Modelo de Pago Embajador

Salario Neto Mensual 5000

Valor Original 450

Negociación 50
Valor de Botella al Embajador 250
Margen de Utilidad para Socios 44%
Valor de Venta Solicitado al Embajador 400
Utilidad Neta del Embajador por Botella 150
Botellas KPI Mensual 35

*Valor Original: Valor del Mezcal regular a la Venta al público en General

*Negociación: es el valor maximo que puede descontar el embajador para tener un margen de Venta
* Valor de Botella Embajador: Valor al que asumimos nos deja una utilidad más baja respecto del costo 44%
*Margen de Utilidad Socios: 69.5 pesos es lo que nos estaria dejando la Venta con el Embajador
*Valor de Venta Solicitado al Embajador: Nivel Minimo al que le solicitaremos que realice sus Ventas
*Utilidad Neta del Embajador por Botella: Utilidad de $ 150 pesos, es el KPI con el que sostendra el sueldo del Emba
*KPI: 34 botellas es el stock que debe vender como minimo el emabajador para sostener el salario de $5,000 Mens
rgen de Venta
specto del costo 44%

ce sus Ventas
sostendra el sueldo del Embajador sin afectar nuestra rentabilidad de Negocio
er el salario de $5,000 Mensuales
 Modelo de Comisiones

EMBAJADOR
Botella de Valor por Comisión 350

Porcentaje de comisión adicional 14%

$ Extra por Botella Vendida 50.00

Caso Practico

Se supera por 16 Botellas el limite

Botellas 14
Comision por Botella Extra 50.00
$ Extra por Venta 700.00
VENDEDORES EXTERNOS
Botella de Valor por Comisión 450

Porcentaje de comisión adicional 11%

Costo 130.5
Utilidad Neta 319.5
Comisión Vendedor 50
Utilidad después de Comisión 269.5

Botella de Valor por Comisión 450

Venta en Unidades 5
Valor 250
Utilidad Antes de Comisión 1,347.50
Incentivo por Venta de 5 Botellas 250
Utilidad después de Comisión 1,097.50

Caso Práctico
Venta Total 2,250.00
Comision de 50 pesos 250
Venta Neta 2,000.00
Incentivo de Venta 5 Botellas 250.00
Venta de Comisionista 1,750.00
Costo 652.50
Utilidad Neta 1,097.50
Margen Bruto 49%
Valor Original TF 450 25 2
Botella en Centro de Consumo 400
30 15
ONZAS
 5
Estructura de Calculo de Venta - Costo 3
8

Unidades Unidades
MES SEMANA 1 Producto Presentacion Mezcal Regular Mezcal Coco
JULIO 1 FERNANDO 750 ml 2 1
JULIO 1 JUAN 750 ml 3 0
JULIO 1 OSCAR 750 ml 4 1
JULIO 1 DANIEL 750 ml 3 1
TOTAL 12 3

Unidades Unidades
MES SEMANA 1 Producto Presentacion Mezcal Regular Mezcal Coco
JULIO 1 EMBAJADOR 1 750 ml 20 10
JULIO 1 EMBAJADOR 2 750 ml 15 5
TOTAL 35 15
 450 2250 60
400 1200 70.50
431.25 3450

Venta por Unidades Venta por Unidades Venta Neta Venta Neta Costo Unitario
Mezcal Regular Mezcal Coco Mezcal Regular Mezcal Coco Mezcal Regular
420 600 $ 840.00 $ 600.00 130.50
430 650 $ 1,290.00 $ - 130.50
400 650 $ 1,600.00 $ 650.00 130.50
450 650 $ 1,350.00 $ 650.00 130.50
425 637.5 $ 5,080.00 $ 1,900.00 130.50

Venta por Unidades Venta por Unidades Venta Neta Venta Neta Costo Unitario
Mezcal Regular Mezcal Coco Mezcal Regular Mezcal Coco Mezcal Regular
350 600 $ 7,000.00 $ 6,000.00 130.50
350 600 $ 5,250.00 $ 3,000.00 130.50
700 1200 12250 9000 130.50

450
400
0.11
 300
70.50
370.50

Costo Unitario Costo Standard Costo Standard Margen de Utilidad Margen de Utilidad
Mezcal Coco Mezcal Regular Mezcal Coco Mezcal Regular Mezcal Coco
370.50 $ 261.00 $ 370.50 $ 579.00 $ 229.50
370.50 $ 391.50 $ - $ 898.50 $ -
370.50 $ 522.00 $ 370.50 $ 1,078.00 $ 279.50
370.50 $ 391.50 $ 370.50 $ 958.50 $ 279.50
370.50 $ 1,566.00 $ 1,111.50 $ 3,514.00 $ 788.50

Costo Unitario Costo Standard Costo Standard Margen de Utilidad Margen de Utilidad
Mezcal Coco Mezcal Regular Mezcal Coco Mezcal Regular Mezcal Coco
370.50 $ 2,610.00 $ 3,705.00 $ 4,390.00 $ 2,295.00
370.50 $ 1,957.50 $ 1,852.50 $ 3,292.50 $ 1,147.50
370.50 4567.5 5557.5 7682.5 3442.5
 Ratio Ratio
Mezcal Regular Mezcal Coco
69% 38%
70% 0%
67% 43%
71% 43%
69% 31%

Ratio Ratio
Mezcal Regular Mezcal Coco
63% 38%
63% 38%
63% 38%
Estado Financiero de Ventas

TF Regular TF Coco TOTAL

Unidades 12 3 15
Venta por Unidades 425 638 1,063
Venta Neta 5,080.00 1,900.00 6,980.00
Costo Unitario 130.50 370.50 178.50
Costo Standard 1,566.00 1,111.50 2,677.50
Margen de Utilidad 3,514.00 788.50 4,302.50
Ratio 69% 42% 62%