DEFINICIÓN ¡DIFERENCIAS!
Es una estratégia que se basa en atraer
clientes con contenido útil, relevante y
agregando valor en las diferentes etapas
del recorrido del comprador.
Mejor conocido como el "MARKETING DEL
SENTIDO COMÚN".
¿QUÉ ES?
Es crear contenido que nosotros vamos a buscar. Es
el eje central de la estrategia, entender que vamos
a buscar. Ya que está centrada en el
cliente/customer, cuyo objetivo desde el minuto
cero es entender cuales son los problemas, las
motivaciones, que va a buscar esa persona que
potencialmente pueda comprar mi producto.
¿POR QUÉ NACE?
1. SATURACIÓN PUBLICITARIA: ESTAMOS CONSTANTEMENTE
BOMBARDEADOS DE PUBLICIDAD. (APROX ENTRE 140 A
250 ANUNCIOS DIARIOS) DE ACUERDO A LA CIUDAD
DONDE VIVAMOS Y EL USO CONSTANTE QUE LE DAMOS AL
INTERNET). ESO GENERA CONFUSIÓN EN EL CLIENTE.
2. LOS NUEVOS MEDIOS DIGITALES: INTERNET,
CELULARES.
a. En el approach (acercamiento) o enfoque.
b.En la bidireccionalidad.
c. En los canales (cada vez menos).
d. En cómo entablamos la relación con el
potencial cliente (urgencia vs. informar).
¡SEGMENTACIÓN!
Es completamente distinta a lo tradicional,
ya que su criterio cambia.
Manera tradicional OutBound marketing
conocida como Target.
Manera actual Inbound marketing es
conocido como Buyer Persona, da mejores
resultados.
¡ESTRATEGIA! (GUÍA)
Ofrece 8 puntos claves para desarrollar un buen IBM,
ya que al definir objetivos con el método SMART,
utilizar el Buyer Persona, tener claridad con el
Buyer Journey pasar del tráfico de clientes a
convertirlos en potenciales, mejorando las ventas,
pudiendo medir las etapas del embudo y lograr
fidelizar al cliente.