Instituto Tecnológico de las Américas

ITLA

TEMA
Análisis FODA

PRESENTADO POR
Flavio Miguel Acevedo Salvador (2021-0273)
Daniel Encarnación Florian (2021-0289)
JOSÉ GABRIEL PERALTA PÉREZ (2021-0286)

MAESTRA
Aurora Aquino

SANTO DOMINGO, D.N.

4, JUNIO, 2023.
 2.4 PLAN DE COMERCIALIZACIÓNPLAZA

Ubicación:

Nuestra oficina central está ubicada en la Calle/ Jardines Del Edén, Santo Domingo, próximo al Ministerio de Agricultura.
Nuestro invernadero estará ubicado en Jarabacoa, República Dominicana.
Se ha escogido este local por los siguientes motivos:
Se ha escogido este local por el motivo de que estamos cerca del Ministro de Agricultura y así le brindamos confianza a
nuestros clientes, de que somos una empresa que cumplimos con los requisitos adecuados para este tipo de negocio, así
también por la facilidad de llegar a nuestra oficina. Ya para nuestro invernadero escogimos está provincia, ya que en esta
zona la producción es más eficiente por el tipo de ambiente y temperatura que ofrece Jarabacoa.
El costo mensual de este local es de: Oficina Central: 90 mil pesos dominicanos.
Invernadero: 400mil pesos dominicanos
Este costo incluye: Oficina Central: Mantenimiento a las maquinarias (Computadora, aire, impresora, etc.)
Invernadero: (Mantenimiento a las maquinarias para el bien de su funcionamiento).

Método de distribución:
La Forma de distribución que tenemos como empresa es brindar incentivos para los clientes que decidan confiar en
nuestro proyecto y, por consiguiente, adquieran nuestro producto. Los incentivos tendrán el objetivo de que los posibles
clientes muestren interés en nuestro producto. Utilizaremos diversos trucos Utilizaremos diversos trucos Psicológicos para
ganarnos la atención de nuestro público objetivo. Gracias a nuestro modelo de negocios y el cómo funcionarán nuestras
instalaciones, podremos brindar precios muy competitivos, y más si tenemos en cuenta que, podremos producir cultivos
durante las temporadas que no son aptas para ello, teniendo así una ventaja en la oferta y demanda de tales temporadas.

Utilizaremos los diferentes medios de comunicación, principalmente los tecnológicos como redes sociales, portales webs,
anuncios digitales, etc. para así lograr un mayor alcance y que más personas conozcan sobre nosotros y lo que hacemos.

El negocio venderá a: Agricultores y a empresa de agricultura.

Distr. Directos Minoristas Mayorista Otros (sírvase especificar): Minorista: Agricultores independientes. Mayoristas: Empresa de agricultura.
Se ha escogido este método de distribución por los siguientes motivos:
• Mejor publicidad.
• Mejor comunicación con el cliente.
• Una mejor experiencia al comprador.
• Un mayor alcance a posibles compradores.
• Una mejor organización para la empresa.
• Una mejor calidad para nuestro producto.

