Unidad II

ESTUDIO DE MERCADO
1. Definición del Producto y Servicio:

1.1 Producción del GLP

Gas Licuado de Petróleo (GLP). Según el Glosario, Siglas y Abreviaturas del Sub-Sector
Hidrocarburos, aprobado con el Decreto Supremo N° 032-2002-EM el Gas Licuado de
Petróleo “GLP” se lo define como “Hidrocarburo que, a condición normal de presión y
temperatura, se encuentra en estado gaseoso, pero a la temperatura normal y
moderadamente alta presión es licuable. Usualmente este compuesto de propano,
butano, polipropileno y butileno o mezcla de los mismos. En determinados porcentajes
forman una mezcla explosiva. Se le almacena en estado líquido, en recipientes a presión"

El Gas Licuado de Petróleo (GLP) se obtiene de dos formas:

a) GLP obtenido por la refinación de Petróleo:

b) GLP obtenido por destilación fraccionada del Gas Natural:

 1.2 ¿Qué es un Local de Venta de GLP?

Es un establecimiento de venta al público que está autorizado por Osinergmin para

almacenar y comercializar Gas Licuado de Petróleo (GLP) en cilindros (balones).

Los locales de venta de GLP pueden ser operados por personas naturales o jurídicas
independientes, o estar asociados a empresas envasadoras, las cuales en algunos casos
están a su vez asociadas a importadores o productores; por ello se observan diferentes
niveles de integración vertical en este mercado. No obstante, en líneas generales, este
tipo de negocio requiere de inversiones relativamente menores respecto a las necesarias
para desempeñar otro tipo de actividades en la cadena de comercialización de GLP.

a) Productos envasados de GLP en cilindros:

2. Características principales.

2.1 Propiedades del GLP:

• El GLP es un combustible limpio.

• No es tóxico, pero puede provocar asfixia.
• Puede ocasionar irritaciones en contacto con la piel y con los ojos.
• Es altamente inflamable, su combustión es muy rápida generando altas temperaturas.
• El GLP está compuesto, mayoritariamente, por propano y butano.
• El GLP se licua a bajas presiones entre 60 y 120 psi aproximadamente, dependiendo de
la mezcla propano – butano.
• Posee una gran capacidad de expansión, de estado líquido a gaseoso aumenta su
volumen 270 veces aproximadamente.
• El GLP en estado gaseoso es más pesado que el aire, por ello, en caso de fugas tiende a
ubicarse o depositarse en lugares bajos. En estado líquido el GLP es más liviano que el
agua.
• El GLP es un combustible que en determinados porcentajes con el aire forma una mezcla
explosiva, presentando un Límite de Inflamabilidad para el propano entre 2.15 y 9.60%
de gas en aire, y para el butano, entre 1.55 y 8.60% de gas en aire.
• El GLP producido de los líquidos de gas natural o de gases de refinería es incoloro e
inodoro, por lo que para percibir su presencia en el ambiente se le añade un químico
especial “agente odorante” denominado mercaptano.

El producto GLP es envasado en las plantas envasadoras:

El GLP envasado es transportado por Medios de transporte de GLP en

cilindros a los locales de venta de GLP:
 Del local de venta de GLP en cilindros se distribuye a los usuarios finales por medio
de Distribuidor de GLP en cilindros:

3. Subproductos

El GLP es un producto final derivado del petróleo.

4. Productos sustitutos

Un producto sustituto en caso de desabastecimiento de GLP envasado es la leña.

