Marketing Estratégico

PINTURAS ANYPSA HERMANOS TORVISCO

ANYPSA se ha convertido en la empresa líder en la fabricación de pinturas líquidas y en
polvo, logro que se ha ido fortaleciendo gracias a una política basada en el mejoramiento
continuo, la calidad total y la capacitación constante del personal. Ésta es su historia. La
primera oficina de Anypsa estaba equipada con: cuatro esteras, las más baratas, dos
baldes de pinturas- que servían de sillas- y una máquina de escribir obsequiada. Una
realidad que ahora se contrasta con una computadora personal con pantalla de plasma
y un confortable sillón gerencial en el quinto piso de un edificio propio de los Hermanos
Torvisco, oriundos de Apurímac.

El éxito de los tres hermanos, cuyas iniciales dieron el nombre a la empresa, Alejandro,
Nemecio y Prudencio; no es producto de la suerte, es de un trabajo ininterrumpido a lo
largo de los años. Ellos decidieron hacer empresa en el Perú y lograron forjarse en la lid
competitiva del mercado.

Todo tiene un inicio

Si a Alejandro, que empezó trabajando en una llantería, le hubieran aumentado el sueldo

al llegar a la mayoría de edad otra hubiera sido la historia de los tres hermanos. Él
trabajaba en una empresa de pinturas desde los 13 años, pero al cumplir 18 años creyó
que su sueldo se incrementaría, pero no fue así. Él siempre había trabajado en el campo
con sus hermanos y su madre, labrando la tierra para beneficio suyo, así que no era
imposible generar su propio empleo. Entonces habló con sus dos hermanos: Nemecio y
Prudencio; el primero laboró vendiendo golosinas en un lugar que ya no existe- Cine Riva
Agüero, El Agustino- y en un taller de carpintería; el segundo en labores de construcción,
un obrero. Reunidos los tres constituyeron Anypsa, la empresa de fabricación de
pinturas, la que es una recopilación de las iniciales de los tres nombres. Volvían a estar
juntos. Tal como se lo habían prometido de pequeños en Abancay, su tierra, ya con los
ahorros de los tres compraron su primer motor eléctrico en la calle Pachitea, para luego
ir al Jirón de la Unión para crear el logo de la empresa.

Empresa creada

El primer local que alquilaron, de cien metros cuadrados, resultó una pésima inversión,
fueron estafados, pues quien les alquiló el local no era el verdadero dueño. Se
recuperaron y continuaron con el proyecto. El 11 de septiembre de 1991 a las 11 de la
noche comenzaron a elaborar las pinturas. El local de Santa Anita era apenas un espacio
cuadrado donde el techo era una ilusión, dos de los hermanos tuvieron que sostener un
plástico que fungía de techo durante de toda la noche, para que la lluvia no arruine la
preparación de las pinturas. Pronto el local inicial no era lo suficientemente grande para
la empresa, por lo que se mudaron a otro de 500 metros cuadrados en Naranjal. También
ese quedaría pequeño ante el crecimiento vertiginoso de Anypsa.
Sus operaciones y ventas crecieron con el transcurso de los años, y ahora tienen una
moderna planta de pinturas de 45 mil metros cuadrados, Trapiche, Carabayllo, en la que
operan 280 trabajadores, que en su mayoría proviene de Abancay. También cuentan con
una flota propia de 34 camiones de reparto. Su trabajo y sus planes no cesan. “Queremos
aumentar nuestra capacidad de producción y exportar a Ecuador, Bolivia y Chile”, afirma
el menor de los hermanos Torvisco, Nemecio

Por ahora los hermanos intensifican la producción para la exportación a países vecinos,
aún recuerdan como una bicicleta vieja los ayudaba a transportar los baldes de pintura
en diferentes puntos de Lima. Aún recuerdan el 11 de septiembre de 1991 cuando nació
Anypsa, la recopilación de las iniciales de los hermanos Torvisco, aún recuerdan
Abancay, esa tierra que les enseñó a no caerse, a trabajar arduamente y a creer en los
sueños. Aún hay tiempo para soñar.

Evaluación del Caso de Estudio

Docente: Martín Asato Amézquita