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CURSO: ENFERMERÍA
COMO EMPRESA
PRIVADA
GRUPO 4:
I. INTRODUCCIÓN
V. PLAN DE MARKETING
VII. REFERENCIAS
I. INTRODUCCIÓN
Actualmente en todos los países desarrollados se está produciendo el fenómeno del
envejecimiento, la esperanza de vida va en aumento, en Perú es en promedio de 73 años
según la última estadística de APEIM 2019, esto se debe a los avances tecnológicos que
mejoran la calidad de vida de las personas.1
La Situación de Salud del Adulto Mayor, en estos momentos nos ayuda a identificar las
características sociodemográficas, y de salud de esta población, con el objetivo de
optimizar su calidad de vida y favorecer su integración social, económica y cultural
mejorando su respeto y dignidad. Asimismo, nos otorga información valiosa sobre los
riesgos cardiovasculares y problemas de salud crónicos como hipertensión arterial,
diabetes, problemas osteoarticulares, entre otros. Es necesario tener indicadores sobre
hábitos y estilos de vida que actúen como factores de riesgo para el desarrollo de
enfermedades crónicas no transmisibles.3
En tal sentido la enfermera como profesional de salud inmerso en las atenciones de esta
población ve en este contexto una oportunidad de negocio. Se debe tener en cuenta que el
primer círculo de atención y apoyo para el adulto mayor es la familia, pero la realidad es
que en muchas ocasiones los familiares necesitan apoyo y asesoría para brindar cuidados
óptimos al adulto mayor. Debido a eso se plantea la idea de una Guardería Geriátrica.
II. IDEAR UN NEGOCIO
La idea de Guardería Geriátrica, es brindar un servicio del cuidado del adulto mayor por horas,
dándole la seguridad y confianza al familiar, para ello se debe contar con personal especializado y
calificado para que el adulto mayor se sienta como en casa y el familiar tenga la tranquilidad de
contar con un buen servicio.
Este proyecto inicia viendo la problemática de personas que han asumido la responsabilidad de
cuidar un familiar adulto mayor, y la necesidad de ofrecer una guardería para personas adultas,
con horas determinadas sin que se tenga que pagar un costo por mes. Ofrecer un lugar lindo,
tranquilo, acogedor, cómodo, seguro, manteniendo el lazo con el entorno familiar, así el adulto
mayor ya no tiene la sensación de abandono, y se sienta como en casa.
a) ¿Qué se satisface?
Nuestro público objetivo son personas con necesidades específicas como las que se
presentan en las personas de la tercera edad. Es de conocimiento que una de las
principales es la necesidad de socialización, sin quitarle la importancia a las necesidades
médicas, alimentación, entre otras.
b) ¿A quién se satisface?
A los hogares que tienen familiares adultos mayores dependientes o no, a los que no
pueden dedicarle tiempo y/o espacios necesarios. Así como los adultos mayores que están
en retiro, con recursos propios y que necesitan ser atendidos con servicios seguros y de
calidad.
c) ¿Cómo se satisface?
POLÍTICO
Existe actualmente incertidumbre política del gobierno de turno, en que peligra la estabilidad
económica y jurisdiccional de empresas, PYMES, y laboral. Lo que no garantiza la estabilidad
empresarial y crea incertidumbre en los emprendedores.
Además, a partir del 15 de diciembre 2020, se han dispuesto de nuevas normativas para el ingreso
de lugares públicos, transporte y centros laborales. Pero con la nueva variante Onmicron, se han
dictado nuevas medidas de emergencia, disminuyendo los aforos en lugares públicos.
ECONÓMICO
La baja económica ocasionado por la pandemia se siente a nivel internacional y repercute a nivel
nacional. Para nuestro país se proyecta un crecimiento muy ajustado entre 3,5 a 4 % de la
economía al cierre del 2021, pero aún no se efectúa un plan encaminador objetivo, real, y de
acuerdo a las necesidades para la reactivación a nivel nacional. Con la reactivación de la economía
se espera un alza del 4,2%, que se mantendrá hasta el 2022. Se han tomado nuevas medidas
hacia la formalidad (Ministerio de Economía).5
SOCIAL
Se acrecentó la pobreza urbana hacia un 27,5% y rural de 45,7. 6 Los esfuerzos y derivación de los
recursos institucionales fueron encaminadas en un primer momento a la atención inmediata de los
casos COVID-19. En la actualidad se ha incrementado la atención por casos no COVID, la
asistencia de casos crónicos, discapacidades, programas de salud.
TECNÓLOGICO
Mejorar la accesibilidad a la salud, tener en tiempo real la información, evitar la duplicidad y reducir
los tiempos de espera. El adulto mayor, no cuenta con acceso fácil para el uso de la tecnología. Sin
embargo, la tecnología a permitido que el proceso de envejecimiento sea llevadero y de calidad.