A la fecha, una de cada cinco familias peruanas (20%) usa leña como alternativa de combustible
en sus hogares para cocinar, con lo que dicho indicar retomó sus valores del 2010, advirtió la
Sociedad Peruana de Gas Licuado (SPGL). La cifra fue superior a la del 2020, cuando una de cada
siete familias (14%) usaba leña con el mismo objetivo.
5. Productos complementarios.
Dentro de los productos complementario de gas tenemos:

• Mangueras
• Abrazaderas
• Válvula de 20mm empleada en cilindros de 3, 5, 10 y 15kg
• Válvula manual empleada en cilindros de 3, 5, 10 y 15 kg
• Válvula de 35mm con su correspondiente regulador con palanca roja
• Válvula de 20mm con su correspondiente regulador con perilla
6. Análisis Macroentorno.

a) PBI. En su último informe inflacionario, el Banco Central proyecta un PIB del sector de
hidrocarburos de 4,7% para el próximo año y de 4,9% para 2024.

b) INFLACION
c) TIPO DE CAMBIO.

El alza del tipo de cambio del dólar, que se registra desde hace algunas semanas en el país
debido al contexto político, motivará un incremento del precio del gas licuado de petróleo
(GLP)

Es importante remarcar que la materia prima se vende en dólares, moneda que en marzo se
cotizaba en S/3,50, pero que hoy bordea los S/4. Ello implica que el precio que estamos
pagando por el gas se haya elevado entre 15% a 20%”, explicó Samuel Vásquez, presidente
de la SPGL.

d) PRECIO DEL PETROLEO EN BARRIL. PETRÓLEO OPEP - EL 18 DE MAYO DE 2023 (BARRIL)

El petróleo de la OPEP cotizó en los 76,06 $. El precio diario ha aumentado 1,46 $, un 1,96%
desde la sesión anterior. Mientras, en mayo, el precio medio del barril de crudo de la OPEP a
día de hoy es de 75,77 $, frente a los 84,36 $ del mes abril, lo que supone un 10,18% de
descenso.
7. Análisis microentorno:
El dominio demográfico y geográfico

8. Mercado total

De acuerdo con los datos del INEI se estima una población de 346 mil habitantes y se
estima que para el año 2025 dicha población alcance los 383 mil habitantes, así mismo
se informo que el 87,3% de su población reside en el área urbana y el 12,7% en el
ámbito rural.
A junio del presente año, en el departamento de Tacna, el 69,0% de la población tiene
de 15 a 64 años, seguido del 25,1% que tiene de 0 a 14 años y el 5,8% de 65 y más años
de edad. También, indicó que para el año 2025, se estima que el 69,7% tendrá de 15 a
64 años de edad, el 22,1% de 0 a 14 años y el 8,2% de 65 y más años de edad. Del total
de la población que reside en el departamento de Tacna, la provincia con mayor
 población es Tacna con 321 mil 351 habitantes, seguida de Jorge Basadre con 8 mil 45
habitantes, Candarave con 8 mil 896 habitantes, Tarata con 7 mil 721 habitantes.

Esperanza de vida de la población que reside en el departamento de Tacna

El INEI informó que entre los años 2015-2020, la esperanza de vida en el departamento
de Tacna para el total de la población es 75,1 años y según sexo la expectativa de vida
de los hombres es 72, seis años menos que de las mujeres cuya esperanza de vida es
de 78 años.
En resumen, la estima de población actual a quienes se distribuirá el gas es una estima
de población de 346 mil. A quienes ofreceremos nuestro servicio y la calidad de
nuestros productos.

Perfil del cliente objetivo

La empresa RINDE MAS califica a los clientes en la siguiente escala.

• Cliente autosuficiente o decidido. El cliente autosuficiente o decidido aparenta ser el perfil
de cliente ideal: sabe lo que quiere y conoce el producto. ...
• Cliente confuso o distraído. Perfil comercial muy común o cliente desubicado, despistado
que no sabe lo que va querer, pues sus decisiones no son precisas y concisos.
• Cliente indeciso. Aquel que posterga un proceso de compra, generalmente de una forma
indefinida, pues el proceso de compra este hecho, pero al final es cancelado o postergado
por el cliente.
• Cliente apresurado y nervioso. Este tipo de cliente es difícil, pues necesitas ser muy rápido
en la atención dificultando que lo convenzas a optar por la compra por la falta de tiempo en
la argumentación y demostración del producto.
• Cliente comunicativo. Este tipo de cliente puede ser fácil de atender, después de todo, es
normalmente simpático y bien humorado. El problema es que, así como el cliente sin prisa,
él puede hacer que el proceso de venta sea más demorado, quitando tiempo valioso que
podría ser utilizado para atender más personas.

