PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO

Esta herramienta te permitirá calcular el punto de equilibro de tu emprendimiento

INSTRUCCIONES
Recomendaciones Generales
Incorporar datos SOLO en celdas resaltadas en amarillo

ATENCIÓN: Algunas celdas tienen comentarios explicativos ocultos que se visualizan cuando se acerca el cursor.

Completar en la celda amarilla que sigue el nombre de la empresa:

Completar en la celda amarilla que sigue la moneda que vas a utilizar:

COMENTARIOS PARTICULARES PARA CADA HOJA

1. Margenes de contribución por producto/servicio

En esta hoja cargaremos los precios de venta y los costos variables unitarios para que el sistema calcule el margen de
contribución unitario de cada producto/servicio tanto en $ como en %.
El sistema contempla hasta 6 productos/servicios. En caso de tener más productos sugerimos trabajar con categorías de
productos y realizar promedios de precio y de costo variable.
La descripción de los items de costos variables son modificables (por eso están en color amarillo) para que puedas
adaptarlo a la realidad de tu emprendimiento.
Una vez calculados los márgenes de todos los productos, podrás calcular el margen promedio.
Para ello debés ingresar en la columna J de la fila 11 a 16 la participación % de cada producto en la venta total.
La suma de los % de la columna J "ponderación" debe dar siempre 100%, caso contrario avisa con mensaje de ERROR.
El sistema calcula el margen promedio ponderado por dicha participación (celda I18 color azul).
Las fórmulas están protegidas pero es posible insertar filas si es necesario.

2. Costos fijos mensuales

Los costos fijos están agrupados en 5 categorías para facilitar el análisis y la carga de datos: 1. Personal / 2. Producción /
3. Comercialización / 4. Costos de Oficina / 5. Administración y Dirección.
No omitir la remuneración de los fundadores a valores de mercado y la amortizacion de las inversiones o activos fijos.
La descripción de los items son modificables (por eso están en color amarillo) para que puedas adaptarlo a la realidad
de tu emprendimiento.
Los valores se expresan en pesos por mes. En caso de tener un costo que sea anual, por ejemplo,deberá dividirse por 12.
Las fórmulas están protegidas pero es posible insertar filas si es necesario.

3. Punto de equilibrio multiproducto

En el punto 1, el sistema calcula el punto de equilibrio en $ de venta por mes, dividiendo el costo fijo total por el
margen de contribución porcentual promedio.
En el punto 2, al cargar las ventas actuales, calcula a que distancia estás de alcanzar tu punto de equilibrio.
O sea, cuanto tienen que crecer tus ventas para lograr el PE sin cambiar los costos fijos ni el margen %.
En el punto 3, podés simular como se modifica el PE cuando modificás los costos fijos y/o el margen %.
En el punto 4 de esta hoja podrás escribir tu plan de acción. Que medidas pensás adoptar para mejorar la
situación económica de tu emprendimiento y llegar lo mas rápido posible a tu punto de equilibrio.

4. Estados de Resultados comparados

Esta herramienta elabora automáticamente los Estados de Resultados tomando como referencia las ventas actuales y
y las ventas que permiten alcanzar el punto de equilibrio.
 Se alimenta del margen de contribución % promedio de la hoja 1 y de los costos fijos de la hoja 2.

5. Gráfico de punto de equilibrio

A partir de los datos aportados, la herramienta construye el gráfico que permite ubicar el punto de equilibrio visualmente.

Tratamiento del IVA

Para las empresas inscriptas en IVA (impuesto al valor agregado), los precios y los costos tienen que cargarse sin el IVA.
Empresa
0
Moneda
0

MARGENES DE CONTRIBUCION UNITARIOS POR PRODUCTO/SERVICIO

PRODUCTO/SERVICIO 1 CALCULO DEL MARGEN % PROMEDIO

$/unidad %
Precio de venta 100.0 Producto/Servicio Margen % Ponderación
P1 0 0.0%
Otros 0.0% P2 0 0.0%
Otros 0.0% P3 0 0.0%
Otros 0.0% P4 0 0.0%
Otros 0.0% P5 0 0.0%
Otros 0.0% P6 0 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0% Margen % Promedio 0.0% ERROR!
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total Costos Var. por Unidad $ - 0.0%

Margen contrib. unitario $ - 0.0%

PRODUCTO/SERVICIO 2
$/unidad %
Precio de venta 100.0

Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total Costos Var. por Unidad $ - 0.0%
Margen contrib. unitario $ - 0.0%

