TALLER DE INCUBADORA

DOCENTE : Mg. RIVERA DAVILA, Augurio Oscar

ELABORADO POR:
AlMERCO RAMOS Maylee Alanis
SEMESTRE
ARAUJO RAMOS Katty
HERRERA ROJAS Katia Yanet
TURNO:
PAUCAR TICLAVILCA Heymy Coraly “VIII”- A
TORIBIO CAPCHA Thais Sharon
 INTRODUCCION
Ser emprendedor constituye una
postura vital, una forma de enfrentarse
al mundo que implica disfrutar con la
incertidumbre y la inseguridad de qué
sucederá mañana. No existen ideas
brillantes que, por sí solas, den lugar a
negocios redondos: lo esencial es
cómo un concepto se pone en
práctica. Sin embargo, el 90 % de las
iniciativas fracasan antes de cuatro
años y sólo el 3% de los manuales de
empresa se dedican a explicar por qué.
De ahí la relevancia de este libro.
Los nuevos conocimientos y
desarrollos tecnológicos han
contribuido fuertemente a la
transformación de la organización
del mundo y sus relaciones, a
cambiar la organización de las
empresas y el trabajo y además a
cambiar la percepción de lo que
está sucediendo, esto ha
demostrado una nueva forma de
experimentar la realidad, las
relaciones, las estructuras, la
economía y el trabajo.
 BIOGRAFÍA DE
FERNANDO TRÍAS DE BES
 Lugar de nacimiento y
estudios

Fernando Trías de Bes es un autor catalán

nacido en Barcelona en el año 1967. Estudió
Ciencias Empresariales y un Máster en
Administración de Empresas en la Escuela
Superior de Administración y Dirección de
Empresas de Barcelona y en la Universidad de
Michigan. Es Licenciado en Empresariales y
MBA por ESADE Business School
(www.esade.edu) y la Universidad de Michigan.
 Faceta de novelista
Por su faceta de novelista ha sido reconocido con el premio Shinkupai
(Japón, 2005) y el Premio De Hoy de ensayo (España, 2009).
Tras especializarse en el campo de la innovación y la mercadotecnia, dio
rienda suelta a su dimensión de autor con ensayos de economía y relatos
de ficción.
Entre los primeros destacan Marketing Lateral (2003), El libro negro del
emprendedor (2007) o Innovar para ganar (2011), mientras que en ficción
tiene publicadas obras como Relatos absurdos (2006), El coleccionista de
sonidos (2007) o Mil millones de mejillones (2010).
 Trabajos

Es socio–fundador de la firma Salvetti & Lombart

(www.salvettillombart.com), consultora de investigación
estratégica de marketing e innovación fundada en noviembre de
1996, y entre cuyos clientes se encuentran empresas privadas de
Europa, América y Asia, como Sony, Pepsico, Nestlé, Telefónica,
The Thomson Company, Vodafone, Winterthur, entre otras, y
también ONGs, como Cáritas, Oxfam, Médicos Sin Fronteras y
Aldeas Infantiles Sos.
 Labores académicos

Combina su actividad profesional con labores académicas

como Profesor del Departamento de Marketing de la
Escuela de Negocios ESADE en Barcelona.
Es conferenciante en foros nacionales y extranjeros y
fue el único ponente español del Fórum Mundial de
Marketing y Ventas (2004) en Barcelona junto a
diferentes expertos mundiales en la materia, como
Philip Kotler, Roger Blackwell, Gian Luigi Buitoni,
Peter Sealey y Merlin Stone.
 Libros mas vendidos

Es autor de “El vendedor de tiempo” (Empresa Activa, 2005) y

“Relatos absurdos” (Urano, 2006). Además, es co–autor, junto a
Álex Rovira, del éxito de ventas “La buena suerte” (Empresa Activa,
2004) traducido a 38 idiomas en más de 80 países de todo el
mundo, y del que se han vendido más de 3 millones de ejemplares
vendidos. Este libro ha sido galardonado con el Premio Shipu de
Japón y apareció una reseña en la revista Publishers Weekly.
 EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR (NO DIGAS QUE
NUNCA TE LO ADVIRTIERON)