9. Mercado potencial (10 años)

 De los 346 mil habitantes en Tacna se estima que hasta el 2025 la población se incrementara en
unos 383 mil tres cientos setenta habitantes, estimación de mujeres y varones solo en la región
de Tacna.

10. Mercado disponible (50% del mercado potencial a 10 años)

Cantidad actual de habitantes 346 mil datos según el INEI

los puntos de venta se concentran en los centros poblados rurales en otras provincias, como
Candarave, Jorge Basadre y Tarata, y pueden registrar un aumento de S/ 4 debido a los costos
del traslado del balón, regiones y provincias pertenecientes a Tacna. Donde la cantidad de
consumo es mayor y que conocen nuestro producto un 87% de la población.

11. Tamaño de mercado efectivo (50% del mercado disponible a 10 años)

12. Tamaño de mercado objetivo o meta (10% del mercado potencial a 10 años)
13. Proyección de la demanda a 10 años

14. Identificación de principales competidores

Según registro de hidrocarburos vigentes a la fecha existe 7 local de venta de GLP en el

departamento de Tacna:

PRINCIPALES PLANTAS ENVASADORAS QUE COMERCIAN SUS MARCAS EN LA CIUDAD

DE TACNA SON:

PLANTAS ENVADORAS EN EL MERCADO DEPARTAMENTO MARCAS PRINCIPALES

TACNEÑO
AREQUIPA NEW GAS, CHASKIGAS,
CORPORACIÓN ANDINA DEL GAS PERÚ S.A.C GALAGAS
CORPORACION PRIMAX S.A. AREQUIPA PROGAS, PRIMAX GAS
HALKON EIRL TACNA SURGAS
JUAN & JUAN ENVASADORA DE GAS E.I.R.L AREQUIPA SOMOS GAS
LIMA GAS S.A. AREQUIPA CASERITO, LIMAGAS
LLAMA GAS S.A. - PLANTA AREQUIPA AREQUIPA LLAMAGAS
SOLGAS S.A. AREQUIPA SOLGAS
ZETA GAS ANDINO S.A. AREQUIPA ZETAGAS

COMPETIDORES POR MARCAS (PLANTAS ENVSADORAS)

