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Poder definir cuál es la estrategia que persiguen y el mercado meta al cual apuntan,
es una variable que nos permite mejorar nuestra estrategia de posicionamiento,
para ir identificando desde antes, cuáles son las debilidades y fortalezas frente a
esto.
Un caso práctico
Industria X.0
Industria
Revolución industrial
Referencias
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Un caso práctico
¿Qué hace que una empresa sea inteligente? De acuerdo con un listado
publicado en 2017 por el Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT), lo
que hace inteligente a una empresa, es su capacidad de innovación.
Huawei;
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la robótica;
(...)
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Industria X.0
https://www.accenture.com/_acnmedia/PDF-83/Accenture-1870-Infografia-IndustryXO.pdf
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Industria
Análisis de la industria
Retomando a Porter (2015) en su libro Estrategia competitiva, se puede
adoptar la definición funcional de industria como grupo de empresas
fabricantes de productos semejantes entre sí.
Por otro lado, tomando lo que dice Balanko, para analizar la industria se
deben responder algunas de las siguientes preguntas:
Tendencias de la industria
El clima de los negocios cambia constantemente, por lo que identificar las
tendencias hacia dónde va el mercado es crítico para todo negocio.
industria madura
industria en decadencia
industria en reestructura
Esto permite comparar los resultados obtenidos con los del negocio que se
desarrolla y realizar ajustes en aquellos sectores en los cuales nuestros
costos y producción no son eficientes.
Según Balanko, es importante responder las siguientes preguntas para
profundizar este análisis:
Economía de escala
–
Se debe definir la importancia de los costos, alcanzar el punto de equilibrio en la producción y analizar las
posibilidades de trabajar con economía de escala.
Flujo de caja
–
Resulta necesario definir los ingresos y egresos proyectados del proyecto y elaborar el flujo de caja de la
empresa que nos permita definir la necesidad de efectivo y aquellos meses en los que pueda existir déficit
y se necesite incorporar capital de trabajo.
Avances tecnológicos
–
Se debe investigar cómo afectará la tecnología al negocio que se está planificando. Cómo impacta y qué
se debe tener en cuenta. Cinco años atrás, los avances tecnológicos iban a un ritmo, pero él mismo ha ido
creciendo aceleradamente. Existen diferentes programas creados que de alguna forma van reemplazando
el trabajo humano. Lo importante es saber adaptarse a esos cambios a tiempo, aceptar la nueva tendencia
y realizar las acciones necesarias para seguir siendo productivo.
Estrategia de salida
–
Es importante definir cuál será el momento de salida o cuáles son las condiciones que marcarían
abandonar el negocio. Tanto el inversor como el propietario deben tener en claro, cuál es el plan si es
necesario cerrar el negocio.
Esta decisión va a afectar la relación con proveedores, clientes y socios; sobre todo si hay una relación
familiar de por medio. Por esto, lo ideal es tener preparada la estrategia de salida, que se planifique y hable
a tiempo, para reducir el desgaste de relaciones.
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Revolución industrial
Según lo que dice Kotler y Armstrong, “el marketing tiene que identificar,
evaluar y elegir las oportunidades de mercado, así como elaborar las
estrategias para conquistarlas. Una herramienta útil para identificar
oportunidades de crecimiento es la matriz de expansión de productos y
mercados” (2012, p. 44).
Huawei, 30 años atrás, apostó a una nueva revolución industrial, solo que, en
este caso, invirtió en un sector desconocido para ese momento, como es la
tecnología inteligente y la información. Es clave tener la visión clara y hacer
un adecuado análisis de mercado.
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Referencias
Dickson-Balanko, G. (2008). Cómo preparar un plan de negocios exitoso. México: McGraw Hill.
Entrepeneur. (2017). Las 50 empresas más inteligentes (y sostenibles) del mundo. En Estrategias y
Negocios. Recuperado de https://www.estrategiaynegocios.net/lasclavesdeldia/1084666-330/las-50-
empresas-m%C3%A1s-inteligentes-y-sostenibles-del-mundo
McGahan, A. M. (2005). De qué forma cambian las industrias. En Harvard Deusto business review (132) pp.
70-79. Recuperado de https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=1114194
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