RESUMEN DEL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR

Este libro trate de advertir a los futuros emprendedores de las situaciones que
deben prevenir antes de iniciar la actividad de emprender, teniendo en cuenta que
la experiencia empresarial no garantiza el éxito y resalta que los mas importante
no es saber como se alcanza el éxito, ya que esto no evita el fracaso, sino conocer
porque fracasaron otros, para no cometer los mismos errores, que generalmente
son dados por la misma fuerza que induce a emprender que es la ilusión, la falta
de objetividad de quien los emprende, la incapacidad para asimilar la realidad tal
como es, los problemas personales, desaveniencias con los socios, falta de
sentido común, exceso de expectativas, miedos, entre otros, que con el tiempo se
convierten en verdaderos problemas, y los reúne en los factores claves de fracaso.

PRIMERA PARTE
RESPECTO A LA PERSONA QUE EMPRENDE
1. FCF. EMPRENDER CON UN MOTIVO, PERO SIN UNA MOTIVACION.
La idea no es un motivo, es un objeto del negocio, pero nunca un motivo valido
para emprender.
Existen los lamentables motivos del emprendedor, y que en realidad son huidas de
una situación personal o profesional que amarga o deprime a mucha gente.
El motivo que lleva a emprender guarda una relación directa con las
probabilidades de éxito.
Es importante determinar que es lo que le mueve realmente a emprender, y se
debe determinar por convicción.
Un motivo es un detonante, es una causa, la motivación hace referencia a las
ganas, a la ilusión al deseo. El motivo no es importante mientras haya una ilusión
real por emprender.
Ser despedido es un motivo, pero no asegura motivación suficiente para
emprender un negocio. Las verdaderas motivaciones son la ilusión y el deseo de
emprender. La presencia de un motivo inhibe la toma de consciencia de cuan
importante es la motivación.

2. FCF. NO TENER CARÁCTER DE EMPRENDEDOR

No es un emprendedor aquel que considera que solo es suficiente con ir a la
notaria y constituir una sociedad mercantil, no se trata de independizarse de la
empresa donde se trabaja. Estos son solos paso necesarios para emprender, pero
no es emprender.
No es emprendedor aquel que tiene una idea feliz, tal como conseguir una
franquicia, exportar o importar en exclusiva una marca o producto determinado.
Emprender no es montar un negocio, ni siquiera es un modo de trabajo.
Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una forma de entender la
vida con la que todo el mundo se siente a gusto y se disfruta con la incertidumbre
y la inseguridad de que pasara mañana y aceptar la incertidumbre como el
elemento principal.
El empresario es la persona que se mueve en un mundo incierto para que los que
trabajan para el crean que ese mundo es seguro.
Emprender es el acto de reducir la incertidumbre en el intercambio denominado
comercio.
Un rasgo que caracteriza a los auténticos emprendedores es que no contemplan
la posibilidad del fracaso Un emprendedor se reconoce a si mismo porque tiene un
vacío interior, y no por ello deja de ser feliz.
Lo verdadero importante debe ser el amor a la incertidumbre y el placer por la
propia actividad emprendedora las cuales proporcionan tanto el motor como el
combustible que mueve al emprendedor que es la ilusión, una ilusión enorme,
descomunal, e inagotable.

3. FCF. NO SER UN LUCHADOR

El emprendedor debe emprender en una faceta personal que permite a lo lleve a
sobreponerse de las dificultades, que se capaz de sobrevivir y triunfar, de afrontar
reveses.
En un emprendedor debe ser responsable, que sea capaz de asumir la
responsabilidad, que no se deprime pero si piensa, corrige y actúa.
Las ideas de negocio generalmente deben ser ajustadas, adaptadas parcialmente,
modificada, etc.
Un emprendedor debe tener la fuerza de salir adelante, aun contra la adversidad y
tener espíritu de sacrificio. Las ideas nunca fracasan, fracasan las personas.
Un emprendedor se define por el entorno, en el cual ha nacido y crecido y donde
ha sido educado. Una persona luchadora es aquella que está habituada a las
condiciones de adversidad y frustración, y con la cual desarrolla una capacidad
para resistir y resistir y a la vez son optimistas.
El emprendedor nace y se hace y en ambos casos es muy importante la
educación familiar.

SEGUNDA PARTE
RESPECTO A LOS SOCIOS
4. FCF. CONTAR CON SOCIOS CUANDO EN REALIDAD PUEDE
PRESCINDIR DE ELLOS
Antes de asociarse con nadie, responda ¿Por qué se asocia?, el miedo no puede
ser su principal motivo, la adversion al riesgo y el querer sentirse acompañados y
no por verdadera necesidad.
Un socio no es un recurso barato, se remunera con los frutos que la actividad
emprendedora es capaz de dar.
Hay situaciones en las que un socio capitalista puede ser necesario, como en los
proyectos en los cuales un banco no va a confiar. La única situación que justifica
contar con un socio es que exista alguna carencia que el emprendedor no es capz
de cubrir por si mismo.

5. FCF. ESCOGER SOCIOS SIN DEFINIR CRITERIOR DE ELECCION

RELEVANTES.
A la hora de escoger un socio se debe tener en cuenta sus principios, que estén
bien alineados con los del emprendedor, por ejemplo no un tipo brillante sin
escrupulos, se deben buscar personas con principios morales y éxitos similares y
con una misma escala de valores, no solo se debe hablar del negocio, si no
indagar por su vida personal y de igual manera un socio no debe ser muy parecida
al emprendedor, para que funcione una asociación debe existir variedad de
talentos. Y no es recomendable asociarse con amigos.
Se debe escoger a alguien que aporte valor, más valor implica mas conocimientos,
mas trabajo y mejores ideas.
Y lo mas importante pactar cual es la ambición, el objetivo que sigue al
emprender, de tal manera que se determine si se tienen los mismos objetivos.