CORPORACIÓN ANDINA DEL GAS PERÚ S.A.C 5

CORPORACION ANDINA DEL GAS PERU S.A.C. 1
HERACLIO NESTOR APAZA ESPILLICO 1
LIZANDRO LAURA PUMA 1
MAMANI PILCO EDWIN YONY 1
 OLINDA SILVERIA VILCAPE ARAGON 1
CORPORACION ANDINA DEL GAS PERU SAC 11
APAZA JULLIRI WILLIAM WILLY 1
CORDOVA VASQUEZ JUAN CARLOS 1
DISTRIBUIDORA DANAE GLP SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA 1
JEANETH HAYDEE MESTAS VILCA 1
JUAN CARLOS ZENON MAYTA CARITA 1
MESTAS VILCA JEANETH HAYDEE 1
MIRANDA CABRERA ADELAYDA MIRTHA 1
MIRANDA CABRERA SANDRA YNES 1
PARICAHUA CCASA ASUNTA 1
RANDY RONALD MORALES MELCHOR 1
VALDIGLESIAS VEGA ANA ROSA 1
CORPORACION PRIMAX S.A. 3
FLORES APAZA ROSA ROSALIA 1
PRETIL BARREDA PEDRO MANUEL 1
SERVICENTRO EL OLIVAR S.A.C. 1
HALKON EIRL 5
CONDORI CURO TEOFILO 1
FUTURE STORE E.I.R.L. 1
GRUPO EL MORADITO S.A.C. 1
GRUPO SURGAS E.I.R.L. 1
TARQUI YUPANQUI LIDIA BEATRIZ 1
JUAN & JUAN ENVASADORA DE GAS E.I.R.L 1
QUISPE LUPACA JUANA 1
LIMA GAS S.A. 1
OMAR BREHEMER GARCIA FLORES 1
LIMA GAS S.A. - PLANTA AREQUIPA 10
COMERCIAL YASMIN SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - COYASMIN S.A.C. 1
DISTRIBUCIONES FERNANDO GLP E.I.R.L. 1
DISTRIBUIDORA DE AGUA SAN MARCOS EMPRESA INDIVUDAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA 1
INVERSIONES G.L.P. SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - INVERSIONES G.L.P.
S.A.C. 1
LIMA GAS S A 1
MAMANI CHARCA JAVIER LUIS 1
MAQUERA FLORES SOLEDAD PAULA 1
MIGUEL ANGEL CASTILLO ILLACHURA 1
RAIGAL LAURA EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA 1
SOSA MEDINA MARILIA FATIMA 1
LIMA GAS S.A. - PLANTA JULIACA 1
FOX’S SERVICE E.I.R.L. 1
LLAMA GAS S.A. 1
LLAMA GAS S.A. 1
LLAMA GAS S.A. - PLANTA AREQUIPA 1
D. PEGASUS GAS E.I.R.L. 1
SOLGAS S.A. 27
APAZA ARCE FIORELA SOLEDAD 2
CALIZAYA CALIZAYA GREGORIO 1
CALIZAYA CUTIPA LUIS EFRAIN 1
COMERCIALIZADORA LOS HERALDOS S.R.L. - COMERC. LOS HERALDOS S.R.L. 1
CORPORACION GOMEZ & G S.A.C. 1
DAMIAN CHOQUE ISABEL 1
DISTRIBUIDORA AUTORIZADO GLP D'JAIRO EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA 2
DISTRIBUIDORA H Y M E.I.R.L. 1
DRICAM E.I.R.L. 1
EVA IRIS MANSILLA MELO 1
FASAMAC EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA 1
GLP INVERSIONES E.I.R.L. 1
GRUPO INVERSIONES BARRIENTOS E.I.R.L. - G.I. BARRIENTOS E.I.R.L. 1
GRUPO TACNA GAS E.I.R.L. 1
HANCO CUTIPA MARIA MERY 1
INVERSIONES DANIGAS E.I.R.L. 1
INVERSIONES GAEL VIC EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA 1
INVERSIONES PADEO E.I.R.L. 2
INVERSIONES SAMANTHA EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA-INVERSIONES SAMANTHA E.I.R.L. 1
MAMANI HUAYCANI SANDRA IVONE 1
NINA ANCOMA SOCRATES 1
PILCOSAA S.A.C. 1
PINEDA CONTRERAS DE QUISPE GLADYS 1
VIDAL AROCUTIPA TONCONI 1
ZETA GAS ANDINO S.A. 3
SEBASTIANA ZAPANA VICHATA 1
WELBER MAQUERA MAQUERA 1
ZETA GAS ANDINO S.A. 1
ZETA GAS ANDINO S.A. - PLANTA AREQUIPA 7
CANAHUIRI CAMA LIZANDRO 1
CCALLOMAMANI CONDORI JEANETTE 1
CHAVEZ MACHACA RUTH 1
CORDOVA RIVERA TEODORO VICTOR 1
CUTIPA CUTIPA MARIANO 1
HUALPA OREJJA ERNESTO 1
TICONA MAQUERA WILFREDO 1
Total general 76
 COMPETIDORES POR ZONA GEOGRAFICA:
CAP.AU
TORIZA PLANTA
RAZON SOCIAL DEPARTAMENTO PROVINCIA DISTRITO
DA GLP ENVASADORA
(kg)

DISTRIBUIDORA AUTORIZADO GLP

D'JAIRO EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA TACNA TACNA POCOLLAY 4500 SOLGAS S.A.
CORPORACION
JUAN CARLOS ZENON MAYTA ANDINA DEL GAS
CARITA TACNA TACNA TACNA 500 PERU SAC
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
HANCO CUTIPA MARIA MERY TACNA TACNA LANCHIPA 1000 SOLGAS S.A.

