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 VI SEMESTRE

ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL
UNIDAD DIDACTICA: COMERCIO EXTERIOR
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Instructor: Jorge Tarrillo Bazán

UNIDAD IV: CASOS APLICATIVOS DE INCOTERMS 2010

4.4. Caso aplicativo al nivel FOB.
4.5. Caso aplicativo al nivel CIF.
4.6. Caso aplicativo al nivel DDP.
4.7. Relacionar columnas.
4.8. Relacionar conceptos.

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4.4. Caso aplicativo al nivel FOB:

Una empresa de trayectoria exportadora de productos agroindustriales. Usted es parte del equipo
de analistas de mercado de exportación. Teniendo en cuenta la siguiente información: Gastos
totales de US$ 80,000. Pago por servicios de agente de aduanas por US$ 500, transporte interno
en el país de origen por US$ 200, flete internacional marítimo de 11.5% del valor FOB, Costo de
producción por US$ 250,000, gastos de carga al buque por US$ 800, gastos al nivel del muelle por
US$ 300, seguro internacional marítimo por US$ 1.4% del valor FOB y gastos al nivel de fabricación
por US$ 360. Ganancia FOB de 24%. 40,000 unidades. Emplear un flujograma.
Calcular:
a) Valor ExW b) Valor FOB c) Valor CFR d) Precio Unitario FOB

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Flujograma:

c c

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4.5. Caso aplicativo al nivel CIF:

ExW por US$ 1 520, 900; Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto de embarque) por US$
780; Gastos de carga en muelle por US$ 354; trámites aduaneros (Agente de Aduanas) en el país de
origen por US$ 1,526; Flete internacional por US$ 1,540; Derechos arancelarios de importación por US$
120; empleando un seguro internacional por US$ 155; Transporte desde el puerto de destino hasta el
almacén del comprador por US$ 142; utiliza gastos de carga al buque por US$ 500. Nota: Utiliza un
flujograma para identificar los incoterms calculados.
Se le pide:
a) Calcular el valor de la oferta comercial en posición FCA, FAS, FOB, CFR y CIF
b) Considerando 10.000 unidades, hallar los costos unitarios de los incoterms anteriores.
c) Si, vendemos al nivel ExW y buscamos una ganancia unitaria de 18%, ¿Cuánto es el precio
unitario?
d) Si, vendemos al nivel FOB y buscamos una ganancia unitaria de 26%, ¿Cuánto es el precio
unitario?
e) Si, vendemos al nivel CIF y buscamos una ganancia unitaria de 32%, ¿Cuánto es el precio

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unitario?

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Flujograma:

c c

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4.6. Caso aplicativo al nivel DDP:

ExW por US$ 4 150,000; Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto de embarque) por US$ 360;
trámites aduaneros en el país de origen por US$ 387; Gastos de carga en muelle por US$ 554; Flete
internacional por US$ 1.740; Gastos de descarga en terminal de destino por US$ 500, Derechos arancelarios de
importación por US$ 600; Seguro internacional marítimo por US$ 159; Transporte desde el puerto de destino
hasta el almacén del comprador por US$ 146; Gastos de carga al buque por US$ 400; trámites aduaneros en el
país de destino (Aduanas) por US$ 467 y aplicando un IVA de US$ 1,994. Nota: Utiliza un flujograma para
identificar los incoterms calculados.

Se le pide:
a) Calcular el valor de la oferta comercial en posición FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, DAT y DDP
b) Considerando 18.000 unidades, hallar los costos unitarios de los incoterms anteriores.
c) Si, vendemos al nivel FOB y buscamos una ganancia unitaria de 22%, ¿Cuánto es el precio unitario?
d) Si, vendemos al nivel CIF y buscamos una ganancia unitaria de 25%, ¿Cuánto es el precio unitario?

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e) Si, vendemos al nivel DDP y buscamos una ganancia unitaria de 36%, ¿Cuánto es el precio unitario?

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Flujograma:

c c

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4.7. Relacionar columnas:

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4.8. Relacionar conceptos:

A. Incoterm relacionado al nivel del transportista del país
de origen; asumiendo flete y seguro interno, así como
gastos de manipulación de la mercadería Delivered At Terminal (DAT)
B. Entregar la mercadería en el buque, es responsabilidad
Free On Board (FOB)
del exportador.
Delivered Duty Paid (DDP)
C. Es responsabilidad del exportador de asumir los gastos
de flete y seguro internacional marítimo, además del Cost, Insurance and Freight (CIF)
valor FOB. Free Carrier (FCA)
D. Entregar la mercadería en el terminal del país de
destino, puede ser relacionado a cualquier modalidad
de transporte.
E. Mayor grado de responsabilidad de un exportador y es
entregar al cliente final la mercadería en su fábrica,

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domicilio o tienda, pagando los derechos de
nacionalización en el país de destino.
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