PUBLICIDAD

DEFINICIÓN: forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de

un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de
propaganda.

Algunos aspectos a tener cuenta:

● Comunicación en masas
● Promoción comportamiento positivo/cambio de conducta
● Mensajes persuasivos

TIPOS DE PUBLICIDAD:

● Comercial: finalidad económica. Intenta convencer para que obtengamos un bien.

● Institucional: promovida por instituciones, envidas y asociaciones. Quiere
cambiar la conducta sin ganar dinero.

La publicidad no es lo mismo que propaganda. La publicidad es una acción con fines de

comercialización, la propaganda presenta hechos para crear una idea entre la sociedad.

ELEMENTOS QUE PARTICIPAN EN LA PUBLICIDAD

1. La complejidad del mensaje: necesidad de que funcione correctamente y que sea

breve para obtener un fin.

2. Eslogan: es el argumento principal, no hace falta que aparezca explícitamente. El

eslogan es un texto breve o incluso una única palabra que busca originalidad y
llamar la atención del espectador. Normalmente es fácil de recordar.

3. Lenguaje verbal: hay dos tipos de situaciones: estamos interesados en el

producto= leemos con atención. Si no estamos interesados=no leemos

4. Lenguaje visual: contenido simbólico. Busca impactar para persuadir

5. Medios de comunicación: corresponde al lugar donde se está publicitando el

bien. Ejemplo: la pagina final de un periódico, páginas impares de una revista…

FUNCIONES

● Favorecer ventas: a veces se le da más importancia a que la marca adquiera cierta

posición e imagen. Es por esto que se atribuyen ciertos valores a los productos
anunciados.
 ● Reforzar imagen de la marca: identidad comercial en los productos y estatus que
tienen en nuestra sociedad.

● Posicionarse respecto a la competencia: no tiene como objetivo vender más, sino

destacar ante la competencia.

● Romper con la estacionalidad: relación de la compra de ciertos productos con

una fase del año determinada.

● Dar a conocer nuevos productos: establecer una relación entre el producto y el

envase. Ejemplo: bote de cola cao.

● Romper los hábitos de los compradores: educar a la población sobre algunos

valores erróneos que han adquirido.

● Formas de publicidad no convencionales: hay varios formatos convencionales:

carteles fijos, folletos, prensa escrita… También hay formatos audiovisuales como
los anuncios o spots, o promoción mediante programas de la tv o radio. Las formas
no convencionales son: la colocación de productos integrados dentro de un guion
televisivo (muchas películas lo hacen). Esto capta la atención del espectador, le
aporta exclusividad a la marca, ya que no podrán encontrar a la competencia
en el guión y los costes son inferiores. Sin embargo, puede no ser reconocido
fácilmente.

PUBLICIDAD SUBLIMINAL O ENCUBIERTA

Los métodos no convencionales de publicidad nos llevan a hablar de la publicidad
encubierta y subliminal.

PUBLICIDAD SUBLIMINAL: Publicidad que se capta sin ser consciente de ello. Puede haber
varios tipos de estímulos:

- Estímulos subliminales puros: no nos damos cuenta.

- Estímulos subliminales escondidos: pueden ser descubiertos si nos fijamos.

Esta publicidad se descubrió gracias al científico Poetzke que observó la creación de

imágenes mentales en pacientes con lesiones de visión. Descubriendo así que había
percepciones menos intensas que se procesaban por el cerebro. Primero se emitieron
imágenes de baja intensidad luminosa escribiendo frases, indicando que los días que se
emitían las frases, la ventas de los productos que se anunciaban aumentaban.

MENSAJES SUBLIMINALES EN LA PUBLICIDAD

Los mensajes audiovisuales en la publicidad tiene efecto en nuestras actitudes.
Dependiendo de qué asociemos con cierto producto, nosotros actuaremos diferente. El
erotismo ha sido lo más usado, tanto para bebidas alcohólicas como para perfumes.
Muchas veces se asociará la compra de un perfume con luego tener éxito en el amor, por
lo tanto acabaremos comprado la colonia con tal de obtener el resultado que hemos
estado viendo relacionado con el producto.

DERECHOS Y DEBERES DE LA PUBLICIDAD

Emisor: el enunciante. Persona natural o jurídica interesado por la publicidad. Puede ser
individual o colectivo, y es el responsable y quien paga el anuncio.

Cada marca enunciada necesita tener derechos y deberes:

Derechos: privacidad de la información, explotación de las ideas y control de campaña de

calidad.

Deberes: no exigencia de rendimiento económico por parte de la agencia y explotación

sólo de la idea contratada.

OBJETIVOS

La publicidad tiene como objetivo anunciar sobre los beneficios de los bienes. Además se
busca que el receptor se incline por el anuncio para obtener el bien.

Hay dos tipos de anuncios:

● Anuncios above the line: crear necesidades a partir de argumentos breves, ya que
hay tiempo o espacio limitado en el medio.
● Anuncios below the line: vallas publicitarias, product placement…

Además, la publicidad permite la independencia económica de los medios de

comunicación frente al estado.