LLAMA GAS S.A. TACNA TACNA TACNA 4500 LLAMA GAS S.A.
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
CONDORI CURO TEOFILO TACNA TACNA LANCHIPA 120 HALKON EIRL
CIUDAD LIMA GAS S.A. -
LIMA GAS S A TACNA TACNA NUEVA 30000 PLANTA AREQUIPA
CORONEL
GREGORIO JUAN & JUAN
ALBARRACIN ENVASADORA DE
QUISPE LUPACA JUANA TACNA TACNA LANCHIPA 400 GAS E.I.R.L
CORPORACION
ALTO DE LA ANDINA DEL GAS
PARICAHUA CCASA ASUNTA TACNA TACNA ALIANZA 300 PERU SAC
CORPORACION
SERVICENTRO EL OLIVAR S.A.C. TACNA TACNA TACNA 5000 PRIMAX S.A.
COMERCIALIZADORA LOS
HERALDOS S.R.L. - COMERC. LOS
HERALDOS S.R.L. TACNA TACNA SAMA 3000 SOLGAS S.A.
CIUDAD
DISTRIBUIDORA H Y M E.I.R.L. TACNA TACNA NUEVA 2000 SOLGAS S.A.
CORPORACION
ANDINA DEL GAS
APAZA JULLIRI WILLIAM WILLY TACNA TACNA POCOLLAY 300 PERU SAC

CIUDAD ZETA GAS ANDINO

ZETA GAS ANDINO S.A. TACNA TACNA NUEVA 5000 S.A.
CORONEL
GREGORIO ZETA GAS ANDINO
ALBARRACIN S.A. - PLANTA
CUTIPA CUTIPA MARIANO TACNA TACNA LANCHIPA 120 AREQUIPA

LIMA GAS S.A. -

FOX’S SERVICE E.I.R.L. TACNA TACNA POCOLLAY 800 PLANTA JULIACA
COMERCIAL YASMIN SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA - COYASMIN ALTO DE LA LIMA GAS S.A. -
S.A.C. TACNA TACNA ALIANZA 300 PLANTA AREQUIPA
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN LIMA GAS S.A. -
SOSA MEDINA MARILIA FATIMA TACNA TACNA LANCHIPA 300 PLANTA AREQUIPA
CORONEL
GREGORIO CORPORACIÓN
ALBARRACIN ANDINA DEL GAS
LIZANDRO LAURA PUMA TACNA TACNA LANCHIPA 300 PERÚ S.A.C
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
GRUPO TACNA GAS E.I.R.L. TACNA TACNA LANCHIPA 2000 SOLGAS S.A.
CORPORACIÓN
ANDINA DEL GAS
MAMANI PILCO EDWIN YONY TACNA TACNA TACNA 300 PERÚ S.A.C
ZETA GAS ANDINO
S.A. - PLANTA
HUALPA OREJJA ERNESTO TACNA TACNA POCOLLAY 400 AREQUIPA

PILCOSAA S.A.C. TACNA TACNA TACNA 500 SOLGAS S.A.

