INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CERTUS

ESCUELA DE GESTIÓN Y NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

“Importación de labiales del mercado de China”

Docente:
Carlos Alberto Ypanaque Estrada

Curso:
Gestión de proveedores

Carrera:
Administración de Negocios Internacionales

Ciclo:
III

Integrantes:
Ayma Chile, Margod Ximena
Aquino Cordova, Madeline
Acevedo Pérez, Kinner

1
 ÍNDICE DE CONTENIDO
1. Introducción:..................................................................................................................................3
1.1 Objetivos:.......................................................................................................................................4
1.1.1Objetivo general:............................................................................................................................4
1.1.2Objetivos específicos:....................................................................................................................4
2 Elección del producto:....................................................................................................................4
3 Los principales portales web B2B a nivel internacional:................................................................6
4 Selección de los proveedores:........................................................................................................9
5 Reporte comercial de la empresa elegida:....................................................................................13
6 Orden de compra de la empresa elegida:......................................................................................16
7 Conclusiones:...............................................................................................................................17
8 Referencias bibliográficas:...........................................................................................................17

2
 1. Introducción:

El mundo es una aldea globalizada, es una verdad innegable y más para

nosotros como administradores de negocios internaciones. Actualmente entre el 50 y

el 70% de los bienes que nosotros consumimos son importados, el mercado está

totalmente inundado de productos construido en economías diferentes a la nuestra,

para nadie es un secreto que todo hoy en día es importador, desde elementos para el

aseo, hasta equipos de laboratorios especializados. La balanza comercial peruana ha

presentado un crecimiento desmedido desde el 2016 hasta finales del 2019 cuando

hubo una caída por la pandemia del covid, pero a pesar de eso se levantaron las

importaciones, que comparadas con décadas pasadas son definitivamente

sorprendentes.

Por ello, es de vital importancia el entendimiento de este tema, el estudiante

debe entender que es realmente necesario para su vida profesional, el manejo

adecuado de estos mercados.

Este trabajo trata de introducirnos en este mundo, el mundo de los negocios

internacionales. En el trataremos temas directamente relacionados al desarrollo de

una importación completa, su documentación y los elementos necesarios para llevarla

a cabo.

3
 1.1 Objetivos:

1.1.1 Objetivo general:

Analizar en un cuadro comparativo para la selección de proveedores de un

producto a importar. Usando el método de ponderación de criterios.

1.1.2 Objetivos específicos:

 Identificar los principales portales web B2B a nivel internacional para

la búsqueda de proveedores.

 Evaluar las mejores estrategias de selección, negociación y

evaluación de proveedores, de acuerdo a los requerimientos de la
empresa.

 Elaborar reportes comerciales de proveedores, de acuerdo a las

necesidades de la empresa.

 Elaborar órdenes de compra según el análisis de cotizaciones del

producto importado, de acuerdo a los requerimientos de la empresa.

2 Elección del producto:

Actualmente en el mercado peruano existe un gran porcentaje de empresa que

se dedican a la vida estética ofreciendo diferentes servicios en este caso se
centran en los labiales. En este mercado estético los labiales un papel muy
importante ya que se cotizan en un precio demasiado alto por ser marca, pero
en si las grandes empresas obtienen el producto del mismo mercado solo
elevan su precio porque la marca es reconocida. En este caso el producto es
una mercancía restringida por el motivo que se debe realizar con los permisos
correspondientes para realizar la importación con éxito.