BRIEFING
Documento amplio que guía a un grupo de personas para realizar una tarea, en este caso
para realizar una campaña publicitaria. También existe un contrabriefing, donde se
incluyen los defectos y pegas del briefing original

Características briefing:

● Pedagógicos: mostrar por qué elegimos ciertos contenidos

● Creatividad: vendernos como agencia
● Crítica

Estructura del briefing:

1. Producto: descripción de la marca/producto

2. Distribución: a donde llega, puntos de venta
 3. Mercado: donde se vende mas
4. Publicidad: ver trabajos de marketing anteriores
5. Promoción: mantenimiento del producto en el mercado
6. Consumidor: saber datos demográficos
7. Competencia

Se quiere publicitar un producto mediante su marca. Siempre hay algo que lo caracteriza,
como la tipografía de Coca Cola. El espectador tiene que identificarla fácilmente, incluso
con algún símbolo. Hay anuncios que venden marcas y no productos, como los coches.

CONCEPTOS PARA TENER UNA PUBLICIDAD EFECTIVA

● Público objetivo: tener un perfil definido del público mediante sus características
socio demográficas y económicas.

● Problemas: intentar resolverlos

● Posición: analizar el posicionamiento del producto en nuestra target

● Producto: analizar la descripción del producto

● Prioridad: promesa sobre lo que se anuncia

● Reason-why: pruebas para demostrar lo prometido

● Presentación

● Punto de diferencia: creatividad, diferenciación de otras marcas

● Plataforma de difusión: ¿qué medios se utilizan?

NECESIDADES
Son aquellas que hacen que el espectador desee un bien. Hay varios tipos:

Básicas: fisiológicas
Seguridad: eliminar una mala sensación
Sociales: hacer creer al consumidor que formará parte de un grupo social si se adquiere
el producto
Del yo: productos que ayudan a moldear la personalidad
Autorrealización: superación de sí mismo

¿CÓMO HACEMOS UN BUEN ANUNCIO?

Primero informamos sobre el producto, sus características y beneficios. Después se

tiene que tener ideas sobre el producto y su presentación en el anuncio, como el slogan.
Es importante establecer el público concreto, a quién nos dirigimos. Asimismo, hay
multitud de anuncios que son rompedores, pero es crucial no excederse en originalidad
porque corremos el riesgo de que el consumidor no se entere muy bien. Así pues, también
hay que tener en cuenta el hecho de las promesas falsas que conducirán a que las ventas
del producto disminuyan. Lo más importante de los anuncios es la correspondencia
entre texto e imágenes, creando equilibrio entre estos dos elementos para que todo
quede claro.

ESTRATEGIAS PARA POSICIONARSE

La norma general en publicidad es ir en contra del producto establecido para destacar y
que ocurran comparaciones en la competencia. El papel principal de la agencia es la de
mostrar las debilidades de la competencia , aunque la asociación de autocontrol
publicitario no permite la comparación directa.

Podemos recurrir a varias estrategias:

● Alto y bajo precio: gracias a esto se le atribuye cierto estatus al producto.

● Sexo: varias marcas se han posicionado entre un público específico regido por su
sexo.

● Edad: posicionamiento mediante la segmentación de edad.

● Momento del día: como “la primera crema nocturna para curar resfriados”.

● Distribución

También hay varias estrategias competitivas las cuales tiene como objetivo quitarle
ventas a la competencia:

● Estrategias comparativas: muestran las ventajas de la marca frente a la

competencia.

● Estrategias financieras: política de presencia en la mente de los destinatarios

superior a la de la competencia.

● Estrategias de posicionamiento: dar una posición de la marca en la mente del

consumidor.

● Estrategias promocionales: mantener el consumo del producto o incitar la

prueba de un producto.

● Estrategias de empuje: motivar los puntos de venta.

● Estrategias de tracción: incitar al espectador a la compra del bien.

 ● Estrategias de imitación: imitar lo que hace el líder.

EL CARTEL PUBLICITARIO

DEFINICIÓN: Consiste en una lámina de papel, cartón u otro material que se imprime
con algún tipo de mensaje visual (texto, imágenes y todo tipo de recursos gráficos) que
sirve de anuncio para difundir una información o promocionar un producto.

CARACTERÍSTICAS Y FUNCIONES
Tiene como misión comunicar un mensaje en un entorno público y que la gente se sienta
atraída por sus elementos.

Debe contener pocos elementos compositivos sin que repercutan en el mensaje.

Tiene dos funciones:

- Impacto: pretende llamar la atención al espectador y adentrarse en la estética.

- Estética: admirar los elementos, la disposición y captar el mensaje.

Características:

● Capacidad de impacto: Capta la atención en una fracción de tiempo.

● Simplicidad y necesidad de síntesis: Más expresividad en el cartel.

● Relación entre texto e imagen: Slogan visual y fusión entre texto e imagen.

● Dimensión narrativa: Se desarrolla en el espacio , es estático y mudo.