FASAMAC EMPRESA INDIVIDUAL DE CIUDAD
RESPONSABILIDAD LIMITADA TACNA TACNA NUEVA 200 SOLGAS S.A.
CORONEL
RAIGAL LAURA EMPRESA GREGORIO
INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD ALBARRACIN LIMA GAS S.A. -
LIMITADA TACNA TACNA LANCHIPA 360 PLANTA AREQUIPA
MIGUEL ANGEL CASTILLO CIUDAD LIMA GAS S.A. -
ILLACHURA TACNA TACNA NUEVA 1900 PLANTA AREQUIPA
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
INVERSIONES PADEO E.I.R.L. TACNA TACNA LANCHIPA 3000 SOLGAS S.A.
CORONEL
GREGORIO ZETA GAS ANDINO
CORDOVA RIVERA TEODORO ALBARRACIN S.A. - PLANTA
VICTOR TACNA TACNA LANCHIPA 400 AREQUIPA
CORONEL
GREGORIO
PINEDA CONTRERAS DE QUISPE ALBARRACIN
GLADYS TACNA TACNA LANCHIPA 500 SOLGAS S.A.

GRUPO INVERSIONES BARRIENTOS

E.I.R.L. - G.I. BARRIENTOS E.I.R.L. TACNA TACNA TACNA 2000 SOLGAS S.A.
CORONEL
DISTRIBUIDORA DE AGUA SAN GREGORIO
MARCOS EMPRESA INDIVUDAL DE ALBARRACIN LIMA GAS S.A. -
RESPONSABILIDAD LIMITADA TACNA TACNA LANCHIPA 1950 PLANTA AREQUIPA

GLP INVERSIONES E.I.R.L. TACNA TACNA TACNA 2000 SOLGAS S.A.

CORPORACION
PRETIL BARREDA PEDRO MANUEL TACNA TACNA POCOLLAY 120 PRIMAX S.A.
DAMIAN CHOQUE ISABEL TACNA TACNA POCOLLAY 1000 SOLGAS S.A.
CORONEL
GREGORIO CORPORACION
ALBARRACIN ANDINA DEL GAS
MIRANDA CABRERA SANDRA YNES TACNA TACNA LANCHIPA 400 PERU SAC
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
INVERSIONES DANIGAS E.I.R.L. TACNA TACNA LANCHIPA 4500 SOLGAS S.A.
CIUDAD LIMA GAS S.A. -
MAMANI CHARCA JAVIER LUIS TACNA TACNA NUEVA 1950 PLANTA AREQUIPA
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
EVA IRIS MANSILLA MELO TACNA TACNA LANCHIPA 1500 SOLGAS S.A.
CORONEL
INVERSIONES G.L.P. SOCIEDAD GREGORIO
ANONIMA CERRADA - INVERSIONES ALBARRACIN LIMA GAS S.A. -
G.L.P. S.A.C. TACNA TACNA LANCHIPA 5000 PLANTA AREQUIPA
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
TARQUI YUPANQUI LIDIA BEATRIZ TACNA TACNA LANCHIPA 300 HALKON EIRL
CORPORACION
ANDINA DEL GAS
CORDOVA VASQUEZ JUAN CARLOS TACNA TACNA TACNA 1000 PERU SAC
CORPORACIÓN
HERACLIO NESTOR APAZA CIUDAD ANDINA DEL GAS
ESPILLICO TACNA TACNA NUEVA 500 PERÚ S.A.C
INVERSIONES SAMANTHA
EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA- CIUDAD
INVERSIONES SAMANTHA E.I.R.L. TACNA TACNA NUEVA 5000 SOLGAS S.A.

VIDAL AROCUTIPA TONCONI TACNA TACNA POCOLLAY 1000 SOLGAS S.A.

APAZA ARCE FIORELA SOLEDAD TACNA TACNA TACNA 500 SOLGAS S.A.
LLAMA GAS S.A. -
D. PEGASUS GAS E.I.R.L. TACNA TACNA POCOLLAY 5000 PLANTA AREQUIPA
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
APAZA ARCE FIORELA SOLEDAD TACNA TACNA LANCHIPA 1000 SOLGAS S.A.
CORPORACION
ALTO DE LA ANDINA DEL GAS
JEANETH HAYDEE MESTAS VILCA TACNA TACNA ALIANZA 300 PERU SAC