4
  Ficha Técnica:

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO A IMPORTAR

TEMPORADA:
Primavera verano 2022-2023
TIPOLOGÍA:
Labiales mate ARTÍCULO: Labiales

DESCRIPCIÓN: ALTO: 9,5 cm

Lápiz labial de terciopelo mate, 12 ANCHO: 2 cm
colores, resistente al agua, larga
duración, Sexy, rojo, maquillaje, tinte de PESO: 35g
labios, cosmético, nuevo.
-----LIMA-PERÚ----
WWW.KIMAXI´S
COSMETIC´S.COM
Nombre del producto: MEDIDAS:
Labiales para mujer.
Beneficios:
 Hidratan y nutren de verdad la piel,
ya que sus ácidos grasos son los
mismos que los que componen
nuestro manto lipídico.
 Aportan buena consistencia y a su 35 g 9.5 cm
vez tienen una función protectora.
Precauciones:
Mantenga fuera del alcance de los niños,
de uso externo
2 cm
Subpartida arancelaria:
3304.10.00.00 Mercado de origen:
Preparaciones para el maquillaje de los
labios China (Hong Kong)
Precio de importación:
$. 1.40 por unidad
Precio de comercialización: Mercado objetivo:
S/. 30 por unidad
Perú - Lima (Puerto Callao)

Modo de empleo:
Gira la base del estuche para que la barra del producto sobresalga aproximadamente un
centímetro, se recomienda usar un hidratante como base.
Como equipo armamos una ficha técnica del producto a importar tocando
temas muy importantes y datos muy relevantes.

5
3 Los principales portales web B2B a nivel internacional:

Los portales web B2B son proveedores de contenidos web para otras
empresas que buscan importar productos bien sea mediante entradas de
blog, redes sociales o páginas web que busca posicionar a las marcas a
través de internet. Por eso como equipo hemos investigado a 5 portales
web y son los siguientes:

 Trade india:
Es un portal en línea Business to Business para pequeñas
empresas con sede en India y en todo el mundo.

 Taiwan trade:

Es el mercado electrónico más grande de Taiwán, que cubre más

del 90% de las empresas exportadoras de Taiwán de todas las
industrias, para ayudar a los compradores a encontrar
proveedores adecuados en Taiwán.

 Alibaba:

Es un consorcio privado chino que posee 18 subsidiarias con

sede en Hangzhou dedicado al comercio electrónico en Internet,
incluyendo portales de ventas bocines-to-business, de venta al
por menor, y de venta entre consumidores; también ofrece
servicios de pago en línea, un motor de búsqueda de
comparación de precios y servicios de almacenamiento de datos
en la nube.

 Aliexpress:
Es una plataforma de ventas on-line fundada en el año 2010 por
pequeñas empresas de China y de otros lugares que ofrece
productos para compradores internacionales. Es propiedad de Alibaba
Group.

6
  Chinabrands:
El sitio web de Chinabrands dispone de cerca de 18 categorías,
en las que se encuentran productos como tabletas, celulares,
accesorios para vehículos, ropa, calzado, utensilios para el hogar,
juguetes, cámaras, artículos para decorar y para hobbies, entre
muchos otros. Un aspecto interesante de Chinabrands es que
funciona como una tienda de envió directo, modalidad que
permite a minoristas vender los productos por internet sin requerir
un inventario propio, sino que el vendedor cumple la función de
contacto entre el cliente y mayorista, quien despacha finalmente
el paquete.

 Elección del portal web B2B:

Como empresa importadora nosotros seleccionamos al portal de Alibaba

para buscar a nuestros proveedores del producto (Labiales).
Es difícil saber con certeza si una empresa es 100% segura cuando se
experimenta con cosas como la venta al por mayor y dropshipping
Ventas. Sin embargo, la mayoría de la gente está de acuerdo en que
Alibaba es relativamente seguro, siempre que haga su debida diligencia
para protegerse.

 Razones de la elección:

 Los precios al por mayor de Alibaba son muy bajos, lo que aumenta
sus márgenes de beneficio potenciales.
 Hay millones de productos posibles para elegir, con Alibaba reseñas
para ayudarlo a tomar una decisión.
 Puede evaluar a los proveedores potenciales en función de su
estado con Alibaba garantía comercial. Esto reduce el riesgo de
comprar en la empresa equivocada.

7
  Puede tener más control sobre las prácticas de empaque y envío de
sus productos, lo que significa que puede concentrarse en brindar
una buena experiencia al cliente.
 Puede enviar dinero a través de Alipay y una transferencia bancaria
de western unión según sus necesidades, lo que facilita el
seguimiento de la compra.
 Puede controlar la calidad de sus productos antes de que lleguen a
sus clientes.
 Algunos fabricantes le permitirán acceder a funciones adicionales
como el seguimiento de sus pedidos.

