Tema 2: La Estructura de la Industria Publicitaria.

1. Cuáles son los participantes  en la industria publicitaria? haga un comentario de

cada uno.

Anunciantes

Los anunciantes son empresas, organizaciones sin fines de lucro y organizaciones

gubernamentales que utilizan la publicidad y otras técnicas promocionales para
comunicarse con los mercados meta y estimular la conciencia y la demanda de sus
marcas. Los anunciantes también se conocen como clientes por sus socios de las
agencias de publicidad y promoción.

Agencias de publicidad y promoción

Una agencia de publicidad es una organización de profesionales que proporciona

servicios creativos y de negocios a los clientes en la planeación, preparación y
emplazamiento de anuncios.

Facilitadores externos

Los facilitadores externos son organizaciones o individuos que proporcionan

servicios especiales a los anunciantes y las agencias

Organizaciones de medios

Algunos de los medios disponibles para colocar un anuncio, como las transmisiones
y los impresos, son bien conocidos por la mayoría de nosotros simplemente porque
estamos expuestos a ellos todos los días. Además, Internet ha creado
organizaciones de medios a través de las cuales los anunciantes pueden dirigir y
distribuir su publicidad y mensajes promocionales. Los anunciantes y sus agencias
acuden a las organizaciones de medios que poseen y administran el acceso a los
medios para los consumidores.

Audiencias meta

Algo interesante acerca de las audiencias de las comunicaciones promocionales es

que, con excepción de los consumidores finales, también son anunciantes quienes
utilizan la publicidad y las comunicaciones PIM. Todos estamos familiarizados con
el tipo de publicidad que se dirige a nosotros en nuestro rol como consumidores:
crema dental, limpiador de ventanas, vehículos utilitarios deportivos, bebidas
refrescantes, seguros y mucho más.
2. Concepto e importancia de las agencias de publicidad.

Importancia:

La razón por la que tantas empresas confían en las agencias de publicidad es que
las agencias tienen un grupo de profesionales con talento, experiencia y expertise
muy especializado que simplemente no puede igualarse con el talento interno.

3. Cuáles profesionales puede incorporar una agencia de publicidad dentro de su

estructura organizacional para lograr su finalidad de ayudar al anunciante en la
planeación y colocación de anuncios?

Planificadores de cuentas
Directores creativos
Especialistas en marketing
Planificadores de promociones de ventas y eventos
Ejecutivos de cuenta Redactores
Compradores de medios Especialistas en marketing directo
Directores de arte Productores de radio y televisión
Diseñadores gráficos
Desarrolladores web Planificadores de cuenta líder Investigadores
Presidentes ejecutivos (CEO) Planificadores de medios interactivos
Directores ejecutivos de finanzas (CFO)
Artistas
Directores de tecnología (CTO)
Expertos en medios sociales
Especialistas en relaciones públicas

4. Tipos de agencias de Publicidad. Describir las principales.

Agencias digitales/interactivas. Estas agencias ayudan a los anunciantes a preparar

comunicaciones para medios nuevos como Internet, marketing móvil y televisión
interactiva.

agencias digitales/interactivas se enfocan en las formas de utilizar soluciones

basadas en la Web para el marketing directo y las comunicaciones de mercado
meta. Las agencias interactivas han sido útiles para BMW, Oracle, Nintendo y el
ejército norteamericano.

Agencias internas. Con frecuencia el departamento de publicidad en una empresa

es conocido como agencia interna y tiene la responsabilidad de planear y preparar
los materiales publicitarios. Esta opción tiene la ventaja de una mayor
coordinación y control en todas las fases del proceso de publicidad y promoción.
Algunos de los más importantes anunciantes que realizan por cuenta propia la
mayor parte del trabajo publicitario son Benetton, Calvin Klein y Revlon. El
personal del anunciante tiene el control y el suficiente conocimiento de las
actividades de marketing, como el desarrollo de producto y las tácticas de
distribución que pueden proporcionar ideas únicas hacia sus mercados meta.

Agencias de marketing directo y de bases de datos. Estas agencias (en ocasiones

también llamadas agencias de respuesta directa) ofrecen una amplia gama de
servicios de marketing. Las agencias de marketing directo y las agencias de bases
de datos mantienen y administran grandes bases de datos de listas de correo como
uno de sus servicios.

Agencias de promoción de ventas. Estos especialistas diseñan y luego operan

concursos, sorteos, exhibiciones especiales o campañas de cupones para
anunciantes. Es importante reconocer que estas agencias pueden especializarse en
promoción de ventas de consumo y se enfocarán en tratos de descuentos de precio,
cupones, muestras del producto, rebajas y bonificaciones.

 5. Cómo están organizadas las agencias de Publicidad?

6. Cuáles servicios ofrecen las agencias de publicidad?

Las agencias de publicidad y promoción ofrecen una amplia gama de servicios. El

anunciante puede necesitar una agencia de publicidad grande, global y de servicio
completo para planear, preparar y ejecutar sus campañas de publicidad y de PIM.

Servicios para las cuentas. Estos servicios son ofrecidos por gerentes que tienen
títulos como ejecutivo de cuenta, supervisor de cuentas o gerente de cuentas,
quienes trabajan con los clientes para determinar los beneficios adicionales que se
pueden obtener a partir de la publicidad y la promoción integrada de la marca.

Servicios de investigación de mercados. La investigación que hace la agencia para

un cliente generalmente consiste en localizar estudios (elaborados por
organizaciones de investi- gación comercial) que tienen interés en el mercado de un
cliente o sus objetivos de publicidad o PIM. El grupo de investigación ayudará al
cliente a interpretar la investigación y comunicar estas interpretaciones a las
personas creativas y de medios.

Servicios creativos y de producción. El grupo de servicios creativos en una agencia

idea los conceptos que expresan el valor de la marca de una empresa en for- mas
interesantes y memorables. En términos simples, el grupo de servicios creativos
desarrolla el mensaje que se entregará a través de la publicidad, la promoción de
ventas, el marketing directo, las redes sociales, el marketing móvil, el patrocinio de
eventos o las relaciones públicas.

Servicios de planeación y compra de medios. Este servicio se analizó ante-

riormente como un esfuerzo de agencia especializada a través del cual los
anunciantes pueden contratar compra y planeación de medios. Las mismas
agencias de publicidad proporcionan servi- cios de planeación y compra de medios
similares a los de las agencias especializadas.

Servicios administrativos. Al igual que otras empresas, las agencias tienen que
adminis- trar sus asuntos de negocios. Las agencias cuentan con departamentos de
personal, departamentos de contabilidad y facturación, y personal de ventas que
sale y vende la agencia a los clientes. Lo más importante para los clientes es el
departamento de tráfico, que tiene la responsabilidad de vigilar los proyectos para
asegurarse de que se cumpla con las fechas de entrega.

7. Cuales sistemas de compensación utilizan las agencias de Publicidad (es decir,

cómo ganan dinero las agencias de publicidad).
8. Buscar un articulo en el Internet sobre como desarrollan su trabajo las agencias
de Publicidad. Traer a la clase.