Nombre de Actividad:

Análisis de mercado

Nombre del Docente Tutor:

Lic. Víctor Manuel Cruz Bonilla

Alumno:

• Saraí Esther García Díaz GD1913

• Jim Kevin Valle Fuentes VF13011

• Henry Matías Gómez Callejas -

GC19017

Sede:

Central

Fecha:

Ciudad Universitaria, 30 de abril 2023.

1
 ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................. 3

JUSTIFICACION DE LA ELECCION DE PRODUCTO ............................................................. 4
ELECCION DE MERCADO............................................................................................................ 6
VENTAJAS Y DESVENTAJAS ..................................................................................................... 8
VIABILIDAD DE LA INTERNACIONALIZACIÓN .................................................................... 10
CANALES DE COMERCIALIZACION ....................................................................................... 11
CONCLUSIONES .......................................................................................................................... 14
RECOMENDACIONES ................................................................................................................. 15
BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 16
ANEXO ............................................................................................................................................ 17

2
 RESUMEN EJECUTIVO

Desde nuestra perspectiva, para que exista un comercio exterior exitoso, desde un país a
otro, se deben realizar buenos estudios de mercado, tomando en cuenta variables como: el
producto, la comercialización, ventajas y desventajas, tratados internacionales entre los
países en que se hará dicha actividad comercial entre otras. Para efectos de estudio en este
caso, en el presente trabajo se profundiza y analiza un producto elegido y producido en El
Salvador el cual es azúcar y el país de destino de la exportación es Estados Unidos.
La exportación de azúcar desde El Salvador a Estados Unidos tiene una serie de beneficios
económicos y comerciales para ambas naciones. Estados Unidos es el mercado más grande
del mundo para el consumo de azúcar. Exportar a este mercado puede aumentar las
oportunidades de venta y aumentar las ganancias. Según los datos estadísticos que nos
muestra la plataforma de Global trade helpdesk, la demanda de azúcar en Estados Unidos
según el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA, por sus siglas en inglés),
es de aproximadamente 11.7 millones de toneladas por año y un total de importaciones
globales de 1.31 mil millones, de los cuales un total de 78,9 millones son importaciones de El
Salvador. Estados Unidos se posiciona en el Ranking número 3 de los países más grandes
importadores de este producto. Esto representa una gran oportunidad para los productores
de azúcar de El Salvador y así satisfacer la demanda de este mercado. El Salvador tiene una
ventaja competitiva en la producción de azúcar debido a su clima, suelos y ubicación
geográfica. Esto permite producir azúcar de alta calidad a precios competitivos y cumpliendo
con los estándares internacionales que demanda dicho país. Esto permite que la economía
del país sea sostenible favoreciendo la balanza comercial. Además, el país cuenta con una
experiencia y tradición en la producción de azúcar que se remonta a más de un siglo.
Existen tratados de libre comercio en El Salvador de los cuales benefician a los productores
nacionales para facilitar las negociaciones entre diferentes países, uno de los principales y
más importantes para exportar productos desde El Salvador hacia Estados unidos es el
CAFTA-DR, por sus siglas en inglés (Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos,
Centroamérica y la República Dominicana) este acuerdo fue firmado en 2004 y entró en vigor
en 2006, establece beneficios arancelarios y de comercio para ambas naciones. Esto facilita
la exportación de productos salvadoreños a Estados Unidos, incluyendo el azúcar entre
ambos países y elimine o reduzca los aranceles y barreras comerciales. De ahí que de
acuerdo con todos los datos expuestos anteriormente se considera que el producto del azúcar
es el indicado para la exportación desde el Salvador hacia los estados unidos de América.

