CONTRATOS MODERNOS Y

BANCARIOS
VIII CICLO semana 5. sesión 9 y 10

Mtro. César Arturo Muñante Sihues

Correo: cesar.munante@upsjb.edu.pe
Pautas de desarrollo del curso:
ANTES DE LA CLASE
1. Revisar anuncios semanales, revisar en el sílabo los temas de desarrollo semanal.
2. Utilizar el correo electrónico institucional de existir dudas.
3. Revisar material complementario, lecturas y videos consignados en la plataforma.
AL INICIO DE LA CLASE
1. Ingresar puntualmente a la sesión de clases, dentro de los primeros 10 minutos será
considerado como asistencia.
2. Participar activamente en la sesión de clases.
3. Realizar la práctica grupal durante el tiempo de la clase.
4. Participar en la retroalimentación.
DESPUÉS DE LA CLASE
1. Participar del foro de debate semanal de corresponder.
2. Realizar la tarea semanal de corresponder.
3. Repasar la sesión de clase anterior.
 José Santos Grocio Prado
Linares
José Santos Grocio Prado Linares, (Chincha, 20 de marzo de 1857 - Tacna, 26 de mayo
de 1880). Fue hijo del general de división EP Mariano Ignacio Prado y de Casilda Linares
Neyra, natural de Caravelí, Arequipa. Según Ernesto A. Riva en sus “Episodios
Nacionales”, Grocio Prado fue educado en Europa, donde seguiría la carrera de medicina
que no llegó a concluir por seguir a sus hermanos Justo y Leoncio, a las luchas por la
independencia de Cuba y Filipinas. En 1876, estaba con sus hermanos luchando por la
Independencia de Cuba
El 12 de septiembre de 1879, Grocio Prado, retornó al país con el grado de capitán del
Ejército de Cuba; su tío el coronel Manuel Antonio Prado, le hace reconocer el grado de
capitán con el que se incorpora al Ejército del Perú, junto con su hermano Justo, y ambos
son destinados al I Ejército del Sur, que opera bajo las órdenes del general de división
Juan Buendía.
Por sus estudios de medicina pudo muy bien desempeñar un puesto en las ambulancias
que creara el Cirujano Mayor del Ejército José Casimiro Ulloa Bucello, pero quiso un
puesto en el frente de batalla y lo destinaron al Batallón “Ayacucho Nº 3” e hizo la
Campaña del Sur, muriendo en la Batalla del Alto de la Alianza, en Tacna, el 26 de mayo
de 1880.
 RECUERDO DE CLASE ANTERIOR
• Explica el contrato de know how, Definición, objetivo,
naturaleza jurídica,
• elementos. Conoce y explica características y derechos de
las partes.
• Obligaciones de las partes
 Semana 05
TEMAS:

Analizan el contrato de consulting:

Definición, naturaleza, características.
Clases, ventajas y desventajas para las partes, obligaciones
• ¿Qué ES UN CONSULTORIA?
Qué es un contrato de consultoría

Un contrato de consultoría es un tipo de contrato de prestación de servicios en el cual se

especifican las condiciones mediante las cuales un consultor prestará sus servicios a un
cliente, por lo que las dos partes involucradas serán las denominadas "Consultor" y "Cliente".

Generalmente, estos contratos se realizan para un proyecto determinado, el cual puede

corresponder a una amplia gama de sectores, como son la administración de empresas,
estudios de mercado, recursos humanos, ingeniería, tecnologías de la información, entre
otros.

El consultor que participe en este contrato puede ser una empresa o un profesional
autónomo, sin embargo hay que mencionar que en el caso del contrato de consultoría no
existe una relación laboral entre el Consultor y el Cliente.
Elementos de un contrato de
consultoría
• Para ofrecer tus servicios a través de un contrato de
consultoría, es importante que tengas conocimiento de cuáles
son los componentes clave que este documento debe de
contener, los cuales mencionaremos a continuación.
Alcance de los servicios

El propósito principal de un contrato de consultoría es establecer

el alcance que tendrán los servicios que prestará el consultor. Así,
este contrato debe contener una sección en la que se defina el
objetivo del proyecto y se describan a detalle las tareas que
realizará este especialista.