FUTURE STORE E.I.R.L. TACNA TACNA TACNA 500 HALKON EIRL

CORPORACION
RANDY RONALD MORALES ALTO DE LA ANDINA DEL GAS
MELCHOR TACNA TACNA ALIANZA 300 PERU SAC
CORPORACION
CIUDAD ANDINA DEL GAS
MESTAS VILCA JEANETH HAYDEE TACNA TACNA NUEVA 1000 PERU SAC
 CORONEL
GREGORIO
MAMANI HUAYCANI SANDRA ALBARRACIN
IVONE TACNA TACNA LANCHIPA 500 SOLGAS S.A.
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
CORPORACION GOMEZ & G S.A.C. TACNA TACNA LANCHIPA 2700 SOLGAS S.A.
CORONEL
GREGORIO ZETA GAS ANDINO
ALBARRACIN S.A. - PLANTA
CANAHUIRI CAMA LIZANDRO TACNA TACNA LANCHIPA 120 AREQUIPA

CALIZAYA CUTIPA LUIS EFRAIN TACNA TACNA TACNA 1000 SOLGAS S.A.
CORONEL
GREGORIO CORPORACIÓN
ALBARRACIN ANDINA DEL GAS
OLINDA SILVERIA VILCAPE ARAGON TACNA TACNA LANCHIPA 300 PERÚ S.A.C

DISTRIBUCIONES FERNANDO GLP LIMA GAS S.A. -

E.I.R.L. TACNA TACNA POCOLLAY 300 PLANTA AREQUIPA

NINA ANCOMA SOCRATES TACNA TACNA SAMA 200 SOLGAS S.A.

DISTRIBUIDORA AUTORIZADO GLP
D'JAIRO EMPRESA INDIVIDUAL DE CIUDAD
RESPONSABILIDAD LIMITADA TACNA TACNA NUEVA 200 SOLGAS S.A.
CORPORACION
FLORES APAZA ROSA ROSALIA TACNA TACNA CALANA 500 PRIMAX S.A.
ZETA GAS ANDINO
CCALLOMAMANI CONDORI CIUDAD S.A. - PLANTA
JEANETTE TACNA TACNA NUEVA 300 AREQUIPA
CORONEL
GREGORIO CORPORACIÓN
CORPORACION ANDINA DEL GAS ALBARRACIN ANDINA DEL GAS
PERU S.A.C. TACNA TACNA LANCHIPA 5000 PERÚ S.A.C
CORONEL
GREGORIO CORPORACION
ALBARRACIN ANDINA DEL GAS
VALDIGLESIAS VEGA ANA ROSA TACNA TACNA LANCHIPA 120 PERU SAC
CIUDAD
GRUPO SURGAS E.I.R.L. TACNA TACNA NUEVA 4000 HALKON EIRL
CORPORACION
MIRANDA CABRERA ADELAYDA ANDINA DEL GAS
MIRTHA TACNA TACNA POCOLLAY 300 PERU SAC
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
GRUPO EL MORADITO S.A.C. TACNA TACNA LANCHIPA 4450 HALKON EIRL

INVERSIONES PADEO E.I.R.L. TACNA TACNA POCOLLAY 3000 SOLGAS S.A.

CORONEL
INVERSIONES GAEL VIC EMPRESA GREGORIO
INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD ALBARRACIN
LIMITADA TACNA TACNA LANCHIPA 5000 SOLGAS S.A.
 ALTO DE LA ZETA GAS ANDINO
WELBER MAQUERA MAQUERA TACNA TACNA ALIANZA 120 S.A.

DRICAM E.I.R.L. TACNA TACNA POCOLLAY 3000 SOLGAS S.A.