ECOLÓGICO
LEGAL
La Ley del Enfermero Peruano, es el marco legal que ampara la acción de la enfermera en
Consultorios de Enfermería y permite que la enfermera pueda realizar emprendimiento en el sector
empresarial.
2. IDENTIFICACIÓN DE FACTORES CLAVES INTERNO (AMOFHIT)
ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA
MARKETING Y VENTAS
Se hará uso de redes sociales como aliado para el marketing. En el mercado empresarial, se
encuentran instituciones que ofrecen servicios de atención geriátrica 24 horas del día. El adulto
mayor al ser dejado en estas instituciones tiene muchas veces la impresión de abandono. Y en la
sociedad las familias pueden ser vistas como que no cumplen con la responsabilidad de cuidar a
un familiar adulto mayor. Existen centros de atención geriátrica que son casas de reposo
promoviendo un envejecimiento pasivo.4
La guardería geriátrica ofrecerá ambientes cómodos, seguros, cálidos que le brinden la sensación
de estar en casa. Se ubicará en una zona ecológica y saludable. Amplias zonas de recreación para
promover actividades físicas y recreativas. Financiamiento bancario.
RECURSOS HUMANOS
La atención que se brindará es con profesionales especializados en atención del adulto mayor.
Se diagnósticas necesidades, se interviene, se evalúan las competencias y se reconoce el talento
humano con una serie de compensaciones económicas y no económicas.
En este tiempo de pandemia, se ha permitido que las redes nos permitan la oferta de servicios y la
comunicación con nuestros seres queridos a distancia.
La tecnología nos brinda avances como digitalización de la Historia Clínica, se puede prevenir
riesgos y hacer del cuidado más seguro. Base digital de información del paciente. El avance de la
tecnología a permitido avances en procedimientos quirúrgicos y tratamientos.
FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Personal con experiencia en cuidados a pacientes Poca disponibilidad de tiempo de las familias para
geriátricos. el cuidado del adulto mayor
Se brindará Terapias y actividades que persiguen Incremento progresivo de la población en
como objetivo la reintegración del adulto mayor a la situación de dependencia
sociedad, haciéndolos sentir útiles, valiosos e Imposibilidad de las familias para brindar un trato
importantes. y cuidado continúo especializado
Amplio espacio físico e infraestructura moderna, Demanda poco satisfecha.
adecuada para personas con dificultad de marcha y Crear una escala de pensiones para captar un
discapacitados. mayor número de personas.
Contamos con alianzas estratégicas tales como Pocos centros de esparcimiento geriátrico
centros de salud, universidades y asociaciones. Globalización de la información
Instalaciones ubicadas en una zona urbana, cerca de Ley de Consultorio Enfermero
zona campestre, con clima cálido. Publicidad en redes sociales a bajo costo
Calidad y buen servicio en su ámbito de acción. Uso de App para cuidados inteligentes mediante
Habitaciones personales y bipersonales con baño y tecnología
completamente amoblados.
Personal profesional multidisciplinario para atención
de necesidades geriátricas.
Horario de atención flexible de 12 horas,
personalizado
Servicio de movilidad
Uso de equipos tecnológicos de seguridad
DEBILIDADES AMENAZAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Inestabilidad económica
mediante tecnología
GERIÁTRICO
Pandemia Covid19
O1 O2 O3 O4 A1 A2 A3 A4
FORTALEZAS ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA
Personal con experiencia en cuidados a F1 F3 + O3 F1 + A4
pacientes geriátricos Desarrollar productos de Brindar cuidado especializado,
F2 cuidado especializado seguro personalizado y seguro al
Amplio espacio físico e infraestructura
y en prevención de riesgos adulto mayor con personal
moderna, adecuada para personas con con el uso de la tecnología en altamente calificado y con
dificultad de marcha y discapacitados el periodo de tres años. años de experiencia en el área
Uso de equipos tecnológicos de seguridad F3 en el lapso de tres años.
F1 + O4
Instalaciones ubicadas en una zona urbana, F4 Fortalecer el desarrollo del F1+ A1
profesional de enfermería en Promover el cuidado
cerca de zona campestre, con clima cálido
el rubro empresarial de especializado con costos de
cuidados a pacientes acuerdo sus necesidades
geriátricos en el periodo de un durante el periodo de un año.
año.
A. MISION
B. VISION
C. VALORES
A. ANALISIS DE LA REALIDAD
Recordar que el proceso de envejecimiento depende de cada persona y del estilo de vida
llevado a lo largo de su existencia. Hay predominio de sentimientos de inutilidad,
abandono, soledad y decadencia física, profundizándose más cuando el cónyuge fallece.