Este libro está estructurado en catorce asaltos en los que

Trías de Bes analiza lo que ha denominado como Factores
Claves de Fracaso y trata de Puntos esenciales que toda
persona que esté pensando en poner
en marcha un negocio debe tener en cuenta. Está dirigido a
cualquier tipo de persona sin importar sus estudios, clase
social o estilo de vida. Sin embargo, hay que tener en cuenta
que no hay reglas en el mundo de los negocios, lo que en
determinado caso sirve, en otro puede perjudicar, lo
importante es no emprender a ciegas.
 PRIMER ASALTO: LOS LAMENTABLES
MOTIVOS DEL EMPRENDEDOR
Y es que la mayoría de los emprendedores que fracasan lo hacen
porque sus motivos están basados en la idea del negocio y no en
una motivación, como debería ser.
Y lo afirma de forma literal: “ La idea es el vehículo de la actividad
emprendedora, pero nunca una motivación sólida y duradera”.
Por eso, si cuando se inicia un proyecto de aprendizaje se hace por
no tener que acatar órdenes, para poder elegir las vacaciones,
porque se odia la empresa o al jefe o, simplemente, porque se ha
perdido el puesto de trabajo, ese proyecto estará condenado al
fracaso.
Estar en paro

 Odiar al jefe o a la empresa

 No vivir a cuenta de terceros y ganar más dinero
 Conciliar su vida personal y su trabajo
 Libertad de horario y potestad para vacaciones
 Recuperar el patrimonio familiar
 Demostrar algo a alguien o a uno mismo
 Hacerse rico
 Contribuir al desarrollo de la región
 Hacer algo que le gusta
SEGUNDO ASALTO: EMPRENDEDORES Y
BOMBEROS
La segunda parte se centra en esa pasta especial de la que están
hechos los emprendedores. Una forma de ser en la que abrazan
la incertidumbre.
Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una
manera de entender la vida con la que no todo el mundo se
siente a gusto. ¿Y cuál es esa forma de vida? Es aquella en la que
la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qué
pasará mañana. El verdadero emprendedor es aquel a quien lo
incierto le procura un especial placer.
 TERCER ASALTO: SALVOCONDUCTO PARA
VIAJAR POR BUSINESSLANDIA

Los resultados que se obtienen nunca coinciden, para bien o para

mal, con las expectativas. Eso siempre genera problemas. El camino
del emprendedor está lleno de imprevistos y errores. Esto puede
obligarle en ocasiones a redefinir radicalmente el negocio, con todo
lo que ello conlleva. Ser una persona que no se rinde permite
superar todo esto y más. Ser luchador constituye un salvoconducto
para las personas que no tienen madera de emprendedor. Puede
que usted no tenga carácter emprendedor, pero puede suplir esta
carencia con espíritu de sacrificio.
En este capítulo Trías de Bes analiza si un emprendedor necesita
realmente un socio para arrancar con su proyecto propio. Y
recomienda emprender solo. Analiza por qué los emprendedores
suelen buscar asociarse con otros para montar un negocio propio y
lo valora como el recurso más caro, por todo lo que supone. Los
emprendedores suelen buscar un socio por miedo.
QUINTO ASALTO: ¿CON QUIÉN SE METERÍA EN UN
SUBMARINO PARA DAR LA VUELTA AL MUNDO?

Los criterios más importantes para escoger socios son, por este
orden: honradez y valores alineados con los suyos (esta primera
condición es excluyente); en segunda instancia, complementariedad
con su carácter y sus competencias; que sean personas que
realmente aporten valor. Es fundamental hablar y explicar cuál es la
ambición que se persigue con el proyecto y que esta ambición esté
plenamente compartida sin ningún tipo de duda.
SEXTO ASALTO: NI A DIOS LO QUE ES DE DIOS; NI
AL CÉSAR LO QUE ES DEL CÉSAR

El primer pacto que hay que hacer es cómo proceder el

día en que alguno de los socios decida desvincularse del
negocio. El modo más justo de separarse revela el modo
más justo de asociarse.
No invente cosas raras a la hora de decidir qué
porcentaje tendrá cada socio. Los activos y el dinero
entregados a la empresa han de valorarse por su precio
justo y se convierten en acciones.
 SÉPTIMO ASALTO: EJERCICIO DE
FUTUROLOGÍA.
En el séptimo apartado resume, acertadamente, las razones que
provocarán las peleas con los socios. Y recomienda, básico, la
comunicación entre los socios como la base de una relación en
libertad.
Estudia cuáles suelen ser esas razones:
 La aportación de cada uno.
 La eficiencia y la eficacia.
 El estilo profesional.
 Las desconfianzas.
 Ley de vida.
OCTAVO ASALTO: SOLO UN INFELIZ CONFÍA
EN SU IDEA FELIZ

