CASO: BIG COLA: LA GASEOSA

PERUANA QUE NACIÓ EN

AYACUCHO Y DIO LA VUELTA AL
MUNDO

CURSO: GERENCIA Y PROSPECTIVA

ESTRATEGICA

INTEGRANTES:

Cano Flores, John FranK

More Abramonte, Angie

Saavedra Milla, Fiorella

Veliz Ruiz, Leydy Elizabeth

Docente: Mg. Carmona Brenis Carlos José

Piura, Perú.
2023-I
 BIG COLA: LA GASEOSA PERUANA QUE
NACIÓ EN AYACUCHO Y DIO LA VUELTA AL
MUNDO
Big Cola, la bebida que nació en Ayacucho en el seno de la familia
Añaños es un producto nacional que creció a tal magnitud que es
consumido por millones fuera del país

PRIMERO FUE KOLA REAL

La bebida tuvo una gran aceptación. Kola Real, embotellada en los envases
de cerveza que Jorge llevaba a casa, ganó tal popularidad que para en 1991
probaron suerte en Huancayo, la capital del departamento de Junín

La estrategia de crecimiento fue ofrecer un producto a un precio entre un 20% y

un 30% más económico que las grandes multinacionales de refrescos. La bebida
ganó adeptos, principalmente entre la clase media baja, que ahora se ha
convertido en su mercado estrella, la compañía logrado estableces mercados
internacionales a lo largo de su trayectoria.

¿CÓMO FUE LA EXPANSIÓN DE BIG COLA?

Cuando se buscó expandir la marca, los Añaños Alcázar (ISM) se encargaron de
la Kola Real, mientras que los Añaños Jería (AJE) comenzaron a distribuir la
gaseosa como Big Cola. Ajegroup es actualmente una multinacional de
bebidas con presencia en Latinoamérica, Asia y África.

La internacionalización de Big Cola inició en 1999, con la incursión en Venezuela.

Ecuador fue el siguiente destino un año después con la planta en Guayaquil, y en
2002 llegó a México. Este destino en particular fue muy importante, pues en la
compañía consideraron que, si el modelo de negocios usado en Perú era
sostenible en este país, lo sería en cualquier lugar.

NIGERIA Y EGIPTO
La siguiente apuesta es crecer en África, en donde recientemente han
abierto dos fábricas, una en Nigeria y otra en Egipto. De acuerdo con
Lizariturry, el objetivo del grupo es competir con precios convenientes
entre los jóvenes de la clase media baja.

¿CUÁL FUE LA ESTRATEGIA QUE UTILIZÓ BIG COLA?

Como se mencionó anteriormente, el caso de Big Cola es un muy buen ejemplo
de una estrategia cuya fuerza base es el factor precio. En Latinoamérica,
pocas bebidas han logrado un crecimiento como el de Big Cola.

Es sorprendente el simple hecho de que una gaseosa nacida en Ayacucho

esté hoy en África y en Asia, y que además haya sabido definir y satisfacer
con éxito a su público objetivo por varios años