La empresa Clarkson Products, Inc.

, con sede en Clarkson, Nueva York, se enfrenta a una decisión

sobre la producción de un nuevo televisor estereofónico de alta calidad. Tienen dos opciones:

Opción A: Producir de inmediato la televisión estereofónica utilizando el prototipo existente. Se

espera que las ventas alcancen las 100,000 unidades a un precio de $550 cada una, con una
probabilidad del 60%. En caso de que la demanda sea menor, hay una probabilidad del 40% de
vender 75,000 unidades a $550 cada una.

Opción B: Realizar un estudio completo utilizando el equipo de análisis de valor. Se espera que las
ventas alcancen las 75,000 unidades a un precio de $750 cada una, con una probabilidad del 70%.
En caso de que la demanda sea menor, hay una probabilidad del 30% de vender 70,000 unidades a
$750 cada una. Sin embargo, el análisis de valor tiene un costo de $100,000 que solo se aplica a la
opción B.

Calculamos las opciones:

Opción A: Producir de inmediato la televisión estereofónica utilizando el prototipo existente.

Se espera vender 100,000 unidades a un precio de $550 cada una con una probabilidad del 60%.

Se espera vender 75,000 unidades a un precio de $550 cada una con una probabilidad del 40%.

Para calcular el VME de la opción A, multiplicamos las ventas potenciales por sus respectivas
probabilidades y las sumamos:

VME opción A = (0.6 * 100,000 * $550) + (0.4 * 75,000 * $550)

= $330,000 + $165,000

= $495,000

Opción B: Realizar un estudio completo utilizando el equipo de análisis de valor.

Se espera vender 75,000 unidades a un precio de $750 cada una con una probabilidad del 70%.

Se espera vender 70,000 unidades a un precio de $750 cada una con una probabilidad del 30%.
Sin embargo, esta opción tiene un costo adicional de $100,000 por el análisis de valor.

Para calcular el VME de la opción B, multiplicamos las ventas potenciales por sus respectivas
probabilidades, restamos el costo del análisis de valor y obtenemos:

VME opción B = (0.7 * 75,000 * $750) + (0.3 * 70,000 * $750) - $100,000

= $393,750 + $157,500 - $100,000

= $451,250 - $100,000

= $351,250