Carrera Profesional: Administración de Empresas Módulo Técnico Prof.

: Gestión de la Comercialización
Unidad Didáctica: Comunicación Comercial y Atención al Cliente Semestre / Turno: III

Diferencia entre Agencia de Medios y de Publicidad

Una agencia de publicidad se encarga de planificar y realizar comunicaciones en masa y provee su
talento para el desarrollo de las ventas. Su objetivo es dar a conocer un producto o servicio de la
empresa.
* Mediante los canales tradicionales, como son la televisión, radio o prensa; o bien,
* Los canales online: website (sitio web que usa para vender productos en línea.), radio online, blogs,
foros… posiciona un producto o servicio en la mente del cliente.

Habitualmente, las agencias de publicidad realizaban todos los aspectos que guardaban relación con
las campañas, desde su creación hasta la inserción en los medios. Sin embargo, de un tiempo a esta
parte ha cobrado relevancia un nuevo personaje en el sector que ofrece unos servicios muy concretos.

La agencia de publicidad tiene como objetivo dar a conocer un producto o servicio de la empresa.

Este nuevo personaje son las agencias de medios, un modelo de agencia gestiona la difusión de la
campaña de publicidad. Es decir, se encarga de la contratación de espacios y tiempos en los que se
insertarán las piezas en los diferentes medios (radios, televisión, prensa, Internet, etc).

Las agencias de medios gestionan la difusión de la campaña de publicidad.

Una agencia de medios trabaja de un modo más global, ya que antes de hacer la campaña de
publicidad que haría cualquier agencia de publicidad, traza una estrategia, un plan de acción que nos
indique los canales y el mensaje a transmitir, incluyendo el segmento en grupos de sus potenciales
clientes. Una vez lanzado, realizan un análisis de los resultados con los que “retroalimentan” la acción,
mejorándola en futuras campañas. También se encargan de la distribución, el precio o incluso la definición
del producto, es decir, las famosas 4P’s del marketing (product, price, promotion, placement) dando una
respuesta más global a los clientes.

Así, las centrales de medios se posicionan como expertos en la planificación, negociación y compra de
espacios en medios online y offline. De esta manera, al adquirir grandes volúmenes cuentan un mayor
poder de negociación, y así obtener mejores precios.

En conclusión, si quieren conseguir buenos resultados en una campaña de publicidad, las agencias de
publicidad necesitan a las de medios y viceversa. Una agencia de publicidad es un aliado perfecto para
una empresa que ya cuente con un departamento de marketing, mientras que una agencia de marketing
es el aliado perfecto de cualquier PYME con inquietudes de hacer cosas pero que carece de la persona
que deba desempeñar esa función.

Si quieres conseguir buenos resultados en una campaña de publicidad, ambas se necesitan como un
tándem inseparable.

“Fuimos creados para ser más que vencedores”