de tener
que traer de un sitio distante alguno de estos tres elementos fundamentales en la
producción de los bienes y/o servicios del proyecto.

La Tecnología y los Equipos. -

Hay que considerar el tamaño y el espacio necesario para los equipos que serán utilizados
en el proyecto, si la tecnología permite realizarla producción que se pretende, e incluso
la disponibilidad de repuestos.

Tecnología industrial. –

La industria es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad

transformar las materias primas en productos elaborados, de forma masiva.
Desde el origen del hombre, este ha tenido la necesidad de transformar los elementos de
la naturaleza para poder aprovecharse de ellos, en sentido estricto ya existía la industria,
pero es hacia finales del siglo XVIII, y durante el siglo XIX cuando el proceso de
transformación de los Recursos de la naturaleza sufre un cambio radical, que se conoce
como revolución industrial.

Hay que considerar el tamaño y el espacio necesario para los equipos que serán utilizados
en el proyecto, si la tecnología permite realizar la producción que se pretende, e incluso
la disponibilidad de repuestos.
El Tamaño también está en Función del Mercado de maquinarias y equipos, porque el
número de unidades que pretende producir el Proyecto depende de la disponibilidad y
existencias de activos de capital.
Tamaño se define por la Capacidad estándar de los equipos y maquinarias existentes, el
Proyecto deberá fijar su Tamaño de acuerdo con las especificaciones Técnicas de la
maquinaria, por ejemplo 2000 unidades por hora.

En otros casos el grado de Tecnología exige un nivel mínimo de Producción por debajo
de ese nivel es aconsejable no producir porque los costos unitarios serian tan elevados
que no justificaría las operaciones del Proyecto. La Tecnología condiciona a los demás
Factores que intervienen en el Tamaño.

Factores relevantes que determinan la adquisición de equipo y maquinaria

La mayoría de la información que es necesario recabar será útil en la comparación de
varios equipos y también es la base para realizar una serie de cálculos y determinaciones
posteriores.
 Información que se debe recabar:

• Proveedor.
• Precio.
• Dimensiones.
Capacidades.
• Flexibilidad
• Equipos auxiliares.
• Costo de los fletes y de seguros.
• Costo de instalación y puesta en marcha.
• Existencia de refacciones en el país.
• Mano de obra necesaria.
• Costo de mantenimiento.
• Consumo de energía eléctrica, otro tipo de energía o ambas.
• Infraestructura necesaria.
• Equipos auxiliares.

Tipo de tecnología. -

1. Tecnología dura (de punta).

2. Analizar:
3. Calidad.
4. Productividad.
5. Mantenimiento.
6. Mano de obra Medio ambiente.
7. Tecnología blanda (cualificación de la mano de obra).
8. Analizar:
9. Recurso humano.
10. Habilidades.
11. Perfil.
12. Capacitación.

Consideraciones sobre el tamaño cuando se realiza un estudio de reemplazo de equipo.

–

Cuando se realizan estudios de sustitución de equipo, cambia el concepto y cálculo del

tamaño, que es simplemente la capacidad real de producción del equipo que se pretende
adquirir, expresado como unidades de producción por unidad de tiempo (piezas/hora,
litros/min, etc.)

El tamaño (capacidad) debe ser muy superior a la demanda actual de servicio, ya que, si se
adquiere un equipo con capacidad igual, al menor crecimiento, nuevamente presentaría
problemas de capacidad insuficiente.
La nueva máquina debe ser tal que pueda absorber sin problema la demanda creciente del
servicio, al menos durante el horizonte de planeación de estudio.

La Capacidad Financiera. –

Se debe considerar un tamaño de un proyecto para el que sea posible obtener el financiero,
ya sea a través de recursos propios o externo.

Proyecto Privado: Disponibilidad financiera del empresario.

Proyecto Publico: Limite de partida presupuestaria.
 Se debe considerar un tamaño de proyecto para el que sea posible obtener el
financiamiento, ya sea a través de recursos propios o externos.

El Proceso Técnico
El proceso técnico puede afectar el tamaño, ya que hay ciertos procesos o técnicas de
producción que requieren una escala mínima para ser aplicables. Como por ejemplo las
tareas manuales, donde la mano de obra es esencial para la confección de piezas o bienes.

La Organización
Es necesario asegurarse que se cuenta con el personal suficiente y capacitado para atender
y llevar a cabo el proyecto bajo un esquema organizativo previamente especificado.

Aplicabilidad: Casos Prácticos

Supongamos que vamos a hacer un proyecto de inversión de “fabricación de ceniceros

para motos”. Parece ser una idea interesante, pero si la demanda es muy baja, no tiene
sentido hacer un proyecto grande.
Si mi proyecto es para fabricar dulce de leche, pero la leche está agotada, o a un precio
sumamente alto, debería considerar mi capacidad de producción, pues esta puede ser
afectada por la escasez de materia prima.

Quizá, el proyecto de inversión sea un centro de comunicaciones y acceso a internet, pero

si mis equipos son arcaicos, quizá la capacidad de producción se vea reducida.

Aplicabilidad: Casos Prácticos

Puede que elaboremos un gran proyecto de fabricación de productos de limpieza, pero si
no contamos con la capacidad financiera para adquirir los equipos necesarios y la materia
suficiente para producir a gran escala, será casi imposible realizar el mismo.

No podemos pretender que una unidad de producción genere 100 camisetas diarias, si
solo tenemos a 5 empleados que producen 10 diarias, ya que la elaboración manual
requiere mayor tiempo y dedicación.

Se debe contar con el personal capacitado, o capacitarlo con respecto a las funciones que
desempeñaran en el proyecto, pues de lo contrario la capacidad de producción se vería
afectada negativamente.