Además, se deben especificar las actividades que no se

van a considerar dentro del contrato o que no formarán
parte de él. De este modo se podrá asegurar que ambas
partes están de acuerdo con las prestaciones que se
detallan en el documento y se evitarán los
malentendidos.
Plazo

• Una de las especificaciones que debe de contener un contrato

de consultoría es el plazo en el que se realizará el servicio en
cuestión, por lo que se debe indicar la fecha en la que el
servicio entrará en vigor así como la duración de la actividad.
Cabe mencionar que el acuerdo puede ser terminado en una
fecha específica o cuando el trabajo haya sido completado a
satisfacción de ambas partes.
Presupuesto del proyecto

• El presupuesto es un elemento crítico dentro de un contrato de

consultoría. Esta información debe de especificar los
honorarios del consultor así como las fechas de emisión de los
pagos correspondientes. También se debe especificar si es que
se cuenta con fondos de los que el consultor pueda disponer
para llevar a cabo las tareas acordadas y las sanciones en
caso de que se excedan los gastos.
Obligaciones de las partes

• Otro aspecto importante dentro de un contrato de consultoría

consiste en definir las obligaciones de ambas partes. En sí, la
obligación del consultor consiste en concretar sus servicios
dentro del tiempo y el presupuesto acordados. Mientras que,
las obligaciones del cliente serán proporcionar los elementos
necesarios para la correcta realización del proyecto y pagar al
consultor la cantidad convenida respetando la fecha y el
método acordados.
Términos y condiciones

• Esto se trata de una serie de cláusulas ante las cuales estarán

sujetos los acuerdos establecidos en el contrato. Por ejemplo,
los criterios que podrían implicar la terminación o cancelación
del contrato, aspectos de confidencialidad, o cuestiones como
permisos de publicidad.
Garantía

• Esta disposición afirma que los servicios prestados por el consultor se

adhieren a las normas y prácticas aceptables de la industria, por lo
que, se garantiza un servicio profesional o en caso de que se llegara a
presentar algún problema o deficiencia en los resultados, se asegura
que se empleará algún remedio, como podría ser un reembolso o
solución del asunto sin costo adicional.
Derechos de propiedad y
confidencialidad
• Es común que en los servicios de consultoría, el consultor
tenga acceso a material o información confidencial
perteneciente al cliente. Por esto, el contrato de consultoría
debe incluir una sección en la que se especifiquen los
parámetros en cuanto a restricciones y consentimientos para el
uso de esta información.
• En esta sección también se puede especificar que, en caso de
que sea necesario compartir esta información con algún
tercero, esto requerirá del consentimiento expreso del cliente o
de ambas partes.
• Asimismo, este apartado indicará las consecuencias a las que
estará sujeto el incumplimiento o el uso indebido de los
acuerdos de confidencialidad mencionados con anterioridad,
como puede ser la rescisión inmediata del contrato o la
posibilidad de emprender acciones legales.
Distintos tipos de consultoría

• Como lo mencionamos con anterioridad, los sectores en los que se

pueden aplicar los servicios de consultoría son bastante amplios, por
lo que prácticamente puede existir un consultor para cada área y
proceso de la empresa.
Consultoría estratégica

• Consultoría estratégica
• Este tipo de consultoría representa una de las visiones más amplias
de esta profesión, ya que proporciona apoyo integral a problemas
comunes de gerentes y ejecutivos. Para laborar como un consultor
estratégico es recomendable contar con estudios superiores en
negocios y con varios años de experiencia en roles estratégicos y de
liderazgo.
• Consultoría financiera
• Un consultor financiero aportará a las empresas estrategias que les
ayuden a maximizar su rentabilidad, ya que su servicio se especializa
en la planificación general de los recursos. Para dedicarte a la
consultoría financiera es necesario que cuentes con una sólida
formación en finanzas, por lo que los estudios que te convendrá
cursar son la carrera de economía y finanzas
• Consultoría informática
• Los consultores en informática ayudan a sus clientes a implementar
soluciones tecnológicas que sean de utilidad para la empresa, como
softwares de comunicación, redes de colaboración y mecanismos de
ciberseguridad para la protección de los datos. Siendo así, los
estudios que debes cursar para desempeñarte como un consultor en
este sector son los relativos a las carreras de informática y
computación
Consultoría de recursos humanos

