Esta matriz se utiliza para evaluar y clasificar los mercados potenciales en función de

diversos factores relevantes para la empresa.

Factores de valoración:
1. Tamaño del mercado: Evalúa el tamaño potencial del mercado objetivo en
términos de volumen de consumidores y oportunidades de crecimiento.
2. Crecimiento del mercado: Considera la tasa de crecimiento esperada del mercado
objetivo en los próximos años.
3. Competencia: Analiza el nivel de competencia existente en el mercado objetivo y
la capacidad de la empresa para competir efectivamente en ese entorno.
4. Barreras de entrada: Examina las barreras o dificultades que podrían obstaculizar
la entrada al mercado, como regulaciones, costos de entrada o patentes.
5. Potencial de rentabilidad: Evalúa el potencial de generar ganancias y beneficios
económicos en el mercado objetivo.
6. Afinidad de productos: Considera la compatibilidad de los productos de Gillette con
las necesidades y preferencias del mercado objetivo.
7. Factores culturales y socioeconómicos: Examina aspectos culturales, sociales y
económicos que podrían influir en la aceptación y adopción de los productos de
Gillette en el mercado objetivo.
8. Canales de distribución: Evalúa la disponibilidad y eficacia de los canales de
distribución existentes en el mercado objetivo para llegar a los consumidores de
manera efectiva.
9. Infraestructura: Analiza la infraestructura necesaria para operar en el mercado
objetivo, como logística, transporte y comunicaciones.
10. Riesgos políticos y legales: Considera los riesgos políticos y legales asociados con
el mercado objetivo, como la estabilidad política, las regulaciones
gubernamentales y los riesgos legales.
Puntuación de valoración:
Una vez definidos los factores de valoración, se asigna una puntuación del 1 al 5 (siendo
1 la puntuación más baja y 5 la más alta) a cada factor para evaluar el mercado objetivo
en cada aspecto. Luego, se suma el total de puntos para obtener una puntuación global
que refleja el atractivo del mercado.
Es importante destacar que esta matriz es solo una guía general y que la evaluación
precisa de los mercados requiere un análisis más detallado y específico de cada caso. La
matriz puede adaptarse y personalizarse según las necesidades y circunstancias
específicas de Gillette y sus productos.