INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ZITÁCUARO

INTELIGENCIA EMOCIOMAL

UNIDAD 3

ALVAREZ BOLAÑOS LUIS ANTONIO

No. Control 22650378

INGENIERIA INDUSTRIAL 2E

MATERIA
TALLER DE LIDERAZGO

PROFESORA.
PALOMARES RODRÍGUEZ ISABEL DORIS

H. ZITÁCUARO, MICHOACAN ENERO-JUNIO 2023

Contenido.
 Mapa conceptual de la inteligencia artificial.
 Resumen sobre el poder mental aplicado a la venta de ideas.

Resumen
El poder mental aplicado a la venta de ideas se refiere a la capacidad de influir en
la percepción y toma de decisiones de las personas a través de técnicas y
estrategias de persuasión basadas en la comprensión de la psicología humana.

Para aplicar este poder mental en la venta de ideas, es importante conocer las
motivaciones, necesidades y deseos del objetivo público y adaptar el mensaje a
estas características. Algunas técnicas efectivas incluyen el uso de lenguaje
emocional, la creación de urgencia, la presentación de pruebas sociales y la
creación de una imagen positiva de la idea o propuesta. Además, es importante
tener una actitud y lenguaje corporal confiados y convincentes para transmitir
seguridad y credibilidad en la idea presentada. También es fundamental escuchar
activamente a los interlocutores para entender sus objeciones y responder a ellos
de manera efectiva, el poder mental aplicado a la venta de ideas es una habilidad
que permite influir en las decisiones de los demás a través de una combinación de
estrategias de persuasión, conocimiento de la psicología humana y habilidades
comunicativas y de escucha activa.

 Robert Cialdini, autor de "Influence: The Psychology of Persuasion"

Según Cialdini, existen seis principios fundamentales para la persuasión efectiva:
reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, gusto y escasez.
Estos principios pueden aplicarse en la venta de ideas para convencer a los
demás de su valor y relevancia. Por ejemplo, al utilizar el principio de reciprocidad,
se puede ofrecer algo de valor a cambio de la aceptación de la idea; al aplicar el
principio de autoridad, se puede presentar como un experto en el tema para
aumentar la credibilidad de la idea; y al utilizar el principio de escasez, se puede
crear un sentido de urgencia en torno a la idea para fomentar su aceptación.
 Daniel Pink, autor de "To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving
Others"
Según Pink, la persuasión efectiva en la venta de ideas se basa en la capacidad
de establecer una conexión emocional con el público objetivo. Para ello, es
importante comprender las necesidades y deseos del público y adaptar el mensaje
a esas necesidades. Pink también destaca la importancia de la empatía y la
escucha activa en la persuasión, ya que permite entender mejor las perspectivas
de los demás y responder a ellas de manera efectiva. Finalmente, Pink enfatiza
que la persuasión efectiva no se trata de manipular o engañar a los demás, sino
de construir relaciones honestas y auténticas basadas en la confianza.
El poder mental aplicado a la venta de ideas se refiere a la capacidad de
convencer a las personas de que una idea, propuesta o proyecto es valioso
y relevante. Esto se logra a través de técnicas de persuasión que se basan
en comprender las necesidades y deseos del público objetivo y adaptar el
mensaje a esas necesidades. por ejemplo, se puede presentar la idea como
algo que ofrece beneficios específicos para el interlocutor, y se pueden
utilizar argumentos emocionales y pruebas sociales para aumentar la
credibilidad y aceptación de la idea. También es importante escuchar
activamente las perspectivas y objeciones del interlocutor y responder de
manera efectiva.

En resumen, el poder mental aplicado a la venta de ideas consiste en

persuadir a los demás de la relevancia y valor de una idea, a través de
técnicas de persuasión y adaptación del mensaje a las necesidades del
público objetivo.
 Mapa ¿Qué es la inteligencia emocional?
La inteligencia emocional es la capacidad para identificar,
entender y manejar las emociones correctamente, de un
modo que facilite las relaciones con los demás

Hay 5 aspectos principales de la

inteligencia Emocional.

Auto-Conciencia Autorregulación Motivación Empatía Habilidad Social

La autoconciencia es la La autorregulación se El principio de la  Pero la empatía tiene un Las habilidades sociales

capacidad para relaciona con la motivación representa la propósito profesional, son el engranaje perfecto
identificar las propias conciencia de sí mismo, voluntad de logro - claro y concreto, y según para nuestro desarrollo
fortalezas y debilidades, pero describe más entusiasmo, empuje, Goleman "no significa personal y profesional.
parte de la autoestima específicamente la ambición - adoptar las emociones de
independientemente de Somos nuestros propios
es la voluntad de capacidad de controlar las otras personas como
los obstáculos, si no se enemigos cuando no
escucharse a uno mismo emociones, ya sean propias y tratar de
controla o no está lo somos asertivos
antes que nadie, negativas o positivas. complacer a todo el
influyendo así en todos suficientemente mundo".
Las personas que tienen equilibrado con otras
control de sus características como la "La empatía es un
sentimientos e impulsos - auto-conciencia y la antídoto. Las personas
es decir, las personas que autorregulación, puede que la tienen están en
son razonables - son socavar un perfil de sintonía con sutilezas en el
capaces de crear un liderazgo. lenguaje corporal
ambiente de confianza y