• Un consultor de recursos humanos contribuye en la selección, el

desarrollo y la capacitación de los trabajadores de una empresa. Aunque
su formación suele ser a través de la carrera en recursos humanos,
también pueden adquirir sus conocimientos a través de diversas
capacitaciones y certificaciones.
• Ahora que conoces a detalle las funciones de un consultor, y sabes en
qué consiste la elaboración de un contrato de consultoría, podrás decidir
si estás listo para comenzar a prestar tus servicios profesionales a manera
de consultoría. Ya que, si aún no cuentas con la preparación necesaria, te
recomendamos considerar algunas de las especializaciones que
mencionamos con anterioridad para que curses la carrera que
corresponda y puedas dedicarte a ser consultor en el sector que más te
interese.
¿Cuál es la diferencia entre asesoría y
consultoría para la empresa?

• La principal diferencia entre asesoría y consultoría es el

servicio que ofrecen. Para entenderlo, es necesario conocer
qué pueden aportar las dos figuras para un negocio.
• ¿Qué es asesoría?
El asesor es el profesional que tiene conocimientos legales, administrativos, fiscales y
contables. Su principal tarea es acompañar a todo tipo de negocios, empresas o
autónomos, para analizar sus cuentas y evaluar el rendimiento del negocio.
Mediante la asesoría de empresas o autónomos, el asesor prepara los documentos fiscales
y contables del negocio y los presenta a la Administración, analiza las cuentas del negocio
y hace previsiones que aseguren el crecimiento de la empresa o de la actividad del
autónomo.
Mediante la supervisión y el análisis continuo de la organización, el asesor previene
situaciones de riesgo para la empresa. Además, se encarga de dar consejos a la empresa
o al autónomo, asegurándose que siempre se cumple con la legalidad vigente.
¿Qué es una consultoría?

En cambio, a diferencia de la asesoría, la consultoría es un

servicio puntual. Cuando hay un problema en la empresa que
requiere un análisis a fondo, es el consultor quien acude al
negocio y se encarga de hacer una revisión y dar las pautas para
remediar el problema.
El consultor no tiene una perspectiva histórica de la empresa ni
hace seguimiento del negocio. Se trata de un servicio puntual,
generalmente para empresas, en la que se evalúa un
departamento o toda la empresa con el fin de definir unas pautas
que ayuden a solucionar una problemática en el negocio.
DE ACUERDO A LA GUÍA DE PRÁCTICAS DEL CURSO, REALIZAR LA ACTIVIDAD QUE CORRESPONDA.
EJEMPLO: S PUEDEN DIVIDIR EN GRUPOS DE ACUERDO A LA PROPORCIÓN DE ESTUDIANTES PARA QUE PUEDAN DAR
RESPUESTA A PREGUNTAS, AL TÉRMINO PUEDEN SUSTENTAR SUS RESPUESTAS.
TIEMPO PARA EL TRABAJO = 20 MINUTOS
TIEMPO PARA LA EXPOSICIÓN = 20 MINUTOS (TODOS LOS ESTUDIANTES)
- DEPENDERÁ DE LA CANTIDAD DE ESTUDIANTES Y GRUPOS ARMADOS PARA TALES EFECTOS -

TEAM WORK
Realiza un cuadro comparativo entre el
contrato de consulting y el contrato
outsourcing
 MOMENTO FINAL DE LA SESIÓN(CIERRE), EN MÉRITO DE LOS TEMAS DE LA
SESIÓN, DE LAS PREGUNTAS Y CONSULTAS SURGIDAS, DEL TEAM WORK, SE
REALIZAN PREGUNTAS Y RESPUESTAS FINALES A MODO DE CONCLUSIONES

RETROALIMENTACIÓN

• el contrato de consulting:
• Definición, naturaleza, características.
• Clases, ventajas y desventajas para las
partes, obligaciones
MUCHAS GRACIAS…

NOS VEMOS PRONTO!!!