PRODUCTO/SERVICIO 3
$/unidad %
Precio de venta 100.0

Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total Costos Var. por Unidad $ - 0.0%

Margen contrib. unitario $ - 0.0%

PRODUCTO/SERVICIO 4
$/unidad %
Precio de venta 100.0

Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total Costos Var. por Unidad $ - 0.0%

Margen contrib. unitario $ - 0.0%

PRODUCTO/SERVICIO 5
$/unidad %
Precio de venta 100.0

Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total Costos Var. por Unidad $ - 0.0%

Margen contrib. unitario $ - 0.0%

PRODUCTO/SERVICIO 6
$/unidad %
Precio de venta 100.0

Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total Costos Var. por Unidad $ - 0.0%

Margen contrib. unitario $ - 0.0%

 Empresa
0
Moneda
0

COSTOS FIJOS ($ por mes)

$ por mes % Comentarios

1. Costos de personal
Producción 0.0%
Logística y distribución 0.0%
Gerente Comercial 0.0%
Administración 0.0%
Dirección 0.0%
Asistente 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total costos fijos de personal $ - 0.0%

2. Costos Fijos de Producción y Logística

Mantenimiento 0.0%
Asesoramiento Técnico 0.0%
Servicios (energía, gas, agua, etc) 0.0%
Seguros 0.0%
Amortizaciones 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total costos fijos de producción $ - 0.0%

3. Costos Fijos de Comercialización

Publicidad 0.0%
Promociones 0.0%
Viáticos y viajes 0.0%
Comunicaciones (tel, cel, internet) 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total costos fijos comercialización $ - 0.0%

4. Costos Fijos de oficina

Seguros 0.0%
Expensas 0.0%
Servicios (energía, gas, agua, etc) 0.0%
Telefonía 0.0%
Internet 0.0%
Servicios de limpieza 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total costos fijos de oficina $ - 0.0%

5. Costos Fijos de Administración + Dirección

Contadores, abogados 0.0%
Librería y correo 0.0%
Viáticos y viajes 0.0%
Monotributo, autónomos 0.0%
Impuestos y tasas (Prov, Munic) 0.0%
Seguros 0.0%
Empresa
0
Moneda
0

COSTOS FIJOS ($ por mes)

Gastos bancarios 0.0%

Otros 0.0%
Otros 0.0%
Otros 0.0%
Total costos fijos de administración $ - 0.0%

Total Costos Fijos $ - 0.0%

Empresa
0
Moneda
0

PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO

FORMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Recordamos a continuación la fórmula del punto de equilibrio para una empresa

multiproducto.

Punto de Eq ($) = Costos fijos mensuales ($) x 100

Margen de contribución en %

Facturación
mínima
mensual para
no perder.
1. PUNTO DE EQUILIBRIO ACTUAL

Total Costos fijos (viene de hoja 2) $ - = $ -

Margen de contribución promedio (hoja 1) 0.0%

2. CUANTO TIENEN QUE CRECER MIS VENTAS PARA ALCANZAR EL PE?

Ingresar aquí el monto de ventas actual promedio, $ por mes ------------->

En caso de mantener los mismos costos fijos y el mismo margen % que en el punto 1,
para alcanzar el PE, las ventas actuales deberían crecer en un 0.0%

3. SIMULADOR DE PUNTO DE EQUILIBRIO

En este apartado podés simular el PE para distintos montos de costos fijos y para
diferentes márgenes de contribución % promedio. Simulación PE

3.1. Simulación 1
Total Costos fijos mensuales = $ -
Margen de contribución promedio

3.2. Simulación 2
Total Costos fijos mensuales = $ -
Margen de contribución promedio

3.3. Simulación 3
Total Costos fijos mensuales = $ -
Margen de contribución promedio

4. CONCLUSIONES
En función de lo analizado más arriba me propongo implementar las siguientes acciones:
Empresa:
0
Moneda utilizada 0

ESTADOS DE RESULTADOS

Sit Actual Punto de Equilibrio

Valores mensuales
$ % $ %

1. Ingresos x ventas $ - 100.0% $ - 100.0%

2. Total costos variables $ - 0.0% $ - 0.0%

3. Margen contribución (1 - 2) $ - 0.0% $ - 0.0%

4. Costos fijos $ - 0.0% $ - 0.0%

5. Resultado (3 menos 4) $ - 0.0% $ - 0.0%

 0
0

Punto de Equilibrio
$1

$1

$0

Ventas Costos totales Costos fijos

jos