3
 JUSTIFICACION DE LA ELECCION DE PRODUCTO

Producto elegido y producido en El Salvador, el cual se encuentra clasificado bajo el arancel

electrónico de adunas de El Salvador bajo la partida con código 17 con el nombre de
Azucares y confitería, bajo la sub partida 1701 bajo el nombre de azúcar de caña o de
remolacha y sacarosa químicamente pura, en estado sólido, bajo la sub partida 1701.14
los demás azucares de caña bajo la sub partida 1701.14.00.000 de la base de datos de
Aduanas de El Salvador el cual es azúcar y el país de destino de la exportación es Estados
Unidos.
La caña de azúcar tiene una larga historia en El Salvador, que se remonta a la época
precolombina. Los indígenas que habitaban la región conocían la planta y la utilizaban para
preparar bebidas y alimentos dulces. Con la llegada de los españoles en el siglo XVI, la caña
de azúcar comenzó a cultivarse de forma más sistemática para la producción de azúcar.
En los siglos posteriores, la producción de caña de azúcar se convirtió en una actividad
importante en El Salvador. A finales del siglo XIX y principios del XX, la introducción de
maquinaria y tecnología moderna permitió un aumento significativo en la producción y
exportación de azúcar. En la década de 1920, El Salvador se convirtió en uno de los
principales productores de azúcar en Centroamérica.
La viabilidad del cultivo de caña de azúcar en El Salvador se debe a las condiciones climáticas
y geográficas favorables del país. La región cuenta con suelos fértiles, temperaturas cálidas
y una temporada de lluvias bien definida, lo que favorece el crecimiento de la planta. Además,
la infraestructura de transporte y procesamiento de azúcar está bien desarrollada en el país.
La producción y exportación de caña de azúcar en El Salvador es una actividad económica
importante para el país. La industria azucarera es una de las más grandes y antiguas de la
nación y ha contribuido significativamente al crecimiento económico y la generación de
empleo en el país. La producción de caña de azúcar en El Salvador se lleva a cabo en la
mayoría de las regiones del país, con una concentración significativa en la región costera del
departamento de La Libertad. La cosecha de la caña de azúcar se realiza durante la
temporada de lluvias, que generalmente se extiende de mayo a noviembre. Durante la
cosecha, la caña de azúcar es recolectada y llevada a los ingenios para su procesamiento. El
proceso de producción de azúcar comienza con la extracción del jugo de la caña de azúcar.
Este jugo se procesa y se somete a un proceso de evaporación, cristalización y secado, hasta
obtener azúcar en bruto. Posteriormente, el azúcar en bruto se refina y se purifica antes de
ser envasado y exportado.

4
La caña de azúcar tiene un impacto significativo en la economía de El Salvador, generando
empleos y contribuyendo al crecimiento económico. Según datos del Ministerio de Agricultura
y Ganadería, la producción de azúcar representa el 3% del PIB del país. Además, la industria
azucarera es responsable de la generación de empleo directo e indirecto para más de 70,000
personas en todo el país.

La industria azucarera de El Salvador es altamente competitiva en el mercado internacional y

cuenta con acuerdos comerciales con varios países, como Estados Unidos, México, Taiwán
y otros países de Centroamérica. En el año 2020, las exportaciones de azúcar en El Salvador
representaron el 9% de todas las exportaciones del país, y generaron más de 365 millones
de dólares en ingresos.

En cuanto a la exportación de azúcar, El Salvador es uno de los principales productores y

exportadores de azúcar en Centroamérica. La industria azucarera exporta más del 70% de su
producción a mercados internacionales, como Estados Unidos, México y Taiwán. En 2019,
las exportaciones de azúcar generaron más de $350 millones en ingresos para el país.
Entre los principales destinos de exportación de azúcar en El Salvador se encuentran los
Estados Unidos, que representan aproximadamente el 50% de las exportaciones totales de
azúcar del país.
Entre las ventajas de producir y exportar caña de azúcar en El Salvador se encuentran su
capacidad para competir en el mercado internacional, su capacidad para adaptarse a las
demandas de los clientes y los acuerdos comerciales que el país tiene con otros países.
Además, la producción de azúcar es una fuente importante de empleo y contribuye al
desarrollo de las comunidades locales.

