- ¿QUÉ ES LA DISCRIMINACIÓN DE

PRECIOS?
La discriminación de precios, también conocida como diferenciación de precios, se
da en aquellas situaciones en las que una empresa vende el mismo producto
a precios diferentes, ya sea al mismo consumidor o a otros diferentes.

La discriminación de precios permite a los vendedores obtener mayores beneficios

que cuando cobran una única tarifa. En cuanto a los consumidores, la
discriminación de precios puede beneficiarlos al aumentar el acceso al bien o
servicio.
Cuando una empresa fija un precio alto por su producto o servicio, la
demanda puede reducirse porque los clientes valoran el servicio por debajo de ese
precio. Esto impacta negativamente en las ventas de la compañía, que aunque
consigue parte del exedente del consumidor, la otra parte de ese excedente es un
coste social que se pierde.

Sin embargo, si la empresa es capaz de cobrar diferentes precios por ese mismo
servicio, puede recuperar el coste social perdido cobrando un precio más bajo a
los que no están dispuestos a (o no pueden) pagar ese servicio. De esta manera,
la empresa cobra diferentes precios según la curva de demanda del cliente

-TIPOS DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS:

01. Primer grado o discriminación perfecta: Ocurre cuando el

vendedor conoce la disposición a pagar de cada consumidor y le cobra el precio
máximo que está dispuesto a pagar por cada unidad. En este caso, el vendedor se
apropia de todo el excedente del consumidor. Un ejemplo sería el caso de un
doctor que, siendo el único del pueblo, conoce bien a sus pacientes y les cobra de
acuerdo con su disposición a pagar.

02.Segundo grado: Ocurre cuando el vendedor ofrece distintas

opciones de combinaciones del producto o servicio para inducir que los
consumidores se autoseleccionen. De esta forma, el vendedor cobra
precios distintos por los mismos bienes o servicios, pero los
consumidores que compran la misma combinación pagarán lo mismo. El
ejemplo más común son los descuentos por cantidad. El consumidor
que compra más unidades pagará un precio menor que otro que
compra menos unidades. Pero si ambos compran la misma cantidad,
pagarán el mismo precio.

 por volumen: plan empresa vs plan persona

  tarifa en dos partes: lo más común es planes de teléfonos móviles (fijo y un variable)
 venta en paquete: conocidos packs (televisión, Internet, teléfono)
 venta atada: shampoo y bálsamo.

03. Tercer grado: Ocurre cuando el vendedor cobra diferentes precios

a diferentes grupos de consumidores. Es uno de los tipos de
discriminación más utilizados. Por ejemplo, en los billetes de avión y
otros tipos de transporte, las compañías telefónicas y las salas de cine
cobran diferentes precios a niños, estudiantes, pensionistas y otros
grupos identificables.

03.1. REGLA DE LA ELASTICIDAD INVERSA

La regla clásica de la "elasticidad inversa" de los impuestos y su corolario: si existe un

bien con elasticidad precio de demanda cero, debe gravarse de manera que
proporcione la mayor fracción factible de los ingresos fiscales totales. Este artículo
muestra que la regla clásica no es, en general, óptima, establece las condiciones bajo
las cuales sería óptimo gravar solo un bien, y muestra que esta condición no consiste
en la demanda la elasticidad del bien gravado es cero.

03.2. ASPECTOS DEL BIENESTAR ECONÓMICO.

Generalmente se entiende por bienestar económico a aquella situación de
riqueza que es derivada de una relación directa entre las variables de
producción, empleo y distribución de la renta. Asimismo, la reducción de
la desigualdad económica suele ir de la mano de una disminución de la
desigualdad social.
 Comúnmente el bienestar económico se mide a través de la renta per cápita, es
decir, la cantidad de bienes y servicios que produce en promedio el ciudadano de
un territorio.

Sin embargo, existen otras variables que también debemos considerar como el
crecimiento económico y el desempleo. Dichos indicadores son importantes para
el desarrollo de la población porque influyen en la calidad de vida.

-Condiciones para aplicar la discriminación

de precios:
Que exista poder de mercado P > CMg. (Si P= CMg no existe discriminación)
Evitar el arbitraje: que los consumidores que compran a bajo precio revendan a los
consumidores que compran a precio alto.
Cómo se evita:

 Con garantías del fabricante.

 Acuerdos contractuales para la no reventa en un determinado periodo.
 Integración vertical.
 Adulteración del bien para evitar reventa.
 Restricciones legales para hacer ilegal la reventa.

 Tener algún poder de mercado: El vendedor solo puede discriminar si es capaz
de cobrar un precio por encima del costo marginal
 Poder reconocer las distintas disposiciones a pagar: El vendedor debe poder
distinguir la inclinación a pagar de cada consumidor o grupo de consumidores.
 Poder evitar o limitar el arbitraje: Para poder sostener la discriminación es
necesario evitar la reventa de los consumidores que pagan precios más bajos a
los que pagan precios más altos.


-PRECIOS NO LINEALES:
 Precios en bloque: consiste en cobrar un precio hasta una cantidad de
producto y otro a partir de esa cantidad.
 Ventas agrupadas: Consiste en vender juntos dos bienes. Ejemplo: consola y
videojuego.
 Ventas atadas: El consumidor debe usar productos del mismo fabricante.
Productos Apple deben usar accesorios Apple.
 Discriminación en calidad: Ocurre cuando una empresa tiene bienes calidad
alta y baja. Ejemplo: Las aerolíneas reducen la calidad de los bienes de baja
calidad, para bajar los incentivos de los consumidores a comprarlo. Cuando la
firma aumenta el precio entonces reduce los incentivos de la gente que tiene
capacidad a pagar a pasar de la calidad alta a la baja.

-ANÁLISISDE CASOS DE DISCRIMINACIÓN

DE PRECIOS:
La discriminación es una práctica comercial que implica vender unidades
similares de un bien o servicio a diferentes precios. Dicha práctica puede tener
lugar entre unidades adquiridas por el mismo comprador o bien entre unidades
adquiridas por compradores distintos. Para que la diferencia de precios pueda
incluirse dentro de la categoría de discriminación, la misma debe obedecer a
causas que no estén relacionadas con estos diferenciales en la provición del
bien o servicio en cuestión.

-EJEMPLOS DE DISCRIMINACIÓN DE
PRECIOS POR GÉNERO: