PFA

CURSO ARGUMENTACIÓN
JURIDICA Y LEGALES
SESIONDESTREZAS Nº10
Mgtr. MARIA CONSUELO LA ROSA SANCHEZ PAREDES DE CHUMPITAZ
C orreo:mlarosasanc hez@ucvvirtual.edu.pe

FACULTAD DE DERECHO Y HUMANIDADES

PROGRAMA DE DERECHO
 SESION Nº10
LENGUAJE NO VERBAL:

Kinésica, reconocimiento del lenguaje corporal,

acciones a tomar
VIDEO SOBRE EL TEMA
https://www.youtube.com/watch?v=R5SWT7KQxjw
https://www.youtube.com/watch?v=R5SWT7KQxjw
 Trabajar en grupo:

• 03 expresiones faciales que reflejen un estado

emocional. (Evitar varias figuras o fotos)
• 03 movimientos corporales que indiquen una
situación.
• 02 expresión facial y/o expresión corporal
involuntaria, sin intención de comunicar
 COMUNICACIÓN NO VERBAL
• La comunicación no verbal es un instrumento útil
para la transmisión de información emocional, por
ello debemos preguntarnos ¿hasta qué punto podría
suponer una influencia en decisiones judiciales?.
• En una audiencia se puede experimentar no solo
expresiones enfáticas de los abogados defensores,
sino seriedad y frialdad de la Fiscalía, la seriedad del
Juez, entre otros para expresar emociones; sin
embargo no es lo único. Hay aspectos como el tono
de voz, el timbre, el llanto o la risa, la forma de vestir,
el físico de un individuo o incluso el modo de
dirigirse al juez o al jurado que podrían tener efectos
en la percepción de los mismos.
 COMUNICACIÓN NO VERBAL
Entonces no resulta extraño que los abogados
preparen a sus defendidos a sabiendas del impacto
que tiene no solo la información verbal, sino también
lo que expresan a través de su comunicación no
verbal, en las decisiones y en el contexto judicial.
Aunque se intentan establecer pautas por parte de
los letrados para que haya una mejor comunicación
de la información, esto no siempre es posible, dado
que el control de la comunicación no verbal es mucho
mas fluida y en muchas oportunidades resultan
determinantes para el impacto que se quiere.
¿PORQUE ES IMPORTANTE PARA EL ABOGADO LA KINÉSICA?

Podrá contar con información no verbal que le permita tener un cierto

tipo de ventaja. Al realizar el uso de la kinestésica es importante
mantener activos y atentos a todos los que participantes de la
audiencia, con los gestos y movimientos corporales en la estrategia de
defensa pues esto ayudara a expresar y comunicar emociones,
sentimientos e intenciones. Un letrado es muy consciente de los
aspectos no verbales cuando asesora a su cliente sobre cómo ir vestido
a una vista, cómo sentarse o cómo se tiene que mostrar ante el juez. Sin
embargo, “no profundizan y se quedan en la parte manipulable del
comportamiento que ellos buscan tener en la sala”
 Kinesia o Cinesis

• Kinesia o Cinesis.- Eco y Volli (1970) definen la kinesia

como "el universo de las posturas corporales, de las
expresiones faciales, de los comportamientos
gestuales, de todos aquellos fenómenos que
oscilan entre el comportamiento y la comunicación".
• Así, dentro de la kinesia se incluirían orientación del
cuerpo, posturas, gestos, expresión de la cara,
movimientos de ojos y cejas, dirección de la mirada.
• La Kinesia es estudiada por la Psicología
🠶🠶 Por lo tanto se puede
concluir que la kinésica o
kinesia tiene por objetivo el
estudio de los movimientos,
gestualidades, posturas y
cualquier otro significante
que denote facilidad para
transmitir información.
Enfocándose la kinésica o
Kinesia en la comunicación
no verbal.

Transmitimos abundante información sobre el carácter y el estado

emocional de una persona. Aunque por lo general no seamos conscientes
 Reconocimiento del lenguaje corporal
A continuación se presenta más información de lenguaje
corporal y su interpretación:

• Cruzar los brazos. Indica una actitud cerrada y

objetiva. Con esta postura las personas suelen
recordar un treinta y ocho por ciento menos
que aquellos que permanecen sentados en
una postura abierta.
• Cruzar los brazos a la altura del pecho. Es de
una persona que se siente negativa, a la
defensiva u hostil. Si observa que el público
permanece con los brazos cruzados, trate de
romper esa posición pidiendo que levanten la
mano para responder a sus preguntas,
implicándoles físicamente en determinados
ejercicios, entregando bolígrafos y papel para
que tomen notas o sirviéndoles alguna bebida.
• Sostener un bolso, un vaso o una carpeta con
las dos manos frente al cuerpo sirve para
conseguir una sensación de seguridad.
 Reconocimiento del lenguaje corporal
• Tocarse la nariz. La mentira aumenta la
sensibilidad de la nariz. Efecto pinocho
• Taparse los ojos. Impide que veamos lo
que no nos gusta ver o aquello en lo que
no creemos y es el origen del gesto de
frotarse los ojos.
• Tirar de la oreja o frotarla o rascarse el
cuello. Son así mismo indicadores de que
la persona que hace el gesto se siente
insegura o no cree lo que está diciendo.
• Manos con los dedos entrelazados. Es un
gesto de frustración o actitud hostil.
 Reconocimiento del lenguaje corporal

