-Resumen ejecutivo

El producto al que nos vamos a referir en este plan de marketing es Clear

Coffee una bebida incolora, que aunque tiene gran parecido con el agua, se diferencia
en su sabor a café, esto es posible gracias a los granos de café arábica usados en su
fabricación y a un proceso físico que consigue que el producto pierda el color. Clear
Coffee entraría en el mercado de bebidas refrescantes, mercado bastante maduro y
con muchas ofertas distintas. El eslogan con el que pretenden hacerse notar es “Clear
Coffee: La primera bebida de café incolora del mundo”

-Situación del marketing actual

·Descripción del mercado

El mercado de las bebidas refrescantes esta repleto de múltiples alternativas,

desde las más baratas como son las marcas blancas, pasando por grandes
compañías como son Coca Cola (y Fanta perteneciente a la empresa Coca Cola
Company ), Pepsi, Seven up entre otras muchas. Pero es que además el producto
tendrá que hacer frente a un sector de las bebidas refrescantes, y este seria el sector
de las bebidas con cafeína y energéticas, donde se encuentran tanto marcas
reconocibles como Monster o Burn (También del grupo Coca Cola), o cafés
instantáneos de distintas marcas como Nescafé o Marcilla entre otras marcas.
Dependiendo de que tipo de bebidas se escojan estarán destinadas a todos los
públicos o a un público más concreto, ya que algunas bebidas refrescantes como las
que contienen cafeína o incluso algunas que contienen alcohol están más centradas
en un público más adulto. La necesidad que cubren estos productos esta clara, saciar
nuestra sed en cualquier momento o lugar y también servir de acompañamiento a las
comidas.

·Revisión del producto

Clear Coffee es una bebida de café muy diferente al resto, gracias a su gran
particularidad ya que aúna el sabor del café, pero siendo incoloro, cosa que ayuda a
que no se manchen los dientes, ni tampoco la ropa cosa que le da una ventaja con
respecto al café tradicional. Otro de sus puntos fuertes es la capacidad que tiene para
poder servirse frio y poderse tomar en cualquier lugar. Si algo esta claro es que el
toque de diferenciación de Clear Coffee es sin duda el ser incoloro, ya que es algo
peculiar y también su portabilidad pudiéndose beber frio.

·Revisión de la competencia

En cuanto a la competencia, si hablamos en líneas generales del mercado de

bebidas refrescantes, los principales rivales serian Coca Cola Company y todos sus
productos (Coca Cola, Fanta, Sprite, Burn…), Pepsi, Seven up entre otros. Si nos
centramos más en un sector más apropiado o con características más similares
(bebidas con cafeina), podemos hablar de lo ya mencionado anteriormente bebidas
como Monster, Burn, Red Bull…, y otras bebidas que toman como base de su
fabricación el café como son los cafés instantáneos o cafés solubles de distintas
marcas blancas o de marcas tan conocidas como Nescafé o Marcilla. Los primeros
competidores mencionados se refieren a un público más general, mientras que las
bebidas energéticas se centran más en los jóvenes, y los cafés solubles están
centrados en gente un poco más adulta. El principal proveedor de bebidas
refrescantes y la empresa más valorada en este mercado es Coca Cola, con un valor
en el mercado en 2021 de más de 74 mil millones de dólares.

·Distribución logística

En cuanto a la distribución de este producto se hace principalmente desde la

página web de la empresa, en dos formatos: un pack de dos botellas de 200ml con un
precio estimado de 7 euros, o un pack de cinco botellas de 200ml con un precio
estimado de 17 euros. También se podrán encontrar en tiendas físicas, pero el precio
en estas puede variar. Actualmente solo se encuentra disponible para su compra
(tanto online como física) en Estados Unidos y Reino Unido, pero en un futuro no muy
lejano será posible su adquisición en otros países debido a la gran expectación que ha
logrado despertar.