En conclusión, la caña de azúcar tiene una larga historia en El Salvador y es una actividad
económica importante en el país. La viabilidad del cultivo se debe a las condiciones climáticas
y geográficas favorables, y la industria azucarera tiene un impacto significativo en la economía
local. La exportación de azúcar es una fuente importante de ingresos para el país y la
producción de azúcar tiene ventajas competitivas frente a otros productos en el mercado
internacional, además es un producto viable de generar, ya que contamos con toda la
capacidad y estructura desde su producción, hasta su exportación.

5
 ELECCION DE MERCADO

Estados Unidos es uno de los mayores consumidores de azúcar del mundo, con una demanda
anual de alrededor de 11 millones de toneladas de azúcar. La mayor parte de la azúcar
consumida en el país es producida localmente, pero todavía hay una necesidad de
importación de azúcar para satisfacer la demanda interna, lo cual representa un total de
importaciones USD 1,31 miles de millones de dólares anuales.
El consumo de azúcar en Estados Unidos ha sido objeto de críticas en los últimos años debido
a su impacto en la salud pública. El consumo excesivo de azúcar ha sido relacionado con una
serie de problemas de salud, como la obesidad, la diabetes y enfermedades cardíacas.
A pesar de esto, el azúcar sigue siendo un ingrediente común en muchos alimentos
procesados y bebidas en Estados Unidos. Los mayores consumidores de azúcar en Estados
Unidos son la industria alimentaria y los consumidores individuales.
Dentro del sitio web Global Trade Help Desk, EE.UU se encuentra en el numero 3 a nivel
mundial en importaciones de caña de azúcar. Además poseemos el Tratado de Libre
Comercio entre Estados Unidos y El Salvador (TLC),el cual fue firmado en 2004 y entró en
vigencia en 2006. Este tratado establece un marco legal para el comercio de bienes y servicios
entre ambos países, eliminando barreras arancelarias y no arancelarias y promoviendo la
inversión bilateral.
El TLC ha tenido un impacto significativo en la economía de El Salvador, al aumentar sus
exportaciones hacia Estados Unidos y mejorar su acceso al mercado estadounidense. El
acuerdo ha permitido la entrada de productos salvadoreños a Estados Unidos sin pagar
aranceles o impuestos, lo que ha mejorado la competitividad de las exportaciones
salvadoreñas y ha creado oportunidades para los productores locales.
Dentro de las justificantes del porque se podría considerar a Estados Unidos como un destino
atractivo de exportación de caña de azúcar. A continuación, se presentan algunos argumentos
a favor:
• Gran demanda: Estados Unidos es uno de los mayores consumidores de
azúcar del mundo, con una demanda anual de alrededor de 11 millones de
toneladas. Si bien la mayor parte de la azúcar consumida en el país es producida
localmente, todavía hay una necesidad de importación de azúcar para satisfacer
la demanda interna.

6
• Poder adquisitivo: Estados Unidos es una economía grande y desarrollada
con un alto nivel de poder adquisitivo. Esto significa que los consumidores
estadounidenses tienen la capacidad de pagar precios más altos por productos de
alta calidad, como la caña de azúcar.
• Política comercial estable: A pesar de la política comercial de Estados Unidos
en relación con el azúcar, el país sigue siendo un destino atractivo para la
exportación de productos agrícolas. Estados Unidos tiene acuerdos comerciales
estables con muchos países, lo que significa que hay menos incertidumbre en
cuanto a la regulación y los aranceles que podrían afectar las exportaciones.
• Infraestructura de transporte y logística: Estados Unidos cuenta con una
infraestructura de transporte y logística desarrollada, lo que facilita la exportación
de productos agrícolas. Los puertos y aeropuertos en Estados Unidos son algunos
de los más grandes y avanzados del mundo, lo que significa que las empresas que
exportan a Estados Unidos pueden confiar en una logística fluida y eficiente.
• Acceso a tecnología y conocimiento: Estados Unidos es líder en
investigación y desarrollo en muchos campos, incluyendo la agricultura. Las
empresas que exportan a Estados Unidos tienen acceso a tecnología avanzada y
conocimientos técnicos que pueden ayudarles a mejorar la calidad y la eficiencia
de su producción.
Sin embargo, también hay algunos factores que podrían ser considerados como
desventajas para exportar caña de azúcar a Estados Unidos, incluyendo:
• Competencia: Como se mencionó anteriormente, la mayoría de la azúcar
consumida en Estados Unidos es producida localmente. Esto significa que los
productores de caña de azúcar en otros países se enfrentan a la competencia de
los productores estadounidenses.
• Regulaciones y aranceles: Como con cualquier exportación, las empresas
que exportan a Estados Unidos deben cumplir con las regulaciones y aranceles
aplicables. La política comercial de Estados Unidos en relación con el azúcar ha
sido objeto de críticas en los últimos años, lo que significa que las empresas
exportadoras deben estar al tanto de cualquier cambio en la regulación.