• Tomarse las manos por detrás de la espalda. El caminar con la cabeza

levantada, el mentón hacia delante y las manos tomadas detrás de la
espalda son gestos comunes en los policías que recorren las calles, el
director de la escuela, de los militares y de todas las personas que
tengan autoridad. Es un gesto de superioridad y seguridad (caso de los
políticos como Alan García)
 Reconocimiento del lenguaje corporal
• Cuando queremos saber si vamos por buen camino en un
proceso de interrogatorio, examinación o negociación:
• Ladear la cabeza. Cuando ladeamos la cabeza lo hacemos
porque estamos interesados por lo que vemos o
escuchamos. Cuando su cliente potencial incline la
cabeza, siga adelante con la presentación. Si la cabeza se
pone recta, muestra vacilación o cae en dirección a la
barbilla, involúcrelo en la presentación o cambie la
dirección de su discurso.
• La mano en la mejilla. Este gesto demuestra una
evaluación positiva de la presentación. La mano descansa
en la mejilla pero no sostiene la cabeza. Normalmente, el
dedo acaricia la sien. Un síntoma de que el interés
empieza aflojar es que la mano empiece a soportar el
peso de la cabeza.
• Chupar las gafas. También pueden chuparse otros
objetos, como un bolígrafo, un lápiz o incluso los mismo
labios. Se trata de una forma de evaluación y aparece
cuando la persona que realiza el gesto intenta tomar una
decisión. Asimismo, se utiliza como forma de evitar tomar
la decisión, la persona que realiza el gesto justifica en
este caso su falta de respuesta ocupando la boca con
 Reconocimiento del lenguaje corporal

• Las manos detrás de la cabeza. Gesto utilizado casi exclusivamente por

hombres y que comunica una actitud de «Ya lo sé todo del tema…
tengo todas las respuestas». Trate de entrarle a esa persona con algo
del estilo de «Veo que sabe sobre el tema, ¿le importaría contarme su
experiencia?». El resultado puede ser tanto una actitud de cooperación
como de debate, dependiendo del contexto donde se haya utilizado el
gesto.
 Reconocimiento del lenguaje corporal
• A continuación se presentan los signos corporales
negativos que permiten darnos cuenta de los
desacuerdos que tienen las personas.
• Evaluación crítica. Se trata de un gesto muy utilizado que
revela pensamientos críticos por parte de la persona que
escucha. El dedo índice señala directamente hacia arriba
de la mejilla, el dedo pulgar sostiene la barbilla y el dedo
medio se sitúa junto a la boca o por encima de ella.
Debería tratar de solventar las preocupaciones de esa
persona con una pregunta del tipo «¿qué opina usted?».
• Recoger pelusa imaginaria. Recoger pelusa imaginaria
revela que la persona que realiza el gesto no está de
acuerdo con lo que se dice. La persona aparta la vista
mientras va recogiendo esa pelusa o polvo imaginario. En
este caso, le funcionaría decirle a esa persona algo como
«veo que tiene una pregunta».
• El cuello que tira. Enfadarse en silencio, sentirse molesto
o decepcionado, provoca una sensación de comezón en
el cuello que obliga a la persona a sentir la necesidad de
apartar el cuello de la camisa de la piel. La pregunta
apropiada en este caso sería «¿qué opina de esto?».
 Reconocimiento del lenguaje corporal
• Parecer o delatar nerviosismo. Las piernas y los brazos cruzados.
Sentarse en el borde de la silla. Apretar libros o papeles contra su
pecho. Golpear acompasadamente con el pie. Tamborilear con los
dedos. Comerse las uñas. Jugar con el cabello, el reloj o las joyas.
Taparse la boca con la mano cuando habla. Rascarse mucho. Arreglarse
la corbata o el cuello de la camisa. Meter las manos en los bolsillos.
• Parecer o denotar agresividad. Cruzar los brazos sobre el pecho. Mirar
fijamente. Señalar con el dedo. Apretar los puños. Inclinarse sobre
alguien. Interrumpir.
• Gestos positivos. Gesticular con la mano abierta. Abrir las manos y
brazos con las palmas abiertas, Mantener el pulgar afuera cuando se
introducen las manos en los bolsillos. Mostrar gestos de atención
mediante el contacto visual, el asentamiento y una ligera inclinación
hacia adelante para alentar la conversación.
https://www.youtube.com/watch?v=sCVkvGX8OR8
Características del buen orador

https://www.youtube.com/watch?v=G4SwPnJfI_o
Consejos para los abogados
MUCHAS GRACIAS”