 Elección de 3 proveedores de labiales:

Proveedores Nombre del proveedor

Proveedor 1 A little flower technology co., Ltd.
Proveedor 2 Shenzhen winky cosmetic con .,Ltd.
Proveedor 3 Foshan Lange biological technology con., Ltd.
Todos los proveedores son de China

8
 4 Selección de los proveedores:

Los proveedores internacionales son muy importantes a la hora de la importación en nuestro caso de los labiales En esta
oportunidad seleccionamos las siguientes empresas que brindan este servicio: A little flower technology co., Ltd., Shenzhen
winky cosmetic con., Ltd y Foshan Lange biological technology con., Ltd.

PROVEEDORES INTERNACIONALES
DATOS

A little flower technology co., Shenzhen winky cosmetic con., Foshan Lange biological
EMPRESA
Ltd Ltd technology con., Ltd

1 FUNDACIÓN AÑO: 2013 AÑO: 2017 AÑO: 2019

2 TASA DE RESPUESTA 95,95% 99.78% 71,11%

MSDS
CERTIFICACIONES Y
3
CONFIANZA
ISO MSDS ISO
FDA
VALOR DE
5 Confidencial Confidencial US$5 Million - US$10 Million
PRODUCCIÓN ANUAL

PRECIO DEL
PRODUCTO POR
6 USD: 2.50 KG USD: 1.30 c/u USD: 1.40 c/u
MAYOR A 5000
UNIDADES

La facilidad de contactar es completa y La facilidad de contactar es competa y La facilidad de contactar es completa y

FACILIDAD DE muy confiables porque se ubica en la muy confiables porque se ubica en la muy confiables porque se ubica en la
7
CONTACTAR plataforma web de B2B donde resulta plataforma web de B2B donde resulta plataforma web de B2B donde resulta
ser confiable casi al 100% ser confiable casi al 100% ser confiable casi al 100%.

9
PORCENTAJE ANALISIS DE CRITERIOS
PROVEEDORES INTERNACIONALES DE LABIALES
DATOS
Foshan Lange
Shenzhen winky little flower
biological
cosmetic con., technology co.,
EMPRESA technology con.,
Ltd Ltd Leyenda
Ltd
%
PUNTOS % PUNTOS % PUNTOS % 5 Excelente
15% 1 FUNDACIÓN 5 0.75 5 0.75 5 0.75 4 Muy bien
10% 2 TASA DE RESPUESTA 4 0.4 5 0.5 5 0.5 3 Aceptable
20% 3 CERTIFICACIONES Y CONFIANZA 5 1 4 0.8 5 1 2 Malo

15% 4 VALOR DE PRODUCCION ANUAL 5 0.75 1 0.15 1 0.15 1 Muy malo

25% 5 PRECIO DE PRODUCTO 5 1.25 5 1.25 2 0.5

15% 7 FACILIDAD DE CONTACTAR 5 0.75 5 0.75 5 0.75

100% TOTAL 29 4.9 25 4.2 23 3.65

 Análisis del cuadro de ponderación de criterios:

 Como se puede observar en el cuadro se llegó a la conclusión que trabajaremos con la empresa Foshan Lange biological
technology con., Ltd. por el motivo que cuenta con más certificaciones del producto además que también muestra su valor
en producción anual y sobre todo el precio del producto es muy cómodo para los bolsillos de KIMAXI´S una empresa que
está iniciando este tipo de comercio.

