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CONTRATO DE FRANQUICIAS

5. CLASIFICACION
5.1. POR SUS ALCANCES O POR LA ACTIVIDAD PREDOMINANTE
a) Franquicias de produccin- industrial
Es aquella donde el franquiciador, adems de ser el titular de la marca,
fabrica los productos que comercializa en sus establecimientos franquiciados.
Aqu la empresa franquiciadora es la que fabrica los productos y es adems
propietaria de la marca, el Know-how por lo que otorga franquicias para que el
franquiciado produzca los productos. Por tanto, la marca que distribuye y la que
fabrica es la misma. El franquiciador acta a modo de central de compras,
seleccionando y negociando los mejores productos y las condiciones ms
ventajosas con los proveedores.
b) Franquicia de servicios
Es la explotacin de un determinado servicio cuya frmula original es propiedad
del franquiciador, quien la transmite a sus franquiciados. Este tipo de franquicias
es la que tiene mayor auge en la actualidad, el tipo de franquicia ms dinmico y
con ms proyeccin. El franquiciador cede el derecho a utilizar y comercializar
una frmula o sistema original de cualquier tipo de servicio con un nombre ya
acreditado y que ha demostrado su eficacia en el mbito de aceptacin. Dentro
de este tipo, el franquiciador le ofrece al franquiciado una frmula original y
especfica de prestacin de servicios al consumidor. Por su parte el franquiciado
provee los servicios al cliente con el mismo nivel de calidad y a los mismos
precios. Es importante destacar, que debido a su carcter abstracto, esta clase de
acuerdo necesita una constante colaboracin y transmisin de Know-how por
parte del franquiciador.
Dentro de esta modalidad tenemos a la hotelera, restaurantes, fast food,
lavanderas, etc.
c) Franquicia de distribucin o comercializacin
El franquiciador acta como intermediario en las compras, selecciona
productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a travs de sus
puntos de venta franquiciados en condiciones ventajosas. El franquiciante cede
los productos que el mismo fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de
regalas o precios de compra ms altos. Sus caractersticas bsicas se concentran
en el desarrollo del producto o servicio, ms que en la operacin del negocio. Se
le concede ms libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional.
Se fija en este caso al franquiciado, los productos que tiene que vender con la
aportacin de la marca, por ejemplo: productos alimenticios, textiles, en la que el
franquiciador cede al franquiciado la distribucin de sus productos, junto con el
derecho a utilizar su nombre comercial.
As entonces, el establecimiento del franquiciado es el difusor o canal de
distribucin de los productos portadores de la marca del franquiciante.

5.2. POR SU COMERCIALIZACION


a) Franquicia de producto y marca registrada
Es el ms antiguo y surgi ante la necesidad de capitalizacin de la empresa y de
contar con canales de distribucin ms eficientes. Consiste fundamentalmente en
una concesin de derechos, es decir, que el franquiciante otorga al
franquiciatario el uso y explotacin de una marca o nombre comercial y adems
se convierte en su proveedor exclusivo.
Cada vez menos utilizan este tipo de franquicia, lo cual se debe en gran parte al
surgimiento de la franquicia de formato de negocios.
b) Franquicia de negocio
Se da cuando una empresa exitosa desarrolla un mtodo o sistema de operacin
para comercializar, con una marca registrada, sus productos y servicios.
En este tipo de franquicias el nombre o marca identifica una manera de
proporcionar el servicio y se refiere al mtodo que emplea determinada
compaa para brindar un paquete completo de comercializacin a sus clientes.
El servicio proporcionado debe ser idntico en cualquier establecimiento y con
las mismas condiciones de calidad y uniformidad en el servicio.
El sistema que el franquiciante pone en manos del franquiciatario de este
tipo de acuerdo incluye, en forma integral, su nombre comercial o marcas, sus
conocimientos y experiencias en la operacin del negocio, sus criterios y
especificaciones para la construccin o adaptacin del local, los parmetros y
requisitos que deber cumplir el franquiciatario en la seleccin del personal, en
publicidad y promocin de la franquicia y, en general, en la forma en que deber
conducir las riendas del negocio.
El negocio de las franquicias se basa en el pago de regalas, de las
unidades de negocio de los franquiciatarios. Existe generalmente una cuota
inicial del negocio, que el franquiciatario debe pagar al franquiciante, pero este
pago se utiliza en los gastos de asesora que da el franquiciante, pero este pago
se utiliza en los gastos de asesora que da el franquiciante en lo referente a la
ubicacin del local, ejemplares de los manuales de operacin, cursos de
entrenamiento, asistencia tcnica en la adaptacin del local, y gastos legales,
entre otros.
5.3. POR LA TERRITORIALIDAD
a) Franquicia local, especfica o individual
Otorga al franquiciado el derecho de abrir un solo establecimiento en un
rea determinada.
b) Franquicia regional