DISTRIBUIDORA DANAE GLP CORPORACION

SOCIEDAD COMERCIAL DE ANDINA DEL GAS
RESPONSABILIDAD LIMITADA TACNA TACNA TACNA 400 PERU SAC
ZETA GAS ANDINO
CIUDAD S.A. - PLANTA
TICONA MAQUERA WILFREDO TACNA TACNA NUEVA 300 AREQUIPA
LIMA GAS S.A. -
MAQUERA FLORES SOLEDAD PAULA TACNA TACNA TACNA 1990 PLANTA AREQUIPA

OMAR BREHEMER GARCIA FLORES TACNA TACNA TACNA 240 LIMA GAS S.A.
CIUDAD ZETA GAS ANDINO
SEBASTIANA ZAPANA VICHATA TACNA TACNA NUEVA 200 S.A.
CORONEL
GREGORIO
ALBARRACIN
CALIZAYA CALIZAYA GREGORIO TACNA TACNA LANCHIPA 200 SOLGAS S.A.
CORONEL
GREGORIO ZETA GAS ANDINO
ALBARRACIN S.A. - PLANTA
CHAVEZ MACHACA RUTH TACNA TACNA LANCHIPA 320 AREQUIPA

15. Análisis FODA de la competencia

Se ha verificado que los principales competidores son las marcas de las empresas
envasadoras de la ciudad de Arequipa: SOLGAS, CORPORACION ANDINA Y LIMAGAS:
Items Fortalezas Debilidades
SOLGAS Marca conocida Mas logística La planta
envasadora que se
instalen
SURGAS Marca Tacneña La planta está en Las huelgas Nuevos
tacna competidores
Items Oportunidades Amenazas
SOLGAS
SURGAS Nuevos clientes Delincuencia Peligros de
explosión

16. Principales estrategias de crecimiento de la competencia

El objetivo de esta estrategia es aumentar la participación de mercado de los bienes y servicios

que ofrece la empresa al mercado. ...
Desarrollo de producto. proceso mediante el cual la competencia se plantea participar en un
mercado a todos los rincones del país, planteando estrategias que ayuden a ganar a sus
competidores.
 Desarrollo de mercado. La competencia de muchas empresas en el rubro de la venta y
distribución de gas (GLP) a nivel nacional se a convertido en una necesidad y por ende las
empresas ofrecen mejor demanda en el mercado, nuevos sistemas que ayudan a tener un mayor
crecimiento dentro del mercado.

Según INDECOPI en el año 2012 2013 2014 y 2015 sancionaron a empresas como que
adulteraban el gas licuado (Chimbote, Chiclayo, lima y callao) asi como la concentración y los
precios de venta. Finalmente, consciente de la importancia del sector combustibles en el país,
el Indecopi reitera su compromiso de vigilar la libre competencia en el mercado, en beneficio de
los consumidores, para lo cual continuará monitoreando este y los otros mercados de la
economía nacional.

17. Producto

Distribución de balones de gas para uso doméstico

• Personas que utilicen una cocina a gas.

• De cualquier sexo.
• Distribuidores minoristas.
• Que se encuentren dentro del ámbito geográfico.
• Restaurantes
• Estrategia de marca

18. Precio

El precio estará en función a la oferta y demanda del mercado, para nuestro negocio estará con la
ventaja que la planta envasadora se encuentra en la ciudad de Tacna.

El precio comprende de los siguientes costos desde la extracción del Gas hasta que llega al usuario final.
 Por otro parte, al momento de ingresar al mercado, se observara el comportamiento de la oferta
mediante el FACILITO.

19. Plaza

La distribuidora “RINDE MAS” es una empresa de carácter personal, dedicada a la

comercialización de gas doméstico al por menor, las ventas se realizan de forma directa,
vendedor - comprador, ofrece servicio de entrega a domicilio, la distribuidora en este caso sí
cuenta con un plan estratégico, fijándonos en las metas y objetivos, proponiendo estrategias de
mercado y un plan de marketing, lo cual le permitirá crecer en el mercado local y hacerse un
espacio entre los competidores.

20. Promoción

Canales
• Facebook.
• WhatsApp.
• Volantes
• Mensajes de Textos.
• Radio y TV

21. Pronóstico de ventas expresado en unidades o número de servicios (10 años)