Caso de estudio – Venta de pantalones

(Comercio)

La Sra. Juana se dedica hace 5 años a la venta de pantalones en su puesto de venta de ubicado en la calle Muchiri del mercado la Ramada, el mismo que lo
compro hace 5 años en Bs.21,000.00.- (cuenta con documento privado de compra). Su esposo trabaja como chofer asalariado hace más de 2 años, indica que
antes tenía su vehículo propio pero al sufrir un accidente lo tuvo que vender en Bs.10,000.00.-

Los clientes tienen una familia compuesta de la siguiente forma: Su hija mayor de nombre Sara tiene 16 años y estudia en el colegio La Merced. Su hijo menor
de nombre Alberto estudia en colegio unidad educativa Brasil Ambos estudian en colegios fiscales. Los solicitantes indican que al inicio de clases gastan unos
Bs. 500 por hijo, adicionalmente para gastos (de fotocopias y otros) les otorgan Bs.5 c/u por día que incluye su recreo (5 días a la semana).

Los solicitantes cuentan con un crédito en el BCP de Bs.7,000.00.-, que destinaron la compra de una Laptop para sus hijos. Este crédito tiene un saldo de
Bs.3,500.00.- (9 cuotas canceladas), fue otorgado con garantía prendaria al 3% de tasa de interés mensual pagaderos en a 18 meses. Al parecer son buenos
clientes de este banco porque según sus últimas 3 boleta de pago no existen retrasos y cumplen de acuerdo a su plan de pagos
Según reportes de Infocred se evidencia que cuenta con un crédito en Pro-mujer de Bs.5,000.00.- a un plazo de 6 meses cancelando cada 15 días una cuota
de Bs.230, el saldo actual de este crédito es de Bs.2,000.00.-

Requieren Bs.10,000.00.- para incrementar su capital de trabajo quieren incrementar y surtir su mercadería para así poder incrementar sus ventas. Desea
pagar lo más antes posible, por lo que solicita un plazo de 12 meses. Además asegura que puede pagar Bs. 600 como máximo.

La totalidad de sus ventas son al contado por que no cuenta con cuentas por cobrar. Los días de buenas ventas: los días jueves, sábados y domingos alcanza
a vender de Bs.900 a Bs.1, 000.00.-, los días miércoles y viernes las ventas son regulares y ascienden de Bs. 600 a Bs.700 y las ventas bajas son los días
lunes y martes de Bs.300 a Bs.400.

También asegura que en las semana buena vende de Bs.5, 000.00.- a Bs.6,000.00.- ( 1ra y 4ta semana) En semana de venta baja sus ventas ascienden a
Bs.2, 600.00.- a Bs.3,200.00.- ( 2da semana) y que en una semana de ventas regulares sus ventas son de Bs.3,500.00.- a Bs.4,700.00.- (4ta semana).

Las compra de mercadería las realiza en la feria Barrio Lindo, generalmente las realiza una vez a la semana, aunque esta última semana tuvo que realizar dos
compra en la semana. En la última semana compró mercadería valuada en Bs. 2,500.00.- y en la penúltima Bs. 3,800.00.- También nos comenta que en
promedio invierte en la compra mercadería Bs.3,000.00.-

Gastos del negocio

 Una persona le ayuda los fines de semana a quien cancela Bs.30 por día (no incluye alimentación)
 Durante los días de venta gasta en almuerzo Bs.15, te Bs.5 y en otros Bs.3.
 Gasto diarios: Paga por concepto de sereno Bs.2 y cargador Bs.3.
 No consume luz y tampoco agua.
 Por día gasta Bs.6 en pasajes, cuando compra mercadería gasta Bs.25 (Taxi)
 Cancela a la asociación Bs. 50 al mes
  Se considera una previsión de Bs.100 de gastos no considerados.
 Teléfono Bs.20 al mes
Gastos familiares
 Alimentación Bs.7 por día
 Educación ¿???
 Agua, Luz, Teléfono y Gas: Bs.25, Bs.75, Bs.150 y Bs.22.5
 Transporte Bs.250, Salud Bs.20 (según declaración nunca se enferman)
 Vestimenta: Compra semestre y gasta unos Bs.720
 Recreación Bs.100 a la semana
Cuando se efectuó la visita se verifico efectivo por Bs. 500, también indica que realizo el adelanto de Bs.1,500.00.- para asegurar la compra de una mercadería.
Sin embargo no posee respaldo alguno.

Asimismo cuenta con una libreta de ahorros del BIE con saldo a la fecha de Bs.3,500.00.- y provienen de ahorros de los últimos 6 meses, dinero que no quiere
tocarlo porque está destinado para los estudios de sus hijos. La Sra. Juana cuenta con una Tarima y tres maniquíes para exponer sus pantalones en todo
invirtió Bs.2,000.00.- También nos comentó que juega Pasanaku, le toco el último número y cada 15 días cancela Bs.100.

Otros Datos
El inventario está compuesto de:
 Pantalón de Jean (Dama): 5 docenas. C/docena Bs. 540 vende cada uno a Bs.65. (Vende 3 X día)
 Pantalón de Jean (Varón): 6 docenas. C/docena Bs. 680 vende cada uno a Bs.78. (Vende 3 X día)
 Pantalón de Jean (Niño): 3 docenas. C/docena Bs. 420 vende cada uno a Bs.65. (Vende 3 X día)
 Pantalón de Jean (Niña): 6 docenas. C/docena Bs. 450 vende cada uno a Bs.65. (Vende 3 X día)

De acuerdo a tarifario la tasa de interés para importe solicitado es del 2% mensual.

Ud. Como gestor de negocio del BFS debe procesar esta solicitud de crédito (aprobación y/o rechazo) para lo cual deberá:

a) Elaborar el balance General y Estado de Resultados

b) Determinar los ingresos mensuales
c) Determinar si cuenta con capacidad de pago
d) Determinar la cuota a cancelar del importe propuesto
e) Proponer con qué tipo de garantía se otorgaría esta operación
f) Justificar su decisión.