Puesto
Ingeniero Agrícola
Jardinero
Técnico Comercial de exportación
Ingeniero Eléctrico
2.6 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Personal
Criterios de contratación
• Tener 2 años de experiencia.
• Educación universitaria.
• Manejo de paquete office
• Ser pro-activo.
• Experiencia de supervisor al
personal
• 23 a 40 año de edad
• 1 año de experiencia.
• Conocimiento de plantas.
• Destreza manual.
• 18 a 40 año de edad
• Experiencia en poda y desyerbe.
• Experiencia con el uso de Trimmer.
• 1 año de experiencia.
• Educación universitaria.
• Manejo de paquete office
• 20 años a 50 años de edad.
• Ingles técnico.
• Experiencia en Calidad. •
• 1 año de experiencia.
• Educación universitaria.
• Buen uso de la computadora.
• Conocimiento eléctrico.
• Buena redacción y ortografía tanto
a mano como a computadora.
• 18 a 40 años de edad.
Plan de formación
Se le hará una prueba presencial los tres
primeros meses, para saber su desempeño
en lo que es la agricultura y que pueda
aportar a la empresa como ingeniero
agrícola.
Tendrá un examen presencial, donde se le
hablará sobre los tipos de herramientas,
tipos de flores, tipos de árboles y también
se le pondrá una prueba donde enseñe su
virtud como jardinero.
Tendrá un examen de inglés oral, donde se
le hablará un inglés técnico para saber su
nivel de inglés. También tendrá practicas
los primeros tres meses en lo que es su
08 | ISUN Cuaderno del Plan de Negocio
área para saber que tanto domina su
vocación.
Se le pondrá pruebas donde el empleado,
tendrá que usar sus conocimientos como
ingeniero eléctrico para poder resolver esas
prácticas.
Plomero
Controlador de plaga
Operador de maquinarias agrícolas.
Director de parques
Horticultor
• Técnico en Plomería
• Experiencia en puestos similares
Interpretar planos y esquemas de
trabajo de tuberías.
• Tener sentido de urgencia
• 1 año de experiencia.
• 18 a 50 años de edad
• 18 a 40 años de edad.
• 1 año de experiencia.
• Ingeniero o Técnico Agrónomo.
• Poseer vehículo propio + licencia de el área.
conducir al día.
• Experiencia previa en supervisión
de personal técnico de plaga.
• 1año de experiencia.
• Técnico en operador de
maquinarias agrícolas.
• Experiencia en cultivar plantas.
• 23 a 40 años de edad.
• 3 años de experiencia
• Experiencia previa en supervisión
de personal técnico.
• 25 a 35 años.
• Manejo de paquete office.
• Título universitario o Técnico
• 1 año de experiencia
• Experiencia en cuidados de las
plantas
• 23 años a 40 años.
• Titulo o técnico.
• Español o bilingüe.
Realizara pruebas en las dos primeras
semanas de lo que es la plomería, para
saber que tanto sabe de su vocación.
Tendrá una práctica de cómo crear los
condimentos necesarios para poder matar a
las plagas y así saber sus conocimientos en
Tendrá una práctica la 2 primera semana,
para saber que tanto sabe de las
maquinarias de agricultura, dicha práctica
se tratará de como manipular a dichas
maquinarias.
Tendrá prácticas, donde esta hablara de
cómo funcionan las diferentes hectáreas de
un invernáculo y de cómo mantenerlos para
no dejar morir los cultivos.
Tendrá practicas presenciales, donde
utilizará sus conocimientos de cómo cuidar
las plantas y de cómo hacer que tengan
una polarización sana
Técnico electricista • Bachiller Aprobado
• Cursos aprobados de electricidad
• Conocimiento del área eléctrica
(Indispensable) Experiencia en el
área eléctrica.
• 18 a 50 años de edad
Va a pasar por prácticas presenciales
donde habrá ciertas informaciones de la
electricidad, así usando los conocimientos
que ha adquirido, a través de su formación
educativa.
 2.8 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Pruebas físicas

Evidencias Descripció
físicas n
Nuestra oficina central estará localizada en la C/ Jardines Del Edén, Santo Domingo,
próximo al Ministerio de Agricultura. Nuestro invernadero está ubicado en Jarabacoa,
Locales de las oficinas y decoración interior República Dominicana.
La decoración de la oficina tiene una ambientación ecológica formal.
Nuestra presencia se basa en los siguientes conceptos: redes sociales, páginas web
como Facebook Google Instagram Amazon entre otros canales de distribución.
Presencia en internet y sitios web

se basa en la automatización en la agricultura, hicimos un análisis dando en el que

Presentación del producto
resultó que los agricultores les cuestan producir alimentos en diferentes estaciones del
año, de ahí surge la idea de realizar un proyecto donde el objetivo principal consiste en
hacer posible la producción de víveres, frutas y flores en cualquier época del año, para
así agilizar la producción de alimentos a nivel nacional y proveer a sectores
necesitados.

10 | ISUN Cuaderno del Plan de Negocio

1. Señal de seguridad en la entrada:
Señalización • Un letrero grande y visible que indique "Invernadero" en letras llamativas y
claras.
 • Puede incluir un logo o un diseño relacionado con la agricultura o las
plantas.
2. Señal de advertencia:
• "Zona de peligro: uso de herramientas afiladas".
• Una imagen representativa de una herramienta peligrosa, como una tijera
de podar o una sierra.
3. Señales de seguridad y precaución:
• "Use equipo de protección personal (EPP)".
• Un gráfico que represente los elementos de protección personal, como
gafas, guantes y calzado de seguridad.
4. Señal de emergencia:
• "Salida de emergencia" con una flecha que indique la dirección hacia la
salida más cercana.
• Ubica varias señales de salida de emergencia en lugares estratégicos
dentro del invernadero.
5. Señales de advertencia de sustancias químicas:
• "Precaución: Sustancias químicas. Use equipo de protección adecuado".
• Un gráfico que represente los elementos de protección personal
específicos para trabajar con sustancias químicas, como un traje de
protección química.
6. Señal de precaución de resbalones y caídas:
• "Piso resbaladizo: tenga cuidado".
• Una imagen que represente a una persona resbalando o cayendo para
enfatizar el peligro.
7. Señal de advertencia de temperaturas extremas:
• "Advertencia: Temperaturas altas/bajas".
• Puedes usar un gráfico que represente el sol y el fuego para temperaturas
altas, y una imagen de hielo o escarcha para temperaturas bajas.
Principio del formulario
 Ropa cómoda Se recomienda que los empleados usen ropa cómoda y adecuada para
el trabajo en el invernadero. Esto puede incluir pantalones largos o pantalones cortos
Uniformes de los empleados resistentes, camisetas de manga larga o corta, y sudaderas o chaquetas ligeras según
el clima.
Invernadero y Centro de Jardinería
Tarjeta de presentación ¡Bienvenido a Agrolandia!
Nuestro compromiso es brindarte productos y servicios de calidad para todas tus
necesidades relacionadas con la jardinería y la agricultura. Explora nuestro invernadero
y descubre un mundo de plantas exuberantes y saludables.