7
En conclusión, Estados Unidos puede ser un destino atractivo para la exportación de caña de
azúcar debido a su gran demanda, poder adquisitivo, política comercial estable,
infraestructura de transporte y logística desarrollada, y acceso a tecnología y conocimientos
avanzados.

En general, la elección de Estados Unidos como destino de exportación para la caña de

azúcar producida en El Salvador tiene más ventajas que desventajas. La demanda constante,
el precio competitivo y el acceso a tecnología y conocimientos son razones convincentes para
considerar a Estados Unidos como un mercado de exportación viable. Sin embargo, los
productores deben estar preparados para enfrentar la competencia, cumplir con las
regulaciones y hacer frente a los costos de transporte.
Para maximizar las ventajas y minimizar las desventajas de la exportación de caña de azúcar
a Estados Unidos, se recomienda a los productores salvadoreños que se centren en la mejora
de la calidad y productividad de su producción de caña de azúcar. Además, deben asegurarse
de cumplir con las regulaciones y estándares de calidad y seguridad alimentaria en Estados
Unidos.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Ventajas de exportar azúcar desde El Salvador hacia Estados Unidos

Exportar azúcar a Estados Unidos posee múltiples ventajas, ya que en los últimos años del
periodo 2021 y 2022 se mantuvo un crecimiento exponencial de exportaciones de azúcar
desde El Salvador hacia dicho país, esto quiere decir que existe una gran oportunidad para
exportar este producto hacia el socio comercial más grande que tiene El Salvador, entre las
ventajas podemos mencionar:
• Acceso a un mercado grande y estable: Los Estados Unidos son uno de los mayores
importadores de azúcar del mundo y tienen una demanda estable para este producto.
según la FDA (Administración de Drogas y Alimentos) el nivel de consumo de azucar
promedio por cada persona en EE.UU, es de aproximadamente 40 kilos al año, por lo cual
es un mercado con un alto consumo de azúcar por lo cual la exportación a los Estados
puede garantizar un mercado importante y estable para los productores salvadoreños.
• Beneficios arancelarios: El Salvador es parte del Tratado de Libre Comercio entre
Estados Unidos, Centroamérica y República Dominicana (CAFTA-DR), lo que significa

8
 que los productos salvadoreños, incluyendo el azúcar, pueden acceder a los mercados
estadounidenses con aranceles reducidos o eliminados, lo que puede hacer que el
producto sea más competitivo.
• Relación comercial establecida: El Salvador tiene una relación comercial estable con
los Estados Unidos y una larga historia de exportación de azúcar a este mercado. Esto
significa que los productores salvadoreños tienen experiencia en satisfacer los requisitos
y normas del mercado estadounidense, lo que puede facilitar las exportaciones.
• Potencial para aumentar las exportaciones: Los Estados Unidos importan grandes
cantidades de azúcar cada año, lo que significa que hay un potencial para que los
productores salvadoreños aumenten sus exportaciones a este mercado y por lo tanto,
aumenten sus ingresos.

Desventajas de exportar azúcar desde El Salvador hacia Estados Unidos

A pesar de que la exportación de azúcar de El Salvador a Estados Unidos presenta varias
ventajas, también existen algunas desventajas, tales como:

• Competencia de otros países: Estados Unidos importa azúcar de varios países

alrededor del mundo, lo que significa que los productores salvadoreños de azúcar tienen
que competir con otros proveedores. La competencia puede afectar los precios de la
azúcar y reducir los márgenes de beneficio para los exportadores de El Salvador.