Trías de Bes afirma tajantemente que la idea es lo de menos y

que lo importante es la forma de la idea.
Y es así. En realidad, todo el mundo tiene buenas ideas.
Es más, cuando un emprendedor cree que tiene una idea única,
en realidad seguramente alguien la habrá tenido antes. Pero,
seguramente también, habrá fracasado en el intento.
 NOVENO ASALTO: NINGÚN
NOVEL HA GANADO UN NOBEL

El sector en el que se centre el negocio en ciernes es una

decisión. Y no una consecuencia.
La elección del sector de actividad en el cual emprenda ha de ser
el resultado de una decisión consciente, nunca la consecuencia
aleatoria de una idea de negocio.
Se debe emprender en sectores que se conozcan muy bien o que
atraigan mucho, que gusten. Mejor todavía si se cumplen las dos
premisas.
DÉCIMO ASALTO: LOS
BUENOS BANCOS
El décimo capítulo trata sobre la importancia de escoger
sectores en auge o rentables. Un sector de actividad
atractivo es un generador de liquidez mayor que el de un
socio capitalista o una entidad financiera. El buen
emprendedor se rodea de circunstancias favorables. El
sector de actividad es la circunstancia más importante
que rodea al emprendedor. Por tanto, ha de ser atractivo.
DÉCIMO PRIMER ASALTO: NUNCA PONGA
LOS HUEVOS EN UNA SOLA CESTA

Como se intuye, Trías de Bes aborda en este capítulo la

importancia de diversificar al máximo los ingresos familiares
durante los primeros años.
El negocio no puede comprometer la situación financiera de toda
la familia. Y al comienzo se deben diversificar los ingresos para no
tener que depender del negocio.
Y, por supuesto, no se debe de vivir como un rico, por encima de
las posibilidades. Nunca, pero mucho menos al inicio.
DÉCIMO SEGUNDO ASALTO: UN EQUILIBRISTA
JAMÁS SERÁ EMPRENDEDOR

La vida de emprendedor no es una vida que permita

equilibrar vida personal y profesional.
El emprendedor es emprendedor todos los días del
año y las 24 horas del día. Muchas personas
emprenden para poder conciliar su vida personal y
profesional, pero emprender es todo lo contrario.
Supone inundar tu vida personal de los problemas
de tu vida profesional.
 DÉCIMO TERCER ASALTO: LAS VENTAS NOS
ESCLAVIZAN Y LOS BENEFICIOS NOS REALIZAN

Un negocio que no genera dinero desde el principio, no lo hará en el

futuro. Recomienda no alargar una agonía y cerrar si se tienen pruebas
de que el negocio no marcha. Y, por supuesto, subraya la importancia de
contar con un plan de negocio. Hacer planes sirve principalmente para
detectar momentos en los que habrá que modificar el modelo de
negocio con el cual se arranca. El modelo de negocio es el marco
empresarial que acoge la idea. A cada idea le corresponden modelos
inviables y modelos que la hacen sostenible.
DÉCIMO CUARTO ASALTO: DIOS DIJO
HERMANOS, PERO SON PRIMOS
Este último capítulo analiza de lleno la diferencia entre empresario y
emprendedor.
El emprendedor es una persona que disfruta emprendiendo, es decir,
creando cosas. El empresario es alguien a quien le apasiona generar
crecimiento y, sobre todo, gestionar.
Gestionar es importante para emprender, pero en el caso de crecer uno
sabe gestionar bien o no sabrá crecer y cometerá errores que pueden
llevarlo al fracaso. No todo emprendedor es un buen gestor del
crecimiento. O porque no sabe hacerlo, o porque no le gusta.
ENSEÑANZA DEL LIBRO NEGRO DEL
EMPRENDEDOR (NO DIGAS QUE
NUNCA TE LO ADVIRTIERON)
Este libro está estructurado en 14 capítulos o asaltos como les llama
el autor en los que analiza lo que ha denominado como factores
claves de fracaso (FCF). Estos FCF son puntos esenciales que todo
emprendedor debe tomar en cuenta.
Una de las principales
conclusiones es:
Se fracasa por motivos
humanos y mundanos,
totalmente emocionales y
derivados de la ilusión y el
miedo.
 Los motivos para 1ra FCF :emprender
¿Emprendedor o
emprender que son con un motivo, pero
probador de fortuna?
huidas hacia delante. sin una motivación.