6. FCF. IR A PARTES IGUALES CUANDO NO TODO EL MUNDO APORTA

LO MISMO.
Es mejor pactar desde el comienzo como se va a separar, y es mejor hacerlo
cuando aun se es amigo., pensar como se va a proceder cuando eso ocurra y al
inicio no hay nada que perder, planear desde la separación amistosa,
parlamentada, hasta la dolorosa, en la que se pierde dinero, clientes, etc.
También existe la posibilidad de ir redefiniendo la forma de separarse. Y jamás
diseñe un sistema comunista y cada cosa vale lo que vale.
Es importante saber como dividir el dinero, los activos, el trabajo.

7. FCF. FALTA DE CONFIANZA Y COMUNICACIÓN CON LOS SOCIOS

Un motivo universal de ruptura son las desavenciencias con los socios, la mas
habitual es quien aporta mas, diferencias entre la eficiencia y la eficacia, si uno
hizo mejor, el otro lo hizo mas lento, nadie trabaja mejor que nosotros y el estilo.
Todos los seres humanos cambiamos nuestros objetivos con el paso del tiempo, y
nos vamos redefiniendo, lo mismo suele pasar con los socios.
TERCERA PARTE
RESPECTO A LA IDEA DE NEGOCIO
8. FCF. PENSAR QUE DE LA IDEA DEPENDE EL EXITO
La idea no lo es todo, lo importante es la forma de la idea y la mejor forma de
saber y tener opiniones sobre la idea es comentarla a la mayor cantidad de
personas posible.
No se centro en lo que va a vender si no quienes le van a comprar, busque cuales
son las ventajas de su idea.
Diseñe un modelo de negocio que la haga sostenible.
De acuerdo con las circunstancias las ideas se pueden ir modificando, debe ser
flexible y la resistencia al cambio puede llevar al fracaso de su actividad
emprendedora.

9. FCF. ADENTRARSE EN SECTORES QUE NO GUSTAN O SE

DESCONOCEN
Seleccionar el sector es muy importante, no es recomendable escoger sectores
poco productivos o poco atractivo, o que no conoce, si no lo conoce debe indagar
sobre dicho sector o de lo contrario asociarse con una persona que lo domine.

10. FCF. ESCOGER SECTORES DE ACTIVIDAD POCO ATRACTIVOS

Un sector atractivo es una fuente de ingresos, pero se debe hacer bien.
A la hora de seleccionarlo se debe tener en cuenta el crecimiento del sector, su
rentabilidad, su grado de competencia, los requerimientos de inversión, el
momento económico en el que se encuentra, el lugar geográfico si esta en auge, y
su gestión.

CUARTA PARTE
RESPECTO A LA SITUACION FAMILIAR DEL EMPRENDEDOR
11. FCF. HACER DEPENDER AL NEGOCIO DE LAS NECESIDADES
FAMILIARES Y AMBICIONES MATERIALES
No se deben incorporar las necesidades familiares y para ello se deben diversificar
los ingresos, haciendo un ahorro propio o mediante el salario del conyugue, de tal
manera que permita cubrir necesidades personales mientras el negocio arranca.
Ahorrar primero y emprender después es siempre mejor que emprender sin
ahorros y tener que trabajar por cuenta ajena luego para devolver el dinero pedido.
Tampoco es recomendable incorporar los ingresos personales en su plan de
negocio ya que no seria realista, no viva como rico con los primeros frutos, y lo
mas importante emprenda con el apoyo de sus familiares, para que sean
consientes del sacrificio que se debe realizar para que todo salga bien.
 12. FCF. EMPRENDER SIN ASUMIR EL IMPACTO QUE TENDRA SOBRE
NUESTRO EQUILIBRIO VITAL
No se debe buscar el equillibio entre la vida personal y la vida profesional, un
emprendedor no solo trabaja mas horas y mas días que un asalariado, si no que
además tiene un tipo de preocupación que no puede olvidar cuando esta fuera del
trabajo. Tendrá sensación de libertad pero menos tiempo y días de vacaciones
que nunca. No emprenda para arreglar su vida personal sino por la satisfacción
que produce emprender

QUINTA PARTE
RESPECTO A LA GESTION DE CRECIMIENTO
13. FCF. CREAR MODELOS DE NEGOCIO QUE NO DAN BENEFICIOS
RAPIDAMENTE Y DE MODO SOSTENIBLE
Un negocio que no suele dar beneficios desde el principio no suele darlos mas
tarde. Un año lo aguanta casi todo el mundo, pero lo problemas suelen surgir a
partir del segundo año.
Un plan sirve cuando se actúa cuando no se cumple y para identificar cuales son
las cifras de ventas a partir de las cuales habrá que tomar decisiones.
Lo importante es que una idea de negocio de frutos mas rápidamente y sea
sostenible a mediano y largo plazo. Y aun mas importante la sostenibilidad mas
que el crecimiento. Si un modelo de negocio no da beneficios rápidamente es
difícil que los de más tarde.

14. FCF. SER EMPRENDEDOR Y NO EMPRESARIO, Y NO RETIRARSE A

TIEMPO.
Un emprendedor es una persona que disfruta emprendiendo, en cambio un
empresario es quien se apasiona por generar crecimiento y gestionar.
Si se es emprendedor y no empresario se debe preparar el terreno para retirarse y
dejar en buenas manos cuando se quiera dejar de estar al frente de su negocio.
Querer seguir dirigiendo y mandando cuando y no ya no es el mas indicado para
llevar la empresa es el ultimo factor clave de fracaso.