• Regulaciones sanitarias y de calidad: Estados Unidos tiene regulaciones sanitarias y

de calidad estrictas para los alimentos y productos agrícolas importados, incluyendo el
azúcar. Si los exportadores salvadoreños no cumplen con estas regulaciones, pueden
enfrentar rechazo de sus envíos o ser sancionados.

• Costos de transporte y logística: El transporte de azúcar desde El Salvador hacia

Estados Unidos puede ser costoso, especialmente si se utiliza transporte marítimo.
Además, los costos de almacenamiento, manipulación y seguro también deben ser
considerados.

9
• Cambios en la política comercial: Los cambios en la política comercial entre Estados
Unidos y El Salvador, como los aranceles o restricciones comerciales, pueden afectar la
exportación de azúcar y otros productos.

VIABILIDAD DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

La internacionalización del azúcar en Estados Unidos podría tener varias posibles

viabilidades, como son las siguientes:
• Crecimiento del mercado: El mercado del azúcar en Estados Unidos ha ido en aumento
en los últimos años debido a un mayor consumo de alimentos procesados y bebidas
azucaradas, lo que crea una oportunidad para que los productores de azúcar
internacionales, incluyendo El Salvador, puedan expandirse en este mercado.

• Demanda de productos orgánicos y sostenibles: Existe una creciente demanda en

Estados Unidos de productos orgánicos y sostenibles, lo que podría beneficiar a los
productores de azúcar de El Salvador que cultivan y producen azúcar de manera
sostenible.

• Diversificación de los productos: Los productores de azúcar de El Salvador podrían

considerar la diversificación de sus productos y ofrecer una variedad de azúcares, como
azúcar morena, azúcar de coco, o azúcares especiales como el azúcar sin gluten o sin
lactosa. Esto podría atraer a diferentes segmentos de consumidores y aumentar las
oportunidades de negocio.

• Costos competitivos: El Salvador tiene una ventaja en términos de costos de producción

de azúcar en comparación con otros países debido a su clima favorable, la tecnología de
producción avanzada y la abundancia de tierras cultivables. Estos factores permiten a los
productores salvadoreños sean competitivos en el mercado internacional.

• Acceso a acuerdos comerciales: El Salvador tiene acceso a varios acuerdos

comerciales que permiten el comercio libre de aranceles o con aranceles reducidos en
Estados Unidos. Estos acuerdos pueden permitir a los productores salvadoreños de
azúcar ser más competitivos en el mercado y aumentar su participación

10
 CANALES DE COMERCIALIZACION

La caña de azúcar es uno de los cultivos más importantes en El Salvador y su exportación

hacia los Estados Unidos puede ser una excelente oportunidad para los productores
salvadoreños. Sin embargo, para lograr una exportación exitosa, es necesario conocer los
canales de comercialización disponibles y sus ventajas y desventajas.

El primer canal de comercialización disponible es el uso de intermediarios: Los

intermediarios son empresas que se encargan de facilitar el proceso de exportación, desde la
negociación del precio hasta la entrega del producto al comprador final. Una de las principales
ventajas de trabajar con intermediarios es que se encargan de todos los detalles del proceso
de exportación, lo que reduce el riesgo de cometer errores y garantiza la entrega exitosa del
producto. Además, los intermediarios tienen experiencia en el mercado de exportación y
pueden proporcionar información valiosa sobre los requisitos de los compradores, los precios
y las tendencias del mercado. Sin embargo, trabajar con intermediarios puede ser costoso y
reducir los márgenes de beneficio de los productores. Dentro de este apartado, basándonos
en Global Trade Helpdesk, podemos mencionar socios y agencias, las cuales nos ayudarían
a cumplir nuestros objetivos de exportación hasta Estados Unidos, dentro de las cuales
podemos encontrar: B&B GLOBAL NETWORK LLC, LOGISTIC ALLIANCE SERVICES,
LUGH TRADING COMPANY INC, entre otros.