Dirección: [C/ Jardines Del Edén, Santo Domingo]

Teléfono: [809-457020]
Correo electrónico: [Agrilandiarepdom@gmail.com.do]

¡Te esperamos para ayudarte a cultivar tu propio paraíso verde en Agrolandia!

Agrilandiarepdom@gmail.com.do
Buzones de correo, etc.

Pasos
1. Análisis de mercado:
2. Propuesta de valor:
3. Estrategias de precios:
4. Canales de distribución:
ISUN Cuaderno del Plan de Negocio | 09
5. Estrategias de promoción y publicidad:
2.7 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Proceso
Descripción
• Identificar el mercado objetivo: Determinar el perfil de los clientes
potenciales, como entusiastas de la jardinería, propietarios de viviendas,
empresas de paisajismo, restaurantes, entre otros.
• Investigación de la competencia: Analizar a los competidores directos e
indirectos, sus fortalezas y debilidades, y las estrategias de
comercialización que utilizan.
Definir la propuesta única de Agrolandia: Resaltar los aspectos diferenciadores, como la calidad
de las plantas, el conocimiento especializado del equipo, la variedad de productos y servicios, y la
experiencia del cliente en el invernadero
• Determinar precios competitivos: Evaluar los precios de la competencia y
establecer precios que reflejen el valor ofrecido por Agrolandia.
• Ofrecer promociones y descuentos: Implementar estrategias de precios especiales
en ciertos productos o temporadas para atraer a los clientes y fomentar las ventas.
• Venta directa en el invernadero: Proporcionar una experiencia de compra
personalizada y asesoramiento directo a los clientes en el propio
invernadero.
• Tienda en línea: Establecer una plataforma de comercio electrónico para
ampliar el alcance y permitir a los clientes realizar compras en línea de
manera conveniente.
• Marketing digital: Utilizar estrategias de marketing en línea, como
publicidad en redes sociales, marketing por correo electrónico y
optimización de motores de búsqueda (SEO), para aumentar la visibilidad
y atraer a nuevos clientes.
• Participación en eventos locales: Asistir a ferias comerciales, exposiciones
de jardinería y eventos comunitarios para promover Agrolandia y

6. Relaciones con clientes:
7. Evaluación y seguimiento:
establecer contactos con clientes potenciales.
• Servicio al cliente de calidad: Capacitar al equipo para ofrecer
asesoramiento experto, resolver dudas y proporcionar un excelente
servicio al cliente.
• Programa de fidelización: Implementar un programa de recompensas para
fomentar la lealtad de los clientes y ofrecer descuentos exclusivos,
promociones especiales o eventos exclusivos.
• Medición de resultados: Realizar un seguimiento de las ventas, el
crecimiento de la base de clientes, las interacciones en línea y otros
indicadores clave de rendimiento para evaluar la efectividad de las
estrategias de comercialización.
• Retroalimentación del cliente: Obtener comentarios de los clientes a través
de encuestas, reseñas en línea o comentarios directos para identificar
áreas de mejora y ajustar las estrategias en consecuencia.
 2.5 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Promoción

Medio Detall Costo

es s
Comercialización directa
Agricultores. Se les harán rebajas a nuestros clientes 1,000,000
Industria agricultora. fieles y le regalaremos por una compra un
Futuros compradores. cultivo de lo que ellos quieran elegir, así
ofreciéndoles más confianza.

Anuncios
Vallas publicitarias.
Redes sociales.
Anunció por YouTube.
Anuncios por sitios web.
Se hará anuncios como esto para el 580,000
público que le gusta la agricultura, así
acomodándoles los precios para una
mejor experiencia.

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paraíso "Descuento del 20% en plantas
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ISUN Cuaderno del Plan de Negocio | 07

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