Otorga al franquiciado el derecho de extender una red de franquicias en


una regin especfica.
c) Franquicia maestra
Se trata de una relacin contractual donde el franquiciado actuara al
mismo tiempo como franquiciante de ciertos puntos de ventas, al
franquiciar el negocio a otros, y asumir la responsabilidad de explotar la
red de franquicias en determinados territorios.
d) Multifranquicia
En este tipo de franquicia, el franquiciado dirige ms de un
establecimiento del mismo franquiciante, en territorios determinado,
pudiendo abrir el nmero de establecimientos que estime conveniente.
Diferencia de la franquicia maestra, en la multifranquicia no se puede
franquiciar el negocio a otros.
6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS
6.1. PARA EL FRANQUICIANTE
a) Ventajas.
Facilita la rpida expansin de la empresa del franquiciante con recursos
ajenos.
Se agranda la imagen y la presencia de la empresa.
Cobertura ms eficiente de los mercados distantes de la empresa matriz.
Distribucin compartida del riesgo del negocio.
El apoyo impetuoso de los franquiciados realizan en beneficio del
sistema, porque buscan tanto el xito del negocio como el franquiciante.
Permite alcanzar una economa a escala industrial, administrativa y de
mercado.
b) Desventajas
Pierde cierto control o dominio en el manejo de los franquiciados, en
comparacin con su red propia.
Falta de flexibilidad en los negocios.
Tienen que compartir la rentabilidad con los franquiciados.

6.2. PARA EL FRANQUICIADO


a) Ventajas
Como empresario independiente acta con la misma motivacin que el
franquiciante, busca tanto xito como l.
El riesgo de quiebra es bastante reducido por tratarse de un negocio
probado y exitoso.
El negocio se inicia sin costo de tiempo y publicidad para hacer conocer
el producto.
Reduccin en los costos de diseo para la instalacin y operacin del
negocio.

Asistencia tcnica y entrenamiento


franquiciante.
Exclusividad territorial.

permanente por parte del

b) Desventajas
Hay una limitacin en el precio y en el volumen de ventas.
Prdida potencial de la libertad que le otorgara el ser propietario de un
comercio, con la consiguiente prdida de independencia empresarial.

No ser propietario del nombre y marca comercial que trabaja.


Estar directamente relacionado con la suerte del franquiciador,
dependiendo totalmente de la gestin que este realice.
Sus aportaciones de criterios se producen en un nivel consultivo y nunca
ejecutivo.
Pago de derechos de entrada.
Tener que abonar parte de sus beneficios de forma permanente y puntual
en la mayora de los casos.

CONTRATO DE LEASING
CLASIFICACION
a) Leasing Financiero
Mediante este contrato de leasing financiero, la empresa arrendadora, banco o
sociedad de arrendamiento financiero, adquiere de un tercero determinados
bienes que otra empresa ha elegido con anterioridad, habindose acordado
previamente el precio y la forma de pago. La empresa arrendadora entrega el
bien para su uso durante un tiempo establecido, llamado periodo irrevocable,
que generalmente coincide con la vida til probable del activo, siendo todos los
gastos, seguros y riesgos por cuenta del arrendatario.
b) Leasing Operativo

El periodo pactado cubre un plazo menor que la vida til promedio del bien. Se
observa cuando el arrendatario necesita el bien solo temporalmente, o cuando no
sabe por cunto tiempo se requiere el uso del bien.
Normalmente se realiza con bienes de uso comn: vehculos, equipamiento y
mquinas de oficina.

c) Lease Back
Partiendo del concepto de hipoteca inversa, el lease-back es un producto similar
solo que aplicado al leasing. En este caso el propietario de un bien lo vende a una
agencia de leasing y a continuacin firma un contrato de leasing sobre el mismo
bien.

El vendedor obtiene liquidez con la venta y se asegura la recuperacin del bien


al suscribir el contrato de arrendamiento financiero. El bien pasa a ser propiedad de
la sociedad de leasing y la empresa vendedora se reserva los derechos de uso del
mismo.
Este tipo de operaciones puede llevarse a cabo con todo tipo de bienes, aunque
habitualmente se suele hacer con inmuebles. El activo se mantiene en el balance de
la empresa y por tanto no se produce una minoracin de su patrimonio. Eso s,
deber reconocer la deuda como un pasivo financiero.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
a) Ventajas:
Leasing Financiero:

No requiere el pago de una inicial, permite financiar el 100% del valor total
del activo a adquirir.
Las operaciones no son consideradas de riesgo comercial a nivel bancario ya,
que estn respaldadas por los activos.
El monto puede ser registrado como un gasto.
Permite flexibilizar y agilizar la actualizacin tecnolgica de los equipos ya
que al hacerse obsoletos o al verse desgastados por su uso estos pueden ser
reemplazados casi inmediatamente por otros equipos adquiridos mediante un
nuevo arrendamiento.

Leasing Operativo:

Con una cuota nica se obtiene el uso del bien, su mantenimiento, etc.
No inmoviliza recursos financieros.
Posibilidad de adaptacin tecnolgica.
Ventajas fiscales y contables.

b) Desventajas
Leasing Financiero

Los arrendamientos suelen ser ms costosos que los crditos bancarios por
requerir una amortizacin ms acelerada de capital lo que incrementa los
costos financieros de las empresas.
No es posible hacerse de la propiedad del activo hasta tanto no termina el
contrato.

Leasing Operativo

No tiene opcin de compra.


Debe decidir la duracin del contrato.

BIBLIOGRAFIA
Alva, Cristina (2004). Las franquicias en Mxico. Universidad Autnoma de Mxico.
Mxico, D.F.
Gaceta Jurdica. (2008) Tratado de Derecho Mercantil, tomo III. Lima.
Morejon, Ailed (2009). El contrato de Franquicia. Cuba. Recuperado de
http://www.adizesca.com/site/assets/en-el_contrato_de_franquicia-am.pdf