Otro canal de comercialización disponible es la exportación directa: Este método implica

que los productores salvadoreños se encarguen de todo el proceso de exportación, desde la
negociación del precio hasta la entrega del producto. Una de las principales ventajas de la
exportación directa es que los productores tienen un mayor control sobre todo el proceso, lo
que les permite establecer precios más competitivos y maximizar sus beneficios. Además,
trabajar directamente con los compradores puede establecer relaciones comerciales sólidas
a largo plazo. Sin embargo, la exportación directa requiere un conocimiento detallado del
mercado de exportación, incluyendo requisitos de calidad, regulaciones y documentación, lo
que puede ser un desafío para los productores sin experiencia.

11
Un tercer canal de comercialización es el uso de plataformas de comercio electrónico:
Las plataformas de comercio electrónico son una forma relativamente nueva de vender
productos en línea y pueden proporcionar una oportunidad única para los productores de caña
de azúcar salvadoreños para acceder a compradores internacionales directamente. Al utilizar
plataformas de comercio electrónico, los productores pueden llegar a compradores de todo el
mundo y establecer relaciones comerciales en línea. Además, las plataformas de comercio
electrónico pueden reducir los costos de comercialización y aumentar la eficiencia. Sin
embargo, la falta de contacto personal y la necesidad de cumplir con los requisitos de calidad
y envío pueden ser desafíos para los productores.

En conclusión, los canales de comercialización disponibles para los productores salvadoreños

de caña de azúcar que desean exportar a los Estados Unidos son diversos y tienen sus
ventajas y desventajas. Los intermediarios ofrecen una solución todo en uno para la
exportación, la exportación directa ofrece un mayor control y oportunidades para establecer
relaciones comerciales sólidas a largo plazo, mientras que las plataformas de comercio
electrónico ofrecen una oportunidad única para acceder a compradores internacionales
directamente. En última instancia, la elección del canal de comercialización adecuado
dependerá de las necesidades y objetivos de cada productor individual, pero cualquier canal
elegido debe ser cuidadosamente investigado y considerado para garantizar una exportación
exitosa y rentable.

12
 Opciones de mercados alternos
*Valor en millones de dolares (Mercado de referencias USA $78,8 millones anuales)
Pais Potencial de importacion ($M) Diferencia de Potencial de Importacion ($M) %
China $ 29.40 -$ 49.40 -268%
Core del Sur $ 11.20 -$ 67.60 -704%
Taipei, China $ 8.20 -$ 70.60 -961%
Indonesia $ 3.60 -$ 75.20 -2189%
Haiti $ 3.40 -$ 75.40 -2318%

Como alternativa de mercados para la exportación de la caña de azúcar hacia USA, podemos
encontrar con 4 países, China, Corea del Sur, Indonesia y Haití. Dentro de esta variable
alterna podemos resaltar que al tomar como opción algunos de estos países, perderíamos un
potencial de importación que oscila dentro del 268% hasta un 318% en pérdidas anuales, esto
basada como mercado de referencia los Estados Unidos, siendo este un Mercado que
representa un promedio de $78,8 millones de dólares de forma anual.

13
 CONCLUSIONES

En conclusión, la exportación de azúcar desde El Salvador a Estados Unidos se presenta

como una gran oportunidad para el país, ya que se trata de un producto en alta demanda en
el mercado estadounidense y El Salvador cuenta con ventajas competitivas para producirlo a
precios competitivos y con altos estándares de calidad. La existencia de tratados de libre
comercio, como el CAFTA-DR, facilita las negociaciones comerciales y elimina o reduce los
aranceles y barreras comerciales entre ambos países, lo que beneficia a los productores
nacionales y favorece la balanza comercial del país.

Es importante destacar que para lograr una exportación exitosa es necesario realizar buenos
estudios de mercado, tomar en cuenta variables como el producto, la comercialización, las
ventajas y desventajas, así como los tratados internacionales entre los países. En este
sentido, el análisis de la demanda y oferta del mercado estadounidense, las tendencias del
sector y la competencia son aspectos clave a considerar.