10
11
 FORMULARIO DE REGISTRO DE PROVEEDORES

1. NOMBRE DE LA EMPRESA Foshan Lange biological technology con., Ltd

2.DIRECCIÓN Segundo piso del Edificio B, No. 1, He'an South Road, Hegui
Industrial Park, Lishui Town, Nanhai District, Foshan City
3.TELÉFONO 86 13076193927
4.FAX
5.CORREO ELECTRÓNICO https://www.muzarvip.com/
6.PÁGINA WEB
7.NOMBRE Y TÍTULO DEL https://lange1688.en.alibaba.com/
REPRESENTANTE DE LA
Sr.Kevin Li Marketing Gerente
EMPRESA
8.CORREO ELECTRÓNICO DEL
REPRESENTANTE DE LA
EMPRESA
9. TELÉFONOS DEL
REPRESENTANTE DE LA
Teléfono: 86-86-17876162183
EMPRESA
Teléfono móvil: 8617876162183
A) NÚMERO DIRECTO
B) NÚMERO DE MÓVIL

10.FECHA EN QUE SE
CONSTITUYÓ LA EMPRESA (SE
La empresa se constituyo el año del 2019
REQUIERE UNA ANTIGÜEDAD
MÍNIMA DE TRES AÑOS)

11. VENTAS BRUTAS ANUALES

DURANTE LOS ÚLTIMOS TRES
AÑOS
12. ESTRUCTURA JURÍDICA (MARQUE UNA SOLA CASILLA)

Sociedad Anonima X Sociedad Unipersonal

Empresa Constituida Franquicia Sin animo de lucro

13. SECTOR/TIPO DE ACTIVIDAD (MARQUE UNA SOLA CASILLA)

Minorista Edición Fabricante X

Contratista de cons. Serv. Profesionales Consultor

Distribución / ventas Prov. De servicios Transportista

14. DETALLE LOS SERVICIOS O MERCANCÍAS QUE SUMINISTRE SU EMPRESA

15. ÁMBITO GEOGRÁFICO DE SUS ACTIVIDADES (MARQUE UNA SOLA CASILLA)

Local Regional Nacional Internacional X

16. ¿HA MANTENIDO RELACIONES PROFESIONALES PREVIAMENTE CON LA

ORGANIZACIÓN MUNDIAL
12 DEL COMERCIO?
 Regional X

16. ¿HA MANTENIDO RELACIONES PROFESIONALES PREVIAMENTE CON LA

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO?

SI AÑOS:
X NO

17.¿HA MANTENIDO PREVIAMENTE RELACIONES PROFESIONALES CON OTRAS

ORGANIZACIONES INTERNACIONALES?

Indique el nombre de la organización u organizaciones y los años en que se

SI mantuvieron

X NO

SECCIÓN 2: INFORMACIÓN BANCARIA

1. NOMBRE DEL BANCO

2. DIRECCIÓN DEL BANCO

3. NOMBRE DEL BENEFICIARIO1

4. CÓDIGO INTERNACIONAL DE CUENTA
BANCARIA (IBAN)
5. CÓDIGO SWIFT/BIC DE IDENTIFICACIÓN
DEL BANCO
6. MONEDA UTILIZADA EN SU CUENTA

7. NÚMERO DE CUENTA BANCARIA

SECCIÓN 3: DOCUMENTACIÓN COMPLEMENTARIA

1. PARA QUE PUEDA CONSIDERARSE SU REGISTRO EN LA SECCIÓN DE CONTRATACIÓN

DE LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO SÍRVASE FACILITAR LA SIGUIENTE
INFORMACIÓN EN FRANCÉS O INGLÉS2:
a) Información financiera certificada/auditada, es decir, balance y declaración de ingresos, copia de
su devolución de impuestos sobre la renta firmada (sólo los solicitantes estadounidenses) o informe
anual a los accionistas.

b) Copia actual y válida del certificado de constitución/licencia empresarial o equivalente nacional.

SECCIÓN 4: CERTIFICACIÓN
1. FIRMA
El abajo firmante acepta las Condiciones Generales de la OMC, de las que se me ha facilitado
copia, y certifica que la información facilitada en este formulario es correcta y que, en el caso de
producirse cambios en la misma, se facilitarán lo antes posible los nuevos datos:

La cuenta bancaria en la que habrán de hacerse los pagos ha de ser la de la empresa. La OMC se
reserva el derecho de solicitar documentos adicionales sobre su empresa para tramitar la solicitud
de registro: cartas de referencia de los últimos tres (3) clientes a los que su empresa haya
suministrado bienes/servicios en los últimos doce (12) meses; copia del último certificado ISO o
equivalente.