-Análisis de amenazas y oportunidades

Las principales fortalezas de este producto también son las “causantes” de sus
debilidades, ya que a causa del proceso físico que este producto sufre para adquirir su
característica apariencia incolora, hacen que quizás pierda ciertos componentes
nitrogenados que otorgan al café ciertas particularidades, por lo que pierde parte de la
esencia del café, esto sumado a que no tiene ni la espuma tan característica de la
bebida, ni tampoco su olor característico, y también habría que constatar si tiene el
mismo sabor que el café.
En cuanto a las amenazas principales de este producto no son tanto las marcas
blancas ya que este es un producto con un componente diferenciador bastante
peculiar y secreto, (el proceso físico por el cual se vuelve incoloro), si habría que tener
en cuenta a los ya mencionados gigantes del sector como Coca Cola, o Pepsi, y en el
caso de las bebidas con sabor a café deberá competir con grandes empresas como
Nescafé, Saimaza, o Marcilla entre otras. Quizás otra amenaza sea la aparente gran
expectación que a levantado, y la posible demanda que pueda haber a nivel mundial,
al ser una empresa relativamente nueva deberá prepararse para poder abarcar toda la
demanda.
Las principales fortalezas de este producto son las siguientes:

-Su aspecto incoloro: Una manera de llamar la atención de los consumidores, y con
ciertas ventajas como el no manchar los dientes ni la ropa.
-Sus ingredientes: Son de primera calidad
-No contiene conservantes, endulzantes, saborizantes, ni ningún tipo de aditivo: cosa
que favorece la salud y da naturalidad al producto.
-Bajo en calorías: Tan solo 4 calorías y sin porcentaje en el resto de parámetros.
-Contenido en cafeína inferior a una taza de café normal: 50mg de cafeína por cada
100ml es decir 100mg por botella. Esto puede ser un arma de doble filo ya que reduce
los efectos energéticos y por tanto evita un poco menos que te quedes dormido, pero
refuerza aún más la capacidad de este producto para poder ser tomado en cualquier
parte y en cualquier momento.

Las oportunidades de este productos son muchas, ya que su llamativo color cuando lo
pruebas pero indetectable cuando no, la capacidad de poder tomarlo frio lo que le da
muchísima portabilidad, y su posible incorporación al mundo de la coctelería, le dan un
gran potencial.
-Objetivos y posibles contingencias

El objetivo con Clear Coffee esta claro, y este es vender en torno a las 3000
millones de unidades al año.
Los principales problemas que se pueden dar, y que podrían evitar la
consecución de dicho objetivo son:

-El producto al que pretende sustituir o hacer frente: No puedes pretender superar o
convertirte en una alternativa al café en muy poco tiempo por lo que en un principio
habría que tomarlo con calma.

-El reducido número de lugares en los que se oferta: si bien es cierto que Clear Coffee
ha levantado expectación en muchas partes del mundo de momento solo esta
disponible en Estados Unidos y Reino Unido, cosa que no favorece para nada
alcanzar la cifra de ventas objetivo.

-Hacer que el producto sea rentable: Se necesita encontrar una manera de fabricar el
producto utilizando materiales de primera calidad y procesos y tecnologías bastante
refinados, a unos costes lo más bajo posibles para conseguir vender a un buen precio
lo que favorecería la consecución del objetivo.

-Estrategia de marketing

La estrategia de segmentación que lleva a cabo Clear Coffee es indiferenciado,

ya que este producto puede ser tomado por cualquiera tanto jóvenes como adultos
como personas mayores, y les aporta tanto el sabor y calma su sed, como también un
cierto aumento de energía.
En cuanto a la estrategia de posicionamiento, vemos una estrategia claramente
enfocada al producto destacando su color transparente, su sabor a café, su posibilidad
de ser tomado frio, todo esto intentando diferenciar su producto del resto y
posicionarlo en un buen lugar en el mercado.