Punto 1. ¿Qué tipo de diseño retributivo desarrollarías (fijo + variable)?

Para este caso, consideramos importante la ejecución del modelo de retribución variable ya
que es un modelo que se adecua a escenarios cambiantes y de alta competitividad, brindado
un beneficio económico que sirve de reconocimiento para aquellos colaboradores que
alcanzan mayores niveles de productividad y eficiencia, impactando de manera positiva en el
ambiente laboral y en los resultados de la empresa.

El modelo de retribución variable propuesto para este caso, contempla indicadores de

desempeño de objetivos, es decir, se tuvo en cuenta cálculos porcentuales y si son una
condición de cumplir o no cumplir. De esta manera, se cuida de no caer en la subjetividad
durante la evaluación de un supervisor o jefe, que al momento de evaluar a su personal lo
haga con su propio criterio, con esto se puede eliminar problemas que puede existir de índole
personal o una percepción incorrecta de un jefe hacia su colaborador.

Punto 2. ¿Hasta qué punto consideras que debemos ser competitivos en el sector?

Creemos que hoy en día, es una obligación de las empresas grandes, medianas o pequeñas ser
competitivas debido a la alta complejidad del mercado, ya sea por las exigencias de los clientes
o por el aumento de la competencia. Por ello, es importante desarrollar un análisis y una
estrategia que nos permita identificar nuestras fortalezas en materia prima o capital humano
para ser más competitivos y nos permita vencer y/o contrarrestar a nuestra competencia.

Por consiguiente, para ser más competitivos y superar a la competencia debemos contar con
mano de obra productiva, tener identificado nuestro modelo de negocio, mejorar nuestros
productos o servicios; mejorando nuestro sistema producción eliminando todo aquello que no
aporte valor a nuestros clientes y apostarle a la innovación en todos los procesos pero sobre
todo en los que tienen que ver con la alineación de nuestro producto o servicio estableciendo
alianzas comerciales que nos permitan crear barreras de entradas a posibles competidores. Y
para finalizar, debemos analiza de formar constante nuestras debilidades y fortalezas como
empresa, para poder transformar en puntos fuertes para superar a la competencia.

por último y muy importante, conocer a nuestros cliente y pasar tiempo con ellos, nos permite
saber que necesita y por lo tanto cómo podemos satisfacer sus requerimientos mejor que la
competencia.