13
14
5 Reporte comercial de la empresa elegida:
 Información básica

Foshan Lancé Biological Technology Co., Ltd. es una empresa

especializada en la producción y procesamiento de otros productos y
cuenta con un sistema de gestión de calidad completo y científico. La
industria ha reconocido la integridad, la solidez y la calidad del
producto de Foshan Lange Biotechnology Co., Ltd. Amigos de todos
los ámbitos de la vida son bienvenidos a visitar, guiar y negociar
negocios.

Tipo de negocio Fabricante, empresa comercial,

distribuidor/mayorista

Productos principales Cosméticos al por mayor, Higiene al por

menor, Necesidades diarias al por mayor,
Producción de cosméticos

Ingresos anuales totales 10 millones de dólares estadounidenses - 50

millones de dólares estadounidenses

Certificaciones -

patentes -

Principales Mercados
Mercado Nacional 52,00%
América del Norte 21,00%
Sudeste asiático 13,00%

15
 País / Región Guangdong, China

Empleados Totales 101 - 200 personas

Año Establecido 2019

Certificaciones de -
productos

Marcas(3) Bymon Tila, MUZAR, YTA

 Información de fábrica:

Tamaño de 5.000-10.000 metros cuadrados

fábrica

Fábrica Uno del segundo piso del Edificio B, No. 1, He'an South
País/Región Road, Hegui Industrial Park, Lishui Town, Nanhai District,
Foshan City

Nº de 6
Líneas de
Producción

Fabricación Se ofrece servicio OEM, se ofrece servicio de diseño, se

por contrato ofrece etiqueta del comprador

Valor de 5 millones de dólares estadounidenses - 10 millones de

producción dólares estadounidenses
anual

 Principales Mercados y Producto(s)

Principales Mercados Los ingresos totales(%) Productos principales) Verificado

16
Mercado doméstico 52,00%
América del norte 21,00%
El sudeste de Asia 13,00%
Sudamerica 5,00%
Centroamérica 2,00%
Europa del Este 1,00%
Asia del Sur 1,00%
Europa del sur 1,00%
Norte de Europa 1,00%
África 1,00%
Europa Oriental 1,00%
Asia Oriental 1,00%

 Habilidad comercial

Lenguaje Inglés, chino, español, japonés, portugués, alemán, árabe,

hablado francés, ruso, coreano, hindi, italiano

No. de 6-10 personas

Empleados
en el
Departament
o de
Comercio

Plazo medio 15
de entrega

Ingresos 10 millones de dólares estadounidenses - 50 millones de

anuales dólares estadounidenses
totales

 Términos comerciales

17
 Condicione FOB, CFR, CIF, EXW, FAS, CIP, FCA, CPT, DEQ, DDP,
s de DDU, Entrega urgente, DAF, DES
entrega
aceptadas

Moneda de dólar estadounidense, yuan

pago
aceptada

Tipo de T/T, Paypal, Alibaba

pago
aceptado

Puerto mas Puerto de Guangzhou, Puerto de Shenzhen, Puerto de

cercano Shanghái

6 Orden de compra de la empresa elegida:

Una orden de compra establece una relación comercial entre un proveedor y un cliente, en
donde se registra la solicitud por parte de un comprador a una empresa para adquirir un
producto o servicio. En este registro se indican los productos o servicios que el cliente
quiere comprar, con el respectivo precio, la cantidad y con las condiciones de pago y
entrega. Cuando el proveedor recibe la orden de compra, este empieza a trabajar en el
pedido. En el momento en el que el proveedor acepta la orden de compra, se genera
inmediatamente entre las partes un contrato mercantil por es como importadores elegimos
la empresa Foshan Lange biological technology con. Ltd. para que sea el proveedor del
producto de labiales y a continuación se podrá observar la orden de compra:

18
 KIMAXI´S COSMETIC´S ORDEN DE COMPRA
Dirección: Bauzate Meza y Jr Antonio Bazo 522
Galeria Golden Plaza Horizonte 5to Piso Tda. 516 - 529
Teléfono: 933170698
RUC: 10741237119 Fecha 11/06/2022
Ciudad: Lima - Perú No. 10050

Proveedor Dirección de entrega

Nombre de empresa: OEM/ ODM
Foshan Lange biological technology con., Ltd
Dirección: 2do piso del Edificio B, No. 1, He'an South
Road, Hegui Industrial Park, Lishui Town, Nanhai District
Foshan City
Ciudad: Guangdong, China
Nombre de empresa: KIMAXI´S COSMETIC´S
Dirección: Bauzate Meza y Jr Antonio Bazo 522
Galeria Golden Plaza Horizonte 5to Piso Tda. 516 - 529
Ciudad: Lima - Perú

Embarcar vía Fob Solicitado por Departamento

Callao Si KIMAXI´S COSMETIC'S Lima -Perú

Codigo Descripcion Cantidad Precio unitario TOTALES

K10 Lápiz labial de etiqueta privada impermeable con 5000.00 1.40 7000.00
variedad de 17 colores y 35g con gran capacidad.

SUBTOTAL 7,000.00
Comentarios o instrucciones especiales IMPUESTO -
ENVÍO -
OTRO -
El pago se realizara al 100% por la plataforma de Alibaba
TOTAL $ 7,000.00

Si usted tiene alguna pregunta sobre esta orden de compra, por favor, póngase en contacto con
KIMAXI´S COSMETIC´S - 933170698 - kimaxi´s@kimaxi´s.com

7 Conclusiones:

 Como equipo hemos investigado a profundidad cada plataforma B2B y

elegimos el más comercial en este caso Alibaba ya que durante años ha
sido una plataforma muy confiable para todas las empresas importadoras.
 Al realizar la orden de compra se nos hizo fácil gracias a que anteriormente
estuvimos cotizando con los diferentes proveedores que elegimos para
poder importar el producto en este caso los labiales.
 Finalmente, culminados la evidencia 3 gracias a la guía y constante
feeback del docente que siempre estuvo guiando paso a paso para poder
entregar un buen trabajo.

8 Referencias bibliográficas:

19
 (s. f.). Private Label Matte Lipstick Makeup Black 17 Color Nude Long

Lasting Pigment Waterproof Lips Stick Labiales - Buy Women Makeup

2020 Private Label Lipstick Labiales,17 Color Nude Long Lasting Pigment

Matte Lipstick,Matte Lipstick Makeup Black Waterproof Lipstick Product on

Alibaba.com. Alibaba. Recuperado 11 de junio de 2022, de

https://www.alibaba.com/product-detail/Private-Label-Matte-Lipstick-

Makeup-Black_1600125112827.html?

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 Shenzhen Winky Cosmetics Co., Ltd. (s. f.). Alibaba.Com. Recuperado 11

de junio de 2022, de

https://vinko.en.alibaba.com/es_ES/minisiteentrance.html?

from=detail&productId=60765703436?

spm=a2700.wholesale.0.0.47a451f0xZaZBd&tracelog=product_detail_cp

 A Little Flower Technology Co., Ltd. (s. f.). Alibaba.Com. Recuperado 11 de

junio de 2022, de

https://alittleflower.en.alibaba.com/es_ES/minisiteentrance.html?

from=detail&productId=1600232890321?

spm=a2700.details.0.0.2ae73128zFuXjG&tracelog=product_detail_cp

 Foshan Lange Biological Technology Co., Ltd. (s. f.). Alibaba.Com.

Recuperado 11 de junio de 2022, de

https://lange1688.en.alibaba.com/minisiteentrance.html?

spm=a2700.wholesale.cordpanyb.2.58c41c7dPzbitV&from=detail&productI

d=1600125112827

 Alibaba. (2021). Recuperado de https://spanish.alibaba.com/

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21