Se aplicó una encuesta para conocer la situación actual del servicio que reciben los
adultos mayores en lugares que prestan servicios similares y así estructurar una
adecuada orientación del servicio en el corto y largo plazo, identificando clientes
potenciales y viendo una apreciación de disponibilidad al pago.
La encuesta se aplicó a personas de 25 años en adelante, considerando que a partir de este rango
de edad se puede encontrar adultos mayores en sus familias. Dentro de los resultados obtenidos
se tiene que el 52% de los encuestados si tienen adultos mayores en casa, se consideró también
que los encuestados pertenecen a zonas de mayor poder adquisitivo, debido a los costos de
servicio que ofrece la Guardería Geriátrica.
Pregunta 1: Edad
Se realiza esta pregunta para determinar el mayor porcentaje de rango de edad de las personas
que tienen en su familia adultos mayores, y poder direccionar la publicidad.
De las 67 personas encuestadas, se observa que el 48% corresponde a personas entre los 45 y 54
años de edad, el 25% a personas que se encuentran entre los 35 y 44 años de edad, el 19%
corresponde a personas entre 25 y 34 años de edad y el 7% a personas entre los 45 y 54 años.
Tabla 1: Rangos de edad de entrevistados
Edad N° %
25-34 13 19%
35-44 17 25%
45-54 32 48%
55-64 5 7%
Total general 67 100%
Pregunta 2: Género
Tiene como objetivo determinar el porcentaje que corresponde por sexo y conocer los medios que
se van a usar para la publicidad.
El 54% de los encuestados corresponde al sexo femenino y el 46% corresponde al sexo masculino
como se puede apreciar en:
Tabla 2: Género de los entrevistados
Género N° %
Femenino 36 54%
Masculino 31 46%
Total general 67 100%
Pregunta 3: Ocupación
Nos permite conocer la ocupación principal de los encuestados y poder direccionar los medios
publicitarios.
El 37% de los entrevistados son Empleados del Sector Privado, el 27% son Empleados del sector
Público y corresponden a personas Independientes que tienen actividades propias como ejercicio
profesional, comerciantes, entre otros, y en menor porcentaje corresponde al rubro Ama de casa
con un 9%.
Tabla 3: Ocupación de los entrevistados
Ocupación N° %
Ama de Casa 6 9%
Empleado sector Privado 25 37%
Empleado sector Público 18 27%
Independiente 18 27%
Total general 67 100%
Pregunta 4: ¿En casa, hay alguien igual o mayor de 60 años?
Nos permite conocer los rangos de edad por persona encuestada que cuentan con adultos
mayores, para direccionar los paquetes promocionales. El rango de edad más significativo con la
presencia de personas adultas en casa es el que se encuentra entre los 45 a 54 años, le sigue el
de 34 a 44 años con un 29%, seguido de un 14% entre los rangos de 25 a 34 años y por último un
5% entre las edades de 55 a 64años.
Tabla 4: En casa, ¿Hay alguien igual o mayor de 60 años?
Tabla 5: En casa, En casa, ¿Quién se encarga del cuidado del adulto mayor?
Pregunta 9: ¿Por qué razones Ud. elegiría una guardería geriátrica para su familiar adulto
mayor?
Nos permitirá conocer las necesidades y gustos de las personas, para elaborar los paquetes de
servicios.
En este estudio se encontró que del 100% de encuestados, el 37% elegirían una guardería
geriátrica por favorecer un envejecimiento saludable, un 19% por brindarle cuidado especializado a
su edad, un 16% por mejorar su salud mental, un 15% por entretenimiento, y un 12% para evitar la
sensación de “abandono” en sus familiares.
Tabla 9: ¿Por qué razones Ud. elegiría una guardería geriátrica para su familiar
adulto mayor?
Descripción N° %
Entretenimiento 10 15%
Favorecer un envejecimiento saludable 25 37%
Mejorar su salud mental 11 16%
Para brindarle el cuidado especializado de su edad 13 19%
Para evitar la sensación de "abandono" de mi familiar 8 12%
Total general 67 100%
Pregunta 10 ¿Conoce alguna Guardería Geriátrica? Puede escribir 2 opciones, si no conoce
coloque Ninguna
Nos permite conocer la competencia, y establecer las estrategias de publicidad.
Se encontró que el 93% de encuestados no conoce guarderías geriátricas, el 5% conoce
guarderías municipales como las de Jesus María, Miraflores y Lince.
