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TÉCNICA DEL PLACER O DEL DOLOR

Todo lo que hacemos es por una razón. Estamos motivados por el placer o estimulados por el dolor. Y si
aprendemos a dominar estas dos formas que nos motivan, entonces tendremos el control de nuestras vidas.
Definitivamente, lo que nos da razón para actuar es el placer o el dolor que atamos en nuestro sistema.
nervioso.
¡Créelo! Tu cliente solo hace lo que hace porque cree en el placer que le dará ese resultado o en el dolor que
le causará la inacción en el futuro.
Imagina un cliente definiendo el siguiente objetivo: “Quiero duplicar mi facturación mensual” o“Quero ser um
mejor padre” o “Quiero bajar 5 kilos”.

PREGUNTAS QUE DESPIERTAN ACCIONES POR PLACER:

1) ¿Qué ganas al lograr el resultado que deseas?

2) ¿ C ó m o t e s e n t i r á s a l o b t e n e r e l r e s u l t a d o q u e
deseas?

¿Quieres razones para actuar? Haz que tu cliente tenga una asociación visceral muy placentera.
Escriba todos sus placeres al realizar cada una de estas acciones. Haga una lista lo suficientemente grande
que mueva a su cliente y lo ayude a aprovechar rápidamente.
Todo lo que hacemos no se debe a lo que sabemos, sino al placer o al dolor que asociamos con ello. Todavía
puede continuar con las siguientes preguntas:

PREGUNTAS QUE ESTIMULAN AL CLIENTE POR EL DOLOR:

3) ¿Qué pierdes al no lograr el resultado que deseas?
4) ¿Cómo te sentirás al no obtener el resultado?

Ejemplos de sesiones de coaching: ¿Cuánto te costará si sigue así? ¿Qué pasa si no ganas más de lo que ya
ganas? ¿Cuánto costará si no pierde cinco libras? ¿Qué pasará si no dejas las cosas para después? ¿Cuánto
te costará si no aprendes más de tu campo? Que mal te va a pasar si no conoces mas el mercado, si no te
actualizas, si no te especializas, si no ahorras, si no agradeces lo que ya tienes, si no eres caritativo, si no
puedes ser generoso, si no piensas en voz alta, si no mejoras tu servicio y el de la empresa?