En resumen, la exportación de azúcar desde El Salvador a Estados Unidos se presenta como

una gran oportunidad para el país, siempre y cuando se realicen los estudios de mercado
necesarios y se tomen en cuenta los aspectos comerciales y arancelarios entre ambos países.
Esta actividad puede contribuir significativamente al crecimiento económico del país y al
fortalecimiento de su posición en el mercado internacional.

14
 RECOMENDACIONES

1. Identificar y evaluar a los principales competidores que ofrecen azúcar a Estados

Unidos. De esta manera, se podrá conocer el precio y calidad del producto que se
ofrece y se podrán tomar medidas para mejorar la oferta y destacar la ventaja
competitiva que tiene El Salvador.

2. Realizar un análisis de los costos de producción, incluyendo los costos de transporte,

almacenamiento y distribución en Estados Unidos. Esto permitirá determinar el precio
de venta óptimo para el producto y garantizar su rentabilidad.

3. Desarrollar una estrategia de marketing que permita posicionar el producto en el

mercado estadounidense. Esto incluye la definición del público objetivo, el diseño de
un plan de comunicación y promoción, y la selección de los canales de venta
adecuados.

4. Establecer alianzas estratégicas con empresas locales en Estados Unidos para lograr
una mayor penetración del mercado y aprovechar su conocimiento y experiencia en la
distribución de productos en la región. Además, se pueden buscar acuerdos con
empresas que tengan intereses similares a los de El Salvador y que puedan
complementar la oferta de productos.

5. Realizar un análisis detallado de los requisitos y estándares de calidad que se deben

cumplir para exportar azúcar a Estados Unidos, incluyendo las regulaciones sanitarias
y fitosanitarias. Asimismo, es importante contar con los certificados necesarios para
cumplir con las exigencias de las aduanas estadounidenses.

15
 BIBLIOGRAFIA

Banco Central de Reserva de El Salvador. (s.f.). Página principal. Recuperado el 30 de abril

de 2023, de https://www.bcr.gob.sv/

Global Trade Helpdesk. (2014). Exportar de SV a EE.UU.: Visión general del mercado.
Recuperado el 30 de abril de 2023, de https://globaltradehelpdesk.org/es/export-170114-from-
sv-to-us/market-overview

Ministerio de Hacienda de El Salvador. (s.f.). Sistema Arancelario Centroamericano.

Recuperado el 30 de abril de 2023, de
https://aduana2.mh.gob.sv/SAC/consulta/capitulo.xhtml

RPP Noticias. (2015, 19 de mayo). EE.UU.: Una persona consume 40 kilos de azúcar al año.
Recuperado el 30 de abril de 2023, de https://rpp.pe/vital/salud/eeuu-una-persona-consume-
40-kilos-de-azucar-al-ano-noticia-822628

U.S. Food and Drug Administration. (s.f.). Home Page. Recuperado el 30 de abril de 2023, de
https://www.fda.gov/

Ministerio de Hacienda de El Salvador. (s.f.). Sistema Arancelario Centroamericano.

Recuperado el 30 de abril de 2023, de https://aduana2.mh.gob.sv/SAC/consulta/detalle.xhtml

Díaz, M. J. (2019). Guía práctica para la implementación del sistema de gestión de calidad
ISO 9001:2015 en una empresa exportadora de alimentos de El Salvador (Trabajo de
graduación de licenciatura). Universidad de El Salvador, San Salvador, El Salvador.
Recuperado el 30 de abril de 2023, de https://ri.ues.edu.sv/id/eprint/10442/1/T-
658%20D542g.pdf

16
 ANEXO

Base de datos del comercio exterior - BCR

Grafica de comercio exterior - BCR

17
Arancel electronico – Aduanas El Salvador

Arancel electronico – Aduanas El Salvador

18
Resumen de mercado – Global trande helpdesk

Posibles Socios – Global trande helpdesk

19
Requerimientos de mercados – Global trande helpdesk

20