Descripción N° %
Municipalidad de Lince 2 3%
Municipalidad Miraflores 1 1%
Municipalidad Jesús María 2 3%
Ninguna 62 93%
Total general 67 100%
N° % N° % N° % N° % N° %
Tabla 12: ¿Con qué frecuencia su familiar asistiría a una Guardería Geriátrica?
Descripción N° %
1 vez por semana 11 16%
3 veces por semana 34 51%
Ocasionalmente 6 9%
Todos los días 16 24%
Total general 67 100%
Descripción N° %
No 17 25%
Si 50 75%
Total general 67 100%
Descripción N° %
Asesores de venta 6 9%
Paneles publicitarios 9 13%
Radio - TV 13 19%
Redes sociales 36 54%
Volantes 3 4%
Total general 67 100%
C. OBJETIVOS
La visualización vía página web de la Guardería Geriátrica “los Años maravillosos” deberá
aumentar un 25% en los primeros 3 meses de su apertura.
D. ESTRATEGIAS DE MARKETING
1. SEGMENTACIÓN
Clase social Este tipo de servicio está orientado a la oferta de servicios de personas de clase
media alta y alta, cuyos ingresos puedan cubrir el gasto mensual.
Ocupación Según los encuestados, se tiene que un 64% son empleados de sector privado y son
independientes y pueden ser factor decisivo para que puedan contratar los servicios
de Guardería Geriátrica
CONDUCTUALES
Beneficios El proyecto Guardería Geriátrica está dirigido a ofrecer servicios integrales como:
deseados Tratamiento de rehabilitación
Terapia Ocupacional
Alimentación saludable personalizada
Transporte a nuestros clientes
Actividades culturales y recreativas
Talleres de Manualidades
Talleres de Jardinería
Estilo y Belleza
Club de Lectura, entre otros.
2. POSICIONAMIENTO
PRECIO
Te presentamos los precios de acuerdo a tu necesidad, según plan por día, semanal o mensual,
también puedes participar de nuestras promociones de descuento.
PROMOCIÓN
La promoción publicitaria de la oferta de servicios
no solo se realizará a los familiares, sino también
a los potenciales usuarios, para que participen en
la decisión de gozar de las instalaciones de la
Guardería Geriátrica.
Una estrategia importante es anunciar la oferta de servicios como un lugar de relax, diversión, que
promuevan un envejecimiento saludable con descanso y recreación.
PLAZA
Estamos ubicados en Av. José Carlos Mariátegui Mz. A Lt. 6 – San Isidro
4. PRESUPUESTO
Para este gran proyecto se debe considerar como inversión inicial el costo del terreno, construcción
y equipamiento de la guardería.
CONCEPTO IMPORTE
APROXIMADO
Tangibles USD 120,000
Terreno USD 314,000
Bienes inmuebles (construcción) USD 135,000
Maquinarias, Muebles y Enseres USD 67,000
Equipos de Computación USD 6,000
Vehículos USD 30,000
Intangibles
Publicidad para el Lanzamiento USD 10,000
Costos de inicio de operación USD 2,000
Capital de Trabajo USD 15,000
Inversión Total
El capital de trabajo es el presupuesto inicial requerido para cubrir los gastos hasta iniciar a recibir
los ingresos por las primeras atenciones. El capital de trabajo para el primer mes obedece a
sueldos del personal, alimentación, transporte, insumos médicos y de limpieza, así como gastos
administrativos.
VI. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
DIRECTOR GENERAL
Lic. Marisol Juana Infantes Escapa
SUBDIRECTOR
Lic. Miguel Revatta Quezada
CONTABLE
PROMOCIÓN Y 1 X X
VENTAS
MANTENIMIENT 1 X X
O
COCINA 4 X X
SEGURIDAD 2 X X
TRANSPORTE 2 X X
MEDICINA 2 X X
ASISTENCIAL
ENFERMERÍA 4 X X
NUTRICIÓN 1 X X
FISIOTERAPIA 1 X X
PSICOLOGIA 1 X X
SOCIAL 1 X X
MUSICOTERAPIA 1 X X
DANZA 1 X X
MODERNA Y
RECREATIVAS
ACTIVIDADES
FOLKLORE
LUDOTERAPIA 1 X X
PINTURA 1 X X
MANUALIDADES 1 X X
Leyenda
1 Área se refiere a las dependencias de la empresa; área administrativa, área comercial y área
operativa.
1. Ramos CP, Pinto FJA. Las personas mayores y su salud: Situación actual
Health status of the elderly.
4. Gamarra BAM, Meza RYW, Moreyra NMS, Villagaray CEM. Guardería especializada en el
cuidado del adulto mayor. UCA: 2108
5. González JM, Manrique Salas O, González Bonilla O. La visión gerencial como factor de
competitividad. Revista Escuela de Administración de Negocios. 2010; (69):42-59.