Emprendedores y Cómo saber si uno tiene 2da FCF : no tener

Bomberos madera de emprendedor. carácter emprendedor.

Salvoconducto para A falta de carácter

viajar por emprendedor, la 3er FCF : no ser un
businesslandia luchador.
condición que lo iguala.
 4to FCF : contar con
Antes solo que bien Socios: el recurso más socios cuando en
acompañado caro de todos. realidad no los
necesita.

¿Con quién se metería 5to FCF : escoger

en un submarino para Cómo escoger a los socios sin definir
dar la vuelta al socios. criterios de elección
mundo? relevantes.

Ni a Dios lo que de 6to FCF : ir a partes

Cómo pactar con los iguales cuando no
Dios ni a César lo que
socios. todo el mundo aporta
es del César
lo mismo.
 7mo FCF : falta de
Ejercicio de Por qué se peleará con confianza y
Futurología sus socios. comunicación con los
socios.

La idea es lo de menos, 8vo FCF : pensar que

Sólo un infeliz confía
lo importante es la forma de la idea depende el
en su idea feliz.
de la idea. éxito.

Lo importante de escoger 9no FCF : adentrarse

Ningún novel ha
un sector en el que se en sectores que no le
ganado un Nobel.
tiene conocimiento. gustan o desconoce.
 Sobre la importancia de 10mo FCF : escoger
Los buenos bancos escoger sectores en sectores de actividad
auge o rentables. poco atractivos.

11vo FCF : hacer

La importancia de depender el negocio
Nunca ponga los
diversificar al máximo los de las necesidades
huevos en una sola
ingresos durante los familiares y las
cesta
primeros años. ambiciones
materiales.

La vida del emprendedor 12vo FCF :

no es una vida que emprender sin asumir
Un equilibrista jamás
permita equilibrar la vida el impacto que tendrá
será emprendedor
personal y profesional. sobre nuestro
equilibrio vital.
 Las ventas nos Un negocio que no da 13vo FCF : crear
esclavizan y los beneficios desde el modelos de negocios
beneficios nos principio no suele darlos que no dan beneficios
realizan rápidamente y de
más tarde.
modo sostenible.

La diferencia entre 14vo FCF : ser

Dios dijo hermanos emprendedor y no
empresario y
pero son primos empresario, y no
emprendedor.
retirarse a tiempo.

Creemos en el potencial del ser humano, en el

trabajo en equipo y en la innovación. Vemos a cada
persona de forma integral, como un organismo
psicofísico, con emociones y aspiraciones.
 CONCLUSION

Muchas personas emprenden para poder

conciliar su vida personal y
profesional, pero emprender es todo lo
contrario. Supone inundar tu vida
personal de los problemas de tu vida
profesional. Emprender proporciona
muchas satisfacciones, pero éstas son
distintas a las de la obtención de
tiempo personal. Hacer planes sirve
principalmente para detectar momentos en
los que habrá que modificar el modelo de
negocio con el cual se arranca. El
modelo de negocio es el marco
empresarial que acoge la idea. A cada
idea le corresponden modelos inviables y
modelos que la hacen sostenible. El
modelo de negocio más adecuado a la
forma de su idea es el que da beneficios
más rápidamente y es sostenible a medio
y largo plazo. La sostenibilidad es más
importante que el crecimiento.
 RECOMENDACION

Hay que distinguir entre emprendedores

y empresarios. Al primero le gusta
crear. El segundo sabe gestionar y
hacer crecer el negocio y disfruta con
ello. Si éste es su caso, si usted es
emprendedor, pero no es empresario,
prepare el terreno cuando detecte que
se aproxima el momento de dejar de
estar al frente de su empresa. No
permita que las ataduras emocionales
que le unen a su negocio le impidan dar
ese paso, si es que la evidencia
demuestra que es lo mejor que puede
hacer.